Cinq Septwolves

Xiamen le sol devient Hangzhou, Pékin, encore une hauteur au - delà de Shenzhen isoélectrique de district, la zone de couverture de l'?le le réseau 3G est rapidement l'émergence d'un certain nombre de praticiens du commerce électronique.

Cette maison a plus de 3000 magasins dans le cadre de l'entité en ligne, une fois

Le développement rapide de l 'industrie traditionnelle chinoise de l' habillement a permis à ce géant de ralentir, l 'arrivée du nouveau Directeur général du commerce électronique de sept loups dans le Fujian, Zhong Tao, a accéléré la définition d' un plan stratégique pour le commerce électronique des sept loups.

Depuis un pilote d 'eau qui craint les conflits de canaux jusqu' à l 'objectif ultime des futurs opérateurs traditionnels ? o2o Connection ?, les ? 5 pièces ? des sept loups - garous sont en cours de réalisation.

Military Marketing

Dans le commerce électronique des sept loups, "5 pièces", le premier est "la marque de commerce électronique.

En fait, avec le nombre croissant de marques traditionnelles "électrocuteurs", il n 'est plus question de ne pas faire de commerce électronique.

L 'accès à des tiers plates - formes, des réseaux officiels et d' autres moyens sont devenus la base, tandis que certaines marques traditionnelles qui sont à l 'avant - garde du commerce électronique commencent à s' intéresser davantage à la manière dont le commerce électronique peut être affiné et à l' expansion de leurs propres entreprises de commerce électronique.

De nombreuses questions traditionnelles continuent d 'être débattues à maintes reprises par l' industrie.

Et à partir de 2009, l'eau septwolves a réussi à passer de la phase 1.

"Nous avons réfléchi, à quel stade, les distributeurs peuvent vraiment devenir les acteurs de l'ensemble du commerce électronique, de sorte que la marque de commerce de détail de réduction essence?"

Zhong dit.

Dans son avis, ceux qui connaissent la commercialisation traditionnelle, une fois que la compréhension de l'Internet, de ma?triser le marketing de réseau de moyens techniques, que ceux sur l'Internet un premier avantage mais ne comprennent pas de commercialisation plus fort.

C'est la clé de la force septwolves actuellement 2 étapes - "Portail" réseau de distributeurs, à savoir la plate - forme de gestion d'un réseau traditionnel de marque de distributeur.

Même pour des produits de la classe de vêtements, de la recherche et de comparaison détaillée qu'a sur la tradition d'électricité Zhong précurseur de garniture.

"Amnistie" au début de la garniture de la stratégie a été beaucoup plus tard à suivre.

"Mais j 'ai découvert que la stratégie de distribution de Li Ning ressemble davantage au système des seigneurs de guerre."

Chung Tao a dit:

Le "système des seigneurs de guerre" veut dire que la situation des négociants en ligne est semblable à celle des seigneurs de guerre, vous reconnaissez sa position sociale et il vous a aidé à vous battre.

Il suffit qu 'il change de drapeau et reconnaisse que le Gouvernement, l' uniformité de l 'habillement, le respect de l' uniformité de la distribution d 'armes et de munitions, l' augmentation ou la réduction du territoire doivent être signalés au Centre.

Mais il n 'existe pas de normes uniformes pour les membres, les clients et les marques dans ce processus.

Les clients seront très confus, entre les "seigneurs de guerre" et les "seigneurs de guerre", mais aussi à cause des conflits d 'intérêts.

Comme nous le savons, produits de marque commerciale ne sera sur Taobao Boutique beaucoup.

Face à cette situation, en début de garniture à la boutique de dragage et "amnistie".

Gestion "amnistie" après le principal est d'autoriser, à la demande de lieu d'expédition de marchandises de la même image, l'externalisation d'autonomie, au début de ce semble un bon moyen de plus de franchise, mode de type lache.

C'est une des conséquences est la marque de niveau de service et à la cohérence des politiques et la continuité sera d'un grand défi.

Le lien entre une ligne d'agents "seigneurs" et de lignes sont complexes, mais aussi de créer de nombreux conflits d'intérêts.

Les dommages les plus essentiels de la réunification, la marque dans le même temps, la valeur de l'ensemble du système a implosé.

Comment éviter ce problème?

Les sept loups pensent qu 'il faut mettre en place un système de corps.

En un mot, mais il y a beaucoup de différences - "seigneurs de guerre" devient "légions", est un système de distribution ordonné et contr?lable.

La méthode des sept loups, en premier lieu, consiste à classer tous les distributeurs de manière uniforme - ceux qui sont compétents dans la promotion de nouveaux magasins, ceux qui sont compétents dans le financement des explosions, ceux qui sont compétents dans le traitement des déchets et ceux qui sont compétents dans l 'analyse des données de marketing.

Après avoir divisé ces distributeurs en sept grandes bases du commerce électronique, chacun cherche à trouver un bon magasin, en mettant l 'accent sur l' appui et la complémentarité.

C 'est aussi la vente, mais ils ont des priorités différentes.

Procédé de commercialisation sont multiples, mais chacun formé de priorités, d'éviter sensiblement homogène.

Dans le même temps, les produits, septwolves également pour la séparation, c'est - à - dire même produit par la commercialisation de segmentation, de la commercialisation de produits de la même zone d'isolation.

"Par exemple, il y a un t - shirt le paragraphe 50 des ventes de plus de 800 de plus, il faut le style attribués à chaque distributeur."

Zhong, différents produits de magasins de 20% à 30% est un degré de séparation de la zone.

à partir de 2011, la plate - forme de toute l'électricité plus pluraliste, non seulement dans le marketing.

Taobao forme de commercialisation de plus en plus comme "Espace et trop de tunnel de la guerre", il n'a pas.

Les concurrents, les nouveaux et les anciens clients se sont rassemblés, sans profondeur, trop dense, où il est très difficile d 'étendre la marque et de se reproduire.

Les journalistes ont appris que, par exemple, les achats groupés sont plus profonds et les taux d 'abattement plus élevés; que les produits finissent par se monter et descendre à temps; que des plates - formes telles que la ville de commerce de Beijing, qui appartiennent à la population majoritaire des prix et ne sont pas soumises à des remises; et que les différents types verticaux, de bons de réduction, de points et de partage sont progressivement affinés.

En fait, la diversité de la plate - forme B2C d 'aujourd' hui a conduit à la diversification des modes de commercialisation.

Les différentes communautés clientes sont situées dans des plates - formes différentes, d 'où la nécessité d' adapter les modes de commercialisation aux différentes plates - formes.

"Tant que nous ventilons la configuration du marché B2C et que nous trouvons un distributeur compatible avec l 'écologie du client, c' est une légion complète."

Il a dit...

Vision o2o

Outre les deux premiers morceaux qui ont déjà atterri, trois autres sont sur le point d 'entrer dans le plan stratégique de commerce électronique des sept loups pour les deux prochaines années et demie.

Dans le domaine traditionnel du commerce de détail en dessous de la ligne, ces dernières années, sept magasins de loups se sont effondrés de la ville de première ligne à la ville de deuxième ligne, et la stratégie des grands groupes a également été couronnée de succès dans la pition.

à la fin de 2010, sept loups terminaux de vente ont atteint 3 525 points.

Ce chiffre devrait atteindre 10 à 15% en 2011.

Comment créer des connexions et des compléments en dessous de la ligne face à l 'énorme système sous - jacent?

La troisième partie est une plate - forme de vente de marchandises en ligne.

A la différence de la deuxième partie pour les distributeurs en ligne, la troisième partie pour les distributeurs en ligne.

Ces terminaux en dessous de la ligne, qui sont gérés à terme, comportent des erreurs de vente dans chaque magasin de l 'entité, et les marchandises de rechange ou de sous - traitance sont fréquentes.

Grace à cette plate - forme, les agents en ligne peuvent publier des articles excédentaires.

? il y a deux cas où il souhaite que ses marchandises soient commercialisées et vendues en ligne et, s' il n 'a pas lui - même de magasin en ligne, il espère que d' autres canaux lui permettront de les vendre. ?

Zhong Tao espère que cette plate - forme remplira progressivement une fonction de juge et de programmation.

Lorsque des informations d'inventaire en - dessous de la ligne de distributeurs de publier sur l'Internet, est d'aider au - dessous de la ligne de la plate - forme de distributeurs de passer progressivement de pactions de biens, de sorte que la ligne de distributeurs devient la source principale de l'arrière.

Mais avant tout de camp de magasins principalement par écologique peut se retirer progressivement, en ligne des synergies.

Et dans ce processus, par le système d'arrière - plan de contr?le, peuvent également réglementer le système de prix.

"Par exemple au - dessous de la ligne de pliage de nouveau croupier à 8 de vente, ce qui n'est pas autorisé.

Alors, cette plate - forme de ne pas lui montrer. "

Il a expliqué.

Et enfin à deux étapes est dans les deux prochaines années de développement.

Dans laquelle l'article 4: "les bases de données du système de" marque de CRM écologique, principalement en ligne par ligne de sous.

à travers l'ouverture membre du système, un mécanisme d'intégration de coordination au Siège, les subventions pour la ligne intégrale.

Dans cette liaison, le plus important est le développement de compléter les médias sociaux.

Zhong explique, de la communauté de commerce électronique est l'évolution future, maintenant, de différentes manières, de socialisation pourrait devenir le nouveau modèle de l'avenir, "acheter des vêtements avec ressort micro - blog, peut - être les internautes va vous donner des conseils qui regarde mieux."

En outre, des produits financiers de rétroaction dans la communauté, les divers systèmes d'évaluation plus réaliste.

L'objectif final, qui est la mise en ?uvre de "O2O" en ligne de liaison, et c'est l'objectif ultime de tradition de faire du commerce électronique.

Des magasins et des entités de magasin se complètent mutuellement, l'abondance de réseau s'étendant à l'entité en magasin.

En raison de l'intégrale, de garantir les droits et facilités hors ligne et, de plus en plus d'améliorer l'expérience de l'utilisateur.

Les privilèges de l'adhésion en ligne peut également être réalisé hors ligne, de sorte que le client soit hors ligne, peut profiter simultanément le même service.

En dépit de "septwolves le commerce électronique 5 étapes" a été établie, mais dans le processus de réalisation, chaque entreprise peut pas tous comme Jingdong, construire un sa propre logistique ou d'autres systèmes.

Le résultat final est expérimental et davantage de coopération véritable atterrissage est également nécessaire.