Industrie De L 'Habillement

SelonMarchéThe Rule of Operations when the Market Supply tendSaturationQuand on gagne, on divise souvent le marché.Et le positionnement d 'une marque de vêtements est souvent basé sur la segmentation du marché.Diviser le marché en plusieurs sous - marchés différents nécessitant des produits de qualité, de services, de prix et d 'image de l' habillement en fonction de la demande de consommation des clients visésUniqueThe Design and Combination of different products or services to meet different needs.

Par exemple, Beijing qingge Garment Co., Ltd vise un marché ciblé en ciblant des segments spécifiques de la consommation des articles, de trouver d 'autres moyens de se spécialiser dans le marché des femmes obèses, le développement de haut de gamme, pour la jeunesse, la modeBeauVille bien informée, les femmes ont été construites, rapidement attiré un groupe de fans.

La marque de femmes enceintes de mode "Maman d 'octobre" a intercepté le marché de "l' habillement pendant la grossesse" après 70, 800 quasi - mères poursuite de la mode, le positionnement précis, la conception de produits de voyage et la mise en place d 'un point de vente, la mise en place d' un mode de marketing approprié, a rapidement pris un petit nombre de personnes de haut niveau, ce qui a permis d 'optimiser les avantages.

Fondée en 1997, la marque taiwanaise "village d 'hexa" axé sur une plus grande division du marché de la Sous - vêtements pour les femmes enceintes, est devenu la première marque de maternité à Taiwan, riche en ligne de produits.Toutefois, après son entrée sur le marché continental en 2005, le village de l'alpha - HCA s'est concentré sur la Sous - traitance des femmes enceintes.Parce qu'ils ont constaté une grave lacune dans ce marché: d'autres marques ont tendance à accorder plus d'attention à l'habillement extérieur des femmes enceintes et à négliger les besoins intérieurs des femmes enceintes.L'analyse de l'ensemble du processus de grossesse d'un grand nombre de femmes enceintes dans les villages de l'alpha - HCA a permis d'établir des cartes des modifications du profil physique des femmes enceintes tout au long de leur grossesse et, sur la base de ces données de première main, de mettre au point une série de mammographies adaptées à l'ensemble du processus de grossesse, y compris l'allaitement au sein.Le village de l'alpha va vite.ProjeterSous - vêtements pour femmes enceintesMonopole".

Dans l 'ensemble de l' industrie de l 'habillement, à l' exception de l 'habillement des hommes et des chaussures de femmes, qui sont déjà assez concentrés dans l' industrie, les sports, l 'enfance, les loisirs de mode, les loisirs commerciaux et les vêtements féminins et domestiques n' ont pas encore formé de leaders de l 'industrie capable de dominer le marché, même s' ils sont déjà à la pointe de l' industrie nationale, il existe encore d 'énormes possibilités d' intégration du marché.

Les entreprises ont sélectionné plusieurs cas de segmentation du marché de l 'extraction de l' or pour expliquer comment elles ont saisi le marché de segmentation pour ouvrir leur propre journée.

　　Nicole: rester fidèle à la marque

à l 'heure actuelle, la plupart des entreprises de services domestiques par le biais des circuits traditionnels de communication de choisir les grossistes comme agents de marque.Toutefois, les grossistes ne sont pas aptes à faire des marques, ils aiment les petits bénéfices et les ventes multiples, alors que les marques opèrent dans le but d 'accro?tre les bénéfices et de mettre le volume dans la deuxième position.Traditional communication Pattern and chain associative Mode of Operations and Philosophy, is very different.

En 1999, la Corée du Sud a créé Nicole International Co., Ltd au début, Chen Xiaoxing a mis en place une stratégie de développement axée sur les produits de base, adhérer à la marque de développement.Le concept de vêtement domestique est un produit du marché européen et américain, une nouvelle catégorie de vêtements qui a été divisée ces dernières années de l 'industrie du pyjama.

? le choix d'entrer dans l'industrie du vêtement domestique s'explique par le fait que l'industrie chinoise du vêtement domestique en est encore à ses débuts et que moins de 10% du potentiel du marché est exploité.Avec le développement rapide de notre économie, la capacité de consommation et la prise de conscience de la population, le potentiel commercial considérable des services domestiques appara?t progressivement. ?L 'enquête a surpris Chen Xiaoxiang de découvrir qu' il s' agissait d 'un marché plus grand qu' il ne le pensait.

Selon les informations fournies par le premier réseau textile de la Chine, il existe actuellement plus de 2000 entreprises de production de vêtements ménagers en Chine.La consommation annuelle de vêtements en Chine a dépassé les 10 milliards de yuan, avec un taux de croissance annuel de plus de 30%, ce qui fait de l 'industrie du vêtement la plus forte croissance.

Cependant, le marché chinois des services résidentiels est encore au stade de l 'exploration de "traverser la rivière par la pierre", et l' industrie est loin d 'être parvenue à partager le gateau.
? en tant qu'industrie émergente, les services domestiques continuent de se heurter à de nombreux problèmes dans le développement, tels que l'amélioration des comportements de consommation, l'inadéquation des circuits, l'homogénéité des styles, le manque de personnel qualifié et la persistance des inconvénients de la guerre des prix résultant de la concurrence pernicieuse des entreprises de marque, dont la seule solution réside dans le renforcement de la stratégie de la marque. ?Chen Xiaoxiang.

Qu 'il s' agisse de l' industrie de l 'habillement domestique de l' ancien niveau de l 'entreprise Qiu Ren, connia, ou de la Nouvelle - Rui Kaidi Group, Nicole Guangdong, et ainsi de suite, les personnes de l' industrie sont conscientes de l 'importance du fonctionnement de la marque.

"Dans l 'industrie de l' habillement domestique, quel que soit le stade de la conception et de la technologie, il est impossible d 'éviter que les concurrents ne suivent l' exemple de la guerre des prix, les entreprises veulent faire plus, la technologie de marque ne peut pas, la technologie de marque ne peut pas fonctionner, seulement par le biais de la marque peut marcher."Chen Xiaoxiang.

"En fin de compte, la valeur du produit a besoin d 'une marque pour améliorer et réaliser, seulement par le biais de l' interaction entre la marque et le consommateur de l 'intérieur de la demande, de capturer les fidèles consommateurs qui nous appartiennent, afin de nous rendre plus forts et plus grands."Chen Xiaoxiang.En effet, comme il s' y attendait, après de nombreuses années de développement du marché des services domestiques, la guerre de marque entre les entreprises a déjà ouvert le rideau, et ce n 'est que dans le sens de la marque que les vêtements domestiques auront une forte vitalité et un plus grand espace de développement.

Dans les années 90, à la suite de l 'introduction de la comédie coréenne, la culture Hahan s' est développée en Chine.Pour la poursuite d 'un groupe coréen de la mode de connotation de la maison, Chen Xiaoxin a importé de Corée du Sud Nicole marque, et dans la croissance à grande vitesse du marché a go?té la douceur de fonctionnement de la marque.

Après plusieurs années d 'exploration et de précipitation, Nicole du Guangdong a lancé cette année une nouvelle marque de haut de gamme de la maison "New Jeanine".? bien que le concept de consommation des vêtements domestiques soit encore à la tra?ne, avec l'élévation du niveau de vie, un groupe de consommateurs de haut niveau aspirant à une vie de qualité, à la santé et à l'environnement a vu le jour.La nouvelle Jeanne a été créée pour ce groupe de consommateurs de haut de gamme.Chen Xiaoxiang.{page} u break}

En ce qui concerne les opérations Multi - marques, Li Liang, Directeur de la stratégie du Centre d 'orientation stratégique de la publicité de Can (Guangzhou), a indiqué que l' industrie des services domestiques étudiait de nombreux exemples de stratégies Multimarques de sociétés transnationales.Il convient toutefois de rappeler que les différences entre les marques ne doivent pas se limiter à l'usine ou à la description littérale, mais plut?t trouver des possibilités de positionnement des marques dans les vides des concurrents, laissant des distances claires dans l'esprit des consommateurs.

Il a noté que les stratégies Multimarques du secteur des services domestiques étaient désormais ? complémentaires? du point de vue des entreprises, mais ? concurrentielles?.Parce que, bien qu'il existe également une division entre les différents groupes de population, il n'y a pas de véritable perception intellectuelle du consommateur.Au début du développement, les entreprises devraient concentrer leurs ressources sur la création d 'une marque réussie, puis envisager de lancer la deuxième et la troisième marque.

Pour Chen Xiaoxiang, l 'introduction de la marque "New Jeanne" n' est pas seulement une extension de la segmentation du marché, non pas simplement une simple création d 'une autre marque, mais une étape essentielle pour réglementer le comportement de gestion de l' entreprise et améliorer la valeur de la marque, conformément aux exigences du développement de la marque moderne.

Pour mettre en lumière la nouvelle image de haut de gamme, Chen Xiaoxin a introduit le modèle d 'exploitation de la cha?ne.Il est conscient qu 'à l' époque des canaux, il ne suffit pas de renforcer les marchés, les entreprises elles - mêmes ne peuvent pas se permettre d 'ouvrir rapidement les marchés par l' intermédiaire de cha?nes d 'affiliation, de sorte que les entreprises doivent favoriser au maximum le développement des opérateurs de canaux.

? Nous mettrons en place des terminaux de vente distincts pour la vente de vêtements de maison, qui seront séparés de la catégorie des vêtements de maison, qui sont des vêtements de pyjama ou des accessoires de lingerie. ?Chen Xiaoxiang.

A l 'heure actuelle, la plupart des entreprises de services domestiques par les voies de communication traditionnelles choisissent les grossistes comme agents de marque.Toutefois, les grossistes ne sont pas aptes à faire des marques, ils aiment les petits bénéfices et les ventes multiples, alors que les marques opèrent dans le but d 'accro?tre les bénéfices et de mettre le volume dans la deuxième position.Ainsi, lors de la sélection des partenaires, Chen Xiaoxiang examinera si les adhérents ont une idée commune avec les entreprises."Parce que les modes traditionnels de communication et les modes d 'Association sont très différents des modes de fonctionnement et de la philosophie."

Toutefois, la mise en place d'un canal indépendant exige l'appui de lignes de produits diversifiées et l'élaboration de modèles adaptés à la demande croissante des consommateurs.Sur le plan de la conception, ils ont conclu une coopération stratégique avec les sociétés fran?aises de conception connues pour orienter la recherche et le développement des produits suivants, le développement de la conception de produits exclusifs.Ils intègrent le pyjama et le vêtement, le confort du pyjama et la mode, dans l 'espoir de construire un nouveau vêtement de maison "sans vêtements de nuit exposés et sans contraintes de vêtements".

"La tendance actuelle des services domestiques est de suivre un itinéraire de mode, d 'intégrer les tissus confortables et les éléments de conception des vêtements de mode pour former un style de personnalité très différent."Chen Xiaoxiang.

　Maman d 'octobre

Résumant le parcours de maman d 'octobre, nous constatons que même le petit marché, en raison de la taille de la population chinoise, est un marché "populaire", professionnel et différencié, pour offrir plus de valeur et d' expérience à tout le monde, peut faire de même.

La maman d 'octobre, créée par Zhao Po, s' occupe de ce sous - marché pour les femmes enceintes.Il est encore plus excité par le potentiel commercial que l 'industrie de la maternité doit développer.Selon les experts, au cours des cinq à 10 prochaines années, 70 ans après avoir dépensé de l 'argent et mis l' accent sur la qualité de la vie, les parents créeront un marché pour les enfants enceintes d 'environ 1 000 milliards de dollars, et les institutions de mouvance odorante ne manqueront pas ce grand gateau.Après avoir touché plus de 200 foyers, Zhao pu a accepté en juillet dernier un investissement de 60 millions de yuan combiné avec le capital de Taxus et le capital de bega.

Le succès de "Maman d 'octobre" réside dans l' interception du marché "pendant la grossesse", a estimé Li zhiqi, Président du Groupe consultatif de Beijing sur le marketing de l 'avenir.

Lorsque Zhao pu est entré dans l 'industrie de l' habillement des femmes enceintes en 1997, les vêtements des femmes enceintes n 'étaient pas encore commercialisés.Il a constaté que les femmes enceintes s' habillaient sur ce marché, dominé par de grandes marques à l 'étranger, mais que dans le pays la plupart des femmes enceintes produisaient des vêtements populaires, les marchés étaient mixtes et peu rentables.Zhao pu a décidé de lancer une marque de vêtements pour femmes enceintes.

"La plupart des femmes enceintes en Chine à l 'époque ne portaient que des vêtements de grande taille, cherchaient à être fonctionnelles et n' avaient pas de brillance physique.Après 70 ans, une nouvelle génération de jeunes mères, pour la plupart des femmes qui travaillent, se soucient de la mode et de la beauté, non seulement d 'avoir un bébé sain, mais aussi de se rendre plus belle et plus séduisante. ?Après analyse de la demande du marché, Zhao Po a déterminé le positionnement de "Maman d 'octobre": intégrer la mode dans les vêtements de conception, faire des femmes enceintes de mode.Cette pratique a été rapidement approuvée par de nombreuses mères.

La conception de produits est la première étape de la création d 'un costume de mode pour les femmes enceintes, afin d' encourager l 'innovation et de renverser le concept traditionnel de l' habillement de femmes enceintes.I) Modifier l 'ancien conservateur des vêtements féminins traditionnels, dans les couleurs d' une variété de couleurs brillantes, rouges, jaunes, vertes, et ainsi de suite.

En plus de clarifier les caractéristiques de différenciation avec les produits similaires dans la conception du produit, maman d 'octobre a développé des vêtements fonctionnels.Si le vêtement d 'allaitement maternel permet à la mère d' allaiter naturellement à tout moment, le vêtement de soirée peut répondre aux besoins de la vie sociale moderne des femmes enceintes, etc.

Pour montrer qu 'elle est un costume de femme enceinte de haute qualité, maman d' octobre a principalement utilisé le grand magasin et le magasin sous deux formes.Dans le même temps, maman d 'octobre a mis en place ses propres boutiques et magasins phares dans de nombreux endroits.

Selon Zhao pu, il était trop tard pour qu 'un tel terminal de commercialisation soit vraiment peu important pour les entreprises de confection.

Alors que d 'autres entreprises de confection de femmes enceintes empruntent rapidement des adhérents, maman a annoncé qu' elle ne signerait qu 'un tiers des distributeurs, avec deux tiers de retard, pour six mois, afin d' améliorer l 'image de la marque en décidant de continuer à vendre de nouveaux produits aux distributeurs qui ne l' avaient pas encore fait, en fonction de leur ? Performance ? d 'adaptation de l' image du terminal de vente.

à l 'heure actuelle, maman d' octobre dans le pays a 200 magasins directs, 300 magasins d 'adhésion, le mètre carré d' efficacité peut atteindre 200.000 yuan par an, bien plus que les magasins ordinaires de femmes.

Afin de mieux correspondre aux habitudes de consommation de la quasi - mère après 800ans, maman a également essayé de vendre en ligne, en coopération avec Taobao Web, est devenu la marque de Taobao en ligne.à l 'heure actuelle, le commerce électronique est devenu un important moyen de vente pour maman en octobre, selon Zhao pu, la ville de commerce en ligne de maman en octobre a réalisé 50 millions de yuan de ventes depuis son inauguration en octobre dernier, contribuant ainsi à 8% de l' ensemble des ventes.Maman va continuer à renforcer la promotion du commerce électronique en octobre.

Zhao pu révèle que les ventes de maman se sont élevées à 260 millions de yuan en octobre 2010 et devraient atteindre 600 millions de yuan d 'ici à la fin de l' année.

Mais après tout, les femmes enceintes sont un marché étroit, comment faire de maman d 'octobre une marque bien connue, Zhao pu a choisi de marketing haut de gamme.Il a trouvé une star ta?wanaise, S., qui a fait un discours par l 'intermédiaire de laquelle elle a transmis le concept de "Maman épicée de la mode" à ses quasi - mères après 800 ans.La belle image sexy de Maman Sexy de S.

"Les clients doivent avoir une connaissance et une confiance considérables de la marque avant d'acheter, et pour que les grossesses non désirées soient reconnues après l'introduction de la notion de mode, il faut qu'elles soient dirigées et comprises par les consommateurs."Zhao pu dit.{page} u break}

Par ailleurs, grace à l 'expérience de la boutique, à la publication de livres tels que "Ecartez - vous! Maman est arrivée en octobre", "la stratégie globale du bonheur de maman d' octobre", "l 'association avec la marque sur le thème de la mode de l' alimentation, de l 'habillement, de l' humeur, des bébés constellés, du sang, etc.

Li zhixiu a indiqué que les goulets d 'étranglement actuels de maman en octobre continuaient d' être dus à son positionnement précis, après tout, la capacité du marché sur le marché haut de gamme était objectivement limitée.Il faut donc que maman d 'octobre s' appuie rapidement sur l' influence de la marque qu 'elle a déjà créée dans les ? femmes enceintes ?, diversifie et diversifie ses produits, élargisse encore la capacité du marché et en élargisse l' échelle afin d 'obtenir une rentabilité plus durable.

　　Bono tailor:

Créer une carte de visite pour les PME

Ma Xiaoqing a indiqué que la raison pour laquelle Bono tailor était en mesure de soutenir la concurrence sur le marché des PME était principalement la stratégie de différenciation adoptée par les marques dans de nombreux domaines tels que le positionnement, la conception, la technologie, les services, etc.

Bono tailor, marque professionnelle de mode sous la bannière du Groupe des oiseaux de joie, est ciblé sur le marché de l 'habillement professionnel de groupes de PME.Leur objectif est de fournir des services personnalisés à des groupes d 'affaires et d' élite de la demande de vêtements personnalisés.à l 'heure actuelle, l' immobilier, les petites et moyennes unités financières, les institutions, les petites et moyennes entreprises et d 'autres clients.

Selon les personnes de l 'industrie, la demande annuelle de vêtements professionnels en Chine est actuellement de près de 100 milliards de yuan, dont 10 milliards pour les petites et moyennes entreprises.La demande sur le marché augmente rapidement à mesure que les entreprises accordent une plus grande attention à l 'habillement professionnel.En contrepartie, 25 000 entreprises chinoises de production d'articles d'habillement professionnels ont commencé à former des groupements industriels.

De l 'avis de ma Xiaoqing, Directeur général de l' exploitation de la petite et moyenne clientèle de Bono tailor, dans de nombreux éléments VI, le système d 'uniformes est une carte de visite souple pour l' image de l 'entreprise, non seulement pour améliorer l' image de l 'entreprise dans son ensemble, mais aussi pour renforcer le moral et la loyauté de l' entreprise du personnel.Les PME ont également besoin de cartes de visite.

Comment Bono tailor ventile - t - il clairement les marchés des PME et les exploite - t - il?Dans une interview avec les médias, ma Xiaoqing, Directeur général de la marque Bono tailor, a fait observer que les opérations de regroupement des PME différaient beaucoup des grandes entreprises, car les groupes de clients étaient très différents des produits, de la vulgarisation, des canaux et des modèles d'activité: les besoins des clients étaient plus diversifiés, les groupes plus dispersés, la conception exigeait plus de mode et de personnalisation, les réseaux de commercialisation étaient concentrés dans les villes de première ligne, les capitales provinciales, les modèles d'activité étaient présentés plus rapidement, etc.

Ma Xiaoqing a indiqué que la raison pour laquelle Bono tailor était en mesure de soutenir la concurrence sur le marché des PME était principalement la stratégie de différenciation adoptée par les marques dans de nombreux domaines tels que le positionnement, la conception, la technologie, les services, etc.

Le marché intérieur de l 'habillement professionnel a été relativement décentralisé.Il y a beaucoup d 'entreprises, le marché n' est pas petit, mais il n 'y a pas beaucoup d' entreprises capables de faire leur propre marque.L 'homogénéisation de la concurrence dans l' industrie est un phénomène très grave, les entreprises s' intéressent à l 'épuration des prix et à la comparaison, négligeant ainsi l' amélioration des produits eux - mêmes, ce qui se traduit progressivement par l 'homogénéisation de "mille Faces".La conséquence est que la marque est difficile à trouver, la valeur ajoutée du produit ne peut pas être améliorée.

Bono tailor dispose d 'une équipe de R & D composée de plus de 200 techniciens de haut niveau, des concepteurs, des modèles de vêtements, des tissus de recherche et de développement, des accessoires, etc.Ils naviguent quotidiennement dans des villes de mode comme Paris, Milan, Tokyo, Séoul et Shanghai, où ils capturent sans cesse les éléments les plus récents de la mode et transmettent leurs informations de première main au Siège de Shanghai le plus rapidement possible.Siège Design Center sera rapide d 'analyse de l' information, la classification de la conception des produits.Pour les clients de concevoir la mode, la simplicité, la personnalité, rompre le style de la mode personnalisée de l 'habillement professionnel.

Dans le développement des canaux, en s' appuyant sur le Groupe d 'oiseaux comestibles forte ligne de production et de la force originale, ils ont recours à une variété de canaux de vente.

Tout d 'abord par le biais de l' achat de vêtements professionnels de vente directe, a été le premier à entrer dans les petites et moyennes entreprises et les entreprises d 'achat professionnel du marché.à l 'heure actuelle, il existe dans tout le pays une centaine d' unités de services directement personnalisées, la clientèle couvre le Gouvernement, les finances, l 'éducation et d' autres domaines.

Deuxièmement, il s' agit d 'un service personnalisé de haut niveau de la communauté, dans tout le pays de mettre en place un certain nombre d' immeubles CBD personnalisés de magasins, de fournir une paire de porte - à - porte de services personnalisés.

En outre, grace au commerce électronique, ils souhaitent cibler les consommateurs de la mode agés de 25 à 45 ans en les guidant sur la plate - forme Web ebono comme leur manuel vestimentaire masculin.