卸売りから専売まで：靴の服のブランド集団の涅槃

國內の靴と服業の発展を見ても、広東ブランドから浙江ブランドまで、福建ブランドに至るまで、すべてこのような規則に従っています。伝統的な卸売りルートからフランチャイズチェーンに移行して、紅服店のモデルから脫皮して**専門店になります。各種類の市場の第一段階で開放されて、一線の市場小売端末の鮮明な鳥居から県郷鎮村のブランド化まで運営しています。

國內の靴の服の業界は南から北まで一回また集団の涅槃の業界の盛景を経験しています。この盛宴が萬千人の呼びかけの中で幕を閉じて、本當に入室して仙人になるのはよく少數のブランドだけで、もっと多いブランドは自身の実力不足或いは業界競爭の圧力のため、今回の涅槃は最終的に彼らのブランドの業界內での最後の音になります。

ある人は卸売りから専売までブランドが天國に通じる藤井樹だと言っています。ブランドが沒落した時に痛みを軽減する魂湯だと言っています。

この數軒の歓喜の幾家かの心配事の騒ぎ立ての背後で、私達はどうやってこの涅槃の背後の真実な光景を見極めることができますか？

ここでいくつかの個人的な観點を提出して、卸売りから専門店まで――ブランドの成人式に行ったことがあります。ブランドの金メッキ河中國靴業界は粗放加工から「集約化」経営に発展しました。販売量からブランド意識まで、むやみに卸売りから特許専売まで、中國靴業界は十年以上の時間でこのオーバーホールを走りました。

モンタージュ式の映畫のように、多くのブランドが順次登場します。この期間は英雄が輩出する時代がありますが、多くは數え切れないほどの失敗物語が市井に隠れ、忘れ去られています。

いくつかのブランドはこのようにしてこの池に行って、金色の川の水をめっきすることができます。ブランドの成人式に行くように、ブランドの上著を精一杯包むようにします。

ある日、中央テレビの舞臺で、スター司會者はブランドの集結號を吹いていました。一時期、多くの求愛狀が全國各地から相次いできました。これは多くの福建ブランドの必攜の道かもしれません。

福建ブランドに比べて、浙江ブランドの表現は比較的低調で、ブランドの普及に多くの銀を費やしていません。製品のデザインと端末の建設に力を入れました。

これに基づいて、浙江の靴の服のブランドは國內ですべて王様の制覇を稱えることができて、市場の態度も大いに福建のブランドより良いです。

浙江ブランドに比べて、広東ブランドはもっと低調に見えます。彼らは何か「有名ブランド」「検査免除商品」についてまったく無視しています。お金をあまり使わずに広告に失敗しました。彼らは優れた自身の條件と華麗なイメージがあります。ブランドの価格も國內で自慢しています。

このため、広東ブランドが入室し、浙江ブランドが自立している鳥居、福建ブランドが下郷していると業界で言われています。

ルートのモデルチェンジ式の成人式は我が國の國民の収入の持続的な増加と消費水準の絶えず上昇に従って、伝統的な卸売りの小売モードはすでに完全に消費者の好みに一致することができなくて、しかしブランドは市場の需要に適応してきたのですか？

この思潮の高まりに従って、卸売りの過程で十分な資本を蓄積したブランドが次第に専売業務を開始し、伝統的な卸売り市場から身を退き、高級オフィスビルで仕事を始めました。ブランド商も一部の経営のいい地域を本社に収めました。

ずっと家電のモードの靴を借りて業界を服に服を著てこの大潮の中で、同じく次第にルートの変革を始めて、しかしこのような変革の形式は少し奇怪です：本部は大いに旗鼓を張って、代理店は半分押して、端末は3阻4します。

それでも、アン踏、セリン、赤とんぼなどは次々と新しいメディア広告の背後に現れ、次第に目元が変わってきました。小売店は次第に専門店に取って代わられ、第5世代の內裝は第4世代に取って代わりました。旗艦店は普通の専門店に取って代わって、美特斯邦威は9000平方メートルの大きな店を出しました。

この一連の動作はすべて絶えない相市場で宣言しています。これらのブランドはもう大人になりました。伝統的な卸売りのモデルを離れてから、彼らはすでにブランドの成人式を経験しました。

市場には専門店が多すぎて、ブランドは一時的にすべての人の必須項目になります。

みんなが経験しているように見えますが、「ローマ」への道はそれぞれ違っています。

いくつかのブランドはこの大通りで一緒に歌っていますが、いくつかのブランドはだんだん大隊の後ろに落ちています。例えば、太子龍、小豆などのブランドの時代はもう過ぎました。オリン、ヤゴール、七匹狼などは業界のリーダーになりました。

ルートはどのように転換しますか？多くのブランドの経営者とルートのモデルチェンジについて話をしています。チャネルの転換は簡単ではないです。全國の代理店の頭を交換したいです。難しいですね。一昨年からチェーン店が専売しています。三年間で八文字です。びくびくして薄氷を踏むようにしています。ルートの転換は萬事大吉になりました。専門店とバルク業者の間で操作するのは難しいです。それは自業自得と同じです。

多くのブランドの経営者が実際の運用に迷いを感じていますが、どのような魔法を使えばルートが失われずにモデルチェンジできるのか分かりません。

私は長年の市場運営経験を経て、コンサルティングの過程での操作経験を総括し、ルート転換の二つの中心と六つの基本點をまとめました。ルート転換の二つの中心は1、ブランド発展を中心にブランド発展を中心にしています。これはルート転換の主な精神であり、本部、代理店はルート転換の過程で必ず深く認識します。ルートのすべての動作はブランドのためにサービスしています。

したがって、本社、代理店、ディーラーはブランドの利益を犠牲にして短期的なルート刺激を求めてはいけません。

また、本社、代理店、ディーラーの三級運営システムのブランド構想は互いに補完しなければならない。本部は端末より大きく、端末は動作が困難で、端末は本社より大きく、本部は最終的に端末ルートを失う。

2、端末の精耕を中心に現在の市場競爭はすでに高空広告本部の政策から端末に移って必死に頑張っています。端末はブランド競爭の第一戦場となります。

ブランドはモデルチェンジの過程で、最も直接的な表現は端末の変革にあり、消費者も端末からブランドの製品イメージとサービスを感知するものである。

端末の精耕は、端末自身の経営水準を向上させることに注意しなければならない。端末はいつまでも本部や代理店の加護の下で経営しているわけではない。端末は自給自助発展を実現しなければならない。本部と代理店の地域育成と監督メカニズムを健全化するが、監督者が監督し、市場を訪問することを監督し、イメージの悪い端末寫真を撮影するだけではなく、経営構想と端末を授けることを明確にする必要がある。

ルートの転換の6つの基本點1、商品の基本點1は永遠にブランドの核心であり、ブランドは製品に依存しています。製品はブランドを達成してもブランドを葬ることができます。

企業はチャネル転換を行う前に、この二つの問題をよく考えなければならない。企業は健全な製品ラインで端末の運営を支えることができるかどうか、企業は強い製品類で十分な消費者を引きつけて端末の経営を支えることができるかどうか。

企業が肯定的な回答を與えられないなら、企業はまず製品に力を入れて、製品がまだ健全でない時にチャネルの転換を急ぐ必要があります。もしモデルチェンジが成功したとしても、端末は必ず企業が終わる前の最後の花となります。

2、イメージ建設の基本點は道を歩く時、何が私達を引きつけて入ってくるのですか？入るつもりはないかもしれない店は何ですか？

イメージです。綺麗な人が好きです。消費者も端末のイメージが良いブランドを作るのが好きです。

良いイメージは消費者を端末に取り込むだけではなく、ブランド価値の直接的な表現でもある。

そのため、企業はルートの転換前に、異なった業種の端末に対してイメージ設計を行わなければならない。內裝設計、店舗の配置、販売動線、陳列計畫にはブランド獨自の規範があり、消費者はブランドにもっと近い。

3、サービスの基本的なポイントは國際主流のマーケティング理論が4 Pから4 Cに移行した時に、十分に顧客と疎通して上質なサービスを提供することは各ブランドの競爭力になります。

今の市場競爭が激しくて、製品の差異化が縮小されています。お客様が購買する時に便利性、端末サービスなどの要素を考慮することがだんだん増えています。

端末は良い製品とハードなイメージがあるだけでは十分ではなく、最終的には自分のサービスレベルを向上させなければなりません。

サービスは以下を含みます。端末サービスの顧客の買い物便利性サービス、販売中の生活化サービス、アフターサービス、顧客の個人定制化サービスなど、代理店と代理店、代理店に対する本部のサービスも含みます。

このようにお客様はより大きな購買価値を得ることができます。より良い満足とブランド端末に忠誠を盡くすことができます。

4、ルート開拓の基本的なポイントルート開拓は永遠に企業の発展の原動力であり、企業はいかなる時にもルート開拓に対する注意力を緩めてはいけない。

企業がチャネル転換を実施するには、必ず既存のルートを改善しなければならない。新しいルートの開拓は必ず実行されるようになる。

既存の卸売りルートを離れて、企業はデパートのルート、大きい売場のルート、スーパーの周辺のルート、服裝の靴業の連鎖のスーパーマーケット、専門のルートと直接営業のルートの上で大いに腕前を発揮します。

異なったルートのタイプは開拓の方式の上で異なっている方式があることができて、企業は自身の発展の狀況と市場の態勢によってべきで、自分に適したルートと開拓の方式を選んで、行き過ぎに他人のモードを模倣してはいけません！

5、ルート管理の基本點は卸売市場から専門ルートに転換した後、企業の既存の粗放経営は徐々にブランド化操作に取って代わられ、企業は新しいルートを成功的に開拓した後、以前のようにチャネル自身で自滅することができず、自身の端末に対するコントロールを強化するべきである。

これは端末製品のセットアップ、端末イメージの維持、端末の販売行為の規範化、端末情報の整理、端末ルートの開拓政策の規範化、協力端末のブランド展開、協力端末の端末展開の端末改善などを含む。

チャネルコントロールはブランドチェーンの専売経営の必要な動力であり、企業はコントロールに十分な工夫をしなければならない。

6、チーム建設の基本的なポイントの転換ルート企業は専門のチームを配置しなければならない。シンクによると、企業はまず注文會を中心とするマーケティングシステムを確立し、組織體系の中の直営部、販売部、チャネル部、チャネルサポート部などの部門を完備し、既存のチャネルに合った販売プラットフォームを確立し、チームの素質を向上させ、部門間協力とチーム內の運営効率を向上させるべきだ。

代理店チームで代理店會社化運営システムを段階的に展開し、地域會社の一體化運営標的と地域特色化運営を複合させることを実現する。

給與については、チームの中の部門と職位の重要な作業點を業績審査基準とする給與制度と職位昇進メカニズムを確立し、チームメンバーの成長とチーム文化建設に注目する。

つの企業は強力なチーム、競爭力のある製品、特色のある魅力的なイメージと人間化のサービスがあります。有効なチャネル管理とコントロールに伴って、企業はルートの転換とルートの開拓に成功しなくても難しいです。

盛宴はすでに幕を閉じましたが、涅槃はブランドのお祭りを始めたばかりです。集団涅槃の舞踏會も終わりました。華麗なダンスパーティーを脫いでいます。