Le Manque De Crédibilité Est La Principale Raison Pour Laquelle La Marque A échoué.

Auteur: Wu Chun Fang conseiller de marque, la marque de recherche stratégique.

à l 'origine, Kaisheng, Hangzhou kesheng agence de communication de la marque de l' Institut de recherche stratégique directeur, Conseiller principal de la marque, ma?tre de conférence.

La première "marque asymétrique de mise en concurrence" et "marque de formation de la cha?ne de perles" théorie.

Introduction: sur la base de l 'Internet, des magazines de presse, de la radio et de la télévision, une bonne partie des commentaires et articles sur la création d' une marque sont fondés sur des idées fausses, ambigu?s, dénuées de pertinence, mal comprises et mal interprétés.

Il est donc très important de préciser, de répondre et de clarifier l 'essence même de la création de la marque et de la diffuser efficacement.

La série d 'articles sur "les points d' aveuglement et les zones d 'erreur des entreprises chinoises dans la création de marques" est l' auteur au fil des ans dans le cadre de la consultation de marque, de la formation de projet, les participants au Forum ont évoqué les questions les plus courantes et les plus communes, avec une certaine représentativité.

J 'espère que "les entreprises chinoises créent une marque aveugle et erronée" série d' articles qui guident les entreprises chinoises dans la pratique de la marque, a un certain r?le d 'apprentissage et d' orientation pour atteindre l 'objectif initial de l' écriture.

Tout d 'abord, nous devons comprendre que le positionnement est le noyau de la marque.

Quand le soleil se lève, notre amour dure toute la vie!

Je pense que le ciel m 'autorise à voler "est une cigarette de sable blanc.

On ne fait qu 'un pas en avant!

Philip dit: Faisons mieux!

Le problème, c 'est le manque de crédibilité.

Anji, le Gouvernement d 'Anji a fait savoir qu' Anji est le jardin arrière de Hangzhou!

On dit que les gens mordent les chiens!

Liu Xiang est un saut en hauteur.

C 'est des conneries!

Quelqu 'un a dit: rhinocéros est l' élite de la société! - - - quelqu 'un s' est levé et a dit: "C' est ridicule!!!

Pour les consommateurs, l 'acceptation ou le rejet d' une nouvelle idée dépend non seulement de son contenu, mais aussi de la compatibilité de ce concept ou de ce slogan avec les connaissances qu 'ils ont accumulées au fil des ans sur la marque.

Quand Coca Cola dit: Nous sommes le Coca - Cola authentique, les autres le sont.

Quand le dentifrice dit: Nous sommes les fondateurs du dentifrice anti - carie, le consommateur dit oui, oui! C 'est la première fois qu' elle a inventé la formule anti - carie Fluorure d 'étain.

L 'american dental association peut le prouver.

The Long Triangle of China

Lorsque l 'auteur place la glace produite sur place dans une entreprise "fra?che", il existe également un facteur de crédibilité.

Comme la glace produite sur place est plus ? fra?che ? que celle qui est produite en grandes quantités dans les usines, elle est pportée dans le réfrigérateur.

Et j 'ai reclassé la marque de glace de toute l' industrie en "pas frais" de la marque.

Il s' agit d 'un grand avantage, car il y a une concurrence entre les marques et les concepts, et non entre les produits, les go?ts et la qualité.

Quand Qixi soda dit: un soda sans caféine est très bénéfique à la nature et à la santé des adolescents, les parents disent oui, sans faute! Parce que la caféine stimule le nerf central du cerveau des jeunes et peut avoir une incidence sur le développement normal du cerveau des jeunes, ce qui est très préjudiciable à la santé des adolescents.

Quand la serviette de Jeria dit: Nous sommes la première marque de serviettes.

Il y a également un facteur de crédibilité, car la taille de l 'entreprise, le volume des ventes et la perception de l' esprit des consommateurs peuvent soutenir ce concept.

Il convient de noter que l 'absence de crédibilité est la principale raison pour laquelle le produit ou la marque a échoué sur le marché.

En d 'autres termes, le succès de la formation d' une marque doit être un facteur de crédibilité qui permet de répondre aux préoccupations des consommateurs et de mettre les produits à l 'abri de la contestation des clients; pour que la marque réussisse à créer un r?le de protection de la navigation.

Dans le même temps, il convient de souligner que la clef de la création de marque est la crédibilité de la demande; la crédibilité est le fondement de la garantie de la qualité de la marque.

Lorsque la marque manque de crédibilité, elle devient l 'herbe sans racines, le poisson sans eau.

La principale raison pour laquelle les entreprises de masse ont échoué en lan?ant des voitures de luxe de grande qualité et co?teuses est que les consommateurs ne pensent pas qu 'ils sont crédibles dans la fabrication de voitures de luxe de haute qualité.

La fabrication d 'une limousine de luxe de haute qualité devrait être Mercedes, BMW.

Lorsqu 'il y a du Coca - Cola partout aux Etats - Unis, il y a du Coca - Cola partout.

Les ventes ont donc chuté de 2%.

Le coca - Cola américain est authentique car il a été inventé par les Américains.

C 'est la principale raison pour laquelle le coca n' est pas bien vendu.

Une autre raison est que Coca Cola et Pepsi ont dominé les classes de coca.

4,3,9 tasses de bière à l 'intention des consommateurs ne sont pas non plus crédibles, car les trois - neuf sont la perception de l' estomac dans l 'esprit des consommateurs.

Quand grans lance la climatisation, il n 'y a pas de facteur de crédibilité.

Les consommateurs pensent que la fabrication de climatiseurs est plus professionnelle que la climatisation.

C 'est pour ?a que la climatisation de grans n' est pas bien vendue.

Sur le champ de bataille, la bataille finale se déroule dans les collines, les ravins, les plaines, les montagnes et, sur le plan commercial, dans le cerveau du consommateur.

En d 'autres termes, celui qui gagne le cerveau du consommateur gagne le marketing.

La loi martiale de Sun - fils dit: les militaires, les intrigues!

Le marketing est une psychologie pratique, le marketing est rarement la vérité.

Pour le marketing, ce n 'est pas la réalité qui compte, c' est la perception de l 'esprit du consommateur qui peut aussi ne pas correspondre à la réalité.

{page} u break}

L 'eau ? vivante ? des sources paysannes (qui contient les éléments microscopiques nécessaires au corps humain) n' est pas compétitive avec l 'eau ? morte ? de l' eau pure de la Wahaha (elle est filtrée à l 'aide d' une membrane osmotique inverse et ne contient aucun élément microscopique).

Selon l 'enquête, 90% des consommateurs qui achètent des véhicules tout terrain n' ont pas quitté la route.

Parce que les véhicules tout terrain sont spécialement con?us pour circuler là où il n 'y a pas de route.

3. Dans la publicité, une entreprise dit: pas moins de téléphones, de téléphones mobiles, de réseaux commerciaux! à l 'époque, une grande partie de la population était couverte de téléphones, de téléphones cellulaires et de relations d' affaires, comme un capital de démonstration.

Les gens n 'en ont pas vraiment besoin.

McKenzie, connu sous le nom de société internationale de conseil en gestion stratégique de pointe, s' est occupé d 'une bonne partie de l' entreprise ou des unités stratégiques d 'entreprise.

- - - - - mais cela n 'a pas affecté le développement rapide des activités de Mackenzie dans le monde entier.

Parce qu 'il s' agit d' un organe consultatif stratégique de haut niveau reconnu au niveau mondial.

- - - - - - - par exemple: McKenzie vaincu (opérations et fusions), lait brillant (expansion des fusions), Hua Yuan (acquisition, accélération de l 'expansion, 25,1 milliards de dettes de la Banque de Chine en 2005), Enron (fausse faillite en raison de la crise financière), Kangjia (amélioration de l' exploitation des téléviseurs en couleurs et des machines à main), TCL, Hewlett - Packard (Mackenzie a conduit la fusion de whip et de Comber en 2001, causant des pertes, à la CEO fiorena, qui a été licenciée en 2006)

5, une bonne partie des conseillers marketing pour obtenir les besoins du projet de conseil d 'entreprise, acheter un titre de "dix planificateurs chinois".

C 'est ce chapeau qui trompe une bonne partie de l' entreprise.

Comme certaines entreprises chinoises ou les "célébrités" dépensent de l 'argent pour acheter une grande variété de "produits chinois célèbres", "marques chinoises célèbres", "prix de la colonne vertébrale chinoise", "dix grandes marques chinoises".

Il convient de noter que ces "chapeaux" virtuels sont nécessaires pour créer une marque.

Ils connaissent bien ces techniques de marketing.

Ils peuvent se présenter en très peu de temps.

Dans le même temps, une bonne partie des services de Conseil ont également été obtenus.

Parce que les consommateurs ne sont pas des experts, il est difficile de discerner l 'authenticité.

Le fait est que Xiao Shenyang a imité le style de représentation de Song Xiaoyan (Xiao Song) (Zhao Benshan).

Song XiaoYan a d? changer son style de représentation.

Il y a peu de vérité dans le marketing.

Ne pas comprendre le marketing est une simple raison de savoir, de perception, d 'idées, de variétés, de nombreuses entreprises chinoises ont mis en marche, et il n' y a pas eu de légèreté, mais ils sont toujours heureux de poursuivre leurs efforts.

Parfois, les chefs d 'entreprise comprennent l' importance de la reconnaissance, mais le problème est qu 'ils pensent que la connaissance est une expression de la réalité et qu' elle peut changer si elle change la réalité.

Ils sont donc obsédés par la poursuite de meilleurs produits, de meilleure qualité, de meilleure technologie dans la zone de perception erronée.

- - - - - - - les lecteurs intéressés peuvent se référer à mon blog: entreprises à la recherche unilatérale de meilleurs produits, de meilleure qualité, de meilleure technologie.

Il ressort de l 'affaire ci - dessus que:

Le consommateur n 'est pas très raisonnable.

Les gens marchent comme des moutons.

Un bon nombre de femmes regrettent souvent d 'avoir acheté des vêtements inutiles.

La partie correspondante du consommateur qui achète une voiture n 'a pas toujours pris sa décision parce qu' il connaissait bien celle - ci.

Peut - être parce que les dirigeants, les parents, les amis et les chefs d 'opinion ont décidé d' acheter ces voitures avec rapidité.

L 'enquête a montré que 90% des consommateurs qui achètent des véhicules tout terrain n' ont pas emprunté la route.

Les consommateurs ne sont pas des experts et ne peuvent donc pas se prononcer correctement.

Est - ce qu 'une limousine riche est plus s?re que les autres?

B, une bouteille de coca - Cola vaut - elle mieux qu 'une bouteille de coca - Cola?

Connaissez - vous les fondements théoriques et les principes de marketing de Philippe Kotler? - - - Non! Pourquoi avez - vous choisi Philippe Kotler comme votre conseiller marketing? - - parce qu 'il est reconnu comme le père de la commercialisation.

D, connaissez - vous ce consultant en marketing? - - pas très bien! - - - Alors pourquoi l 'avez - vous choisi pour faire des conseils marketing à votre entreprise? - - parce qu' il est "reconnu" dix planificateurs chinois!!!

Pourquoi avez - vous choisi McKenzie comme votre conseiller stratégique? - - parce qu 'il s' agit d' un organe consultatif stratégique de haut niveau ? reconnu ? dans le monde entier! Les médias, les autorités, les experts le disent.

- - - - - une bonne partie des consommateurs pensent ainsi.

La vanité du consommateur est étrange.

{page} u break}

A, dans une annonce d 'affaires, il est dit: pas moins de téléphones, de téléphones mobiles, de Business Business Business!

Les gens n 'ont pas besoin de tout ?a!

L 'augmentation du nombre de voitures a créé un problème d' encombrement dans les villes chinoises.

C, par exemple, les concepts stratégiques de promotion commerciale sont les suivants: trois nouveaux (maisons / voitures / billets), trois anciens (machines à coudre / bicyclettes / montres).

Une grande partie de la famille s' est alors attachée à serrer son pantalon pour l 'acheter avec le vent.

Ils craignent de ne pas suivre le rythme de l 'époque et d' être exclus de la société.

Souvent, l 'insécurité est la principale cause de l' aveuglement, de l 'irrationalité et de la vanité.

Le succès et l 'échec de la marque est une question de perception, de débouchés, de savoir que vous y gagnez et que vous y perdez.

L 'intelligence est le fait de la marque, la connaissance de la vérité.

En ce sens, il est vain pour les entreprises de penser aux consommateurs, de comprendre la réalité, de penser comme le poisson, de tenter de changer les mentalités des consommateurs.

L 'usage de drogues perd sa famille, ses amis, son travail, sa dépression et sa volonté, le Gouvernement des états - Unis a lancé le slogan Marketing: seuls les perdants consomment de la drogue!

La population est une petite voiture économique, de sorte qu 'elle n' est pas en mesure de produire une voiture de luxe et co?teuse.

Il n 'y a aucun moyen de contrer la Mercedes et les BMW.

Puisque Xiao Shenyang imite le style de Song Xiaoyan (Xiao Song) du spectacle (Zhao Benshan).

Song Xiao - Nian doit changer le style original du spectacle pour éviter la ressemblance.

Lorsque Ma Ying - Jiu a vu l 'incompétence du Gouvernement Chen Shui - bian, la corruption, l' augmentation du ch?mage, l 'inflation et la contraction de la charge de la population, la population taiwanaise a pris conscience du fait que le PNP était un parti politique incompétent et corrompu.

Alors Ma Ying - Jiu a lancé le slogan de campagne: "tout pour l 'économie" - - et l' a poussé au tr?ne du "Président".

Barack Obama a remporté la victoire contre le Président des états - Unis en modifiant sa position.

Le fait est qu 'un nombre considérable d' hommes osent se vanter, dire des bêtises irresponsables pour avoir le c?ur de la femme.

Il a également laissé des traces de tragédie.

C 'est la punition Impulsive du soleil.

Les hommes du Yang Gang ne fument pas de cigarettes à la menthe légère.

C 'est la raison principale de l' échec de Marlborough pour lancer des cigarettes à la menthe.

Si vous êtes avocat, il vaut mieux vous présenter devant les gens avec un costume propre, des lunettes de soie d 'or, des chaussures en cuir recouvertes de neige, une cravate très bien coordonnée et une mallette très chère.

Pepsi a lancé un coca sans couleur, le consommateur pense que le coca brun a un go?t.

C 'est la raison principale pour laquelle Crystal 100 a finalement quitté le marché.

Li Ning marque est un peu obsolète, parce que maintenant Liu Xiang, Yao Ming age.

C 'est la raison principale de la mauvaise vente de la marque Li Ning.

Lorsqu 'une entreprise lance un produit ou une marque, elle doit expliquer aux consommateurs pourquoi elle achète votre produit (allumer la lumière bleue, le client dit que je veux le vêtement bleu)? Comment savoir si vous dites vrai? (comment prouver, qui le prouve?).

Allume la lampe de sécurité, le client dit que je vais acheter une Volvo sécurisée.

Les efforts de Volvo témoignent de l 'invention de la ceinture de sécurité en trois points, du téléphone portable sur le volant de direction, de l' image de chars, du moulage en une seule fois de la carrosserie, de la plaque d 'acier anti - collision latérale, de l' invention de l 'airbag, etc.

Allume la lumière "épaisse", le client dit que je veux le type de ketchup "le plus lent".

Parce que la sauce tomate "la plus lente" signifie une meilleure qualité, un meilleur go?t et une meilleure nutrition.

Allumez la lampe "leadership", le client dit que je vais acheter la bière allemande de Qingdao "un jeune lac de l 'Ouest".

Allume la lampe "authentique", le client dit que je vais acheter le Jean de levis, car le premier Jean du monde a été lancé par levis.

Allume la lampe "Focus", le client dit que je vais utiliser le moteur de recherche.

Parce que le moteur de recherche est spécialement con?u pour les chinois, il conna?t mieux la Chine.

Le moteur de recherche de Google est mondial

6, allume la lampe de "haute qualité", le client dit que je veux acheter la montre de Rolex de Suisse.

Parce qu 'il faut un an pour faire un Rolex.

Allume la lumière du Yang Gang, le client dit que je vais fumer des Marlboro.

Parce que fumer des Marlborough me rend plus masculin.

Allume la lampe anti - carie, le client dit que je vais utiliser du dentifrice de bonne qualité.

Parce que Catherine a été la première à inventer la formule de produit anti - caries: Fluorure d 'étain.

L 'american dental association peut le prouver.

Allumez la lampe "d 'origine russe" et le client dit que je veux de la vodka russe "authentique".

Pas de vodka américaine, suédoise.

Allumez la lampe de la "production de Shaoxing" et le client dit que je vais boire du vin jaune de Shaoxing plut?t que du Shaoxing de Ta?wan.

Sur le marché japonais, la tendance à la baisse des ventes de vin jaune Shaoxing, qui constituent la ? production ta?wanaise ?, est à la hausse.

La clef du succès de la marque est la crédibilité de la demande, la crédibilité est le point de ralliement de la terre.

La distance et la proximité des points d 'appui déterminent l' efficacité et l 'efficience de la terre.

En d 'autres termes, le point le plus proche de la terre peut être interprété comme une forme de confiance avancée de la marque; le point le plus éloigné de la terre peut être considéré comme une forme de confiance primaire de la marque.

Un indice de confiance élevé détermine l 'efficacité et l' efficience de la création de la marque.

Les lettres de crédit peuvent être divisées en cinq catégories:

1, la base de la connaissance du marché, c 'est - à - dire la crédibilité du marché.

La base de la connaissance du marché peut être comprise comme le bon jugement de la pensée du bon sens.

A, la mode fran?aise, l 'avant - garde britannique, les états - Unis de haute technologie, la conception italienne, la fabrication allemande de précision.

B. Grans nous a fait penser au four à micro - ondes plut?t qu 'à la climatisation; Wahaha nous a fait penser à de l' eau pure et non pas à des vêtements pour enfants; et le 3 - 9 nous a fait penser aux médicaments gastriques plut?t qu 'à la bière.

Les lieux saints révolutionnaires nous rappellent Jiaxing, la capitale rouge nous rappelle le mont Jinggang, la zone libérée nous rappelle Yan 'an.

Le vin jaune nous fait penser à Shaoxing, au jambon, à l 'or, à la céramique et à Jingdezhen.

E, Guangzhou nous a fait penser au dynamisme, Shenzhen nous a fait penser à l 'innovation, Shanghai nous a fait penser au commerce.

F, l 'Allemagne nous a rappelé le go?t pur de la "bière" et de la "fabrication sophistiquée".

2, la marque sur la base de la confiance ou de soutien.

Une bonne partie du concept de positionnement repose sur la confiance, en particulier en ce qui concerne les qualités de dirigeant.

A, pour la sixième année consécutive, le volume des ventes est le premier.

Le roi de la bière.

C, épaisseur: la qualité, la nutrition et le go?t.

La Belgique compte cinq Amsterdam - le Guide Michelin - comme en témoigne le classement des villes touristiques.

Coca Cola

F, Wang LaoJi, l 'origine du thé frais - 170 ans d' histoire peut être prouvée.

G, Chine mobile Hot - marketing.

- 50 millions, c 'est mieux avec toi!

H, l 'investissement fuda, 12 millions de personnes dans des lieux de confiance! - - - 12 millions de clients ont ouvert des comptes comme le prouvent les chiffres.

Certification par des tiers et évaluation objective.

A, les marques célèbres chinoises, le titre de marque chinoise, la certification de la société chinoise de nutrition, les 10 premières marques chinoises, les festivals nationaux de la salle de l 'Assemblée du peuple, 500 dans le monde, le classement musical, le titre de produits chinois célèbres, la capitale orientale des loisirs et d' autres concepts.

B. Les stars / les célébrités.

Hu Jintao prend le drapeau rouge; Clinton, le petit Bush prend le Cadillac.

D. Experts, professeurs, universitaires: Philip Kotler, Université du Nord - ouest des états - Unis, Potter, Harvard University.

E. Evaluation ou constatation par les autorités, les médias: les "Holmes" en Chine, l 'école militaire américaine de West Point en Chine, l' école militaire de Huangpu en Chine, et les porte - avions en tant que "base militaire" mobile.

Aux Etats - Unis, le Coca Cola est décrit comme l 'eau sacrée du Sud.

Nature of confidence

A, thé frais a re?u le titre de "patrimoine culturel immatériel mondial".

B, le lac Ouest de Hangzhou a remporté le "Paysage culturel" de l 'article "le patrimoine culturel immatériel mondial" titre.

La confiance dans les ressources mentales régionales.

A, la capitale du sol chinois, la capitale de la Chine, la ville de Cardigans, la ville de l 'eau et de l' électricité de Chine.

B, Shaoxing Yellow wine, Maotai Guizhou, Jinhua jambon, Jingdezhen Ceramics, Tibetan Mastiff, Japanese Sake.

C, Swiss Watch and Banks, Hangzhou West Lake Dragon Well, Tibet Milk.

{page} u break}

Base de fait non officielle: 12 vestes sur 100 dans le monde proviennent de Jinjiang.

Pour mettre en évidence son avantage dans la fabrication de la veste

Le marketing est une psychologie de la pratique et, par conséquent, pour le cerveau incertain, toute stratégie qui contribue à surmonter l 'insécurité des consommateurs est une bonne stratégie.

Parce qu 'elle peut réduire l' insécurité des consommateurs vis - à - vis des produits.

Pour faire face à l 'incertitude, à l' insécurité cérébrale et aux risques per?us par les consommateurs dans leur comportement d 'achat, on pourrait envisager les stratégies suivantes:

A. Accentuation des sentiments

Yeshima Turtle wine, Five - liqueur Gold, Brain - White, Taiwan automobile use of Affective Strategies.

éléments de preuve

Lorsque l 'on n' est pas s?r de ce qui se passe, on Guide généralement son comportement en observant les pratiques d 'autrui; le témoignage peut attaquer le cerveau avec l' incertitude et avoir un impact sur les sentiments de vanité, de jalousie et de peur du retard; le témoignage peut aussi être qualifié de ? conscience d 'Imitation ?; et on imite toujours ceux qui pensent être plus riches que nous en termes de go?t, de connaissances ou d' expérience.

9 des 10 stars de la télé gardent leur peau avec du savon.

B La Reine de gymnastique roumaine a dit: sa beauté est due à la crème glacée de Ponce.

(9 400 commandes)

Popularité (effet de tendance)

Les sondages d 'opinion et les enquêtes sont souvent utilisés pour obtenir des chiffres faisant autorité afin de déclencher la tendance; ou pour attirer les clients et leur donner un sentiment de sécurité en utilisant les termes ? croissance la plus rapide ? et ? ventes les plus importantes ?; l' utilisation de la ? popularité ? est un rappel de ce qui est juste!

Nike est la première chaussure de sport, elle est fondée sur le fait que de nombreux athlètes célèbres aiment les chaussures de sport;

Ling Zhi est une voiture de luxe vendue par la clientèle d 'enquête de satisfaction sur ses préférences pour la création d' affaires;

Les sondages d 'opinion et les enquêtes menées auprès des entreprises ont souvent donné des chiffres faisant autorité pour créer une telle popularité:

Toyota automobile a déclaré que le magazine Automobile and Driver avait été sélectionné à chaque fois sur la liste des dix meilleures automobiles dans le cadre d 'une enquête de huit ans.

Le Paracetamol indique que les h?pitaux utilisent 18 fois plus de Paracetamol que toutes les autres marques analgésiques et que, parmi les analgésiques utilisés dans les h?pitaux, c 'est le Paracetamol qui est le plus utilisé.

5, Canon photocopieur dit: les photocopieuses commerciales de préférence, les photocopieuses de bonne qualité pour la septième année consécutive au premier rang.

La tradition (il vaut mieux raconter une histoire classique ou une histoire)

Dès 1919, le piano de la plaque stamway était connu dans la publicité sous le nom d '"instrument de musique immortel";

2, "Cross" stylo de marque déclare que son produit est "un classique parfait, né en 1846";

3, Beijing "l 'étoile rouge" sur la bouteille de vin a été fondée en 1949;

Coca Cola met l 'accent sur son processus d' invention, plus de 140 ans d 'histoire, et sur son authenticité;

Glenwhite scotch whisky, whisky, whisky, scotch whisky

La raison en est que la Couronne a délivré à glenwhite Brasserie Le premier permis pour la production de blé.

La confiance est l 'arme la plus puissante de la marque.

Par conséquent, dans le processus de création d 'une marque, il convient de mettre rapidement l' accent sur sa propre confiance afin d 'indiquer son origine et son identité.

Faciliter l 'apparition dans la même classe.

Dans le même temps, la lettre de confiance donne aux clients la raison de choisir la marque, d 'attirer l' attention des clients et d 'acheter, afin d' aider les marques à gagner le marché.

Lors de l 'utilisation de la marque de confiance, il convient de se poser les questions suivantes:

Tout d 'abord, dans la phase initiale, à long terme, les produits devraient être mis en place avec autant de confiance que possible pour dissiper les doutes des clients sur les produits.

A, par l 'acquisition d' un certain nombre d 'entreprises de bière après l' annexion d 'un certain nombre d' entreprises de bière en un seul passage à la marque de bière "flocon de neige" - - avec un "leader de plus de 3 millions de tonnes" de marketing de flocons de neige "marque de bière" Statut.

- - - - - - [version de la stratégie de Haier.

B, la première demande de la marque est: de la grande prairie, bon go?t de la nature! - - Mettre l 'accent sur l' origine de la grande prairie.

C, parfois, de meilleurs produits peuvent eux - mêmes devenir des formes de confiance.

Comme la "certification du secteur xx", "marque de Hangzhou titre" et ainsi de suite pour déterminer ses propres avantages.

- - - - pour utiliser la confiance dans les avantages du produit, il faut tenir compte de deux principes: la confiance est de préférence un fait reconnu (parfois, ce n 'est pas un fait reconnu qui peut générer une force de marque virtuelle) et la promotion maximale.

Deuxièmement, lorsque le produit ou la marque entre dans une période de longue durée ou de maturité, la confiance doit être constamment mise à niveau.

Afin de garantir le plus haut niveau de confiance peut être clairement reconnu, de créer une plus haute réputation de marque.

Il convient de noter ici qu 'il ne faut pas utiliser simultanément deux ou plusieurs lettres de confiance afin d' éviter de créer des effets de propagation de la marque et de brouiller la perception.

Wang LaoJi peut utiliser la confiance: les boissons traditionnelles les plus populaires du Guangdong, les plus grandes ventes chinoises de boissons en conserve, thé frais ancêtres.

Il convient de noter que, derrière chaque marque couronnée de succès, il y a presque toujours des signes de confiance dans certains domaines.

En particulier dans le processus de création de la classe, est devenu la première base implicite de confiance au plus haut niveau.

Cette marque est la première de la nouvelle catégorie - - - viagra: le premier médicament d 'érection.

2, la marque est la première des nouvelles technologies - - - Wickham: nylon.

Cette marque est la première à être classée dans le temps - - - naiquil: le médicament contre la grippe nocturne.

Cette marque est la première d 'une petite catégorie - - - Price: véhicule hybride.

Cette marque est la première à revendiquer une certaine identité - - - Ken Music: chaussures qui respirent.

Cette marque est la première à être reconnue par une tierce partie faisant autorité - - la collection de movato est une collection permanente du Musée d 'art moderne.

7, la marque provient de la première catégorie de ressources mentales du pays - la Russie Red Brand vodka PK USA, la Suède.

Il convient de rappeler ici que le processus de marque est fondé sur le concept.

Ainsi, l 'exactitude des concepts de positionnement ou de positionnement et leur crédibilité seront des éléments essentiels pour mesurer / vérifier le succès et l' échec de la marque.

La validité et la crédibilité du concept de positionnement ou du slogan de positionnement peuvent être évaluées dans les domaines suivants.

Tout d 'abord, sur le fond.

Coca Cola: Coca Cola

B, Budweiser: le roi de la bière! - - - les ventes peuvent être prouvées.

C, la sauce tomate qui coule le plus lentement!

D, Angie: le jardin arrière de Hangzhou! - - - - le jardin postérieur doit être très beau, apparemment Angel n 'est pas aussi beau que Hangzhou.

Règles d 'honnêteté et de crédibilité

Prendre le nom d 'une belle famille, il faut bien faire!

Le public de 1970 sera laid pour un moment!

Joey, le plus cher parfum du monde!

Liszling, deux fois par jour, se rincer la bouche!

Avice n 'est que le deuxième à louer des voitures, donc nous devons faire plus!

Deuxièmement, le consommateur a - t - il la même connaissance de son produit ou de sa marque que celle qu 'il a accumulée au fil des ans?

A, seuls les perdants consomment de la drogue!

Ce concept est crédible et compatible.

B, vous avez dégusté le "Shaoxing Yellow Wine" de Ta?wan, maintenant go?tez le "Shaoxing Yellow Wine" de Shaoxing.

La bière allemande la plus populaire en Allemagne.

La corruption et l 'incompétence du Gouvernement Chen Shui - bian de Taiwan, a déclaré MA Yingjiu lors de l' élection du Président de Taiwan: tout pour l 'économie!

E. Guatemala dit: l 'ame de la terre! - - - Non, le Guatemala devrait être le Centre de la civilisation maya, comme en témoignent les temples mayas et 45% de la population maya, ainsi que les sites sacrés mayas.

F, Kenya, le plus grand zoo naturel du monde!

Troisièmement, voir si le concept de positionnement ou l 'inverse du slogan de positionnement a un sens.

A, les diamants sont éternels et se pmettent pour toujours! (le slogan de positionnement est utilisé depuis 1984) - la stratégie inverse veut dire que les autres pierres précieuses ne dureront pas longtemps car elles sont moins dures que les diamants.

Si le diamant représente l 'éternité, la bague de fian?ailles et la bague de mariage du diamant représenteront la beauté et la durée du mariage.

C 'est un bon slogan, mais à son tour, les autres compagnies aériennes sont des "mauvais voyage".

?a n 'a pas de sens.

C, bon bain de bouche! - - son revers est le bain de bouche d 'un concurrent qui n' est pas bon.

- C 'est vrai.

On dit que le client est Dieu! En fait, ce n 'est qu' un petit tour de passe - passe du consommateur.

Dans la vie réelle, les clients sont simplement "égorgés" et souvent "délaissés".

Comme le marketing a rarement la vérité, le marketing n 'est que dans l' esprit du consommateur qui correspond à la réalité et peut ne pas être conforme à la perception! Ainsi, dans une société commerciale aussi compétitive, dans un environnement commercial moins éthique, il est parfois très difficile, et parfois très "de manger".

Le chemin de l 'homme est vicissitude.

Par conséquent, comment combiner les mains du marché avec les mains de la morale est une grande question que les hommes d 'affaires doivent penser!

Cet article est l 'original de l' auteur.

Il est interdit de les reproduire sans l 'autorisation de l' auteur.

L 'article se réfère à une partie des données de la traduction chinoise de trautt et Reis.