Pike: China 'S Sample Of International Sports Resources Integration

La stagnation de la NBA et la retraite de Yao Ming ne semblent pas avoir affecté l 'enthousiasme de la compagnie chinoise NBA.Peu après le départ de la Chine d 'un groupe de joueurs comme Kobe et Durrant, huit joueurs de la NBA, conduits par weijason Kidd, le champion en chef de la NBA, sont arrivés en Chine.Cette activité de marketing interactif est la 6e fois que Pike organise une tournée chinoise.

"Le nombre d 'étoiles de Pike qui sont arrivées en Chine ne fait qu' une partie de notre porte - parole."Xu Zhihua, Président de Pike, a déclaré: ? en tant qu 'entreprise chinoise de vêtements de sport attachée à devenir une marque mondiale, l' intégration des ressources sportives internationales est notre objectif de lutte ?.

à fond.

Sport Marketing

Pike est devenu une chaussure chinoise de basket - ball, vendue par les forces combinées de nombreuses stars de la NBA.MarchéBest - sellerà la fin de 2010, Pike a autorisé l 'exploitation de points de vente au détail dans les villes chinoises de première, deuxième et troisième lignes, avec plus de 7 000 points de vente.The 19th China Market Commodity ConferenceVenteD 'après les statistiques, Pike redevient cigale 2010. "Basket - ball"La catégorie de marché de la part globale de la première.Il s' agit de la troisième année consécutive de la pression sur Nike, Adidas et d 'autres marques internationales de première ligne, Zhuang Chine basket - ball chaussures du marché en tête.

Les ventes au cours du premier semestre de l 'année se sont également déroulées de fa?on remarquable. D' après les rapports financiers publiés par le pic en ao?t pour le premier semestre de 2011, le chiffre d 'affaires total s' élevait à 2 milliards 260 millions de yuan au 30 juin, soit une augmentation de 24,7% par rapport à la même période en 2010; le taux d' intérêt brut a augmenté de 2,2 à 39,9% par rapport à la même période de l 'année précédente.Grace à cet avantage, le maori a atteint 900 millions de yuan au cours du premier semestre de l 'année, soit une augmentation de 32% par rapport à la même période de l' année précédente, et un taux de croissance supérieur à la moyenne du marché.Gao Sheng et Rui Xin maintiennent respectivement les notes de Pike "buy" et "Run to win the big city".Lors de la commande de printemps de 2012, le montant des bons de commande valables re?us par Pike a augmenté de 20,2% par rapport aux bons de commande de la même saison de 2011.

Non seulement en Chine, grace à la NBA, à la Fédération internationale de basket - ball (FIBA), aux partenaires du marché des fusées de Houston et à l 'influence mondiale des porte - parole de Kidd, batir, Loveland, etc.à la fin de 2010, les exportations de Pike vers l 'Europe, les états - Unis, l' Asie, l 'Afrique, l' Australie et plus de 80 pays sur cinq continents.Dans certaines régions, comme au Liban, la part des marchés est déjà passée aux trois premières.Au premier semestre de 2011, 13% des ventes totales annoncées par le pic provenaient des marchés d 'outre - mer, soit une augmentation de quatre points de pourcentage par rapport à l' année précédente.

Sa stratégie d 'internationalisation a été rapide.En février dernier, Pike a officiellement créé une succursale américaine à Los Angeles, qui sera chargée des ventes de Pike aux états - Unis et sur le marché mondial."Approfondir l 'internationalisation de la marque, de faire de Pike une marque mondiale, est la mission historique de Pike en tant que marque nationale."Xu Zhihua.

à l 'heure actuelle, des chaussures de basket - ball et des produits d' habillement con?us par le pike Center for Research and Development des états - Unis et le Centre de recherche et de développement de Chine, ont été placés dans un certain nombre de magasins de sport aux états - Unis.Le prix de vente des chaussures de Pike Star commémorative de plus de 100 dollars, a été le même prix que Nike, Adidas produits similaires.En revanche, les produits Pike, dont le prix de vente moyen est d 'environ 70 dollars des états - Unis, sont très appréciés par les consommateurs locaux dès qu' ils sont cotés en bourse.

C 'est ce qui a ému les distributeurs internationaux qui n' avaient pas été enrhumés par la marque pick.Un certain nombre d 'agences et de distributeurs de compétition de renommée internationale ont pris l' Initiative de contacter Pike.Après le tournoi de basket - ball de la NBA, deux stars du NFL, de la première Ligue des états - Unis, ont trouvé une Pike pour défendre leur cause et promouvoir ensemble le baseball.Et près de 10 distributeurs internationaux, a également commencé à négocier avec Pike agent de vente.Xu Zhihua a déclaré que Pike prévoyait de porter le nombre de joueurs de NBA à 20 à la fin de l 'année et de rejoindre l' une des trois plus grandes marques internationales (Nike et Adidas, respectivement)."J 'espère trouver le prochain Cobby parmi ces joueurs, ou le prochain Yao Ming, afin que la marque Peck soit aimée par un plus grand nombre de consommateurs dans le monde."

Basket - ball

Pick mord World Brand

Mais le basket - ball n 'est pas tout.Après que le marché de basket - ball s' est stabilisé, Pike a commencé à chercher à tirer parti de son expérience réussie dans le domaine du basket - ball pour élargir le tennis, la course, le football, etc.

En octobre 2010, Pike a annoncé qu 'il signerait un contrat avec l' International Women 's Professional Network WTA en tant que partenaire officiel de la région Asie - Pacifique.Dans le cadre de la coopération avec l 'WTA, Pike obtiendra la production, la vente, la promotion de l' WTA et Pike CO CO - marque série de vêtements de concession, et les joueurs de R & D vêtements, chaussures et autres produits.

Dans le même temps, il a signé un contrat avec le jeune joueur de tennis, Olga gwartsova, en tant que porte - parole."Nos secteurs de la médecine du sport et de la technologie aideront Pike à créer de nouveaux produits de tennis."Le Directeur général de l 'OMC pour l' Asie et le Pacifique, m. Faris, a déclaré que l 'OMC aiderait Pike à s' internationaliser et à se spécialiser plus rapidement.

Bien que la région de l 'Asie et du Pacifique ne soit pas l' une des plus grandes compétitions itinérantes, elle servira de base à l 'entrée de Pike sur le marché du tennis.Xu Zhihua a déclaré que, comme la NBA qui avait signé le contrat initial, l 'Alliance WTA avait également pour but d' améliorer l 'image de marque de Pike, un nouveau départ dans la stratégie d' internationalisation."La WTA professionnelle aidera Pike à développer une série de produits de tennis de qualité internationale, tandis que le tennis féminin sur le marché du tennis permet d 'obtenir une réponse plus rapide au marché."

Cette fa?on de procéder est identique à celle qui avait été utilisée pour la NBA.Avant d 'entrer dans la NBA, Pike s' est fait l' étiquette de basket - ball en parrainant l 'équipe chinoise de championnats de CBA "huit - un", "lvp Liu Yudong, etc.Pike a ensuite donné l 'image d' un fournisseur d 'équipement professionnel de basket - ball en signant un contrat avec l' équipe nationale grecque, le championnat européen de basket - ball, le championnat Intercontinental de la FIBA Stankovic.

C 'est grace à l' excellence de basket - ball en Chine et en Europe que Pike, qui n 'était pas encore connu à l' époque, a remporté d 'autres marques sportives plus puissantes et est devenu un partenaire stratégique de la NBA, réalisant ainsi un leadership continu sur le marché du basket - ball.

Aujourd 'hui, il semble que le choix de Pike d' entrer sur le marché du sport à partir du tennis est incontestablement un autre jeu.Avec la première chinoise de tennis, Li Na a remporté le championnat de France, la valeur commerciale du tennis en Chine a fortement augmenté.Le marché chinois de tennis a accueilli la période de développement de l 'or.

"Sans la spécialisation des produits, il n 'y a pas de marque internationale."Xu Zhihua a déclaré que la prochaine étape de l 'internationalisation des capitaux Pike, comme cultiver le marché du basket - ball, va ouvrir le marché potentiel du tennis, de la course, du football, etc."Notre objectif est de porter le chiffre d 'affaires à 10 milliards de yuan au cours des cinq prochaines années, en se pla?ant au premier rang des marques sportives internationales."Il a dit...

Pike a une stratégie de marketing qui fait de lui un modèle chinois pour l 'intégration des ressources internationales.