Li Ning Va - T - Il Réussir Cette Transition?Changement De Validation De Temps

Le slogan "tout est possible", lancé en 2000, laisse un groupe de chinoisArticles de sportLes fans deviennent des fans.Dix ans plus tard, ? tout est possible ? est devenu ? makethechange ? (laisser le changement se produire), et Li Ning a commencé à faire entendre sa voix à l 'extérieur, s' effor?ant d' attirer des consommateurs plus jeunes, puis faisant de l 'après - 9000 le groupe cible principal, proposant le concept ? après 9000 ?, tandis que les prix commen?aient à progresser vers l' internationalisation, inférieurs de 30 à 40% des prix de Nike, Adidas et supérieurs à ceux des marques nationales telles que la tranquillité, 361, etc.

Il en est résulté un échange de sang complet de slogans et de marques, et Li Ning est en train de changer de direction après 20 ans d 'activité.Pour une entreprise déjà très connue sur le marché, cette transition sera - t - elle couronnée de succès?

　Depuis plus d 'un an, que ce soit dans les rapports trimestriels ou semestriels, Li Ning présente des chiffres beaucoup moins "brusques" qu' avant la transition.

Le 24 ao?t, la société Li Ning a publié son premier rapport d 'activité pour le premier semestre de l' année, faisant état d 'un bénéfice net de 294 millions de yuan au cours du premier semestre de l' année, soit 49,5% de moins que l 'année précédente (582 millions de dollars).à ce moment - là, plusieurs marques sportives ont été mises en four tous les six mois, dont la bonne performance, les ventes et les bénéfices atteignent respectivement 4 milliards 450 millions et 930 millions de yuan.

　La "transition" de Li Ning a été particulièrement longue, et peut - être aussi une douleur inévitable.

　　Il faut tourner.

à la suite de la crise financière mondiale de 2008 et des Jeux olympiques de Beijing de la même année, l 'industrie chinoise de l' équipement sportif est devenue de plus en plus mature.Dans ce cas, la structure de la consommation de Li Ning est légèrement vieillie, sous l 'influence de marques étrangères et nationales, Li Ning n' est pas clairement positionné, la marque manque d 'identité culturelle, la personnalité n' est pas claire.ProduitsDes questions telles que la nécessité d 'améliorer la qualité sont de plus en plus apparues.Li Ning, désireux de poursuivre son développement à grande vitesse, est confronté à des problèmes de transition.

Zhang Qing, ancien employé de Li Ning et fondateur de la principale société de marketing sportif, a déclaré: ? face à Li Ning, après la transition, est - ce qu 'il achètera après 9000? Est - ce que Li Ning peut se soustraire au risque de perdre les anciens consommateurs? Avec la reconfiguration et la transformation, peut - il sortir de la concurrence pour des produits de plus en plus homogènes? Est - ce que l' expansion du marché international et le positionnement international des marques? Ce sont là des questions que la société Li Ning doit réfléchir et qu 'il faut du temps pour les mettre à l' épreuve ?.

　　".Li Ning"Une erreur stratégique?

Selon un certain nombre de personnes, la transition de Li Ning n 'a pas été satisfaisante, en raison notamment d' une surestimation de la consommation et de l 'importance excessive accordée aux caractéristiques motrices du produit dans le marketing après la transition, ce qui n' a pas été reconnu par les consommateurs potentiels.En fait, le marché de la mode a été supprimé.

Selon certains, Li Ning avait commis plusieurs erreurs: premièrement, il y avait une grande différence entre son positionnement subjectif et son fidèle Groupe de consommateurs; deuxièmement, le changement était trop radical, les slogans et les logo pouvaient évoluer progressivement; troisièmement, l 'abandon du marché m?r à l' étape du taureau et la redynamisation de La prochaine génération; et quatrièmement, même si la stratégie de l 'entreprise était axée sur les jeunes et ne permettait pas d' adopter des stratégies de marque multiples? D 'autres ont estimé que Li Ning devait abandonner une partie du marché visé.Au lieu de se disputer 70 ans plus tard, 800 ans plus tard, il serait préférable de concentrer les ressources sur 9000 ans, en combinant les caractéristiques démographiques au - delà de 9000 ans et les projections de variables pour les années à venir.

En réponse, Zhang Xiaoyuan, Directeur général des affaires publiques du Groupe Li Ning, a déclaré que ? bien que la marque Li Ning ait été créée en 1990, la joie, la passion et la jouissance du sport ne peuvent pas être différenciées par l 'age ?.

En fait, en se concentrant sur le groupe ? 90 ans après ?, Li Ning a ses propres soucis.En 2006 - 2007, le rapport d 'enquête de la société Li Ning a révélé une certaine déviation entre la consommation réelle de la marque Li Ning et la consommation cible, c' est - à - dire un vieillissement général de plus de 50% pour la population agée de 35 à 40 ans.

"Li Ning marque de renouveau, l 'accent mis sur la jeunesse, la mode, c' est impossible.Mais le positionnement direct après 9000 est incompréhensible.Et en fait, il n 'y aura pas de sujet d' utilisateur de Li Ning après 9000. "Zhu Xiaoming, fondateur de la société, a estimé que Li Ning avait été fondée il y a 21 ans et avait formé des groupes de consommateurs de plus en plus nombreux, en mettant trop l 'accent sur les groupes d' age des consommateurs, au détriment de la préservation de l 'ancienne marque, "il n' est donc pas approprié de mettre l 'accent sur la création après 9000", après plus d' un an, Zhu Xiaoming ne se prononce plus sur la transformation de Li Ning.

　Dans deux ans.

En fait, le changement de logo, de slogan et d 'itinéraire n' a pas été le seul cas dans le processus de développement des entreprises chinoises.

? Lenovo 2002 a connu le même déclin que l 'année précédente.La douleur est normale si l 'on veut briser les goulets d' étranglement.L 'internationalisation des entreprises, personne ne peut se cacher. ?Selon zhangqing, en outre, "les entreprises chinoises locales telles que Hua Wei, tengxin, changhuang Hong ont une expérience pertinente et transmettent des messages à l 'extérieur par le biais d' un changement d 'étiquette: il y aura de nouveaux appels d' offres".

Il y a également des marques de renommée internationale qui ont changé de marque.En mars 2011, Starbucks a introduit un nouveau logo mondial, qui, comme celui de Li Ning, a empêché les anciens utilisateurs d 'accepter les nouveaux critères et de penser qu' il n 'y avait pas de meilleur.Selon Starbucks, ? le changement de logo est considéré comme une tentative de diversifier la stratégie, tout comme un changement dans l 'image et les valeurs de l' entreprise.Le changement de logo est loin d 'être aussi simple qu' il ne semble, Starbuck et Li Ning étant donné que la stratégie et le marketing de l 'entreprise doivent changer de fond en comble. "{page} u break}

? la période de transition est généralement de trois ans, avant et après la période de transition.On ne peut pas parler de héros à court terme, deux ans plus tard, c 'est la clef du succès ou de l' échec de la transition de Li Ning. ?Zhang Qing a déclaré que la situation difficile dans laquelle se trouvait Li Ning aujourd 'hui n' était pas entièrement le résultat d 'un changement stratégique et que la restructuration générale de l' industrie du sport avait un impact externe considérable.La concurrence sur le marché est comme la course, tant que la marque reste, le match n 'est pas terminé.Il faut maintenant persévérer.La stratégie n 'est pas fondamentalement correcte ou erronée, mais seulement les résultats de la mise en ?uvre.Comme Coca - Cola, les années précédentes sur le thème de la "maison" d 'une série de promotion n' a pas eu beaucoup d 'effet, le plus important est le produit, le produit ou le produit.

"Tout est possible slogan a crié 10 ans avant d 'avoir aujourd' hui la reconnaissance du marché, le nouveau slogan pour la reconnaissance du marché a besoin de temps pour s' accumuler."D 'un point de vue personnel, Zhang Qing a déclaré qu' il préférait "tout est possible", mais "tout est possible est passé".

　Entreprise de dialogue

Li Ning Corporation: la transition prend du temps pour localiser les grandes villes.

Plus d 'un an s' est écoulé depuis le début de la transition, le 30 juin 2010, les chiffres présentés par Li Ning n' ont pas été aussi convaincants.

Journaliste: qu 'est - ce que Li Ning pense de cette transformation?

Li Ning Corporation: cette question peut revenir sur les causes profondes de notre transformation stratégique.En Chine, le marché des articles de sport peut être divisé en moteurs fondamentaux: les moteurs de la consommation de la valeur des grandes villes et les moteurs de la consommation des prix urbains de base.Le premier est un consommateur de valeur et le second un consommateur de prix.Il n 'y a pas de bons ou de maux dans les deux cas, principalement parce que les choix stratégiques sont différents.Li Ning a choisi le premier, c 'est aussi dans notre vision de construire une marque sportive de classe mondiale.

Tout est un processus, en particulier la transition stratégique, qui prend du temps.Nous avons anticipé ces défis et ces difficultés, et nous nous sommes trouvés dans une situation encore plus grave, mais l 'orientation générale et le rythme sont dans notre planification.

Journaliste: quelle direction la société Li Ning pense - t - elle avoir à faire face à l 'offensive et au comportement de ses concurrents?

Nous ne commen?ons pas les concurrents.Pour créer une marque sportive, il y a trois conditions essentielles: conna?tre le consommateur en premier.Deuxièmement, il y a les ressources sportives les plus importantes du monde et leur reconnaissance.Enfin, il existe une capacité de recherche - développement scientifique et technologique qui aide réellement les athlètes de premier plan et les consommateurs en général à participer au sport, à en profiter, à améliorer les performances sportives et à concevoir des produits.

Le rapport semestriel montre que le taux d 'intérêt brut ne peut pas s' améliorer à court terme et qu' il n 'y a pas d' initiatives ultérieures concernant les modes de fonctionnement et les canaux?

Li Ning: le changement fondamental est de passer de l 'ancien Canal à la valeur.Li Ning a actuellement plus de 8000 magasins, principalement répartis dans les deux ou trois lignes de la ville.Mais, comme nous l 'avons dit dans notre rapport annuel, notre position future est celle du marché de la consommation de valeur urbaine.La structure du marché dans son ensemble sera donc mise à jour à l 'avenir.