De Gros à Monopole: Nirvana Collective De Chaussures De Marque

Le développement de l'industrie dans les chaussures de marque, Guangdong Zhejiang marque à Fujian de marque, tous de suivre une telle règle de pition: de canaux traditionnel à la franchise de cha?nes de magasins de vêtements de mode rouge pformé en * * magasin dans tous les types de marchés de la séquence d'ouverture, le fonctionnement de la marque clairement le marché de détail de l'arcade de terminal Front de diffusion dans le comté de village.

L'industrie des vêtements intérieurs à partir du Nord au sud de l'industrie subit une fois encore la vision collective nirvana, quand ce festin dans des milliers de dans l'appel de fin d'embranchement vraiment immortel mais souvent seuls quelques marques, davantage en raison de la force de pression de la concurrence de la marque propre force insuffisante ou à L'industrie, le nirvana finalement devenir final de leur marque dans le secteur de l'intérieur.

Quelqu'un l'a dit, de gros à un monopole est la marque de cette rue du paradis, il a également été dit, c'est la marque de chute de soulagement de la douleur de la potion magique.

Derrière ce bruit de joie quelques soucis, comment peut - on voir le vrai derrière cette photo Nirvana?

L'auteur a ainsi proposé des opinions personnelles, et la période de lecture: de gros River à la cérémonie d'adultes de monopole - marque de traverser le corps de marque de placage d'or de l'industrie de traitement du développement extensif de chaussures chinois "intensive de gestion de volume des ventes", réalisé à partir d'une marque, de gros pour la franchise, l'ensemble de l'industrie de vêtements la Chine n'a pris le temps de plus de dix ans a fini ce terrain.

Comme le film de montage, de nombreuses marques de manière séquentielle de jouer, au cours de cette période, mais il y a une ère de héros, mais de plus en plus le marché de l'échec de l'histoire caché, oublié.

Comme pour une cérémonie d 'adulte de marque, tous les efforts sont faits pour envelopper le manteau de la marque, dépenser beaucoup d' argent pour engager des stars pour cette cérémonie, diffuser des invitations dans les médias.

Jusqu 'à ce qu' un jour, sur la scène de la télévision centrale, les stars instructeurs sonnent le point de ralliement de la marque, un temps, de nombreux appels à l 'amour viennent de tout le pays, c' est peut - être la voie à suivre par de nombreuses marques Fujian.

Pour les marques Fujian, Zhejiang marque présente une performance relativement discrète, ils ne dépensent pas beaucoup d 'argent dans la promotion de la marque, mais ont fait de leur mieux pour la conception de produits et la construction de terminaux.

Sur la base de ce qui précède, Zhejiang chaussures de marque dans le pays peut être la suprématie de la Couronne, la performance du marché est également bien meilleure que la marque Fujian.

Les marques de Guangdong sont plus discrètes que celles de Zhejiang, ils ne se soucient pas de ce qu 'est une "marque célèbre", "exemption de marchandises" du tout, peu d' argent dépensé pour casser la publicité, ils ont toutes de bonnes conditions et une belle image de construction, les prix de la marque Dans la province.

Ainsi, l 'industrie a dit: la marque Guangdong est montée dans la salle d' entrée, la marque Zhejiang est indépendante de la marque, la marque Fujian est montée dans la montagne et descendue de la ville.

Le modèle traditionnel de commerce de gros et de détail n 'est plus entièrement compatible avec l' appétit des consommateurs, alors que le revenu national continue d 'augmenter et que les niveaux de consommation augmentent.

Avec ce mouvement de pensée, certaines marques qui ont accumulé suffisamment de capitaux dans le processus de gros ont progressivement commencé à opérer des monopoles, se sont retirées des marchés traditionnels de gros, ont commencé à travailler dans des bureaux de haute qualité, et les marques ont restitué au Siège un certain nombre de régions qui fonctionnent mieux, que ce soit dans l 'industrie de l' électroménager, de la taille de la zone ou dans l 'industrie japonaise de nettoyage des portes, qui ont été au Centre du changement de canaux.

L'appareil a été emprunté par le mode de chaussures dans cette tendance, a progressivement commencé de changement de canal, mais la forme de ce changement étrange: le siège du bruit, des agents à contrec?ur, afin de remettre le terminal.

Néanmoins, comme Anta - Rouge libellule, etc., et derrière le support de publicité continue à introduire de nouveaux changements, progressivement dégagé - San est progressivement le magasin magasin substitué, la cinquième génération de décoration remplacer la quatrième génération magasin phare a remplacé le magasin ordinaire, Metersbonwe même fait de grand magasin de 9000 mètres carrés.

C'est une série d'actions sont dans la phase de marché en continu le proclamer: ces marques adulte, depuis hors de mode de gros traditionnels, ils ont connu la cérémonie d'adultes de marque, vers de plus en plus de développement!

Le marché est peu monopole trop, marque un temps de devenir tous besoin de parler de projets.

Bien que le mode de pformation est apparemment connu avec une marque, mais la route vers "Roms" sont différents.

Des marques sur la route de chanter, certaines marques a progressivement tombe dans la brigade de derrière, tels que taizilong, haricots rouges et autres marques de temps a passé, O'Connell, etc. c'est devenu septwolves Youngor, leader de l'industrie.

Un canal de pition dans de nombreuses marques comment l'auteur et les opérateurs de parler de questions de pition de canal, est souvent entendu ces remarques: plus facile à dire qu'à faire la pition de canaux, à moi le cerveau de distributeurs d'agents dans tout le pays pour changer, difficile; on commence à partir de la cha?ne de l'année précédente pour vendre le fonctionnement, trois ans c'est huit mots: Peur sur la glace; un canal de pition pris tout spécialement pas bien entre le monopole de fonctionnement et en vrac, c'est de creuser une tombe, c'est un processus douloureux, c'est sans anesthésie patient opéré, pas mal plus tard ne pouvait pas mieux, c'est une impasse;...

L'exploitant de nombreuses marques dans la pratique confus, je ne sais pas prendre quelle magie afin de permettre l'achèvement de la pformation de canal sans perte de deuil.

L'expérience de l'auteur après des années de fonctionnement du marché, et un résumé de l'expérience de l'opération dans le processus de consultation, de résumer deux centres de canaux de pformation et de six points de base: Canal de pition de deux centres pour le développement de la marque 1, Centre pour le développement de marque pour Le Centre, c'est de l'esprit, le canal primaire de pformation, des agents, des distributeurs à siège dans le processus de pition de canal doit être profondément conscients: l'action de tous les canaux sont des marques de services, de marque seulement de valeur pour des canaux de retour plus rentables; la valeur de la marque est rigide et ne permet le développement continu du marché de la valeur de la marque de la hausse de la valeur de la marque, la chute du marché doit être éliminée.

Par conséquent, au Siège, des agents, des distributeurs ne peut pas sacrifier les intérêts à court terme de marque pour rechercher un canal de stimulation.

En outre, le Siège, d'agents, de système à trois niveaux de distributeurs de marque d'idées doivent être complémentaires, dont le siège est supérieur à un terminal, le terminal est un terminal de fonctionnement difficiles, plus de quartier général, il finira par perdre de canal de terminal.

2, avec un terminal de précision pour la concurrence sur le marché de la publicité a été le centre politique au Siège de l'altitude de pfert au terminal Rush, le terminal devient la première bataille de la concurrence, en ce moment de précision de canaux est particulièrement nécessaire.

La marque dans le processus de pition, plus directement sur la performance des changements dans le terminal, des consommateurs et de l'image de marque des produits et services de la perception du terminal.

Terminal de précision de prêter attention au renforcement de la force de deux aspects: d'améliorer le niveau de gestion de terminal lui - même, c'est l'essentiel, le terminal ne peut jamais sous la protection de siège ou d'agents de gestion, le terminal doit être capable de réaliser le développement autonome auto - autotrophes; son siège et agent régional de formation et de guidage de mécanismes de surveillance, mais claire, la direction doit principal dans le Guide de fois dans le pilotage de sortir, visité le marché, n'est pas seulement un terminal de photos de quelques photos une mauvaise image de retourner au boulot, mais peut donner des compétences et des idées de gestion de terminal.

De canaux de pformation de six points de base 1, le produit de base produits est toujours à ame de marque à base de produits sur le produit, marque peut ruiner une marque.

Les entreprises avant de procéder à des canaux de pformation doit envisager clairement ces deux questions: si l'entreprise a la ligne de produit solide capable de supporter le fonctionnement de terminal, si la société a une forte de produits de classe peut attirer suffisamment les consommateurs afin de soutenir le terminal de gestion?

Si l 'entreprise n' est pas en mesure de donner une réponse affirmative, alors l 'entreprise a besoin d' abord de travailler sur le produit, lorsque le produit n 'est pas encore en état d' être prêt à la pition des canaux, alors même si la pition réussit, la fleur éphémère du terminal sera La dernière fleur avant la fin de l 'entreprise.

Quand on marche sur la route, qu 'est - ce qui nous attire dans un magasin qui n' est peut - être pas prêt à entrer?

C 'est l' image, comme les belles personnes que nous aimons tous, les consommateurs aiment aussi l 'image du terminal pour construire une bonne marque.

Une bonne image non seulement attire les consommateurs dans les terminaux, mais reflète aussi directement la valeur de la marque.

Par conséquent, avant la pformation des canaux, les entreprises sont également tenues de concevoir des terminaux industriels différents, dans la conception de la décoration, la configuration des magasins, les lignes de vente, la planification de la présentation d 'un ensemble de normes propres à la marque, afin que les consommateurs puissent mieux se rapprocher de la marque.

3, le Service de base - lorsque la principale théorie internationale de marketing de 4p à 4c, de communiquer pleinement avec les clients et de fournir des services de qualité est devenu une force concurrentielle de la marque.

Aujourd 'hui, la concurrence sur le marché est intense, la différenciation des produits diminue et les clients prennent de plus en plus en considération des facteurs tels que la facilité d' achat, les services terminaux, etc.

Les terminaux n 'ont pas assez de bons produits et d' une excellente image de construction, il faut en fin de compte améliorer leur niveau de service.

Les services comprennent les services de clientèle, les services d 'hébergement en vente, les services après - vente, les services personnalisés à la clientèle, etc., et les services du Siège aux agents et distributeurs, aux agents et aux distributeurs.

Ainsi, les clients obtiennent une plus grande valeur d 'achat, une meilleure satisfaction et la loyauté envers les terminaux de marque.

4, les canaux d 'expansion de base - canal d' expansion est toujours la force motrice du développement des entreprises, les entreprises ne peuvent à aucun moment relacher l 'attention sur les canaux d' expansion.

L 'introduction de la pition des canaux dans les entreprises doit nécessairement modifier les canaux existants, alors l' expansion de nouveaux canaux est nécessaire.

En dehors de l 'ancien canal de gros, les entreprises dans le grand magasin, les grands magasins, les circuits périphériques, les cha?nes de chaussures, les cha?nes de supermarchés, les circuits de franchise et de franchise directe sur les circuits indépendants.

Différents types de canaux d 'expansion peuvent être différents, les entreprises doivent choisir leurs propres canaux et les moyens d' expansion en fonction de leur propre développement et de l 'évolution du marché, ne pas trop imiter les autres modèles!

Point de base du contr?le des canaux - après le passage du marché de gros à la filière des monopoles, l 'entreprise a été progressivement remplacée par l' opération de marque, après avoir réussi à développer de nouveaux canaux, les entreprises ne peuvent pas laisser les canaux eux - mêmes s' éteindre comme auparavant, mais doivent renforcer Le contr?le de leurs propres terminaux.

Il s' agit notamment de guider les groupes de produits terminaux, de préserver l 'image du terminal, de réglementer le comportement de vente du terminal, de rassembler les informations relatives au terminal, de réglementer les politiques d' expansion des circuits terminaux, de promouvoir la marque par le terminal coopératif, de travailler ensemble à la modification du terminal, etc.

Le canal de contr?le est la puissance nécessaire de la cha?ne de marque d'une franchise, l'entreprise doit faire l'effort de pied dans le contr?le.

6, points de base l'équipe de construction de pformation de l'entreprise doit être l'équipe de configuration de canal spécialisé à puits, que des entreprises devrait d'abord à établir un ordre pour le Centre de commercialisation du système, à améliorer le système d'organisation dans le camp de droite, les ventes, de canaux et Département de soutien d'un ensemble de canaux, à établir les sources de plate - forme de vente, améliorer l'équipe l'amélioration de la qualité de la collaboration entre le Département et l'équipe dans l'efficacité de fonctionnement.

Agent dans l'équipe à effectuer progressivement le système d'agents de fonctionnement de l'entreprise, la mise en ?uvre de l'opération, l'opération d'intégration régionale et de la région caractéristique standard en combinaison.

En ce qui concerne la rémunération, des mécanismes de rémunération et des mécanismes de promotion fondés sur l 'évaluation du comportement professionnel dans les secteurs et les postes clefs de l' équipe ont été mis en place, l 'accent étant mis sur la croissance des membres de l' équipe et le renforcement de la culture d 'équipe.

Une entreprise qui dispose d 'une solide équipe, de produits compétitifs, d' une image attrayante et de services humanisés, accompagnés d 'un contr?le efficace des canaux, il est difficile pour les entreprises de réussir dans la pition des canaux et de développer les canaux.

Le festin est fini, le nirvana vient de commencer, le bal du Nirvana collectif est terminé, enlève la splendeur.