Où Est La Valeur De La Marque Chinoise?

　　Les entreprises chinoises de confection ne manquent pas de capacités de fabrication et d 'imitation, mais sont toujours désavantagées dans la cha?ne de valeur.

VêtementCha?ne de valeurLa structure de répartition des bénéfices est généralement la suivante: 40% pour la conception, 50% pour le marketing et 10% pour la production.C 'est - à - dire que la conception et la commercialisation sont à l' extrémité supérieure de la cha?ne de valeur, que le processus de production est à l 'extrémité inférieure de la cha?ne, et que le Haut de la cha?ne contr?le la cha?ne.

à l 'heure actuelle, l' industrie chinoise de l 'habillement est au bas de la cha?ne de valeur mondiale.

De toute évidence, l 'industrie chinoise de l' habillement a besoin d 'une transformation stratégique et d' une adaptation systématique de la cha?ne industrielle à la cha?ne de valeur.

Mais la cha?ne de l 'industrie du vêtement est relativement longue. Il faut mieux la fa?onner.Cha?ne de valeurIl y a beaucoup à faire.Pourquoi les entreprises chinoises de vêtements ne se sentent - elles pas toujours dépourvues de valeur?

　　Valeur de marque minimale

Qu 'est - ce qui manque le plus aux marques et aux entreprises chinoises?

"Soft power! Our Comprehensive Hardware power is good.La création de valeur est au c?ur de la force douce, c 'est la valeur de la marque. ?Le Vice - Président de l 'Association chinoise des vêtements, Chen Dapeng, a déclaré lors d' une interview avec le manager: "sur quoi repose - t - il? La culture est la plus importante, et la culture dépend de l 'accumulation de l' histoire".

"L 'industrie de la mode a besoin de temps pour s' accumuler, la marque a plus besoin de l' accumulation culturelle."Le Président du Conseil d 'administration de Beijing White col Clothing Co., Ltd, Miao Hongbing, a déclaré que les marques étrangères de haute qualité ont au moins quatre - vingt - dix ans d' histoire, alors que l 'industrie chinoise de l' habillement a moins de 20 ans de conception de la mode, il y a certainement beaucoup de problèmes dans le domaine de la marque et ainsi de suite.

Le problème le plus important est le manque de valeur de la marque."La marque chinoise de vêtements n 'a pas encore créé un soutien de valeur à la racine, mais le noyau de la valeur est une culture de marque unique, dans l' esprit des gens, le respect, c 'est le symbole le plus important de la valeur de la marque."Xia Hua, Président du Groupe Evan de Beijing, a dit.

　This is related to the Growth Background of China Clothing Enterprises.

De l 'avis de xiahua, les entreprises chinoises de vêtements ont eu des problèmes dès le début du développement, car la plupart des chefs d' entreprise ont fait des vêtements dans un état d 'esprit de survie, l' objectif est de changer le destin et de gagner de l 'argent en conséquence.BrandJuste le processus et le chemin.Contrairement aux praticiens européens, nous voyons maintenant des produits de luxe européens.

　　Sortir des cha?nes mondiales de valeur

L 'industrie chinoise de l' habillement s' est développée dans le contexte plus large du transfert mondial de l 'industrie, a mis en place un système industriel.Chen Dapeng a déclaré: ? mais maintenant, il faut passer des grands pays manufacturiers aux puissants, de la production quantitative à la création de valeur.Grace à la création de valeur dans la cha?ne industrielle, l 'industrie de l' habillement s' oriente vers la cha?ne de valeur.Il s' agit d 'un processus d' amélioration de la cha?ne industrielle et d 'amélioration et de création de la cha?ne de valeur. ?

Selon la structure et la structure de l 'industrie de l' habillement dans le pays, elle est concentrée dans les zones c?tières de l 'est, où les provinces du Shandong, du Fujian, du Zhejiang, du Jiangsu et du Guangdong représentent 80% de l' industrie de l 'habillement dans l' ensemble de la Chine; plus de 10 000 entreprises de taille supérieure représentent 70% du PIB, mais seulement 30% des exportations et 70% des exportations sont supportées par 90% des PME.Avec l 'augmentation des co?ts consolidés, le transfert de l' industrie vers le Centre et l 'ouest du pays est une tendance majeure, qui peut être en partie déplacée vers d' autres pays en développement.

Bien que l 'industrie chinoise de l' habillement soit un groupement industriel et que les groupements de ressources associés permettent d 'optimiser l' efficacité, l 'avantage de développement ultérieur n' a pas encore été pleinement exploité, mais cela n 'a pas changé radicalement notre situation de faiblesse dans les cha?nes de valeur mondiales.Les principales marques nationales comme yagor (600177, Bk) ont commencé à contr?ler les cha?nes de valeur des vêtements sur le marché intérieur, mais ces marques ont encore du mal à s' implanter sur le marché international et n 'ont guère de contr?le sur les cha?nes mondiales de valeur.

　Manque collectif de confiance en soi

Il y a un phénomène courant dans l 'industrie du vêtement en Chine: la prolifération des noms océaniques.Beaucoup de marques de vêtements chinois veulent toujours que les consommateurs nationaux ne reconnaissent pas qu 'il s' agit d' une marque chinoise.

La nouvelle loi sur le mariage dans le village de la mort, source de pollution par les résidus de chrome du Yunnan, a déclenché une histoire de mariage extrême: 23 hauts fonctionnaires chinois de tous les pays du monde ont dressé l 'inventaire de ce phénomène, ce qui dénote un manque général de confiance de la part des praticiens et des consommateurs.La méfiance des entreprises découle de la concurrence sur le marché - si elles sont des marques étrangères, "la compétitivité" semble s' améliorer immédiatement; en revanche, il faut dire qu 'elles sont des marques locales, non seulement les partenaires, mais aussi les consommateurs.Le Designer n 'est pas non plus confiant, il n' ose pas lacher ses mains et ses pieds dans la conception audacieuse.Mais en fin de compte, ce manque de confiance en soi est d? en grande partie au manque de confiance des consommateurs, qui se sentent décents et identifiables en portant des marques étrangères et des articles de luxe."Quand les chinois portent un vêtement très mauvais, ils sont très confiants."Miao Hong - bing.

Une autre raison très importante est que, par le passé, nous avons trop insisté sur le fait que la Chine est un grand pays manufacturier, ce qui a pour conséquence que l 'image extérieure du pays n' a pas de concept de mode.Est - ce qu 'un pays qui n' a pas de concept de mode peut faire quelque chose de fashion?

Par conséquent, pour obtenir la place qui lui revient dans la cha?ne de valeur, la marque chinoise de vêtements ne peut pas simplement imiter, elle doit faire sa propre personnalité."L 'Imitation peut noyer la personnalité, ce qui équivaut à un suicide chronique du point de vue du développement à long terme", a déclaré Miao Hongbing.Il nous faut encore du temps pour développer la confiance en soi. ?

　　Sans voix de mode

Le dilemme des entreprises de vêtements en Chine est: il n 'y a pas de droit de parole à l' extrémité de la marque, pas de mots à l 'extrémité de la conception, seulement dans la production et la transformation de la lutte.L 'industrie chinoise de l' habillement perd presque son droit de parole dans le monde de la mode.

"Les tendances actuelles de la mode sont fondées sur des informations publiées en Europe et en Amérique."Le Vice - Président des états - Unis, Cheng Weixiong, a déclaré: ? Il est peu probable que nous puissions maintenant dépasser la capacité originale de l 'Europe et de l' Amérique.La Chine n 'a pas encore vraiment créé sa propre culture de l' habillement, elle est toujours soumise à l 'Europe et aux états - Unis.

C 'est la cruelle situation dans laquelle se trouve l' industrie du vêtement en Chine.La mode de la concurrence mondiale s' est développée depuis longtemps et les pays européens et américains comme la France, l 'Italie, le Royaume - Uni et les états - Unis sont monopolisés.C 'est l' histoire.

"Ce n 'est pas la tristesse de l' industrie chinoise de l 'habillement, c' est la tristesse de l 'état qu' il n 'y a pas d' hommes de classe mondiale, pas de ma?tres de conception de classe mondiale, pas de personnes capables d 'influencer le droit de parole dans le monde de la mode."Pour que la Chine ait vraiment de l 'influence dans le monde de la mode, il est peu probable que notre génération se réalise.Il faut donc du temps pour changer.{page} u break}

　C 'est dur.

Si la qualité du produit ne pose pas de problème, le développement de la conception est l 'ame du produit et de la marque.

"Le développement de la conception de l 'industrie chinoise de l' habillement est encore au stade de la copie et de l 'imitation.Les entreprises qui font mieux ne commencent qu 'à avoir un peu de style."Les marchés changent trop vite, le grand environnement rend tout le monde trop instable, il est difficile de se concentrer sur les changements dans l 'ensemble de l' industrie du vêtement, il est plus difficile de faire précipiter les marques et personne ne veut passer trop de temps à broyer aux échelons supérieurs de la cha?ne de valeur", a déclaré Wang Jianjun, Directeur général de la société.

Xia Hua pense également que l 'industrie chinoise de l' habillement est vraiment originale de la conception subversive est trop peu, la conception est une micro - innovation.Il est clair que les micro - innovations ne peuvent pas réellement influencer la communauté mondiale de la mode et ne peuvent pas modifier notre position à l 'extrémité de la conception des cha?nes de valeur.

En fait, non seulement nous ne sommes pas assez originaux, mais nous ne sommes pas assez capables de transformer."Beaucoup de choses sont purement copies, imitées par les vents d 'Europe et d' Amérique, le vent japonais et coréen qui tournent, n 'ont pas leur propre caractère de conception, ni leur propre marque d' empreinte, si la marque est retirée, on ne sait pas qui c 'est."Selon Cheng Weixiong, "la capacité de transformation est insuffisante et il est difficile de réagir rapidement aux marchés.La transformation n 'est pas une simple imitation, une copie, mais une intégration dans quelque chose de soi.

　C 'est un problème humain.

Xia Hua pense que notre Designer n 'a pas la patience de faire ce qu' il faut, et qu 'il n' a pas le mérite fondamental d 'intégrer sa culture ancestrale dans sa pensée et son expérience.Selon Miao Hongbing, la culture chinoise est neutre, cette fa?on de penser est très différente de la création de l 'art de la mode et limite la créativité.

En fait, les marques nationales de vêtements sont plus orientées vers la conception de la course à un seul paragraphe, ne peut rester que la réflexion locale.L 'internationalisation de la conception met davantage l' accent sur la planification et la réflexion d 'ensemble, car elle peut orienter les travaux de conception ultérieurs.

　　Les marques ne sont pas respectées.

Le marketing est aussi une plaque courte pour les entreprises chinoises de vêtements.

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La nouvelle loi sur le mariage de la source actuelle de la pollution par les résidus de chrome du Yunnan a déclenché une histoire de mariage extrême: 23 hauts fonctionnaires chinois de tous les pays du monde ont dressé un inventaire de cette petite plaque qui a finalement été créée par une marque qui insiste sur les détails.Wang Jianjun a dit: "l 'excellence et le détail sont une attitude de marque, et nous pensons souvent: presque.

Le positionnement de la marque est large, pas assez professionnel, manque de profondeur, l 'homogénéisation est un grave problème de la marque chinoise de vêtements.Dans le fonctionnement de la marque, l 'écart entre nous et de première classe de marque internationale est très clair.Par exemple, l 'exposition de Louis Vuitton dans le Musée national de l' art est un moyen de promotion, non pas du point de vue d 'une marque, mais du point de vue de la mode.Les marques chinoises n 'osent pas dépenser autant pour ce genre de choses, mais préfèrent dépenser moins d' argent pour faire de grandes choses.Mais pour faire une marque de haut niveau a besoin d 'investissements à long terme, il faut une force intégrée pour soutenir.

Dans la gestion du terminal, nous restons dans l 'état de l' entreprise de vêtements, n 'est pas monté à l' état de marque de vêtements."Beaucoup de marques nationales ne se soucient pas de l 'image du terminal, même si quelque chose a été fait, ne peuvent pas être torturées.Par exemple, se promener dans des magasins de marque et dans des magasins ordinaires apporte des expériences différentes.Vous devez avoir un sentiment d 'oppression qui vous oblige à ne pas vous laisser aller, cette ambiance qui vous fait sentir le respect.Et les magasins ordinaires te laissent faire, tu ne peux pas le respecter.La marque chinoise dans le terminal rend vraiment difficile le respect des consommateurs.Cela doit retenir toute l 'attention de notre industrie. ?

　　La cha?ne d 'approvisionnement est coupée.

La capacité de réaction rapide de la cha?ne d 'approvisionnement de nombreuses entreprises de vêtements en Chine est très éloignée des grandes entreprises internationales.Cela est très important pour notre segmentation de la cha?ne d 'approvisionnement.

? Ce n 'est pas parce que les entreprises chinoises de confection ne font pas d' efforts, mais parce qu 'elles sont soumises à des contraintes environnementales générales et qu' elles sont liées au système de fonctionnement du marché des entreprises.Les entreprises nationales adoptent plus d 'agents, tandis que les grandes marques étrangères font plus. "Cheng Weixiong a dit que "la cha?ne de valeur aurait d? être créée en fonction de la demande du marché, mais nous avons davantage à faire de la cha?ne de valeur ou de la cha?ne d 'approvisionnement en fonction de notre propre demande.La production, la conception, l 'achat et d' autres éléments de la cha?ne d 'approvisionnement se trouvent dans l' état de fragmentation de leurs plateaux respectifs. ?

Dans la pratique, les entreprises de confection nationales sont poussées par des processus qui vont de la base à la base et qui sont traditionnellement planifiés et ne contribuent pas réellement à la transformation de l 'ensemble de la cha?ne de valeur ou de la cha?ne d' approvisionnement.De toute évidence, cela ne permet pas aux entreprises de réagir rapidement aux marchés.Par exemple, les marques nationales de vêtements achètent généralement leurs commandes six mois à l 'avance, à court terme et rapidement, transforment tous leurs produits en détaillants, ce qui entra?ne une surabondance de marchandises courantes, un faible nombre de produits populaires et, en fin de compte, une pression sur les marchandises, ce qui rend impossible La coordination entre l' offre et la demande sur le marché.Cheng Weixiong a dit: "est - ce que ?a peut faire populariser les marchandises? Les entreprises auront du mal à résoudre ce problème.Cela prendra du temps pour changer.

Face à une situation défavorable dans les cha?nes de valeur mondiales de l 'habillement, les entreprises chinoises de confection doivent avoir le courage de remodeler les cha?nes de valeur et de changer leur position dans les cha?nes de valeur afin que les marques chinoises obtiennent un véritable respect pour la société.

　　Les entreprises peuvent commencer par la conception de la cha?ne de valeur, la commercialisation, la stratégie et d 'autres éléments essentiels pour trouver des solutions.

Design is Root

Pour améliorer les capacités de conception et de développement, il faut des investissements à long terme appropriés.Dans ce contexte, les entreprises chinoises de vêtements peuvent également investir dans les domaines suivants:

China - designer."En traitant avec des designers étrangers, il s' avère que le café ne peut jamais être retardé.C 'est la vie de quelqu' un, c 'est la culture lente, qui travaille lentement.En outre, même s' il n 'est pas un grand designer, il aura un sentiment de fierté intérieure.{page} u break}

Selon Xia Hua, les designers du pays diffèrent d 'eux par rapport aux autres, du mode de vie aux valeurs de l' intérieur.Les designers étrangers n 'ont pas nécessairement tout à vendre, mais ils ont toute confiance en eux.La plupart des designers du pays sont encore con?us pour survivre, si ce plan n 'est pas prêt, peut être injurié par le patron, pas de prime.L 'entreprise doit donc faire preuve de suffisamment de respect à l' égard du designer, car le développement de la confiance en soi du designer exige un long processus.

Système de gestion de conceptionLe développement de la conception est un projet de système qui comprend à la fois la planification et la configuration globale de la phase précédente et le développement de la conception intermédiaire lui - même, ainsi que le fonctionnement du marché du système pour les produits finis de la phase postérieure, qui nécessitent une gestion systémique avant de pouvoir être facilement déconnectés Les uns des autres.Les entreprises nationales de confection se concentrent souvent sur les volumes de produits, ce qui est manifestement préjudiciable au développement durable de la conception et du développement et à la valeur ajoutée de la marque.

Amélioration de la capacité de transformation.Cela compense le manque de créativité.En l 'absence d' une capacité de développement de la conception originale, les entreprises peuvent s' adapter à la culture chinoise et aux besoins des consommateurs sur la base de l 'imitation, mais cette transformation doit inclure leurs propres créations, mais pas 100%.Par exemple, en fonction des tendances de la mode et de la demande du marché, certains modèles sont con?us pour augmenter le contenu technologique des produits et, si la transformation est en place, peut également accro?tre la valeur ajoutée.

Optimization Design PatternFaire de haute qualité des entreprises de vêtements, le designer est le chef de file de la plaque de vêtements, mais aussi par le chef de la conception de l 'extérieur pour diriger la plaque de vêtements.Les entreprises peuvent encore affiner et optimiser le mode de conception des plaques afin d 'éviter les risques inutiles.

　Marketing

Dans la stratégie de marketing visant à améliorer la valeur de la marque de vêtements, il faut mettre l 'accent sur la culture de la marque, la ventilation et l' utilisation des canaux trois problèmes principaux.

Progressivement enrichi de la culture de marque.La transition d 'une marque de vêtements à faible valeur ajoutée à une valeur ajoutée élevée exige un processus et la marque a besoin d' une accumulation continue de la base culturelle.Xia Hua estime qu 'à l' heure actuelle, la marque chinoise de vêtements est encore trop courte, "il faut donc faire le lien entre la culture unique de la Chine et la transformation de la culture chinoise en une composante intrinsèque de la marque, ce qui crée un système de soutien de la valeur de la marque.Un jour, le mariage sera couronné de succès, à condition que la logique du mariage culturel soit raisonnable et que l 'on persiste à le faire. ?

Dans le processus d 'enrichissement de la culture de marque, les entreprises devraient également mettre l' accent sur les détails, les intégrer dans le sang de la marque et en faire un élément important de la culture de la marque.

Produits et l 'extension de la marque.Les produits de l 'habillement ont également un cycle de vie et la radioactivité du marché, les produits introduits par la segmentation du marché sont rationalisés, ce qui permet d' étendre la marque."Il n 'y aura pas autant de marques dans l' avenir, il y aura certainement des marques emblématiques", a déclaré Wang Jianjun, Directeur général de la société bonsa?.Le positionnement de la marque sera plus précis, plus professionnel, plus subdivisé qu 'aujourd' hui.

Bien entendu, les entreprises doivent aussi comprendre que l 'extension de la marque et l' autorisation des entreprises sont aussi la marque de la valeur ajoutée et de la réduction de l 'épée à double tranchant.La célèbre marque Armani a adopté une stratégie d 'extension de la marque, construit une grande pyramide de marque, a également adopté l' autorisation d 'affaires pour élargir la ligne de produits et racheter une coopération à long terme entre l' usine de marque et certains concessionnaires afin de renforcer le contr?le sur les cha?nes de production et de canaux.Ces pratiques ont rapidement amplifié l 'impact de leur marque, mais la longueur excessive des lignes de produits et l' extension excessive des marques ont considérablement dilué l 'image de leur marque de haut niveau, ce qui a eu pour conséquence une perte de valeur.

Innovative Channel PatternSans préjudice du positionnement de la marque, l 'entreprise peut essayer de changer d' activité.Les magasins de vêtements, h & M, Zara et d 'autres marques sont entrés sur le marché chinois en introduisant le concept de magasin, en recourant à des supermarchés auto - shopping, ce qui a également suscité l' admiration des consommateurs nationaux.En outre, de nombreuses entreprises de confection s' efforcent de mettre en place des plates - formes de commerce électronique, mais l 'autonomie ou la Sous - traitance dépendent de la situation réelle de chaque entreprise, et les marques de vêtements de haut niveau sont généralement plus autonomes.

　La stratégie est une stratégie.

Pour être en position avantageuse dans les cha?nes mondiales de valeur de l 'habillement et dans les cha?nes nationales de valeur de l' habillement, les entreprises pourraient envisager, au niveau stratégique:

L 'innovation intégrée dans la cha?ne industrielle."L 'environnement industriel nous oblige à améliorer nos niveaux de conception, de recherche - développement, de marque, de marketing, etc.Sur le marché international, l 'industrie chinoise de l' habillement a besoin d 'un nouveau positionnement.Chen Dapeng a déclaré que le groupement industriel italien regroupait un certain nombre de PME qui travaillaient avec de grandes marques et étaient très spécialisées, mais qu 'elles étaient déjà très vigilantes à l' égard du développement des entreprises chinoises vers le Sommet de la cha?ne de valeur et craignaient qu 'à l' avenir une seule entreprise ou une seule profession ne soit compétitive pour les entreprises chinoises.

De même, les marques chinoises de vêtements ont du mal à sortir sans un très bon soutien de la cha?ne internationale d 'approvisionnement.? la mise en place d 'une cha?ne d' approvisionnement suppose la mise en place d 'un système de gestion véritablement descendant vers le haut et une intégration internationale.C 'est ce qui manque actuellement aux entreprises chinoises de vêtements.Cheng Weixiong.

De haut en haut dans les cha?nes mondiales de valeur.La stratégie à long terme orientée vers l 'exportation de l' industrie chinoise de l 'habillement a délibérément conduit les entreprises nationales de confection à s' intégrer dans les cha?nes de valeur mondiales en utilisant des éléments de faible valeur pour s' implanter sur le marché mondial de la demande de produits de substitution.

Selon une étude empirique réalisée par un chercheur étranger, Gereffi, dans les cha?nes mondiales de valeur de l 'habillement, quatre voies de mise à niveau successives sont suivies pour la mise à niveau des procédés, des produits et des fonctions.Des études ont également montré qu 'il existait des possibilités de mise à niveau rapide pour les phases de mise à niveau des procédés et des produits, alors que les phases de mise à niveau des fonctions et des cha?nes étaient difficiles à franchir car ces deux dernières phases impliquaient l' établissement d 'une position dominante des entreprises dans les cha?nes de valeur mondiales.

Les entreprises chinoises de confection peuvent donc participer directement à la concurrence dans les cha?nes mondiales de valeur en s' intégrant directement dans les cha?nes mondiales de valeur en empruntant la voie de la mise à niveau progressive de l 'OEM vers l' ODM et l 'OBM.Cela permet aux entreprises chinoises de vêtements de mieux s' exprimer dans le monde de la mode.La partie intérieure de positionnement de haut de gamme des entreprises de vêtements, a déjà fait cette tentative.