Comment Devenir Agent Acquis Des Droits De Distribution Produit Total

Hubei Kyushu Co., Ltd est une grande échelle des entreprises du commerce de gros de produits pharmaceutiques, de ses opérations jusqu'à 1 000, dont la distribution exclusive de variétés également, il y a plus de 300.

Ces deux dernières années, la société de vente de résultats de l'innovation élevée même en 2002, les ventes de percée de 35 milliards d'euros, dans le poste de plomb.

Pourquoi il peut gagner la faveur de nombreux producteurs, et d'obtenir un produit total concessionnaire?

De nombreux produits et ce truc de sorte que leur distribution enfin à réaliser la vente plut?t que de simplement "entrep?t de pfert"?

C'est exactement pour quelle magie pour un grand nombre de distributeurs de deuxième niveau et un troisième niveau se fixe sur lui - même comme canaux d'achat "à partir d'un et de loyauté"?...

La raison pour laquelle, en plus de variétés, de qualité fiable, à un prix raisonnable, un service de qualité et de bonne réputation, un point important, c'est qu'il a déduit un r?le les grossistes pharmaceutiques de nouveau.

Par "réception", "expéditeur" et "branleur" R?le "agents de vente" et "acheter" agent de marque de coulée, leur propre marque, former des avantages.

Le mode de fonctionnement de l'industrie des grossistes traditionnel est entreprise pour s'adapter à la concurrence du marché et à canaux multiples, moins de liaisons, à travers la zone inter - niveaux, l'acquisition de la fourniture de la structure du marché, par l'approfondissement de la réforme des canaux et la formation d'une circulation commerciale de manière opérationnelle.

De nombreux fournisseurs et de nombreux distributeurs, et conclu en une cha?ne de l'offre et de la demande.

Commerce de gros de grandes entreprises en particulier.

Pour cette raison, de nombreux grossistes (grand, ci - dessous) souvent vanté dans la promotion de leurs propres avantages ou d'effectuer des opérations de négociation: il y a des milliers de producteurs et de notre société de parvenir à de la production et de la commercialisation de l'Union; il y a des dizaines de milliers de distributeurs et de la création de notre société de l'offre et de la demande...

Variété infinie de Qi, un réseau infini, illimitée du marché large perspective infinie, coopération commerciale, moi?

Toutefois, les grossistes de son état de fonctionnement?

L'enquête a montré que 90% des grossistes "métier", il ne fait que chercher à domicile des affaires - achat, les producteurs de livraison à domicile, les producteurs "vendre", "de quoi acheter", un peu moins un choix; la vente, selon la distribution du client. Plan de facturation de marchandises et des ordres de clients "de quoi acheter" propre "vendre", il y a peu de publicité et de promotion, de travail semble être relativement passive.

De ce fait, il est plus facile d 'obtenir une offre et une demande insuffisantes de variétés à bon marché, ce qui entra?ne la perte de clients; les produits difficiles à vendre ne sont pas commercialisés, ce qui entra?ne une baisse de la production et donc un arriéré de financement.

Les grossistes entre producteurs et distributeurs, d 'une part, dans un état de "réception" passive au moment de l' acquisition et, d 'autre part, dans un état de "livraison" passive au moment de la vente, sans autonomie ni prise d' initiative, on peut appeler le modèle "Pizza" des grossistes traditionnels.

Le modèle traditionnel de grossiste "Pizza" ne doit pas être le premier à changer de r?le, est le fabricant en amont qui demande que les produits finissent par être vendus.

Avec la maturité des marchés, en particulier l 'entrée d' entreprises de renommée internationale, l 'introduction de niveaux élevés de concurrence sur les marchés a permis aux fabricants d' exiger davantage des distributeurs qu 'un grand nombre de bénéficiaires en aval.

Le fabricant a commencé à mettre l'accent sur le terminal de vente, à des distributeurs de produits "fin de la mise en ?uvre de l'agent de vente" au lieu de "pfert de stock".

Grossiste doit enfant comme le soin de même, pour la distribution de produits de culture intensive soigneusement, de l'objectif du marché, afin de gagner la route percée, pour survivre dans les fissures, sinon, les distributeurs de monopole de distribution régionale de plus en plus petit, l'avantage de monopole de la distribution de plus en plus faible, le droit de distribution de produits, en particulier de procuration de nouveaux produits final sera difficile des producteurs de récupération lentement!

Deuxièmement, en aval des exigences de distributeurs à l'achat, au bon marché peut en une étape.

Si les prix des produits grossistes de faible mais la race n'est pas complète, elle pourrait également faire augmenter le co?t d'achat des distributeurs et des distributeurs.

à ce niveau, l 'optimisation de la structure des produits est tout aussi importante que la réduction des prix d' approvisionnement.

Les grossistes "qu 'est - ce qu' il y a à vendre" fonctionnent de manière loin insuffisante pour répondre aux exigences des distributeurs en matière d 'achats de plus d' une variété.

Collecter des informations sur la demande de produits des distributeurs au lieu d 'acheter et de stocker des distributeurs, en tant que "agent d' achat" des distributeurs, sera de plus en plus apprécié par les distributeurs.

En outre, la structure du secteur de la circulation lui - même a changé.

Les grands magasins facultatifs fournissent des biens suffisants et des services de qualité à bas prix, les magasins de proximité 24 heures sur 24 dans les zones résidentielles afin de faciliter la vie, l 'un et l' autre dans le monde du commerce de détail est devenu une force incontournable.

Les supermarchés de produits de base se développent rapidement, à grande échelle, à bas prix, un grand nombre de variétés, la rigueur de la gestion, un niveau de service élevé, est devenu un autre concurrent pour les grossistes.

Avant les grossistes, il y avait des ennemis puissants: la politique du fabricant consistant à établir des relations directes de distribution intensives; la poursuite: les supermarchés exotiques; les nouvelles règles du jeu du marché proposaient aux grossistes de nouveaux problèmes de survie.

Pour sortir de ce modèle passif, les nouveaux grossistes doivent procéder à deux pformations: de ? destinataire ? à ? agent d 'achat ?; et de ? distributeur ? à ? agent de vente ?.

I) pour les clients en ligne, c 'est - à - dire les distributeurs, les grossistes devraient être les ? agents d' achat ? des produits des distributeurs, et non pas simplement les ? expéditeurs ? (qui les distribuent à chaque distributeur).

Pour satisfaire au mieux les besoins des distributeurs en matière d 'achat, les grossistes doivent s' efforcer de réduire au minimum les lacunes dans la structure des variétés d' exploitation, ce qui suppose de modifier le statu quo des fabricants ? ce qu 'ils vendent ? et de prendre l' initiative d 'acheter, en liaison étroite avec les informations sur les besoins des distributeurs, d' acheter des produits en fonction de la demande et de les stocker.

Certes, les distributeurs ont besoin de variétés, les grossistes ne sont pas forcément rentables, mais, sans Firmiana, il n 'y a pas de fontaine.

Une variété complète peut permettre aux distributeurs d 'acheter une étape en place pour éviter de se déplacer vers l' ouest de la distribution de la main - d '?uvre.

De plus, cette espèce de ne pas faire de l'argent, il n'a pas de variétés de rentabilité?

C'est à cause de quelque chose d'intelligent de grossistes de ne pas faire de l'argent et même de fonctionner à perte de certaines variétés.

Alors, les grossistes devrait essayer par "expéditeur" davantage de changement "acheter" agent, pour l'achat de produits et de réserve.

Par "expéditeur" devient "l'effet de l'ampleur de l'achat de deux agents", c'est - à - dire les clients, en particulier pour les producteurs des produits de l'entrep?t de grossistes devraient être "les producteurs des agents de vente" plut?t que des fabricants, c'est - à - dire "réception" (uniquement les produits divers fabricants recueillies).

Le financement est l'un des trois des ressources de l'entreprise, pour les entreprises de commerce de gros, le Fonds est de plus en plus important.

L'ombre de retard de fonds sont souvent produits invendables.

Beaucoup de grossistes adoptent une attitude indifférente à l 'égard de la vente de leurs propres produits: 1, mon entrep?t est très grand, un peu plus peut être chargé; 2, même si l' entrep?t ne peut pas être rempli, je peux demander aux fabricants de rendre leur marchandise inconditionnellement parce que nous avons un accord...

En fait, il s' agit d 'un comportement irresponsable à l' égard de soi - même et des autres, et imaginez l 'impact de l' arriéré financier résultant de la vente de produits sur le fonctionnement de leurs entreprises.

Ce n 'est qu' une difficulté de liquidités, des contraintes d 'exploitation et un manque d' efficacité, alors que pour les fabricants, la stagnation risque d 'entra?ner des retards dans l' exécution de leurs produits, ce qui est encore plus un gaspillage de ressources.

Par conséquent, les grossistes doivent mettre en place leurs propres réseaux et équipes de marketing, améliorer la distribution et la distribution des produits, changer le type de distributeur "ce que je vais acheter" dans la vente naturelle, prendre l 'initiative, pénétrer le marché, pour leur propre distribution, les produits de l' agent, de promotion, de créer une situation de vente "une femme adoptive 100.

L 'effet d' échelle du passage de "destinataire" à "agent de vente" est passé de "l 'expéditeur" à "l' agent d 'achat" et de "l' expéditeur" à "l 'agent de vente", et les grossistes ont amélioré leur fonction de service en jouant un nouveau R?le, se débarrassant ainsi complètement du modèle des "gateaux pivots".

Il s' agit là d 'un nouveau modèle de gros actif, que l' on pourrait qualifier de modèle de ? bassin versant ? et de modèle d 'activité du grossiste.