The Blind Point And Error Zone Of China Enterprises Building Brands

- identifiez le produit avant de trouver le mauvais emplacement.

Introduction: il existe des commentaires et des articles sur la création de marques basés sur le Web, des magazines de presse, des cha?nes de radio et de télévision qui sont largement diffusés par des experts, des universitaires, des professeurs et des fonctionnaires.

Certains d 'entre eux sont dénués de sens, ambigus, d' autres sont dénués de pertinence, d 'autres sont mal compris et l' on soup?onne d 'induire en erreur.

Par conséquent, préciser, répondre, clarifier

La série d 'articles sur "les points d' aveuglement et les zones d 'erreur des entreprises chinoises dans la création de marques" est l' auteur au fil des ans dans le cadre de la consultation de marque, de la formation de projet, les participants au Forum ont évoqué les questions les plus courantes et les plus communes, avec une certaine représentativité.

Espère que "les entreprises chinoises construisent des marques aveugles et erronées" série d 'articles sur les pratiques de marque qui guident les entreprises chinoises, il y a une certaine inspiration

Il y a une bonne partie des chefs d 'entreprise qui disent toujours: "est - ce que je peux descendre mes produits?"

Ce n 'est pas une bonne question.

C 'est comme si c' était un fait.

Dans la société commerciale traditionnelle, les commer?ants lancent de nouveaux produits sur le marché, puis par l 'entremise de l' orage, l 'accumulation de temps, naturellement et lentement à former la reconnaissance de la marque.

Tout comme la céramique de Jingdezhen, le jambon d 'or, le chien de Tianjin, le vinaigre de Shanxi.

Mais dans une société commerciale moderne et pleinement compétitive,

Au cours de mon exposé, les consultants du projet ont constaté qu 'un grand nombre d' entrepreneurs ne savaient pas ce qu 'était une véritable marque, ce qui était un véritable positionnement, ou qu' ils n 'en connaissaient qu' un ou l 'un, et qu' ils ne pouvaient tout simplement pas couvrir La création d 'une marque.

Dans mon discours sur le thème "positionnement stratégique de la marque" à l 'invitation d' un cabinet de conseil en gestion de Xinchang, un entrepreneur m 'a dit, en intervenant sur le terrain: "professeur Wu, pouvez - vous aider mon produit à descendre?".

J 'ai dit oui!

Ensuite, j 'ai dit: qu' est - ce que c 'est?

Clarifiez ces concepts.

Il faut d 'abord savoir ce qu' est une marque.

Quel est le positionnement?

Entre la marque et le positionnement, entre le positionnement et le produit, entre le positionnement et le groupe cible de consommation, entre le positionnement et le prix / mode de conception du produit, etc.

En résumé:

La marque est une idée ou un concept simple, commode, évident et unique que les consommateurs peuvent avoir.

(mots clefs: être propriétaire, unique, visible, perceptible ou conceptuel)

Le positionnement est une perception.

3, le positionnement n 'est pas le positionnement du produit; le positionnement n' est pas le positionnement du marché; le positionnement n 'est pas le positionnement du prix; le positionnement n' est pas le positionnement du style de conception du produit.

Le positionnement est le positionnement de l 'intelligence du consommateur.

Le positionnement est de la marque

5, le positionnement est un art d 'étudier comment le cerveau du consommateur re?oit l' information et comment l 'ignorer.

Il y a donc une pseudo - localisation.

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Positionnement du point de vue intellectuel du consommateur

Le positionnement ou le repositionnement détermine (y compris mais non exclusivement) Le choix de la ligne de produit, l 'orientation de la recherche - développement, le prix du produit, les canaux, le style de conception du produit, le groupe cible de consommateurs, les demandes de positionnement / slogan, ainsi que d' autres orientations cohérentes du marketing.

Il s' agit d 'une relation subordonnée et non d' une relation parallèle.

Il y a une part importante de marketing, d 'entrepreneur, qui interprète le positionnement comme un produit.

Le succès de la marque dans la conception de la marque est dans le positionnement de la marque, conformément à la logique d 'une série de systèmes de noms.

En d 'autres termes, le positionnement détermine la formulation du produit, l' orientation de la recherche - développement du produit, l 'origine, le choix des matières premières, ainsi que le prix du produit, les canaux de vente, le style de conception du produit, les consommateurs cibles, les revendications de positionnement, l' idée d 'une série de systèmes de planification et de combinaisons.

L 'objectif est de créer une perception ou une perception unique dans l' esprit des consommateurs par le biais d 'une série de programmes et de combinaisons systématiques.

Il convient de noter que la marque est créée en positionnant la marque avant de décider de la reconfiguration des ressources de l 'entreprise en fonction des critères de positionnement; il faut parfois structurer le produit.

Par exemple: Je voudrais mettre au point un nouveau type de plancher de balcon; mais le plancher de balcon doit être résistant à la chaleur et à la basse température tout en étant résistant à l 'humidité; alors le matériau, le procédé technique que j' ai choisi doivent également être adaptés en fonction des ? trois caractéristiques ? de son plancher de balcon.

Lorsque les capacités techniques existantes ne permettent pas de résoudre ces problèmes, vous devez abandonner ce projet.

Comme le positionnement n 'est pas un mirage, il est très pratique, il doit être crédible et la crédibilité du marché.

Dans le même temps, il convient de dire que les trois caractéristiques de résistance à la chaleur, à la basse température et à l 'humidité, pour différentes régions géographiques, différents environnements, différentes utilisations, différents groupes de consommateurs cibles peuvent créer trois marques différentes.

Nous l 'appelons Multi - marques de stratégie.

C 'est comme l' appel de positionnement de la climatisation gli de l 'année: "froid, calme, économisant l' électricité", ces trois caractéristiques différentes peuvent créer trois marques différentes de climatisation.

"Froid, calme, économisant l 'électricité" est une notion large qui, selon la logique classique, devrait dire que plus les caractéristiques sont bénéfiques pour les consommateurs; mais n' oublions pas que c 'est un grand malentendu et un grand piège pour créer une marque.

En effet, il est très difficile de créer une conscience unique dans l 'esprit du consommateur.

Dans le même temps, plus les caractéristiques, la profondeur et l 'ampleur de l' orientation de la recherche - développement technologique des entreprises ne peuvent pas garantir la continuité.

Si Gerry choisit le positionnement de marque "calme, calme, économisant de l 'électricité", il doit produire de l' énergie simultanément dans les trois directions de la recherche - développement technologique "froid, calme et économisant de l 'électricité"; sinon, lorsque d' autres concurrents réalisent une percée technologique continue en un seul point dans le domaine du "froid, du calme ou de l 'économie d' électricité", et lorsqu 'une seule perception se fait jour dans l' esprit du consommateur.

Par exemple, lorsque votre climatisation est une excellente ? capacité de réfrigération ?, vous devez réorienter votre recherche - développement et faire avancer la technologie de la ? capacité de réfrigération ?, tout en continuant de réclamer un point unique de la ? performance de réfrigération ?, et la technologie doit être mise à niveau pour consolider et renforcer cette position (comme cela a été fait avec l 'acquisition de la voiture de luxe par Gilly).

Alors, votre marque devient un expert dans le domaine de la "capacité de réfrigération", les consommateurs de votre marque créent une seule perception de "la capacité de réfrigération".

Par exemple, votre climatisation est de haute qualité, c 'est - à - dire le positionnement "statique".

Vous devrez donc mettre au point de nouvelles technologies pour renforcer et soutenir ce positionnement grace à des percées technologiques, et vous pourrez utiliser des barèmes de bruit ou d 'autres outils pour comparer les produits de vos concurrents, tout en continuant d' agréger les caractéristiques de la marque "statique" afin de créer aux yeux des consommateurs une perception de la marque de climatisation "silencieuse".

Malheureusement, une grande partie de l 'entreprise a souvent changé de positionnement, aujourd' hui, et demain, ce qui a causé des troubles psychologiques chez le consommateur et détruit l 'idée d' une marque unique.

Par exemple, je voudrais développer un café qui n 'est pas encore disponible sur le marché pour les hommes d' affaires et les employés de bureau.

Il faut donc ajouter plus de caféine à la formulation de votre produit ou ajouter directement sur la base de la formule originale des ingrédients tels que "agent de réveil"; pour que votre café soit adapté aux besoins des commer?ants, des employés de bureau au travail et dans les négociations commerciales.

Nestle coffee is the first Development of "speed" coffee, it is a very Advantage position, Nestle coffee is the Replacement of the brand of the Industry into "slow dissolution"; only it is a "Rapid dissolution"; Nestlé domine la catégorie "speed" coffee, so become a strong coffee Brand.

Par exemple, votre idée ou votre idée tactique est de devenir le leader de l 'industrie du plancher en Chine.

Mais lorsque votre part de marché ne peut pas appuyer cette position (sans facteur de crédibilité); alors votre stratégie peut consister à acheter des entreprises de plancher pour atteindre un niveau de vente ou une part de marché de pointe.

Cette année - là, Haier a lancé le slogan de positionnement "premier électroménager chinois" après avoir fusionné un certain nombre d 'entreprises d' électroménager.

Quand vous dites aux consommateurs que vous êtes le leader du marché, les consommateurs pensent que votre produit doit être la meilleure qualité, est certainement le plus s?r, le plus fiable, les consommateurs pensent que vous devez comprendre plus que les autres, plus professionnel.

L 'intelligence est un fait de marque, l' intelligence guide les faits.

Souvenez - vous: C 'est une idée très importante que les lecteurs intéressés peuvent me consulter.

Il y a beaucoup d 'entreprises qui disent aux consommateurs comment mon plancher est bon, le mien.

L 'entreprise s' enfonce dans la zone d' erreur Cognitive "d 'abord le produit, puis le positionnement".

Il est encore plus regrettable qu 'un grand nombre de prétendues ? personnalités ? telles que les experts, les universitaires, les professeurs, les fonctionnaires, les fonctionnaires de l' Académie, les journalistes de renom, qui ne sont pas des spécialistes de la marque, se soient également mobilisées.

Ils tentent d 'évaluer la marque en faisant appel à leurs compétences en gestion, en esthétique, en administration publique, en sciences sociales et humaines et à leur connaissance limitée de la profession de marque, et deviennent membres du Groupe d' experts de l 'évaluation de la marque.

Ils n 'apprécient pas ou ne comprennent pas les ? frontières ? qu' ils devraient avoir en tant qu 'experts et font des mouvements ? pfrontaliers ?.

C 'est très malheureux!

Dans le livre que la municipalité de Hangzhou m 'a offert le Bureau d' études politiques de Hangzhou, la ville de la qualité de la vie, il est apparu qu 'il n' y avait pas un spécialiste de la marque dans sa "Liste d 'experts de l' évaluation des marques de la ville de Hangzhou".

Voilà.