Les Vêtements Ne Valent Pas Grand - Chose.

Il y a une "plaisanterie": même maintenant que toutes les entreprises chinoises de confection cessent de produire, la seule cargaison d 'entrep?t sous pression peut être vendue aux entreprises nationales de vente de vêtements pendant au moins trois ans.L'ampleur du problème de l'arriéré dans le secteur de l'habillement est donc évidente.

"L 'entreprise de confection qui gagne de l' argent en stock ne gagne pas d 'argent.Shenzhen golith clothing industry Co., Ltd, Président du Conseil d 'administration de Xia guoxi a mis en évidence les dangers des stocks pour les entreprises de vêtements.

Les statistiques montrent qu'en 2010, les stocks de vêtements chinois ont atteint 20% de la production, soit environ 15 milliards d'articles, ce qui représente une augmentation annuelle de 10%.D'après les projections de croissance normale, 17 milliards de pièces de rechange de vêtements devraient être livrées en 2011.

En raison de la saison apparente et de l 'habillementProduitsLa rapidité de la mise à jour, comment faire face à l 'augmentation des stocks est l' un des problèmes les plus douloureux de l 'industrie du vêtement.Si l 'arriéré de produits non seulement absorbe les fonds de fonctionnement de l' entreprise, absorbe les ressources humaines et matérielles, mais augmente aussi les co?ts de gestion, les co?ts de profit, allonge le cycle de production et réduit les bénéfices globaux de l 'entreprise.Et la vente à bas prix sape la marque, mais aussi la confiance des opérateurs de Canal.

Sur le marché de l 'habillement sportif, de nombreuses entreprises ont connu un cauchemar de stocks élevés, Adidas, les états - Unis, Li Ning, Turbo, China Dynamics, etc.

Lee Ning, les états - Unis sont dans le pétrin.

Le cauchemar des stocks élevés se répand encore dans l 'industrie.

Selon le rapport financier de la marque internationale Adidas pour le deuxième trimestre de 2011, le bénéfice net trimestriel s' élevait à 140 millions d 'euros (environ 200 millions de dollars), soit une augmentation de 11% par rapport aux 137,3 millions d' euros précédemment prévus par les analystes.Les ventes d'Adidas en Chine ont atteint 552 millions d'euros, soit une augmentation de 37% par rapport aux 403 millions d'euros de l'année dernière, et une augmentation de 38% par rapport au taux de change, ce qui place l'Adidas au premier rang des six principaux marchés.Adidas a souligné de haut niveau que ses stocks en Chine avaient retrouvé leur niveau de santé.

En 2008, Adidas, en tant que sponsor des Jeux olympiques de Beijing, s' est intensifié en raison d 'un optimisme excessif à l' égard du marché.ProductionD 'une ampleur telle que, malheureusement, après les Jeux olympiques, la crise économique mondiale a plongé les stocks dans un dilemme.Adidas a mis plus de deux ans à rattraper le retard accumulé dans les circuits de vente.Le problème des stocks a conduit Adidas à la vente en Chine au cours du premier semestre de l 'année dernière, une fois après Li Ning, une marque nationale.

Mais le drame, c 'est que Li Ning semble aujourd' hui confronté à des problèmes d 'inventaire semblables à ceux de l' après - Olympiade d 'Adidas.L'occupation prolongée du tr?ne des chefs locaux de matériel sportif a également souffert des difficultés d'inventaire.Selon le rapport semestriel publié le 24 décembre par la société Li Ning, le montant des stocks s'élevait à 992 millions de dollars, contre 806 millions à la fin de 2010, soit une augmentation d'environ 200 millions de dollars.En raison de facteurs tels que les stocks, les recettes de Li Ning se sont élevées à 4 milliards 290 millions de yuan au cours du premier semestre de l'année, soit une baisse d'environ 5%.Pendant le premier semestre de la mise en place de 4 milliards 450 millions de dollars de chiffre d 'affaires a augmenté de près de 30%, le bénéfice net atteint 930 millions de yuan.Li Ning a été dépassé par les profits et les profits.

Il ressort des données disponibles que Li Ning a eu environ 20 jours de plus que pendant la même période de l'année précédente et que le nombre de jours de rotation des stocks pourrait augmenter d'environ 25 jours.En 2010, le cycle moyen des créances commerciales était de 52 jours et le délai moyen de reconstitution des stocks était de 52 jours.En d 'autres termes, les produits que les distributeurs ne peuvent pas vendre sont des stocks, les fonds ne peuvent pas être récupérés et, naturellement, il n' y a pas d 'argent pour acheter de nouveaux produits de Li Ning, ce qui entra?ne une baisse des revenus de Li Ning pour la nouvelle année fiscale.

La pression de plus en plus forte exercée sur les entreprises par le niveau élevé des stocks est devenue un obstacle à la croissance des performances de Li Ning.Zhang Zhiyong, Président et Directeur général de Li Ning Corporation, a reconnu que cette période a été particulièrement difficile et que les deux ou trois prochaines années seront une période de transition.

On sait que Li Ning prévoit d'investir 300 millions de dollars cette année dans le recyclage des stocks.ToutNouvelle marchandiseMoins de 60 à 75% des magasins seront rachetés pour laisser de l 'espace aux nouveaux produits.Morgan Stanley prévoit que Li Ning aura besoin de 1 milliard 448 millions de dollars au cours des prochaines années pour financer uniquement le rachat des stocks.

Le cauchemar des stocks élevés se répand encore dans l 'industrie.

Sous le drapeau de la société "meters / bonwe" et "me & City" deux marques américaines de vêtements, les produits couvrent un certain nombre de domaines tels que l 'habillement des adultes, des enfants et des sous - vêtements.Le 22 ao?t, les états - Unis ont annoncé que les recettes d'exploitation de la société avaient augmenté de 48% au cours de la période considérée par rapport à la même période de l'année précédente, que les taux bruts avaient augmenté de 4 à 47% par rapport à la même période de l'année précédente et que la société avait réalisé un bénéfice net d'environ 376 millions de yuan, soit une augmentation de 833% par rapport à la même période de l'année précédente (40 340 000 dollars).

En tant que marque chinoise de vêtements de loisirs, la croissance à moyen terme des états - Unis a été à la hauteur des attentes du marché.L'actif net pour la période considérée n'était que de 3,2 milliards de dollars, et les stocks représentaient 90% de l'actif net pour la même période.

Sur la base des résultats trimestriels de 2011, les états - Unis ont réalisé des recettes de 2 milliards 75 millions de yuan, soit une augmentation de 46,26% par rapport à l'année précédente; ils ont réalisé des bénéfices nets de 203 millions de yuan, soit une augmentation de 12 222,70% par rapport à l'année précédente.Toutefois, les rapports trimestriels montrent que la pression exercée sur les stocks a augmenté, passant de 706 millions à la fin du premier trimestre de 2010 à 3 milliards 162 millions au cours du premier trimestre de cette année.En une seule année, les stocks ont augmenté de 347,88%.

Le Président de l 'Etat américain Zhou JianJian a expliqué que la principale raison en était l' anomalie du climat et le manque de main - d '?uvre, ce qui avait retardé la livraison des vêtements de printemps et d' été jusqu 'en avril - mai et manqué le meilleur moment de commercialisation.Le climat a perturbé la production et les ventes de vêtements aux états - Unis, et le rythme des ventes au printemps a été perturbé en 2010 par la brièveté de l 'hiver et le retard pris dans la digestion des vêtements d' hiver.La société vendra ses produits sous forme de magasins spéciaux à des rabais plus bas que le prix co?tant et n'entra?nera pas de perte de vêtements aux états - Unis. ?

Il y a lieu de noter, les états - Unis.VêtementL'augmentation des stocks a également entra?né un certain nombre de problèmes, notamment une forte augmentation de 316% des comptes débiteurs au cours de la même période, une augmentation de 106% des emprunts à court terme, une diminution de 53% de la trésorerie au cours de la même période et une diminution de 554 millions de dollars à la fin de la période considérée.L'augmentation des emprunts à court terme, la diminution des liquidités comptabilisées et la diminution des flux de trésorerie semblent quelque peu anormales compte tenu de la forte croissance de l'activité commerciale.

Selon l 'étude de la publication des valeurs mobilières de Huacheng, en raison de l' expansion continue des revenus, de la forte proportion de bataillons directs et de l 'entreposage à l' automne, il est peu probable que les stocks absolus de vêtements des états - Unis diminuent à moyen terme et tout au long de l 'année.Dans le même temps, les taux bruts d'intérêt des entreprises pourraient se stabiliser cette année, d'une part en raison de l'importance des stocks et de l'augmentation des remises dans les magasins spécialisés, et d'autre part en raison de la baisse des prix du coton, alors que les taux d'abattement terminaux de l'entreprise sont plus faibles que les années précédentes et se situent à environ 7,5 à 8 rabais au cours du premier semestre.

En outre, les marques sportives locales ont fait conna?tre leurs résultats au cours du premier semestre, avec une augmentation de 25% des revenus et des bénéfices par rapport à leur valeur d'inventaire de 887 millions de yuan, soit une augmentation d'environ 92%.Au cours du premier semestre, le nombre moyen de jours de roulement des stocks est passé de 46 à 81 jours en 2010, soit plus du double de l'indice de sécurité; le nombre total de jours de fonctionnement des systèmes spéciaux est passé de 27 à 66 jours en 2010; et le chiffre d'affaires de la Chine, qui possède la marque Kappa, est passé de 1 milliard 179 millions de dollars au premier semestre, soit une baisse de 45% par rapport à la même période de l'année précédente, à 225 millions de dollars nets, soit une baisse de plus de 70%.La Chine a déjà indiqué qu'elle avait débloqué 220 millions de yuan de réserve non renouvelable avant imp?t pour racheter les stocks excédentaires des distributeurs.

Construction de routes par entreprise

Ouvrir des boutiques spécialisées dans la digestion est un moyen important pour la plupart des entreprises de vêtements de résoudre les stocks.

En ce qui concerne les raisons pour lesquelles les entreprises de confection génèrent généralement des stocks, l 'expert principal du Centre de recherche sur la gestion des entreprises, Zheng Wenbin, a déclaré que 50 à 60% des entreprises chinoises de confection ne proviennent pas de la production et de la gestion des stocks, mais d' une mauvaise Gestion de la marque d 'entreprise, qui n' a jamais été très appréciée.

Par exemple, l 'absence d' études approfondies et de segmentation du marché, la mise en ?uvre d 'une stratégie de marketing non différenciée et le maintien de la "grande stratégie" à l' époque de la Planarisation du marché ont conduit à la concentration de milliers de chevaux dans une "guerre de chaos".Les entreprises qui ne sont pas assez puissantes dans la conception et le développement et ne sont pas compétitives laisseront naturellement de nombreux stocks.Il n 'y a pas de précision de positionnement et de personnalisation de la marque, pas de marque de positionnement et d' orientation de la production de R & D, l 'inventaire est inévitable.

Il a également été noté que les problèmes d'entreposage des entreprises de confection se posaient essentiellement dans le cadre de la gestion de la cha?ne d'approvisionnement et que, pour les problèmes d'entreposage dans le secteur de l'habillement, la promotion ne permettait d'éliminer que les sympt?mes du mal, tandis que la gestion optimale de la cha?ne d'approvisionnement pouvait apporter des solutions.

En outre, un optimisme excessif des perspectives du marché a conduit à la Constitution de stocks importants, dont les victimes sont Adidas, Li Ning et les états - Unis.

En ce qui concerne les causes des stocks de Li Ning, certains membres de l 'industrie ont estimé qu' outre les prévisions trop optimistes concernant les perspectives du marché, l 'arriéré de stocks de Li Ning devrait être considéré comme une douleur aigu? causée par la réforme des canaux à partir de 2010.

Li Ning a commencé à réorienter ses filières depuis l'année dernière pour intégrer des petits distributeurs peu rentables.Li Ning a proposé de passer d 'une croissance verticale à une croissance horizontale, c' est - à - dire en augmentant la valeur de la marque.L'objectif est d'améliorer l'efficacité globale des opérations.

Dans le passé, le réseau de canaux de Li Ning a créé une petite et éparpillée situation, avec un grand nombre de petits distributeurs.Selon les informations disponibles, Li Ning compte actuellement 129 distributeurs et plus de 2 000 distributeurs, dont environ 1 700 ne gèrent en moyenne qu'un seul magasin, dont beaucoup sont des ? magasins de couple ? et un seul employé. Cette structure de distribution a entra?né de grandes distorsions dans la mise en ?uvre de la politique de Li Ning et aggravé la pression sur ses stocks.

C'est sur cette base que Li Ning a proposé des réformes pour encourager les grands distributeurs à annexer les petits distributeurs.En théorie, les grands distributeurs ont une plus grande capacité de commercialisation, mais la Chine n'a pas encore été en mesure d'améliorer les canaux d'exploitation agricole dans les zones urbaines de la 34e et de la 5e Avenue, et elle continue de dépendre de la flexibilité des petits détaillants qui connaissent bien la situation locale pour rester sur Le marché local.La réforme a eu des répercussions sur les ventes des petits distributeurs, tandis que les distributeurs relativement importants prennent davantage de produits pour obtenir des rabais faibles.

L 'amélioration de la valeur de la marque et le transfert au prix de détail d' un seul produit aurait d? être un long processus, Li Ning a fait un pas un peu plus vite.Les stocks existants, auxquels s'ajoutent les circuits de commercialisation, font l'objet d'ajustements, ce qui a des répercussions sur les livraisons courantes et engendre des stocks.

La situation varie en Chine, où le problème des stocks est à la fois influencé par des facteurs internes et externes.Selon l 'industrie, pour des raisons internes, la Chine se dirige vers le domaine de la mode.La mode est très rapide, son problème dans la conception des produits.Au cours des premières années, la Chine a gagné le marché à travers de grands modèles tels que le grand logo, le drapeau et la forme de réparation, la coupe, etc.Mais maintenant que la tendance à la mode est révolue, la Chine a besoin de redémarrer et de renforcer ses capacités de recherche - développement et de conception, tandis que le gène de marque de la Kappa est le mouvement, qui doit être davantage exploité et reflété au niveau de la diffusion.

D 'un point de vue externe, le succès de Kappa a conduit à l' Imitation d 'autres, et aujourd' hui le rythme de l 'athlétisme et de la mode des marques de mode de la mode s' accélère, ce qui constitue une pression concurrentielle sur la dynamique chinoise.

La Chine a indiqué que, pour aider les distributeurs à rattraper le retard accumulé, des mesures avaient été prises au cours du premier semestre pour réduire les commandes de vente et les rachats de stocks afin d'aider les distributeurs à retrouver le niveau normal de leurs stocks dès que possible.

Ouvrir des boutiques spécialisées dans la digestion est un moyen important pour la plupart des entreprises de vêtements de résoudre les stocks.

Le Président du Conseil d 'administration des vêtements des états - Unis Zhou chengjian a déclaré que les états - Unis et leurs concessionnaires ouvriraient des magasins spécialisés dans la digestion des stocks, afin de résoudre les problèmes d' inventaire au cours du premier semestre de l 'année prochaine.

Selon le Centre de recherche sur les valeurs mobilières, les circuits de vente spéciaux des états - Unis sont en cours de construction et plus de 80 d 'entre eux (en partie au stade de la rénovation) ont été construits, dont une petite partie est commercialisable.L'attitude de la société à l'égard des circuits de vente privilégiés est également plus rationnelle, car il s'agit là d'un moyen supplémentaire de digérer les stocks et non d'en faire une dépendance majeure, et la multiplication de ces circuits aura une incidence sur l'image de marque et, par conséquent, l'ouverture de ces circuits est planifiée et contr?lée.

On prévoit que les stocks d 'automne et d' hiver de 2010 seront en grande partie digérés d 'ici à la fin de l' année, tandis que les stocks de printemps de 2011 seront digérés d 'ici à l' automne.On peut s'attendre à une amélioration continue de la structure des stocks en 2006.

Zhang Zhiyong, Directeur général de la société Li Ning, a également indiqué que 300 millions de yuan seraient investis cette année dans le recyclage des stocks entre les mains des distributeurs, et que le montant consacré au recyclage des stocks l 'année prochaine ne dépasserait pas cette année, tandis que quelque 240 usines ouvriraient cette année des stocks digestifs.

Li Ning avait déjà annoncé une réduction supplémentaire de 3 points de pourcentage aux distributeurs pour encourager ceux - ci à améliorer leurs performances, et Li Ning avait ouvert 191 usines spécialisées dans la digestion des stocks.Zhang Zhiyong a indiqué qu 'à l' heure actuelle, l 'usine de Li Ning fonctionne mieux, avec un débit mensuel moyen de 400 000 yuan par magasin, plus élevé que le débit mensuel des magasins et des marques de Li Ning, le nombre d' usines à venir passera à environ 240, principalement pour le traitement des stocks.

Zhang Zhiyong a déclaré que la part des recettes provenant de la liquidation des stocks dans les recettes de Li Ning était d 'environ 6% en janvier de cette année, atteignait environ 10% en juin de cette année et atteindrait environ 15% à l' avenir.

Il a estimé que la stratégie à court terme était très claire: premièrement, il fallait accélérer la construction d'un itinéraire de nettoyage et d'entreposage; deuxièmement, il fallait réduire de trois points de réduction de gros le nombre de distributeurs et de distributeurs; et troisièmement, il fallait renforcer la transformation créative des marques, la prochaine phase de la publicité de marque devant être lancée aux Jeux olympiques de Londres.

Li Ning a également ajusté le nombre de magasins ouverts.à la fin de 2011, l'objectif était de 8 300, 8 650 à la fin de 2012 et 9 000 à la fin de 2013.Zhang Zhiyong a indiqué qu 'après Li Ning se concentrerait sur l' efficacité de la vente au détail et non pas simplement sur l 'expansion des magasins, l' ouverture serait axée sur la qualité et l 'efficacité.Une partie des nouveaux magasins sera également ouverte dans les zones où il y a des lacunes, en particulier dans les villes de niveau inférieur.Au cours du second semestre, Li Ning continuera de s'employer à approfondir la mise en ?uvre de la réforme des canaux.