Green Box And Disneyland Brand "Marriage": Maintenance Of Original Child Costume Design

Fondateur de la bo?te verte: Wu Fang

Deux fois en ligne pour ouvrir un magasin.

Wu Fangfang, étudiant dans la conception de l 'université, après avoir obtenu son dipl?me en 2002 avec plusieurs amis, a ouvert un atelier de conception, qui était principalement une femme de mode, mais il y a souvent des marques d' enfants pour acheter leur propre projet.

Wu Fangfang, qui venait d 'avoir sa fille, s' est rendu compte que la marque nationale de vêtements pour enfants n' avait pas de caractéristiques visibles, et que le style n 'était pas aussi beau que les marques étrangères, et a donc commencé à faire des vêtements pour enfants.

Dans le même temps de conception, Wu Fanfan a également fait le point sur le c?té, sur ebay a ouvert un magasin spécialisé amélioré de vente de vêtements de seconde, pformés, et bient?t le faire des centaines de milliers de ventes mensuelles.

Cette expérience d'une part que Wu Fangfang vu certains de ses propres caractéristiques de travaux de conception légèrement avancé dans la masse de l'esthétique, amélioré les préférences de l'utilisateur, après l'achat en ligne de saisir de manière plus précise et, d'autre part, parce que, vu l'énorme potentiel de marché de la vente de vêtements, et l'initiation de l'idée de faire leur propre marque.

En 2005, les ventes de ebay en ligne appara?t une plus grande récession, Taobao vient juste de commencer, sur la plate - forme de gros vendeurs avant un mois mais peut atteindre 60 millions de ventes, Wu Fangfang temporairement yeux sur la ligne, la première marque de vêtements pour enfants "moderne" aussi bien dans le magasin.

Camp de droite sur le terrain local, faire rejoindre, Wu Fangfang marque de vêtements pour enfants en l'absence de tout contexte fait prosperously, chaque année, l'exposition a signé le taux très élevé.

Mais des problèmes cachés, les concepteurs d'équipe d'entrepreneurs, de faire des affaires de cette affaire est plus sensible de la compréhension, de l'absence de la pensée rationnelle, le magasin n'est pas connu, est souvent limitée par des franchisés, par exemple le franchisé pour améliorer le taux de remplacement, la fin de l'inventaire d'extrusion, une augmentation des co?ts de stockage et de taux d'intérêt est de poils - faible.

Wu Fangfang rappelle, à la promotion des investissements et de l'exposition en 2008, signature de la marque bien, le franchisé reflètent généralement pas de vendre les marchandises, exige le renforcement de l'ordre de quantité, les usines de production de stock a également augmenté en 2008.

Mais à 08 marché subi l'impact de la crise mondiale, le magasin de Wu Fangfang ne peut échapper à la baisse du volume des ventes de malchance.

"à l'automne et l'hiver au centre commercial, les ventes ont diminué de près de 40%, ce qui influence considérablement la confiance des franchisés, de nouveaux plans de deux sorties a donc échoué."

Une nuit pleine de pluie, franchisé a avoir des politiques sur le terrain de la deuxième année de plus, afin de ne pas renouveler la coercition.

Wu Fanfan a une explication plus tard sur un esprit de rigidité, une fièvre simplement à partir de mots durs: "pour l'annulation de tous ensemble maintenant, même pas ma cargaison, on marque".

Il n 'y a pas de retour en arrière, Wu Fang sait qu' il n 'y a pas de retour en arrière.

En plus de l 'argent accumulé les années précédentes, Wu Fangfang a hypothéqué deux appartements à Shanghai, avec ses assistants pendant de nombreuses années pour soutenir sa cause, et il a également mis en place deux chambres de déménagement.

"Deux ensembles de biens sont utilisés pour rembourser la dette et deux autres sont entrés dans la production", a déclaré Wu Fang, alors qu 'il ne restait que trois magasins directs, le chiffre d' affaires a chuté de près de 10 millions à plus d 'un million par mois.

Afin de digérer rapidement les stocks, Wu Fangfang a de nouveau pensé à l 'opérateur, alors que l' influence de Taobao a progressivement augmenté.

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Wu Fangfang s' est toujours senti lié par l 'électricité, mais cette fois - ci c' est le démarrage.

Faire des magasins, la gestion de l 'arrière - plan est naturellement un chemin léger, mais seulement au début de Taobao, n' a pas vraiment compris la sensibilité des utilisateurs à la mode, le prix.

La première chose à faire après le montage est donc de trouver un bon espace de tarification.

Avant la marque de vêtements pour enfants de Wu Fangfang, les magasins en ligne co?taient jusqu 'à 600 Yuan, voire plus de 800 yuan en hiver.

Mais ce prix n 'est absolument pas compétitif dans les produits de Taobao, et il a donc été recommandé à Wu Fang de baisser les prix.

? Nous avons également essayé de toucher la population, d 'abord diviser les prix en ligne par 2 pour les vendre, puis nous avons découvert qu' ils étaient très chers, donc essayer l 'eau avec une série de vêtements d' été à différents prix ?.

Wu Fangfang a lancé des robes de rose à quatre prix: 99, 128, 158 et 198 yuans, ce qui a permis de vendre plus de 8 000 robes en deux mois, dont la rose anglaise et la série soeurs ont vendu plus de 20 000 robes.

La meilleure nouvelle est qu 'en ao?t 2009, la ville de Taobao a remarqué la bo?te verte de Wu Fang, qu' elle voulait faire de la ville de commerce de vêtements pour enfants, la deuxième marque de Wu Fang, Mademoiselle Morden, et a donc proposé une série de mesures d 'appui, telles que la première page de la publicité de trois jours.

Cette bo?te verte, tout en faisant bien les produits et les utilisateurs, a réussi à importer le flux, a attiré un grand nombre de nouveaux utilisateurs.

? l 'équipe d' Taobao nous encourage à entrer dans un million de clubs dès que possible, avant septembre 2009, lorsque les ventes dépassaient 1 million en octobre, pour atteindre plus de 3 millions en novembre et décembre, ce qui porte le revenu annuel à plus de 13 millions pour l 'année 2009 ?.

Fang Wu, le nombre de ventes avec ligne de magasin avant que n'est rien comparée à une croissance importante, mais à son équipe et très encourageant.

Parce que les chiffres de vente en ligne d'atteindre progressivement en même temps prévu, Wu Fangfang face à des choix difficiles.

C?té est quelqu'un l'offre des millions pour sa marque, un c?té est le plus élevé des arriérés de 800 millions de yuan, de propriété plus a hypothéqué, sa famille s'inquiète de cette entreprise est un puits sans fond, il faut sans cesse d'entrée, mais il est difficile de payer.

De toute fa?on, Wu Fangfang insisté, mais aussi de Taobao magasin fonctionne bien.

A la fin de l 'année, Wu Fangfang a été invité à investir de l' argent dans Wu Fang.

En 10 ans, le deuxième investisseur a ému Wu Fang de bonne foi, "ils sont très gentils, ne m 'ont pas donné le sentiment d' un gain rapide, pas de retour, pas de pari, je pense que l 'équipe est d' accord", Wu Fang n 'a pas négocié, a signé un accord avec l' investisseur, en septembre, Wu Fang a re?u la première tranche de 20 millions de yuan en capital de confiance.

"Mariage" Disneyland: First Acquisition of Production Development and Design

Après avoir obtenu l 'argent, Wu Fangfang a investi des sommes importantes dans la construction d' une équipe d 'architectes originaux, mais est relativement vulnérable sur le marché et dans les relations publiques.

Mais je ne sais pas, c'est une violation de la bo?te verte de rechercher la coopération extérieure.

Novembre de 10 ans, Wu Fangfang accepté "une interview, Financial Times, l'autre partie donne pleine page rapports, bien que le rapport n'est pas largement diffusé dans le pays, mais a été vu Walt Disney au Siège, un niveau élevé de Disney vite trouver Wu Fangfang, j'espère que les deux parties peuvent faire une licence de marque de coopération.

Première fois à Hong Kong, Disney a envoyé de l'Allemagne, les états - Unis d'Amérique, deux personnes responsables.

Wu Fangfang la coopération exigeant, insisté sur l'étiquette arrière de Disney dans chaque pièce et by greenbox ".

Pour Disneyland, c 'est la première fois qu' une telle coopération est possible, mais en raison de l 'importance accordée à la capacité de conception de l' équipe de Wu Fangfang, en fin de compte, l 'échange a été conclu avec elle dans le seul but de "garantir un bon produit".

Wu Fangfang a présenté cette coopération, principalement pour les trois marques classiques sous le drapeau Disney (Mickey, Winnie l 'ourson, sept princesses) ont droit à la conception et au développement de la production, ainsi qu' à la vente d 'autres produits.

Le droit de concevoir et de développer la production signifie que Wu Fang peut concevoir, produire et vendre des vêtements de trois marques classiques sous réserve des normes de la marque Disneyland, "la Disneyland n 'a jamais été assez belle, plusieurs degrés de moins que les produits sur le marché américain.

La coopération de Disneyland avec la bo?te verte a également pour but d 'ajuster la situation actuelle, caractérisée par de nombreux mandats en Chine ces dernières années. ?

Avec la coopération de Disneyland, le montant total des ventes de la bo?te verte devrait atteindre 300 millions de dollars en 2011.

à l 'heure actuelle, Wu Fangfang continue d' insister sur la boutique Taobao et n 'a pas investi beaucoup de ressources dans le site officiel.

Par la suite, la bo?te verte n 'exclut pas d' entrer dans la ville commerciale b2b2c que tengxing va lancer après son arrivée à Beijing.

Dans la promotion du marché, la bo?te verte renforcera la coopération avec les communautés verticales telles que la recherche de renards, de bébés arbres, etc., afin d 'attirer davantage l' attention des "mères" et d 'importer davantage d' utilisateurs.