展示會のマーケティングの技巧と手段

展示會會社は展示會のプロジェクトを経営する時、マーケティングは普遍的な関心の問題です。

ある展覧會の売上高に満足していない企業がいたら、まず次のような措置を考えるのが普通です。

1.広告の宣伝力を強め、より多くの出展者が

2.コストを厳格にコントロールし、規模経営を展開することによって、展示會の見積りを下げて、有効な市場購入者の數を増やす。

3.展覧會を適切に調整し、潛在的な購入者に対する資格要求を低減する。

4.より競爭力のあるマーケティンググループ方案を制定し、目標の展示市場でより大きなシェアを占めるように努力する。

以上のいくつかの措置は通常の一般的なマーケティング手段に合致しています。一時期に役割を果たすことができますが、會議?展示業の発展の長期戦略から見ると、少し妥當ではないようです。

1.広告は多ければ多いほどいいのではなく、コストは考慮する必要があります。

したがって、広告のチャネルは、業界別の特殊な狀況によって區別され、學術界の注目を集めることができます。強力な業界協會の推薦に頼ることができます。政府の関連部門のサポートによるものもあります。

力を業界の最も権威のある機関に置いて、きっともっと良い効果を発揮できます。

2.展覧會の価格は簡単に変えるべきではない。

コストを厳格にコントロールし、適切なものを選ぶ。

3.出展者資格を減らす方法はいつでもいいです。

この方法はいくつかの本來の不一致を引き付けるかもしれないが

4.より競爭力のあるマーケティングの組み合わせ方案を制定するのは一番いい方式で、しかも各企業はそれぞれ優位があります。優位の橫または縦の組み合わせを利用して、コストを下げて、サービスを改善して、市場のシェアを高めて、展示會マーケティングの一番効果的な方式を解決するべきです。

専門家によると、次のような方法があります。

1.會員制

會議の特殊性のために展示會が終わった后に、會議會社と出展者はここで連絡を失いやすいです。會員制はちょうど展示會企業と出展者が引き続き連絡する機會を提供して、次の展示會のために取引先の基礎を作ります。

會員制マーケティングのポイントは利益の返済の問題です。

一般的に、業務の往來回數が多いほど、価格が低いです。

しかし、より多くの會員を惹きつけるには、他社と大差のない割引だけでは足りないので、引き続き対応策を練っていく必要があります。

もし企業規模が比較的大きいならば、自身の優位を利用して立體的なマーケティングを行うことができて、會員の返還利益は展覧に限らないことができて、また會議、宣伝、市場調査、技術交流、甚だしきに至ってはメディアの監視などを含みます。

會展業會員制も他の業界の會員制と同じで、ブランド管理、コスト負擔、普及サイクルなどの一定のリスクがあります。

2.「會議前會」と「會議後會」で展示會のマーケティングを促進する

通常の「會前會」とは、會前準備會、つまり主催者が出展者を集めて作業の流れを統一し、出展者の諸問題に即座に解答することをいう。

ここで「會前會」とは、準備を始めたり、準備を始めたりする展覧會に向けて企畫された技術シンポジウムのことです。

このようなセミナーは技術的で、テーマは展示會と密接に関連しています。展示會のためのサービスです。

「會議後の會議」とは各種展示會の後継サービスのことです。

現在國內では、このサービスはまだ無視されているようです。

しかし、定期展示會を開催する主催者には、會議後のサービスがもっと重要です。

「會議後の會議」は本當に會議があるとは限らないので、狀況によって決めます。

會議後、主催者は様々な方法で展示會の各サービスの満足度を追跡し、出展者のフィードバックによって改善することができます。

そのため、展示會のマーケティングにとって、低コストとサービスの革新は重點で、柔軟な歪の組み合わせの策略は肝心です。