"Costume".

Au cours des deux dernières années, de nombreuses entreprises de biens de consommation se sont rapprochées de l 'ajustement des canaux - consciencieusement resserrer le système d' adhésion à la ligne directeTerminalIntensifier la construction.Dans le secteur de l 'habillement masculin, par exemple, les sept loups ont augmenté de 51 nouveaux magasins au cours du premier semestre de l' année et l 'intégration des canaux a continué de passer du commerce de gros à la vente au détail, tandis que les revenus des ventes directes des neuf rois pastoraux représentent déjà 40% du produit total des ventes, et yagor a réduit le nombre de terminaux alliés depuis l' année dernière et les magasins directs représentent 78% de ses propres terminaux.En outre, le dynamisme de l 'entreprise, qui était auparavant le seul Département de recrutement, a été transformé en centre de vente, Centre d' exploitation de détail et centre de canaux, ce qui a permis une gestion plus efficace des magasins directs et des magasins associés.

Les marques de consommateurs veulent prendre le contr?le direct des terminaux et, sans aucun doute, avoir plus rapidement accès à l 'information commerciale et accélérer le processus de prise de décisions, mais cela exige souvent de mieux structurer et restructurer les structures organisationnelles pour que les plans stratégiques deviennent opérationnels.

Il y a un mois, plus de 3000 personnes.DistributeurSe réunir à Xiamen pour participer à la nouvelle édition de 2012 du Groupe jinba.Au cours de cette période, certains nouveaux distributeurs ont appris que cette entreprise de vêtements, qui a démarré à Jinjiang, a 31 ans d 'histoire, a depuis longtemps transféré son siège à Shanghai.

Le déménagement du siège s' explique par la profonde crise que conna?t l 'entreprise familiale.Si le dynamisme était autrefois une croissance grossière, alors la capacité de l 'Organisation et de la réserve de talents à s' adapter à l' expansion continue de l 'entreprise est devenue la clef de vo?te de l' entreprise.Un nouveau changement est donc imminent après que Shanghai s' est stabilisé.

Ren Guoqiang et son équipe ont participé à ce projet.Le Directeur exécutif de Roland Berg Management Consulting a diagnostiqué l 'entreprise.Ainsi, depuis l 'année dernière, les chefs de file ont divisé les anciennes structures fragmentées et éparpillées en une douzaine de centres, tels que les centres de marques, les centres de production, les centres de commercialisation, et ont créé plusieurs autres sous - secteurs dans chacun d' eux.Sur la base de la nouvelle architecture, la direction a ajusté le système de délégation de pouvoir et les processus de travail de l 'Organisation, dans l' espoir de les faire passer à l 'extérieur.Mode de gestionVers un système d 'exploitation efficace et sophistiqué.

Toutefois, ce processus de reconstruction est difficile.Il s' agit non seulement de l 'équilibre entre le contr?le familial et l' exploitation systématique, mais aussi de la fa?on dont les ? parachutistes ? et les ? anciens ? coexistent au sein de l 'entreprise.Après tout, la transition et la réorganisation de l 'administration sont pleines de ? douleurs ? et l' on s' emploie à trouver les moyens d 'assurer une transition sans heurt sans entraver la croissance des entreprises.

　　Responsabilité centrale

Avant la restructuration, la structure interne de l 'entreprise était divisée en cha?nes d' approvisionnement, de marketing, de marque, etc.Toutefois, il ne semble pas raisonnable que ce poste soit créé dans un pays quelconque.{page} u break}

? par le passé, pour des raisons historiques, il était inapproprié qu 'un Directeur général soit doté d' un Directeur général spécialisé dans chaque cha?ne ?, a déclaré n 'importe quel pays: ? l' idée qu 'un Directeur général soit capable de planifier et de gérer les dépenses de recettes ne peut pas être qualifiée de Directeur général à lui seul, mais doit être rompue ?.Ainsi, après avoir été structuré par un cabinet de consultants, les dirigeants ont tenté de diviser les différents secteurs en une douzaine de ? centres ?.

Par exemple, l 'ancienne cha?ne de marque a été divisée en centres de marques, centres de vente, d' exploitation de détail, de canaux, et ainsi de suite.En contrepartie, sur plus d 'une douzaine de ? centres ?, il a été créé un certain nombre de Vice - présidents chargés de différentes opérations, qui sont chargés d' aider le Directeur général dans les domaines pertinents.

Dans le cadre de la nouvelle restructuration, les centres de distribution gèrent des distributeurs et des adhérents dans tout le pays, les centres de distribution supervisent la normalisation des terminaux et l 'appui aux magasins, tandis que les centres de distribution se concentrent sur l' expansion des nouveaux magasins.Avant cela, il n 'y avait qu' un département traditionnel du recrutement au sein de l 'entreprise.

Avec la mise en place de ces centres fonctionnels, de puissants efforts ont été faits pour modifier le style de gestion qui était autrefois grossier.Selon Yang Ping, Directeur général du Centre de marque Jinbao, les indicateurs de l 'ouverture des magasins n' étaient pas très clairs, mais après la création du Centre de canal, la société a défini plus clairement l 'emplacement, la taille et l' image du cercle des magasins associés et les instructions données aux personnes concernées.? si les critères d 'adhésion sont compatibles avec les exigences des puissants, nous leur apporterons un appui considérable, mais si votre magasin est trop petit et mal situé, nous n' aurons pas de politique de soutien, voire de rejet. ?"Cette stricte gestion des détails n 'a pas été possible dans le passé", a - t - il déclaré.

Un autre exemple est le fait que le Département de la planification et le Ministère des médias, avant la restructuration, n 'avaient pas la conscience générale de la marque: ? les deux départements travaillent plus simplement, principalement en achetant et en exécutant des médias.Dans ce cadre, peu de gens pensent à l 'avenir de la marque, à ses objectifs et à sa conception globale ", a indiqué Yang Pingyu.à l 'heure actuelle, les deux départements sont classés dans le Centre de la marque et sont passés à cinq, respectivement pour le Département de la planification de la marque, le Département de la recherche sur le marché, le Ministère des relations publiques, le Département de la publicité et le Département de la gestion de la relation client, une structure plus solide et une répartition plus claire des taches.

En outre, le concept de ? Centre ? est celui de ? Centre ? qui regroupe des sous - secteurs dont les activités sont plus proches et au sein desquels un Directeur général a été créé ? pour assurer la coordination et l 'intégration intersectorielles ?, selon l' un ou l 'autre pays, ? dans une certaine mesure, il s' agit d' un petit secteur à grand secteur et de résoudre directement une partie des problèmes de coordination au niveau de l 'administrateur général ?.Il est entendu que, sur cette base, des départements secondaires plus subdivisés ont été créés au sein des centres.

　"Costume".

En ce qui concerne la restructuration du secteur des changements dans les processus d 'exploitation de l' entreprise, n 'importe quel pays a indiqué que les entreprises nationales de confection, dans le passé, avaient adopté pour la plupart des modèles de gros axés sur la distribution, après la fin de la cha?ne d' abonnement, la vente est devenue une affaire de distributeurs et de détaillants, et les marques peuvent se tenir à l 'aise.

Mais aujourd 'hui, l' ensemble de l 'industrie du vêtement a connu la marque, l' image et la notoriété de la marque sont devenues particulièrement importantes.

Dans ce contexte, les inconvénients du modèle de gros apparaissent peu à peu: en raison de la faible capacité de contr?le des marques sur les terminaux, ? le choix de l 'emplacement, la présentation et le processus de service à la clientèle ne sont pas clairs ?, ce qui fait que tout le monde, en même temps que la publicité, n' est pas en mesure de gérer effectivement le magasin.

　Conscient de cette situation, le chef de file s' est efforcé de créer des centres de distribution et des centres de gestion du commerce de détail pour contr?ler et améliorer la capacité de vente du terminal.

Processus et autorisation

Même si la gestion de l 'hégémonie tend à être fine, la société n' a pas perdu l 'ombre de l' entreprise familiale depuis longtemps.Souvent, le patron a l 'habitude de s' embrasser personnellement, la plupart des employés n' assument qu 'un seul r?le.

à l 'évidence, ce type de pensée inéluctable n' est pas viable dans l 'expansion des entreprises.De ce point de vue, la structuration et la reconfiguration des processus du système d 'autorisation sont les prochaines étapes de la restructuration et de l' aide à la gestion dynamique sur la nouvelle ligne de démarrage.Aux yeux de n 'importe quel pays, les puissants doivent résoudre le problème des dimensions horizontale et verticale du mandat.Le terme ? vertical ? renvoie à la délégation de pouvoir entre les échelons supérieurs et les échelons inférieurs ? dont le problème se traduit par une délégation de pouvoir insuffisante ou excessive ?.

Il n 'est pas difficile de comprendre que les entreprises trop autorisées courent le risque d' être déréglementées et de ne pas être dotées de pouvoirs suffisants, ce qui les ramènerait aux goulets d 'étranglement des entreprises familiales.Trouver l 'équilibre entre les deux, c' est vraiment un art.? par exemple, les entreprises doivent se demander quelle est la marge de man?uvre dont elles disposent pour gérer une personne dont le temps est limité.

D 'un point de vue transversal, le mandat concerne la communication et la communication intersectorielles.à titre d 'exemple de la grande entreprise de produits de base, l' ancien dynamisme de l 'entreprise de produits de base est isolé et fragmenté, le développement des produits et la commercialisation des marques sont fragmentés et ne sont pas perturbés l' un l 'autre.Ces questions sont très diverses et, si elles ne sont pas traitées correctement, elles risquent fort de dégénérer en un état de ? délibération ? ou en un dilemme où ? il y a des choses que tout le monde essaie de faire, et il y a des choses que personne ne veut faire ?.

Face à ces contradictions potentielles, les responsables doivent se demander quelle autorité devrait être déléguée ou, dans l 'affirmative, quel secteur devrait bénéficier de l' aide et de l 'appui d' autres secteurs pour une prise de décisions donnée, ce qui, aux yeux de n 'importe quel pays, suppose trois points de vue: premièrement, l' information, c 'est - à - dire l' état dans lequel se situe la circulation de l 'information entre les secteurs, et deuxièmement, la méthode de prise de décisions, quel que soit le secteur, et, troisièmement, l' objet de la décision.La communication et la communication horizontales ne seront plus faciles et la question de la délégation de pouvoirs ne pourra être réglée de fa?on fondamentale que si les trois aspects sont plus clairs.

Bien qu 'un tel plan de changement soit ? très beau ?, la pratique de nombreuses entreprises montre que les structures organisationnelles sont plus ou moins problématiques lorsqu' elles sont alignées sur la stratégie de l 'entreprise, par exemple en ce qui concerne les co?ts de restructuration élevés, les nouveaux problèmes inattendus, le personnel fatigué de l' adaptation, les connaissances occultes, etc.Dans une certaine mesure, le co?t et les difficultés de la création de valeur par la restructuration sont élevés.

N 'importe quel pays ne prétend pas qu' un tel changement ait des ? effets secondaires ?, car après tout, la restructuration est essentiellement la mobilisation et la redistribution des ressources au sein de l 'entreprise."Les conflits d 'intérêts, les conflits de position des personnes sont inévitables, ce qui peut conduire à l' absence d 'esprit d' entreprise pendant un certain temps, mais plut?t à la crainte de problèmes de position et de droits", a - t - il déclaré.à ce stade, les dirigeants doivent se demander si cette restructuration correspond à la stratégie de l 'entreprise, si la nouvelle structure correspond à la capacité générale du personnel et, dans l' affirmative, si l 'entreprise doit progressivement renforcer la prise de conscience du personnel et promouvoir le changement.{page} u break}

Sur cette base, le changement n 'a pas besoin d' être progressif.Dans la tourmente qui se poursuit, les dirigeants ont également essayé des solutions de transition.Par exemple, compte tenu des intérêts sectoriels et des contraintes de personnel, de nouveaux centres n 'ont pas été mis en place immédiatement, mais les hypothèses et les calendriers correspondants ont été établis et de nouveaux centres seront créés dès que le moment sera venu.

Aux yeux de Yang Ping, tant que les responsabilités et les processus de travail de chaque centre seront clairement définis, la nouvelle structure ne sera pas mal con?ue ? mais il est clair que le retour à la normale ne sera pas possible ?.? en fait, tant qu 'il y aura des gains dans le développement de la carrière, les valeurs de tous finiront par se rapprocher, ce qui conduira à une nouvelle vision de la réorganisation. ?