Construire Une Relation Avec Une Exposition

La société a l 'habitude de fixer un objectif pour la participation à l' exposition, c 'est de collecter des indices de vente.

Mais ce n 'est plus aussi simple que de rassembler des indices, vous devez vous concentrer sur l' établissement de relations avec les clients potentiels afin de leur permettre d 'expérimenter vos produits ou votre entreprise.

Paine le PDG de consultation de la société KDPaine & Partners (Katie Delahaye Paine) après exposition par une série de conclusions, sans cabine de 20% des participants ont visité l'impression.

La Foire toujours inévitable de certains des scènes de chaos, Bob, voix, mais encore un site de commercialisation efficace.

Toutefois, certains des changements dans le personnel et à inciter les entreprises participantes technique afin de créer de nouvelles stratégies.

"Il y a beaucoup de sociétés comme il y a de nombreuses raisons peut - être soi - même

évaluation de canal la plus importante

Le succès de la planification et de la publicité avant l'exposition, la société doit informer le client potentiellement éligibles à l'avance, pour le bien de l'exposition, l'équipe approprié comme l'événement personnel, à placer des informations appropriées sur la cabine, ni à la fin de l'exposition paresseux.

Stevens conseiller l'auteur Trade Show and Event Marketing un livre (Ruth B. Stevens) dit ", je pense que la stratégie de pré - exposition est l'un des plus importants de l'exposition dans la commercialisation, mais également par l'utilisation de l'une des Parties au moins.

Les gens sont trop d'attention à des choses lui - même ces derniers jours, de sorte qu'ils oublient qu'ils devraient prendre trois mois ?a comme un projet d'une durée de six mois pour traiter de trois mois avant le début de l'exposition jusqu'à la fin de l'exposition.

Stevens que des exploitants ont non seulement pour le bon usage de l'exposition des organisateurs

Une communication continue et approfondie entre les exposants et les organisateurs de l 'exposition est essentielle au plan de préparation de l' exposition.

Lippman, Directeur général d 'Integrated show Management & marketing, a insisté.

"Les exposants intelligents doivent gérer les exposants tout au long du processus."

Lippman dit:

Il a ajouté que certaines sociétés (y compris les exposants et les organisateurs) utilisaient avec succès des logiciels de modélisation prédictive et des logiciels d 'adaptation.

En règle générale, le Directeur de l 'exposition détermine l' intérêt du public et lui envoie ensuite par courrier électronique une invitation à rencontrer des personnes ayant des intérêts similaires et à leur communiquer les noms des exposants et les informations pertinentes.

Définition d 'une liste d' objets cibles

M. Turk, Directeur de main Event Marketing (Paula Turk), a déclaré que les exposants devaient élaborer une stratégie à l 'avance.

Elle a dit: ? Vous devez savoir exactement ce que vous avez fait, comment vous évaluerez si cela a été fait, et vous veillerez à ce que tout le monde soit au courant de vos responsabilités ?.

"Avez - vous une liste de sociétés avec lesquelles vous voulez parler?"

Si vous avez la liste, vous pourriez organiser un d?ner ou une réception ou inviter tout le monde à prendre un café.

Vous devez les contacter avant qu 'ils ne participent à l' exposition.

Le plus important, c 'est que vous échangiez vos numéros de téléphone avec eux et qu' ils promettent de passer 10 minutes à visiter votre stand.

Même si tu n'as pas à contacter leur exposition, vous avez également leur sur votre impression ".

De nombreux experts pensent que la partie essentielle de la pré - exposition de la stratégie est la

L'optique d'imagerie Opto - mécanique, et un fournisseur de pièces Edmund optique (Edmund optique) Edmunds directeur marketing (Marisa Edmund), avant l'exposition de la nature claire est très important pour les entreprises comme eux.

Elle souligne que "l'affichage et interaction client doit être formé.

On peut placer le produit sur le terrain, de sorte que le public peut toucher, sentir ".

Paine, si les entreprises n'ont pas d'introduire de nouveaux produits ou de produits amélioré, si l'exposition est une perte de temps.

"Tu ferais mieux de l'invention est un petit quelque chose de nouveau, ou de ne pas participer.

Elle a dit, "Pourquoi?"

Vous pensez que l'exposition est si grand, je quoi avec Booth un affichage de produits de ne pas y aller, mais pour une cabine sans aucun frais? "

Burke, Directeur de commercialisation et de communication professionnel fabricant de produits chimiques King Industries (Bob Burk) est également en faveur de l'incorporation dans les affaires un peu dr?le.

"Tout le monde aime l'humour derrière ces activités de promotion, mais vous êtes aussi doit pmettre un sérieux d'informations, c'est - à - dire votre compagnie a quoi de nouveaux produits, de comment ?a va aider le public".

Burke dit.

Une fois que le succès de l'entreprise à attirer les gens de venir, conversation se grave sujet technique.

Burke a dit, "quand vous en cours de développement est un besoin d'après des années de tests, de produits et de la demande des clients pour le financement de l'investissement considérable, tu dois assurer qui conna?t la technologie dans la cabine.

La tournée de cabine

Lippman, souligne que "les gens toujours avec la question.

Ils ont peut - être prête à t'acheter des trucs, et certaines dispositions de performance de produits veut te demander, mais si la personne ne peut les aider, alors.

Les experts ont également souligné, la clé de Booth personnel devrait toujours être personnes provenant de secteurs du marché, ou des technologies, d'ingénierie ou de l'équipe de gestion.

Le travail des représentants des ventes serait plus efficace si ceux - ci pouvaient ? errer ? dans les salles d 'exposition ou rendre visite à des clients potentiels qui n' étaient pas sur place.

Pour les exposants, quel que soit le fonctionnaire affecté à l 'exposition, il doit nouer des relations avec les clients potentiels et aider les entreprises à identifier sur place la qualité des pistes de vente.

C 'est le point de départ de la liaison après exposition entre le Département du marché ou le Département des ventes.

Le Directeur du marché des applications du réseau mondial de siemon Co. (Carrie higbie), a déclaré: ? le questionnaire peut vous aider à éliminer les indices de ventes non qualifiés, et vous pouvez leur demander s' ils sont d 'accord avec votre suivi.

Vous pouvez également communiquer avec les utilisateurs finals sur les nouveaux produits de la société et continuer d 'élargir la coopération actuelle. ?

Activités hors site

Le Vice - Président de live marketing, m. VICH (Kristin veach), a déclaré qu 'il existait de nombreuses technologies ou stratégies susceptibles d' aider les entreprises à assurer le suivi.

"Quel est le meilleur moyen de recevoir des informations pour les visiteurs visés?

S' il est un technicien de pointe, un SMS ou un e - mail peut être une meilleure fa?on.

S' il est médecin, ce n 'est peut - être pas le meilleur moyen.

En d 'autres termes, la technologie que vous utilisez doit correspondre au public. ?

Parfois, un plan d 'entreprise ou une stratégie globale de marché peut être réalisé sans une seule participation.

La stratégie d 'exposition est complétée par des activités autres que sur le terrain ou entreprises qui facilitent les expositions.

Le Directeur général de l 'unconventional promotions, m. Watton (donna Wotton), a fait observer que:

Elle a déclaré que les petites activités auxquelles ne participaient que 50 à 60 visiteurs soigneusement choisis présentaient pour les entreprises l 'avantage d' avoir la possibilité d 'entendre d' autres entreprises (c 'est - à - dire vos clients) raconter leur expérience agréable de l' utilisation de vos produits.

Les activités des bailleurs de fonds, de temps de ces occasions pour les représentants de quelques heures, à courte distance de contact clé client.

Burke a dit, King industries dépendent également de l'exposition, l'exposition de la scène et non des activités telles que le séminaire pour vendre leurs produits.

Peu importe quelles activités, l'objectif final étant de même, "essayer et client de conversation en contact face à face.

Expo véritablement efficace et procédé de campagne de commercialisation est de gagner du temps pour parler face à face avec des clients assis interactif. "

Burke à souligner.