ピケ：國(guó)際スポーツ資源統(tǒng)合の中國(guó)サンプル

NBAのポーズ停止と姚明の引退はNBAスターの中國(guó)行の情熱に影響を與えていないようだ。コービー、デュラントなどのスターたちが中國(guó)を離れて間もなく、NBAの総優(yōu)勝者ダラス?マーベリックスのスーパーコントロール、ジェイソン?キッドが率いる8人のNBAスターも中國(guó)に到著した。この勢(shì)いのあるインタラクティブマーケティング活動(dòng)はピケ組織の第6回スター中國(guó)行だ。

「今回中國(guó)に來(lái)たピケスターの數(shù)は私たちの契約代弁者の一部にすぎない」ピケの許志華総裁は「世界ブランドに力を入れている中國(guó)のスポーツアパレル企業(yè)として、國(guó)際スポーツ資源を統(tǒng)合することが私たちの奮闘目標(biāo)だ」と述べた。

NBAを深く耕す：

スポーツマーケティングは専一

多くのNBAスターが力を合わせて売り出している中、ピケは中國(guó)のバスケットボールシューズになった市場(chǎng)で最も売れているブランドです。2010年末現(xiàn)在、ピケ社の國(guó)內(nèi)におけるライセンス経営小売拠點(diǎn)は中國(guó)の一線、二線、三線都市に分布し、拠點(diǎn)數(shù)は7000以上に達(dá)している。最近発表された第19回中國(guó)市場(chǎng)商品セールス統(tǒng)計(jì)結(jié)果によると、ピケ氏は2010年度に再び2連覇した」バスケットボールシューズ」類の市場(chǎng)総合占有率1位。ナイキやアディダスなどの國(guó)際的な一線ブランドを抑え、中國(guó)のバスケットボールシューズ市場(chǎng)のトップに君臨するのは3年連続。

ピケの上半期の販売も好調(diào)で、8月にピケが発表した2011年上半期の財(cái)報(bào)データによると、6月30日現(xiàn)在、ピケの営業(yè)総額は22.6億元に達(dá)し、2010年同期比24.7%増加した。粗利益率は前年同期より2.2%上昇し39.9%となった。この利益を受けて、ピケの上半期の毛利は9億元に達(dá)し、前年同期比32.0%増加し、成長(zhǎng)率は市場(chǎng)平均を上回った。ゴールドマンサックスと瑞信はそれぞれピケに対する「買い」と「大市に勝つ」格付けを維持した。2012年春の注文會(huì)では、ピケ収穫の有効な注文金額は2011年の同四半期の注文より20.2%増加した。

中國(guó)だけでなく、NBA、國(guó)際バスケットボール連盟（FIBA）、ヒューストン?ロケッツの市場(chǎng)パートナーとしての地位と、キッド、バティール、楽福などの代弁者の世界的な影響力を借りて、ピケは急速にリードする國(guó)際スポーツブランドに成長(zhǎng)した。2010年末現(xiàn)在、ピケ製品はヨーロッパ、アメリカ、アジア、アフリカ、オーストラリアの5大陸にも80カ國(guó)以上輸出されている。レバノンでのシェアなど、一部の地域ではトップ3に食い込んでいる。ピケが発表した2011年上半期の総売上高のうち、13%が海外市場(chǎng)から來(lái)ており、前年より4ポイント増加した。

その國(guó)際化戦略は初戦で勝利した。今年2月、ピケはロサンゼルスに米國(guó)支社を正式に設(shè)立し、この會(huì)社はピケの米國(guó)および世界市場(chǎng)での販売を擔(dān)當(dāng)する?！弗芝楗螗嗓螄?guó)際化に深く入り込み、ピケを世界ブランドにすることを推進(jìn)することは、ピケが民族ブランドとして擔(dān)ってきた歴史的使命だ」と許志華氏は言う。

現(xiàn)在、ピケ米國(guó)研究開発センターと中國(guó)研究開発センターが設(shè)計(jì)したバスケットボールシューズとアパレル製品は、米國(guó)の複數(shù)のスポーツショップの棚に並んでいる。100ドル以上で販売されているピケスター記念版のシューズは、価格的にはナイキ、アディダスの同類製品と同等だ。平均70ドル前後で販売されているピケ製品は、優(yōu)れた性価格比の優(yōu)位性で、発売されると地元の消費(fèi)者に愛されている。

これにより、これまでピケブランドに風(fēng)邪を引かなかった國(guó)際販売店も心を動(dòng)かされた。國(guó)際的に有名な競(jìng)技機(jī)関やディーラーがピケに積極的に連絡(luò)を取り始めた。NBAオールスターダンクシュート大會(huì)の後、米第1大リーグNFLから來(lái)た2人のスターがピケを見つけ、その代弁者として野球を普及させたいと考えている。10社近くの國(guó)際ディーラーも、ピケと代理販売について商談を始めた。許志華氏によると、ピケ社はNBA契約スターの數(shù)を今年末に20人に増やし、NBA契約選手が最も多い3つの國(guó)際ブランドの1つ（上位2位はナイキとアディダス）に入る計(jì)畫だという?！杆饯悉长欷椁芜x手の中で次のコービー、または次の姚明を見つけて、ピケブランドが世界中のより多くの消費(fèi)者に愛されるようにしたい」。

バスケットボールベース：

ピケ氏が「世界ブランド」を噛み切る

しかし、バスケットボールはピケのすべてではない。バスケットボール市場(chǎng)に足を踏み入れた後、ピケはバスケットボール分野での成功経験を利用して、テニス、ランニング、サッカーなどの全スポーツ分野への拡張を計(jì)畫し始めた。

2010年10月、ピケ氏は國(guó)際女子プロネットワークWTAとの契約を発表し、アジア太平洋地域の公式パートナーとなった。WTAとの協(xié)力期間中、ピケはWTAとピケの共同ブランドシリーズの衣料品の生産、販売、普及の特許権を獲得し、選手のために衣料品、靴類などの製品を開発する。

同時(shí)に、ピケは若いテニス選手オルガ?グワトソワと契約して代弁者になった。「私たちのスポーツ醫(yī)學(xué)部門と科學(xué)技術(shù)部門はピケが新しいテニス製品を作るのを支援します」WTAアジア太平洋地域のファリス取締役社長(zhǎng)は、WTAはピケがより迅速に國(guó)際化、専門化を?qū)g現(xiàn)するのを支援すると述べた。

WTAアジア太平洋地域は最高峰のツアーではないが、ピケがテニス市場(chǎng)に進(jìn)出する基礎(chǔ)になるだろう。許志華氏は、NBAを契約した當(dāng)初と同様に、WTAを同盟することもピケのブランドイメージを高めるためであり、國(guó)際化戦略の新たな出発點(diǎn)であると述べた?！弗抓恧蜽TAは、ピケが國(guó)際水準(zhǔn)のテニスシリーズを開発するのを助け、女子テニスでテニス市場(chǎng)に參入することで、より迅速な市場(chǎng)対応を得ることができる」。

この打法は當(dāng)初のNBA進(jìn)出と同じだ。NBAに入る前から、ピケは中國(guó)のCBAチャンピオンチーム「八一チーム」、中國(guó)MVPの劉玉棟などを協(xié)賛することで、自分のためにバスケットボールのラベルをつけていた。そしてピケはギリシャ代表、歐州バスケットボールオールスター戦、FIBAスタンコビッチ杯インターコンチネンタルバスケットボールチャンピオンシップなどを契約することで、プロバスケットボール裝備サプライヤーのイメージを樹立した。

中國(guó)バスケットボールとヨーロッパバスケットボールの試合での優(yōu)れた演技のおかげで、當(dāng)時(shí)まだ無(wú)名だったピケは他の実力の強(qiáng)いスポーツブランドに勝ってNBAの戦略的パートナーになり、バスケットボール市場(chǎng)での継続的なリードを?qū)g現(xiàn)した。

今から見れば、ピケがテニスから全スポーツ市場(chǎng)に參入することを選んだのは間違いなくまた寶になった。中國(guó)トップのテニス選手李娜が法網(wǎng)で優(yōu)勝したことで、李娜とその代表的なテニスの中國(guó)での商業(yè)価値が急激に上昇した。中國(guó)のテニス市場(chǎng)は黃金期を迎えている。

「製品の専門化がなければ、ブランドの國(guó)際化はない」と許志華氏は言う。次のステップでは、資本の國(guó)際化を?qū)g現(xiàn)したピケ氏は、バスケットボール市場(chǎng)を耕すように、テニス、ランニング、サッカーなどの潛在力市場(chǎng)を開拓し、市場(chǎng)の國(guó)際化目標(biāo)に邁進(jìn)する?！杆饯郡沥文繕?biāo)は、今後5年間で売上高を100億元に引き上げ、上位の國(guó)際スポーツブランドの仲間入りをすることです」と彼は言った。

ピケの旗幟鮮明なマーケティング戦略は、國(guó)際資源を統(tǒng)合する「中國(guó)のサンプル」になる