信頼性の欠如はブランド形成の失敗の主な原因です。

著者：呉春芳ブランドコンサルタント、ブランド戦略研究者。

元杭州凱盛ブランド伝播機構ブランド戦略研究センター主任、首席ブランド顧問、講師。

初めて「ブランド非対稱性転位競爭モード」と「ブランド形成真珠チェーン」理論を作りました。

言い換えれば、インターネット、新聞、雑誌、ラジオ、テレビのかなりの部分に基づいて、いわゆる専門家、學者、教授、政府関係者のブランドを作成するには、関連するコメントや記事は、ブランドを構築するという事実から逸脫しているものがあります。

したがって、ブランドを作る本質を正確に述べ、解答し、明確にし、効果的に伝播することは非常に重要なことです。

「中國企業がブランドの盲點と落とし穴を作る」シリーズ的な文章は作者が長年にわたってブランドコンサルティング、プロジェクト研修、フォーラム講演の中で學生が言及した最も普遍的で、最も広範な共通性の問題で、一定の代表性を持っています。

「中國企業がブランドの盲點と落とし穴を作る」という一連の文章が中國企業のブランド実踐を指導する中で、一定の參考作用と指導意義があり、本人の創作の初志を実現する。

まず、私達が理解したいのは、位置づけはブランドの核心であり、位置づけは

1、太陽の神様が言います。太陽が昇るところには、私たちの愛が長く続きます。

2、吉報鳥は「天高は私が飛ぶことを擔當する」と言いました。（吉報鳥は位置合わせのスローガンを繰り返し修正しました。以前の位置づけのスローガンは「吉報鳥、吉報千萬家」です。-----「天高は私が飛ぶことを擔當する」は白砂タバコであるべきです。鶴舞白砂、私の心は飛びます。

3、松下電器は言います。私達は時代をリードするだけです。

4、フィリップスは言います。私たちがもっとよくしましょう。

5、デルタ航空は「素晴らしいスケジュール！」と言いました。いいスローガンですが、信頼性の欠如が問題です。

6、安吉政府は「安吉は杭州の後花園だ」と宣伝しています。

7、「人は犬を噛む！」という人がいます。違います。犬が人を噛むのです。

8、劉翔さんは高跳びの選手です。

ある人は「でたらめを言う」と言います。

9、「犀利哥は社會のエリートだ！」という人がいます。ジャンプして反論する人がいます。お腹がいっぱいになりました。

消費者にとって、新しいアイデアを受け入れたり、拒絶したりするのは、本質的な內容だけではなく、この概念やスローガンが長年にわたってこのブランドに蓄積されてきた認知と合致するかどうかを確認します。

1、コカコーラが「私たちは本物のコーラです。他のコーラは全部そうです。」

2、佳潔士の歯みがきが言います。私達は「蟲歯防止」歯磨きの創始者です。消費者はそうです。間違いないです。佳潔士が初めて「フッ化亜錫」蟲歯防止のレシピを発明しました。

アメリカ歯科醫師協會が証明できます。

3、作者が「浙江長江デルタ知識経済クラブ」に與えた位置づけは「中國長江デルタ」です。

4、筆者がある企業の現場で作ったアイスクリームを「新鮮」と位置づけた時も、信頼性の要素がある。

現場で作ったアイスクリームは工場の大量生産より、輸送後に冷蔵庫に置いたアイスクリームのほうが新鮮です。

また、業界全體で生産されたアイスクリームのブランドを新たに「新鮮ではない」というブランド認識にしました。

これは巨大な優位です。ブランドとブランドの間は観念、理念の間の競爭であり、製品、味、品質の間の競爭ではありません。

5、七喜サイダーが言います。カフェインを含まないサイダーは青少年の自然と健康的な成長に非常に有利です。親たちは間違いないと言います。カフェインは若者の脳の中樞神経を刺激し、青少年の脳の正常な発育に影響を與える可能性があります。これは青少年の健康成長にとって非常に不利です。

6、清潔感のあるタオルが言います。タオルの第一ブランドです。

信頼性の要素も備えています。清潔感のある企業規模、販売量及び消費者のマインド認知がこの概念を支えています。

信頼性がないのは製品やブランドの市場進出が失敗した主な原因です。

言い換えれば、ブランドの成功の形成には信頼性の要素が必要です。消費者の懸念を解消し、製品を顧客から質疑されないようにします。ブランドの成功のために、護衛の役割を果たします。

同時に強調しなければならないのは、ブランドの形成の鍵は訴求の信頼性にあります。信用度はブランドの品質を保証する根拠です。

ブランドが信頼性に欠ける時、ブランドは根っこのない草、水のない魚になります。

1、フォルクスワーゲンは高級で高価な「達捨」の乗用車を出して失敗した主な原因は、消費者は高級高級高級車を作る上で信頼性がないと考えています。

高級高級高級高級車を作るにはベンツ會社、BMW會社が必要です。

2、七喜サイダーがコーラ以外の飲み物を成功させた後、宣伝によると、アメリカには七喜があると消費者は言います。アメリカは至るところにコカコーラがあります。七喜ではありません。

七喜の販売量は2ポイント下がった。

3、ワハハは非常コーラを出しました。信頼性もないです。コーラはアメリカ人が発明したので、アメリカのコーラが正統です。

これは非常コーラがなぜよく売れないかという主な原因です。

もう一つの理由はコカコーラとペプシコーラがコーラの種類を支配しているからです。

4、三九胃泰は三九ビールを出して、同じく信頼性の要素を備えていません。三九は消費者の知恵の中で胃薬の認知です。

5、グランドがエアコンを導入する時、信頼性の要素が同じではない。

消費者はエアコンの製造において格力、志高、奧迪斯は格蘭仕より専門的だと思っています。

これはなぜグランドエアコンがよく売れないかという重要な原因です。

戦場での決戦の場所は丘陵、溝、平原、山川、商業での決戦の場所は消費者の脳の中にあります。

言い換えれば、消費者の脳を獲得した人は、マーケティングの勝利を勝ち取ります。

孫子の兵法は言います：兵士、悪道も！商業競爭の中で同様です。

マーケティングは実踐的な心理學であり、マーケティングは事実が少ない。

マーケティングにとって重要なのは事実ではなく、消費者の知恵の中には現実と一致していても違っているかもしれないという認識です。

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1、農夫山泉の「活水」（人體に必要な各種の微量元素が豊富である）は競爭に勝てない。

2、調査によると、オフロード車を買う消費者の90%は道路から離れたことがない。

（オフロード車は道路のないところを走るために設計されていますので）

3、あるビジネス通は広告の中で、「ポケットベル、攜帯電話、ビジネス通は一つも欠かせません。當時、かなりの一部の人はポケットベル、攜帯電話、ビジネス通をいっぱいつけていました。自慢の資本としてのようです。

実は人々はこんなに多くのものを必要としません。

4、國際トップ戦略管理コンサルティング會社と稱されるマッキンゼーが「障害を治療する」という部分の企業や企業戦略ユニット業務を行っています。

――しかし、マッキンゼーの世界的な業務量の急速な発展には影響がありません。

それは世界で「公認」されたトップ戦略コンサルティング機関です。

-----例えば：マッキンゼーの兵敗実績達（運営と合併）、光明牛乳（兼併拡張）、華源（買収合併を通じて、拡大を加速し、2005年華源銀行の負債251億）、エンロン（財務危機が発生したために粉飾決算をして倒産した）、康佳（カラーテレビと手機の運営改善）、TCL、HP（マッキンゼーは2001年にHPとカンパの合併を主導し、2006年にCEHPの損失が発生しました。

5、相當部分のマーケティングコンサルタントは企業コンサルティングプロジェクトの需要を勝ち取るために、お金を使って「中國十大企畫者」の稱號を買う。

この帽子でかなりの企業がゆらゆらしています。

中國のいくつかの企業やいわゆる「有名人」がお金を払って種類の多い「中國の有名な商品」、「中國の有名な商標」、「中華背梁賞」、「中國の十大ブランド」を買うようです。

――これらの仮想的な「帽子」はブランドを作るためにも必要であると指摘すべきです。

彼らはこれらのマーケティング技術をよく知っています。

彼らは非常に短い時間で才能を引き出すことができます。

同時に相當部分のコンサルティング業務も取得しました。

――消費者は専門家ではないので、真偽を見分けるのは難しいです。

6、実は小瀋陽が宋小年（宋）の演出スタイルを真似したのです。

宋小年は元の演出スタイルを変えざるを得なくなりました。

――だから、マーケティングは事実が少ないです。

マーケティングを知らないのは認知の爭い、感知の爭い、観念の爭い、品類の爭いという簡単な道理で、中國の多くの企業を転倒させました。

ある時、企業家も認知の重要性を理解していますが、問題は認知が現実の反映だと考えています。現実を変えたら、認知が変わると思います。

彼らはより良い製品、より高い品質、より良い技術を追求することに夢中になっています。

興味のある読者は私のブログ記事を參考にしてください。企業は一方的により良い製品、より高い品質、より良い技術を追求しています。

上記のケースからは、

1、消費者は理知的ではない。

人々は羊のようで、羊の群れに従って歩きます。

A、かなりの部分の女性が、いらない服を買ったことを後悔するのは一つの証明です。

B、関連の一部の消費者は乗用車を買う時、この車をよく知っているからというものではないです。

指導者や親戚、意見のリーダーがこの車を使って時々作った風に従って買うからです。

C、調査によると、オフロード車を90%購入した消費者は、道路を離れたことがないということが証明されています。

2、消費者は専門家ではないので、正確な判斷ができません。

A、富豪の車は他の車より安全ですか？答えは否定的ですが、普通の車は安全です。

B、コカコーラ一本はペプシコーラより美味しいですか？

C、フィリップ?コートレーラーの理論基礎、マーケティング原則を知っていますか？---分かりません。なぜフィリップ?コートレーラーを選んだのですか？---彼は公認の「マーケティングの父」です。

D、このマーケティングコンサルタントを知っていますか？---よく分かりません。じゃ、なぜ彼があなたの企業にマーケティングの提案をするのですか？

E、なぜマッキンゼーを戦略コンサルタントとして選んだのですか？-----世界中に認められているトップ戦略コンサルティング機関です。メディア、権威機関、専門家はこのように言います。

――相當部分の消費者はこのように考えています。

3、消費者の虛栄心がおかしかった。

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A、あるビジネス通の広告の中で、発呼機、攜帯電話、ビジネス通は一つも欠かせません。ビジネスに火をつけました。

実は人々はこんなに多くのものを必要としません。

B、乗用車の數が増え続け、中國の都市の渋滯問題を引き起こしましたが、普通の都市の家庭では車を持つ必要はありません。

C、例えば、商人のマーケティング普及の戦略的概念は、新三種（家/車/チケット）、舊三種（ミシン/自転車/腕時計）です。

そこでかなりの一部の家庭がベルトを締めて風に合わせて買います。

彼らは自分が時代の歩みについていけないことを恐れて、社會に淘汰されることを心配しています。

通常の情況の下で、安全感に不足するのは人々が盲目的に行動して、理知的ではありません、虛栄心の心理の最も主要な原因を生むのです。

ブランドの形成の成功と失敗は認知問題で、市場機會の問題で、あなたがそこで勝つことと負けることを知っている問題です。

心の知恵の認知はブランドの事実で、認知は事実を導きます。

この意味では、消費者の観念に対応し、現実を理解し、魚のような思考こそが企業の正しい選択であり、消費者の知恵を変えようとするのは無駄である。

1、麻薬は家庭、友達、仕事、人を退廃させ、意気消沈させ、アメリカ政府が打ち出したマーケティングスローガンは：敗者だけが麻薬を飲む！

2、大衆は小型の経済型乗用車ですから、高価で高級な「達捨」の乗用車は生産できません。

ベンツやBMWに対抗することはできない。

3、小瀋陽が宋小年（宋）の演出スタイルを真似したからです。

宋小年はもともとの演出スタイルを変えなければなりません。

4、馬英九は陳水扁政府の無能、汚職成風、失業人口の上昇、インフレ、人民の鞄が縮小しているのを見た時、臺灣民衆は潛在意識の中で民進黨が無能、汚職腐敗政黨であるという認識を形成しました。

馬英九氏は「すべては経済のために」というスローガンを掲げました。

――オバマ氏は「チェンジ」という位置づけで、アメリカ大統領の勝利を勝ち取りました。

5、事実はかなり一部の男性が思い切ってほらを吹いて、思い切って大きなことを言って、思い切って責任を負わないでたらめを言って、やっと女の人の“芳心”を得ました。

同時に「悲劇」のために伏線を引いた。

――太陽が引き起こした災い、衝動の罰。

6、陽剛の男は薄荷を吸わない。

これはマルボロがミント型のタバコを発売して失敗した主な原因です。

7、あなたが弁護士であるなら、きちんとしたスーツを著て、金糸のメガネをかけて、ぴかぴかの靴を磨き、非常に調和のとれたネクタイをして、価格の高いブリーフケースを持っているのが一番いいです。

8、ペプシコーラは無色のコーラを出しました。消費者は茶色のコーラが味があると思っています。

これは水晶百事が最終的に市場から撤退する主な原因です。

9、李寧ブランドはちょっと古いです。今は劉翔、姚明時代です。

これは李寧ブランドの売れ行きが悪い主な原因です。

企業が製品やブランドを出す時、消費者にはっきりと言いたいのは、なぜあなたの製品を買うのですか？（青いランプをつけると、顧客がその青い服がほしいと言っています。）どうやって本當ですか？（どのように証明しますか？誰が証明しますか？）。

1、「安全」のランプをつけると、お客さんが安全なボルボ車を買うと言いました。

――ボルボの努力は、3點式シートベルトの発明、ハンドル上のフリー電話、車種は戦車、車體は一回成型、サイド衝突防止鋼板、エアバッグの発明などを証明することができます。

2、「濃厚」のランプをつけると、お客さんから「流動が一番遅い」ケチャップがほしいと言われました。

「流れが一番遅い」というケチャップは、質がよく、味がよく、栄養があるという意味です。

3、「指導的地位」の明かりをつけると、顧客からドイツの味の「西湖年産」の青島ビールを買うと言われました。

4、「正統」のランプをつけると、お客さんが李維斯のジーンズを買いたいと言いました。世界で初めてのジーパンは李維斯が作ったのです。

5、「集中」のランプをつけると、顧客から百度検索エンジンを使うと言われました。

Baiduの検索エンジンは中國人のために設計されていますので、中國を最もよく知っています。

（Googleの検索エンジンは全世界向けです）

6、「高級」のランプをつけると、顧客からスイス製のロレックス腕時計を買うと言われました。

ロレックスを作るには一年かかります。

7、「陽剛」のランプをつけると、お客さんに萬寶路タバコを吸いたいと言われました。

マールボロのタバコを吸うと男らしさが増します。

8、「蟲歯予防」のランプをつけると、お客さんに佳潔士歯磨きを使うと言われました。

佳潔士が初めて「蟲歯防止」の製品を作ったからです。

アメリカ歯科醫師協會が証明できます。

9、「ロシアの産地」の明かりをつけると、お客さんから「本場」のロシア製ウオッカがほしいと言われました。

アメリカやスウェーデンのウォッカはいらないです。

10、「紹興の産地」の明かりをつけると、お客さんは私は紹興産の黃酒を飲みたいと言っています。臺灣産の紹興酒を飲まないでください。

日本市場では、「臺灣産」の紹興酒の販売量が徐々に減少する傾向にありますが、「紹興産」の紹興酒の販売量は徐々に上昇しています。

ブランドの成功の鍵は要求の信用度にあり、信用度は地球の支點をこじ上げることです。

支點の遠さと近さが、地球の効果と効率を押し上げることを決めた。

言い換えれば、地球に近いあの支點はブランドの高級信用狀と理解できます。地球から遠いあの支點はブランドの初級信用狀と理解できます。

信頼指數の高低はブランドを作る効果と効率の高低を決定しています。

信用狀は以下の5つのタイプに分けられます。

1、市場認識の基礎、つまり市場信用。

---市場認識の基礎は常識的思考の正確な判斷と理解できる。

A、フランスのファッション、イギリスのハーフ、アメリカのハイテク、イタリアのデザイン、ドイツの精密製造。

B、グラッセはエアコンではなく電子レンジを考えさせました。ワハハは純水で子供服ではなく、お腹の薬を考えさせました。

C、革命の聖地は嘉興、赤色の都を思い出させてくれました。井岡山、解放區に延安を思い出させてくれました。

D、黃酒は私達に紹興、ハムを思い付かせました。金華、陶磁器は景徳鎮を思い出させました。

E、広州は私達に「活力」、深センを思い付かせました。「革新」、上海は私達に「商業」を思い付かせました。

F、ドイツは私達に味の純粋な“ビール”と“精密な製造”を思い付かせました。

2、ブランドの信頼根拠またはサポート根拠。

相當部分の位置づけ概念には信頼の根拠、特に指導的地位の信頼狀が含まれている。

A、フレグランスは6年連続で1位です。

B、バドワイザー、ビールの王様。

C、濃密：品質、栄養と美味しいという意味です。

D、ベルギーには5つのアムステルダムがあります。

E、コカコーラの本場、オリジナル。

F、王老吉の冷たいお茶の元祖の身分---170年の歴史は証明することができます。

G、中國移動の売れ行きが好調です。

---5000萬を突破しました。あなたがもっと素晴らしいです。

H、富達投資、1200萬人の信頼できるところ！----1200萬人の顧客の口座開設の數字は証明できます。

3、第三者の認証と客観的な評価。

A、中國の有名ブランド、中國ブランドの稱號、中國栄養學會の認証、中國の十大婦人服ブランド、人民大會堂國宴會の専門供與、世界500強、音楽ランキング、中國の有名な製品の稱號、東方レジャーの都などの概念。

B、スター/有名人による推薦。

胡錦濤が乗っている赤い車、クリントン、ブッシュが乗っているキャデラック。

D、専門家、教授、學者：アメリカノースウェスタン大學のフィリップ?コートレーラー、ハーバード大學のポッター。

E、権威機関、メディアの認定または評価：中國の「ホームズ」に喩えられ、アメリカのウエストポイント軍校は中國の「黃埔軍校」、空母は移動の「軍事基地」にたとえられます。

アメリカではコカコーラは南方の「聖水」にたとえられています。

4、品類の信頼狀

A、冷たいお茶は「世界無形文化遺産」の稱號を獲得しました。

B、杭州の西湖は「文化景観」項目の「世界無形文化遺産」の稱號を獲得しました。

5、區域智能資源の信頼狀。

A、中國の床の都、中國の門都、カーディガンの郷、中國の水道と電気の郷。

B、紹興酒、貴州マオタイ、金華ハム、景徳鎮陶磁器、チベットのマスチフ、日本酒。

C、スイスの腕時計と銀行、杭州の西湖龍井、チベットの牛乳。

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E、非公式認定の事実は、世界のジャケット100枚のうち12枚が晉江から來ています。

（ジャケットに自分の強みを強調する）

マーケティングは実踐的な心理學であり、そのため、不確実性の脳にとっては、消費者の不安感を克服するためのいかなる戦略も良い戦略である。

それは消費者の製品に対する不安を解消できるからです。

不確実性、安全感に乏しい脳、消費者の購買行動における知覚リスクについては、次のような戦略を採用することが考えられる。

A、感情を強調する

耶島鹿亀酒、五穀液黃金酒、脳白金、臺灣中華自動車は感情戦略を使っています。

B、証拠を取る

人は何かに対して不確定なことがあると、他人のやり方を観察して自分の行動を指導することが多いです。証拠を取ると、脳を信じない攻撃を起こし、虛栄や嫉妬、後進を心配する感情に衝撃を與えることができます。証拠を取ることは「模倣意識」とも言えます。人間はいつも品位があり、知識や経験が豊富だと考える人を模倣しています。

1927年に力を入れて石鹸を作っています。テレビのスターの中には9人がいます。

b、ルーマニア體操の女皇は「彼女の美しさは傍氏の冷害のおかげだ」と言いました。

（9400個の注文を誘致しました）

C、広く人気がある（潮流効果）

世論調査と調査によって與えられた権威ある數字を採用して、潮流効果を喚起します。あるいは「成長が一番速い」、「販売が一番大きい」などの言葉を使ってお客さんを引きつけて、安全感を與えます。

ナイキは運動靴の第一で、多くの有名な選手が運動靴が好きな事実によって業務を建立します。

2、レクサスはよく売れている高級車で、顧客満足度調査によってその偏愛に対して業務を創立します。

また、企業の世論調査や調査でよく使われる権威のある數字が人気を集めています。

3、トヨタ自動車は「自動車と運転手」の雑誌が8年連続で調査している中、「ベストテンの自動車ランキング」の中で、トヨタ自動車だけが毎回選ばれていると言います。

4、伏せ熱息痛は言います。病院の使用回數は他の鎮痛薬類ブランドの合計の18倍です。病院で使う鎮痛薬の中で、うつ病の使用頻度が一番高いです。

5、キヤノンのコピー機によると、ビジネスコピーの第一選択は、キヤノンのコピー機が7年連続で第一位となりました。

D、伝統（できれば古典的な物語や歴史的な伝説を話してください）

1、1919年に、「シュタインウェイ」というブランドのピアノは広告の中で「不朽の楽器」と呼ばれています。

2、「クロロス」ブランドの萬年筆は自分の製品が「完璧な経典で、1846年に誕生した」と宣言しています。

3、北京の「紅星」の二鍋の瓶には1949年に創立されたと書かれています。

4、「コカコーラ」は自分の発明過程を強調し、140年以上の歴史を持ち、自分が本物であることを強調します。

5、「グレンホワイト」スコットランドのウィスキーは「すべてのスコットランドのウィスキーの元祖」と主張しています。

原因は皇室が「グレンホワイト醸造所」に最初に麥酒を醸造する許可書を授與したからです。

信用狀はブランドを形作る最も有力な武器である。

だから、ブランドを作る過程で、早く自分の信用狀を強調して、自分の出身と身分を表明するべきです。

同類の中から才能を引き出すのに役立つ。

同時に、信用狀はお客様にブランドを選択する理由を提供して、お客様の注目と購入を引き付けて、ブランドの勝ち取りを協力します。

ブランド信用狀を使う時、以下の問題を把握しなければなりません。

第一に、製品が市場に進出する初期期、成長期には、できるだけ信頼狀を持って登場して、顧客の製品に対する懸念を解消するべきです。

A、華潤企業はいくつかのビール企業を買収した後、「雪花」のビールブランドに統一的に切り替わります。

――ハイアール戦略の複製。

B、蒙牛の最初のブランドは大草原から來たので、自然の味がいいと訴えています。

C、時には、より良い製品自體が信頼狀になることができます。

例えば「XX部門認証」、「杭州ブランド商品稱號」など、自分の製品の長所を確定します。

――製品の長所の信用狀を使う時、二つの原則を把握しなければなりません。一つは信用狀が一番公認されている事実です。

第二に、製品またはブランドが成長期または成熟期に入る時、信頼狀を絶えずアップグレードしなければならない。

最高級の信用狀を確保するために、鮮明に認知され、より高いブランドの名聲を創造することができます。

ここで指摘したいのは、ブランド伝播の効果を生じないように、二つ以上の信頼狀を同時に使用しないでください。

---王老吉が使える信用狀には、広東で一番人気の伝統飲料、中國で一番売れている缶飲料、冷茶の元祖があります。

すべての成功ブランドの背後には、いくつかの側面についての信頼があります。

特に品類を創始する過程で、第一になって最も高級な信頼の根拠を含みました。

1、このブランドは新しいカテゴリの最初のバイアグラです。最初の勃起機能薬です。

2、このブランドは新技術の最初の---維可牢：ナイロン掛け金です。

3、このブランドは時間帯別の第一號のナイキです。夜間風邪薬です。

4、このブランドはクラスの中で一番小さい種類の一つであるプリウスです。ハイブリッド車です。

5、このブランドはある特性を訴求する一番目の健樂士です。呼吸できる靴です。

6、このブランドは権威ある第三者に認められた最初のものです。モヴェーダの博物館シリーズのコレクションは現代蕓術博物館に永久に収蔵されています。

7、このブランドは國家の智能資源の優位性のある種類の第一號であるロシアのレッドウオッカPKアメリカ産、スウェーデン産のウオッカに由來しています。

ここで注意したいのは、一つのブランド化の過程は概念を基礎としています。

したがって、ポジショニングまたはポジショニング概念の正確性の有無、およびポジショニング概念が信頼性を備えているかどうかは、ブランドの成功と失敗を測定／検査する重要な要素となる。

ポジショニング概念またはポジショニングスローガンの有効性、信頼性は、以下のいくつかの點から評価されてもよい。

第一、中身を見る。

A、コカコーラ：本物のコーラ！---初めてコーラの種類を作ったのは証明です。

B、バドワイザー：ビールの王！---販売量は証明できます。

C、流動が最も遅いケチャップ！---濃密：品質、栄養と美味しいことを意味します。

D、安吉：杭州の後花園！---後花園と譽められているのはきっととても綺麗です。安吉は杭州ほどきれいではないことは明らかです。

E、率直な信用法則

盛美家（家族企業）の名前を取って、しっかりとしなければなりません。

1970年の大衆はしばらく醜くなります。

ジョイ、世界で一番高い香水！

リステリンは一日に二回のうがい水を憎みます。

アイビスはレンタカー業の第二位ですので、もっと努力しなければなりません。

第二に、消費者はその製品またはブランドに対して長年にわたってこの種類の蓄積に対する認知が一致しているかどうか。

A、敗者だけが麻薬を吸う！---毒を吸うと友達を失い、仕事を失ったり、家族を失ったり、人身の自由を失うから。

この概念は信頼でき、一致している。

B、臺灣産の「紹興酒」を味わいました。紹興産の「紹興酒」を飲んでみてください。

C、アメリカで流行っているドイツのビールを食べました。ドイツで一番人気のあるドイツのビールを食べてみてください。

D、臺灣の陳水扁政府の汚職と無能は臺灣の大統領を選ぶ時馬英九は言います。すべては経済のためです。

E、グアテマラは「地球の魂」と言います。――いいえ、グアテマラはマヤ文明の中心です。マヤ神廟と45%のマヤ人口と非常に壯観なマヤ遺跡が証明されます。

F、ケニア、世界最大の天然動物園です。

第三に、ポジショニング概念またはポジショニングスローガンの反対側に意味があるかどうかを見ます。

A、ダイヤモンドは永遠に続きます。（位置づけスローガンは1984年から今まで延用されています。）――戦略を逆に言いますと、他の寶石は長く続かないです。ダイヤモンドより硬いです。

ダイヤモンドが永遠を代表するならば、ダイヤモンドの婚約指輪、結婚指輪は結婚の円満と長期を代表します。

B、アメリカのデルタ航空さんは「すばらしい行程」と言います。

実質的な意味がない。

C、美味しいうがい水！――その反面、ライバルのうがい水の味があまり良くないです。

---事実に合う。

お客様は「神様」と言われていますが、実はこのような言い方はただ「ごまかし」の消費者の小細工です。

実際の生活では、顧客はただ「侵略」を擔當し、常に「ごまかし」の対象とされています。

マーケティングにはいわゆる事実が少ないので、マーケティングは消費者の知恵の中で現実と一致しているだけでなく、ふさわしくない認知かもしれません。だから、このような物欲が橫行するビジネス社會では、競爭に満ちたビジネス社會で、このような比較的に道徳的要素に欠けているビジネス環境の中で、「誠実、善良」な人を作りたいと思っています。

「人の世の正道は世の転変」とも言える。

だから、どのように市場の手と道徳の手を有機的に結び付けるかは商人が考えるべき大きな問題です。

本文は著者のオリジナル文章です。

作者の許可なしに転載してはいけません。

文章は、トロット、リスの中國語訳本の一部のデータを參照している。