Comment Les Entreprises Participantes Peuvent - Elles Participer à L 'Exposition Européenne?

Comment participer à une exposition européenne?

M. Guy youqin, Directeur général par intérim de la société allemande d 'expositions internationales Cologne Chine, a fait un exposé à ses homologues chinois et aux milieux d' affaires lors d 'un colloque organisé pendant la même période par interxpo China 2001 (en cours d' exposition), qui venait de s' achever.

Il a divisé le processus d 'exposition en trois phases: avant, pendant et après l' exposition.

L 'expérience a montré que les entreprises chinoises n' étaient pas suffisamment préparées à participer à des expositions ou à faire des affaires en Europe et ne comprenaient pas les exigences locales en matière de qualité des produits, les systèmes de distribution et les conditions de vie locales.

La phase préparatoire est précisément la base du succès des opérations.

M. Le Directeur général a indiqué dans l 'ordre chronologique que les 12 à 9 mois précédant l' exposition devraient être mieux informés des marchés et des expositions.

Premièrement, il s' agit de recueillir des informations sur les marchés, les industries, l 'économie régionale et les expositions.

Pour participer à l 'exposition, il faut savoir:

Types, objectifs, visibilité et efficacité des expositions;

Dépenses afférentes aux visites et aux visiteurs

Organisateur, coorganisateur, heure et lieu;

Informations sur les conditions d 'exposition, la portée de l' exposition, la date limite d 'inscription, les frais de participation, etc.

Ces informations vous permettent d 'effectuer des recherches ciblées sur Internet et, plus important encore, d' effectuer des études de marché, m.

Il a fait observer que de nombreuses entreprises chinoises participaient à l 'exposition sans mener d' études de marché et qu 'elles dépensaient non seulement beaucoup de ressources humaines et financières, mais qu' elles n 'avaient pas pu trouver les clients visés.

En outre, en Europe, les fournisseurs sont généralement en contact avec les clients, vous pouvez acheter à la société concernée tous les clients et les importateurs des industries européennes pertinentes, et contacter avant l 'exposition pour les inviter à visiter votre stand.

Ensuite

Les neuf à six mois précédant l 'exposition devraient entrer dans la phase de préparation personnelle, car plus les gens connaissent une région, plus ils comprennent et comprennent les habitants de cette région et de cette région.

Il s' agit là d 'une condition préalable importante pour les relations d' affaires futures à l 'occasion de l' exposition, car les clients locaux se rendront immédiatement compte que leurs adversaires sont prêts à se rendre dans le pays et connaissent bien certains des tabous quotidiens.

Bien entendu, ce qu 'il faut comprendre concerne des domaines tels que la politique, l' économie, la culture, la langue, etc.

Au cours des six à trois mois précédant l 'exposition, vous devrez avoir mené à bien un travail léger et indispensable de conception des expositions, de définition des panneaux et des dessins, de désignation des constructeurs d' expositions, d 'étude minutieuse du Manuel des exposants, d' invitation des clients, de formation des participants, de recherche de contacts officiels, de fixation des dates de voyage, de comptabilisation du co?t total.

Au cours des trois derniers mois, avez - vous établi des copies de tous les contrats et commandes, des expositions (documents graphiques, cartes de visite, plaques de nom, etc.), des voyages (photocopie des passeports, billets d 'avion, cartes de crédit, visas), des fonds de réserve (personnel temporaire, pport, hébergement, restauration, etc.)?

Avis pendant l 'exposition

Sur la base des enseignements tirés de la participation d 'entreprises chinoises à des expositions en Europe, m.

Il a déclaré qu 'il serait très utile de concevoir des stands attrayants, de présenter des produits plus propres, de présenter des spécifications de produits en chinois et en anglais, de former un personnel de stand en anglais couramment formé et d' améliorer l 'image et la visibilité de l' entreprise.

Dans le même temps, il a souligné que l 'Organisation de séminaires ou de réunions d' information sur les produits permettait de diffuser des informations sur le développement des produits et d 'améliorer l' image et la visibilité de l 'entreprise.

Dans le même temps, selon une étude faisant autorité, si vous dépensez un dollar dans la mise en place d 'un stand, la publicité de la même période, les communiqués de presse, etc.

Surtout, pour l 'image internationale des entreprises chinoises, s' il vous pla?t ne mangez pas, ne buvez pas d' eau ou ne fumez pas dans les stands, s' il vous pla?t ne restez pas assis, car beaucoup de spectateurs étrangers sont très mécontents.

Ne vendez pas d 'échantillons à des foires professionnelles, car vous faites face à des spectateurs professionnels et non à des consommateurs ordinaires.

à titre d 'exemple, lors d' une grande exposition de meubles, un exposant chinois a également présenté des barbecues et des jardins.

Même lorsqu 'il y a de la place, il n' est pas possible d 'adopter une telle approche, à savoir qu' il n 'y a pas de clients pour les barbecues ou les jardins qui visitent les marchés, alors que l' image de l 'entreprise risque de s' effondrer.

　　如果您在歐洲的某地參展，如德國的科隆，請別忘了享受您應該享受的免費服務，例如：憑展商證、門票、記者證等可免費乘坐科隆市的公交車輛（如公共汽車、輕軌、地鐵、普快列車）；免費乘坐每半小時前往機場的班車；免費乘坐前往科隆大教堂的班車；憑記者證可在展覽中心內免費乘坐新聞專車；參展商可免費將公司的宣傳材料擺放在新聞中心；新聞記者可免費享受通訊、復印、圖片服務；參展商可將自己在展會期間擬舉辦的活動通知新聞中心，新聞中心將展會期間所有活動匯總并散發給所有新聞界；登機手續：在展覽中心的漢莎航空公司柜臺可辦理登機牌及行李托運；免費譯員：展覽中心可提供一小時之內的免費翻譯。

Tout a commencé juste après l 'exposition.

Il a rappelé à ceux qui venaient de terminer l 'exposition en Europe qu' il fallait évaluer la mesure dans laquelle les objectifs visés avaient été atteints, l 'accès à l' information commerciale, les co?ts, les faiblesses et les faiblesses.

Dans le même temps, confirmez le contrat avec le client, vous réalisez votre promesse à l 'exposition, écrivez aux fabricants intéressés.

Si vous obtenez quelque chose, n 'oubliez pas de planifier votre prochaine exposition, vous pouvez également réserver à la fin de l' exposition ou envisager de participer à d 'autres expositions, compte tenu des contraintes d' espace.