Combien De Compétences Avez - Vous?

Yao Xiaoyun: un acheteur professionnel.Dipl?mé dans les premières années de la faculté des beaux - arts de l 'université de Qinghua, puis de l' Institut de la mode de Londres, la profession d 'acheteur, a obtenu une ma?trise de commerce de vêtements britanniques.Ancien acheteur de mode de la Société générale de Londres kookai, a travaillé dans des entreprises de vêtements à la maison et à l 'étranger pendant de nombreuses années, a une riche expérience pratique, est un expert invité à la réunion conjointe des distributeurs de vêtements chinois.

Dans la conception des processus, il y a plus d 'entreprises à acheter des téléphones portables.Collecte de donnéesAnalyse des données.

　Parler avec des données

En général, les entreprises qui n 'ont pas d' acheteur ont commencé à produire des vêtements plus t?t que les ventes effectives de six mois.Plus précisément, le designer a commencé à développer des produits, à recueillir les tendances de la popularité, puis les entreprises concernées par le suivi de la production et de la transformation des produits de R & D.Avant de le faire, les entreprises qui ont des acheteurs sont invitées à analyser les données sur les ventes et à établir des indicateurs de vente et des plans d 'achat au lieu de faire des travaux de recherche - développement sur des produits spécifiques.

En outre, dans les entreprises qui n 'ont pas d' acheteur, les designers se contentent de leur propre perception du marché et de sa popularité.TendanceL 'idée est de concevoir des vêtements, tandis que les acheteurs évitent l' aveugleté des entreprises traditionnelles dans la conception des vêtements, les modèles industriels et les processus de travail tendent à la science et à la commercialisation.

Les entreprises acheteuses mettent l 'accent sur l' utilisation de données, l 'élaboration de plans budgétaires commerciaux et l' évaluation des entreprises sur la base d 'une série d' objectifs préétablis.FonctionnementSituationLes principaux éléments du plan de budget commercial consistent à fixer des objectifs de vente pour le prochain trimestre en se fondant sur les données relatives aux ventes passées et à utiliser des indicateurs de données pour gérer les flux de marchandises entre les fournisseurs et les entrep?ts du Siège de la société.

Les entreprises traditionnelles de production de vêtements est le processus de production, après le développement des produits, s' il vous pla?t commander par l 'agent; d' autres entreprises, les magasins directs représentent un plus grand nombre de commandes, les directeurs régionaux.Mais ni les agents, ni les responsables régionaux n 'ont de bons de commande scientifiques et réglementaires.BudgetMéthode

　　Calendrier des acheteurs

Lundi est le jour du budget.La plupart des acheteurs étrangersBataillonLes acheteurs et les planificateurs de produits décident ensemble du type de marchandises qu 'ils vendent, et non pas l' agent national lors de la commande.à l 'étranger, les entreprises ont des départements de planification des produits et des acheteurs qui décident ensemble du volume d' achat annuel, de la production directe et de la distribution à l 'établissement.

Mardi est la Journée du budget commercial.Par exemple, les jeunes marques de vêtements féminins, qui peuvent avoir trois ou quatre bandes de chargement en six mois, les acheteurs doivent répartir leurs plans sur des bandes de fréquence précises pour déterminer le volume des achats, ce qui est l 'objectif principal du budget commercial, notamment l' analyse des données sur les ventes passées, l 'élaboration d' indicateurs de vente, la décomposition des petits trimestres, l 'achèvement du Plan d' inventaire complet et le plan de réservation pour les achats de l 'otb.

Mercredi est la date de prédiction de la tendance.Les acheteurs font habituellement un panorama de la tendance générale, qui porte généralement sur cinq thèmes, deux qui se prolongent au cours de la saison précédente et trois qui sont populaires au cours de la saison.

Jeudi est le jour de la planification du produit.Les débats ont porté essentiellement sur les rapports quantitatifs de l 'ensemble des modèles de chargement et de téléchargement, les modèles de vente principaux et les combinaisons de couleurs et de tissus, les combinaisons des chapitres de base et des chapitres classiques et l' évolution des tendances dans les différentes catégories de couleurs.

Vendredi est une journée de débat sur les prix.L 'acheteur doit préparer des informations sur les variations de prix des co?ts de production du fournisseur.La réunion a porté sur les données relatives aux prix de vente pour les catégories prioritaires et sur la comparaison des prix de détail pour les produits concurrents du même type.

　　C 'est bien.

Les acheteurs doivent faire de l 'argent de base et classique, de l' argent à l 'esprit.Par exemple, il est prévu d 'en faire 200, combien il y a à l' intérieur, combien il y a de vêtements de loisirs, qui pourraient se décomposer en petits trimestres, combien il y a de chemises au premier trimestre, combien de pulls au - dessus du premier trimestre, et peut - être seulement des chemises, des t - shirts au deuxième trimestre.Par exemple, si la saison de début de l 'habillement est fixée en ao?t - septembre de l' année précédente, alors tout doit être positionné avant cette date, le cycle de production jusqu 'à quelle date, tous les produits doivent être mis au point, des plans précis et détaillés pour assurer à l' avenir la bonne quantité et la bonne qualité de la marchandise.

Les principaux produits classiques peuvent souvent être vendus à la vente pendant plusieurs années, contrairement à la mode, qui n 'a pas une durée de vie maximale de six mois, et les détaillants peuvent produire à plusieurs reprises le même produit classique, ou encore remettre à neuf les classifications en attendant la poursuite des ventes au cours du prochain trimestre.

Lors de la planification du produit, l 'acheteur doit se fonder sur l' expérience pour déterminer si un modèle est un produit saisonnier ou classique, et certains articles de mode sont vendus au cours d 'un trimestre et seront vendus à la vente au cours du trimestre suivant, auquel cas l' acheteur les classifiera.I) 70% des stocks sont de la mode et 30% des classiques.Sur ce total, 70% des articles de mode contiennent également une partie des classiques, ce qui exige un examen plus approfondi de la part de l 'acheteur.Les acheteurs continuent de s' intéresser aux classifications en raison de leur grande force d 'appel et de la possibilité que 80% des ventes totales ne proviennent que des classifications, qui représentent 20% de la source des marchandises.

à titre d 'exemple, les hommes sont divisés en une série classique de costumes et de loisirs d' affaires.Classical Fashion Series, the buyer will Distribute 40% de la quantité totale.Sur ce total, 40% ont été consacrés aux dépenses de base et 60% aux dépenses principales.Les loisirs d 'affaires série, représentant 60% de l' ensemble du volume.Parmi eux, 40% des produits à long terme, 40% des produits de base, 20% des fonds de roulement.Bien entendu, ce pourcentage sera ajusté en fonction du positionnement des différentes marques.{page} u break}

　　Avec ces qualités, tu seras un acheteur.

Chen Chen (nicolechen): un acheteur professionnel, principalement dans la conception de la mode, l 'image globale et la marque de marketing professionnel.En 2002, Chen Shang a achevé 10 années d 'études et de travail au Japon et en Grande - Bretagne et est retourné en Chine.Dans le même temps, elle a ramené le concept de l 'image holistique dans son pays et a créé la première société de marque de mode internationalisée, NC. Style, qui exploite avec succès plusieurs marques internationales de haut niveau, dont y - 3 (Allemagne et Japon), onituskatiger (Japon), rare (Italie), norita (Italie) et caqu (Japon).Et par un certain nombre de magazines à l 'intérieur et à l' extérieur du pays et les médias en ligne comme chroniqueur.

　　Popular Trend

Les acheteurs ont besoin d 'une capacité d' analyse de marché précise et d 'une bonne connaissance des tendances du marché et de la gestion du commerce de détail, notamment en matière de stratégies d' achat, de présentation de marques, de marketing de mode, etc.à l 'heure actuelle, il y a deux catégories d' acheteurs professionnels, l 'une étant des designers, qui ont une expertise dans le domaine de l' habillement, le contr?le de l 'habillement.Une autre catégorie est la vente, les produits de la mode ont une perception unique et aigu?.

　　Odorat de mode

Les acheteurs ont besoin d 'une très grande perspicacité aux tendances de la popularité, de l' appréciation de l 'avance et de la richesse des connaissances sur le tissu, le tissu joue un r?le important dans la conception de l' habillement, le meilleur de la conception, s' il n 'y a pas de tissu Très adapté à l' expression, est également tombé en panne.

　　Contr?le de degré

On ne voit peut - être que les nouilles fra?ches des acheteurs.En fait, ce métier a besoin d 'une série d' emplois asséchés.La collecte et l 'analyse de données statistiques sont nécessaires au cours des phases antérieures et postérieures de la recherche.Après avoir procédé à une analyse détaillée, les acheteurs ont défini les besoins du marché et ceux des consommateurs.La plupart des gens de la mode sont plus sensibles, mais en tant qu 'acheteurs, outre qu' ils ont besoin de sensibilité dans le choix du style, il faut plus de temps pour traiter rationnellement le marché, découvrir la demande du marché et modifier en temps voulu le choix des produits à acheter.How to hold the Good temperature is the key to Distinguish the mature Buyer and the Primary buyer.On ne peut pas prendre le nez par le marché, on ne peut pas croire trop à son regard et à son jugement.Ce dernier est un problème facile pour les débutants, qui se sentent toujours de bonne qualité et qui choisissent bien de vendre, mais quand le marché ne peut pas accepter son choix, il est frustré.Un acheteur m?r, une fois que le marché n 'accepte pas ce qu' il choisit, considère ses choix de manière plus objective, adapte ses mentalités en temps voulu et cherche les causes de ses erreurs.

　　Force cardiaque

On dit qu 'il y a de l' enthousiasme à l 'extérieur.L 'acheteur regarde le spectacle et pense à ce qu' il a commandé, quel est le prix total.Une semaine de la mode peut avoir une centaine de marques, quand vous aurez fini de regarder toutes les marques, le budget sera probablement épuisé.A ce moment - là, c 'est dur pour les acheteurs, ils ont besoin de se couper l' amour, de faire des choix entre les marques.En outre, la semaine de la mode est très intense.Tout le monde pensera que les acheteurs sont bons pour voir la semaine de la mode partout dans le monde.En fait, pour les acheteurs, regarder le spectacle n 'est pas du divertissement, mais du travail.Quand on arrive aux états - Unis par avion pendant 13 heures, on n 'a pas le temps de faire du shopping, on n' a même pas le temps de se reposer.

　　Capacité d 'identification

Acheter de nouveaux produits à bas prix, seuls les acheteurs m?rs peuvent le faire.Les acheteurs primaires préfèrent commander des marques connues ou des produits de designer célèbre, parce que les risques sont faibles et ne nécessitent pas de publicité de kung - Fu pour la vente.Et les acheteurs m?rs utiliseront le regard de la découverte pour trouver de nouveaux designers et oseront travailler avec eux.Une fois que le nouveau designer est devenu célèbre, il est reconnaissant à l 'acheteur de l' aide et de la confiance qu 'il lui a données avant de devenir célèbre.Bien s?r, tout cela est basé sur la capacité exceptionnelle de l 'acheteur d' identifier sa marque.

　Contradiction resolution Specialist

Shao Ligang: un acheteur professionnel, le Conseiller principal en gestion de la société Beijing Jiu Pai Yi Xian Consulting Co.Familiariser les entreprises japonaises, en particulier les entreprises textiles, avec le modèle de gestion de l 'opération sophistiquée, s' est engagé à étudier la gestion des ventes japonaises, basée sur une ma?trise suffisante de l' industrie chinoise de l 'habillement, l' importation efficace du système de gestion dans les entreprises chinoises.Spécialisée dans l 'analyse de données de marketing, l' achat et le contr?le de marchandises, la présentation visuelle de conception.

Quand on parle de l 'acheteur, on le relie à une série de mots tels que la mode, le go?t, le spectacle, la couleur populaire, les salaires élevés, le regard, la qualité, etc.En fait, à l 'étranger, les acheteurs sont comme des gestionnaires de marketing, des designers, juste un poste ordinaire.

S' agissant du travail de l 'acheteur, on a estimé qu' il s' agissait d 'une entreprise de produits et d' achats.En fait, le travail de l 'acheteur n' est pas si simple, il est responsable de l 'absence de la marchandise et de l' ensemble du processus de contr?le.Non vérifié - la page s' ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel ongletDans la poursuite de la satisfaction de la clientèle de l 'ère de marketing, les acheteurs doivent planifier les produits avant de répondre aux besoins de la clientèle, l' analyse statistique est donc le savoir - faire que les acheteurs ont besoin d 'acquérir.{page} u break}

　　L 'acheteur est Commissaire à la résolution des conflits, souvent en présence de plusieurs groupes de contradictions.

The First contradiction is the stock contradiction.Aucun des chefs d 'entreprise ne souhaite que des stocks de marchandises excédentaires, afin d' éviter de tels stocks, l 'entreprise a moins de largage et de commandes.Cela va à l 'autre extrémité, à savoir la vente de marchandises, ce qui signifie que l' argent n 'a pas été gagné.Il n 'y a donc pas de stocks excédentaires ni de décharges.Il faut un acheteur pour le pincer.A ce propos, il convient de mentionner que les Chinois sont très intelligents, en anglais "buyer" signifie acheter, alors que les chinois traduisent en acheteurs. Pourquoi? Parce que les gens normaux ont deux mains, les mains peuvent jouer un r?le d 'équilibrage, l' acheteur peut équilibrer par ses mains plus de n groupes de contradictions.

Ce qui est le plus populaire ne signifie pas que votre groupe cible est acceptable, mais ce qui est acceptable pour le groupe cible n 'est pas nécessairement le plus populaire.This is the second contradiction between POP and customer needs.

The Third contradiction is between the Freight Band and the production process.

Peut - être que le plan d 'achat de la bande de fret est excellent, mais le processus de production est - il garanti?

Le quatrième est la contradiction entre les taux de rabais et les bénéfices, tout le monde sait que les remises peuvent inciter les clients à acheter, mais qu 'elles garantissent un maximum d' avantages marginaux.

Il y a aussi la question de l 'amélioration des performances et de l' efficacité des produits de base, c 'est - à - dire de la poursuite de la performance par les chefs de file et du contr?le des stocks.Dans un nombre limité de produits mis en place, la poursuite de la performance de l 'entreprise.

C 'est sur la base de nombreuses contradictions que nous devons mettre en place un mécanisme d' analyse des acheteurs pour les résoudre.

　　Mécanisme de formation des acheteurs

Zhou Tong: acheteur professionnel, consultant invité spécial du Forum des acheteurs de vêtements chinois, conférencier principal invité par neuf institutions de Beijing, professeur invité spécial à l 'Institut professionnel et technique de l' université polytechnique de Dalian, Librairie visioconférence, gestion d 'exposition, auteur de livres.A été invité à effectuer des analyses de marketing de marques de mode de haut niveau; a occupé un poste de directeur de formation dans la société chinoise baosheng, responsable de la formation des marchandises et de la gestion de la formation au commerce de détail dans huit de ses succursales, relevant de 10 marques internationales de sport et de mode; a acquis une grande expérience de la gestion de l 'exploitation et du commerce de détail des marques de mode, et a acquis des compétences dans la mise en place d' un système de gestion interne de l 'entreprise, l' établissement de normes d 'évaluation des performances de la société de formation au commerce de détail.

Récemment, j 'ai eu un autre travail que de consulter et de conseiller: chasser les têtes.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!La raison pour laquelle les acheteurs sont en quatrième position n 'est pas que les entreprises n' ont qu 'une faible demande d' acheteurs, mais qu 'elles sont actuellement en mesure de mettre l' accent sur les mécanismes d 'exploitation des acheteurs et que peu d' entreprises utilisent la fonction de l 'acheteur comme Fonction d' exploitation de l 'entreprise, dont 90% ont peut - être besoin d' acheteurs.Peut - être qu 'il y a quelques années seulement des étudiants étrangers diront que j' ai étudié à Londres comme acheteur, puis - je recommander un travail à l 'acheteur?Comme les entreprises qui marchent devant ont déjà fait appel à des acheteurs et ont été efficaces, ils commencent à mettre l 'accent sur l' achat de téléphones portables.

　　Tu ne te bats pas seul.

Dans le pays, il manque plus de ma?tres de conférence que les acheteurs.Directeur national des ventes de vêtements, le Directeur général des ventes provient pour la plupart de la première ligne de vente, est le marché et les entreprises de les former.Un acheteur qui fait de l 'équipe de marchandise, de l' équipe de vente, très professionnelle et capable de ma?triser les tendances de la mode, est vraiment très fort, car il ne représente pas une personne, mais une équipe.Pourquoi l 'achat de téléphones mobiles favorise - t - il le développement des entreprises?

L 'analyse des données peut aider les différents secteurs de l' entreprise à se rapprocher rapidement et, si l 'on ne prête pas attention à l' analyse des données, les bénéfices bruts peuvent être réduits.Toutefois, les fonctionnaires nouvellement entrés dans l 'entreprise, les fonctionnaires nouvellement promus et les dipl?més nouvellement recrutés sont - ils capables d' analyser les données et, si le personnel de première ligne n 'est pas en mesure de les saisir, l' information sur les données perd de sa valeur dans la transmission et la formation peut résoudre le problème?

　　Vendre des produits plus de valeur de marque

Les agents des produits de base, les détaillants vendent des produits, tandis que les agents de haut niveau, les détaillants de haut niveau peuvent donner plus de valeur ajoutée à la marque.Les agents, les détaillants ne peuvent faire fonctionner leur propre marque que si une seule marque fonctionne bien, dans l 'avenir, lorsqu' ils ont leur propre marque.

La formation de l 'entreprise indiquera aux acheteurs quels sont les points de vente des marchandises.Le point de vente est déterminé pour une période, une région, un client.Lorsque le temps, la région, le client changent, le point de vente change.La Société générale de la marque est en train de procéder à une analyse des différents points de vente dans les différentes régions, les produits sont également différents.Nos acheteurs, Nos designers, Nos commer?ants ont la responsabilité de transmettre pleinement le point de vente au terminal.

En ce qui concerne l 'exécution du travail, les acheteurs de mode analysent les tendances de la mode, achètent des modèles classiques, contr?lent l' ensemble du travail des fournisseurs, suivent la logistique en ligne et se rapprochent à un moment précis de l 'arrivée des marchandises exactes dans un magasin.Un processus de travail intensif, une analyse de données abondante, est un pas avant la pandémie.

Le rythme de travail des acheteurs de mode est très rapide, ce qui exige qu 'ils soient de qualité supérieure.Dans le travail de l 'acheteur, il y aura beaucoup d' événements imprévus, de bonne qualité pour maintenir le jugement calme de l 'acheteur et la réponse la plus rapide, car l' acheteur est en contact quotidien avec un grand nombre de données, de négociations avec les fournisseurs, l 'équipe interne de l' entreprise, et de prendre en compte les questions liées à la publication du produit, la commande de marque, l 'acheteur de mode est également un "contr?leur de temps".