Analysis Of Motion Brand Terminal

En Chine, le commerce de détail de vêtements a évolué jusqu 'à présent, de la demande du marché à la pleine phase de commercialisation.

Au cours de cette période, la structure du marché dans son ensemble a considérablement évolué par rapport à la période allant des années 1980 à 2000, à mesure que la demande d 'intrants et de taille du marché augmente.

L 'année 2007 a été marquée par une pformation radicale de la structure du marché dans son ensemble.

La plupart des entreprises de la philosophie d 'entreprise et la stratégie d' entreprise a commencé à s' intéresser aux produits, lentement à la publicité et la promotion de la marque.

Enfin, les entreprises commencent à se concentrer davantage sur la gestion et la construction intérieure souple.

Aujourd 'hui, davantage d' entreprises s' intéressent à la concurrence par les canaux.

Parce que toute bonne marque doit passer par les circuits et les distributeurs pour pmettre les concepts de produits et de marques et les engagements qu 'ils veulent donner aux consommateurs, afin de les retenir durablement et de les faire devenir un groupe fidèle de consommateurs de la marque de produits.

à partir du modèle américain, les entreprises ont investi beaucoup d 'énergie entre 2007 et 2008 dans l' assemblage de canaux terminaux.

Parce qu 'une bonne marque, une excellente entreprise forte, il doit compter sur les meilleurs distributeurs et les meilleurs canaux pour soutenir le développement de l' entreprise.

Toutefois, avec l 'intensification de la concurrence, les ressources des canaux ont créé une spécialisation - du producteur de marque au fabricant au détaillant final - qui évolue progressivement vers la spécialisation.

Pour les pays d 'Europe et d' Amérique, ce processus de spécialisation a été mené à bien dans les années 20 à 60.

La Chine évolue progressivement dans ce sens.

Tout d 'abord, la première modification de la structure, l' auteur considère que les distributeurs deviennent progressivement des détaillants de produits professionnels.

Pourquoi cette question?

Les entreprises chinoises de vêtements mettent peu à peu le marketing et la fabrication au point de devenir la séparation de la production et de la distribution.

Pour beaucoup d 'entreprises, ce processus de séparation peut se concentrer davantage sur des plaques de commercialisation plus lucratives, ce qui permet à l' ensemble de la cha?ne industrielle de réagir plus rapidement au marché.

Toutefois, la déconnexion des circuits du terminal lui - même se produit, ce qui permet de les rendre plus professionnels et de créer des forces de distribution efficaces.

Par exemple, le modèle américain bien connu.

Il y a de nombreuses années, les appareils électriques des états - Unis n 'étaient que TCL, Kangjia, Cologne et d' autres marques bien connues de l 'agent régional de Beijing, progressivement redéfini en Chine du Nord.

Mais, à ce jour, force est de constater que les appareils électroménagers américains ne sont pas seulement un agent international, mais un deuxième fournisseur mondial et le plus important de la Chine.

Les principales caractéristiques de la pformation des distributeurs en détaillants sont les suivantes.

Il s' agit tout d 'abord d' une opération d 'entreprise, par le biais d' une organisation et d 'une allocation efficaces des ressources, puis d' une opération professionnelle, d 'une organisation et d' une allocation efficaces des ressources, puis d 'une gestion professionnelle qui étend les canaux des zones où ils ont réussi à s' étendre à l' ensemble du pays et devient progressivement le propriétaire de certains produits dans tout le pays.

Jusqu'à aujourd'hui, TCL, Konka, Kelon ces produits de marque, tu veux entrer dans le terminal, n'est pas propre à établir quelle quantité de terminal, de trouver des agents de l'Agence au niveau régional ou provincial combien de produit s'étendant dans les mains des consommateurs, mais d'abord envisager comment entrer dans le Canal.

Et viens dans ce canal de vente au détail spécialisé dans les lots par National ramettes de cha?nes de magasins de vente au détail, et un grand nombre de tous les appareils ménagers ou des appareils producteurs pour fournir une plate - forme de détail, enfin, est entièrement formé d'un producteur, les fabricants, les trois parties de motif de la situation.

Alors, à nouveau pour entreprises de vêtements, si la formation de ce système de détaillant spécialisé?

Tout d'abord, la différence entre les distributeurs de vêtements de l'Occident maximale et Chine: la Chine de distributeurs de vêtements entreprises pour les fabricants de produits de base, puis progressivement à des détaillants.

De nombreuses entreprises sont à l'usine, l'identité de l'entreprise est le Directeur, avant de devenir de la vente au détail, et enfin faire le terminal de vente au détail.

Aujourd'hui, il y a beaucoup d'entreprises est également fabriqué à partir de vente au détail, tout est propre, c'est la plus grande caractéristique.

Et y compris nos voisins, des pays comme le Japon et les entreprises de vêtements, tous les détaillants d'origine, ils seront remis à de nombreux produits fabricant professionnel de production, de conception et de propagande et de produits de marque par lui - même.

De même, de nombreuses entreprises de marque dans le développement mondial sera remis à leur pays d'origine ou de renommée internationale professionnelle des entreprises de vente au détail, avec sa marque dans le monde entier, puis par alliance et d'autres moyens pour le développement.

C'est ce que contient dans la gestion de l'entreprise pour la collecte de données, de gestion, de fonctionnement et de système de distribution de produits régulièrement, de spécialisation, et ensuite à la promotion, à la formation du personnel, la mise en ?uvre de l'externalisation.

Par conséquent, l'Europe et les états - Unis à visiter, on trouve de nombreuses entreprises de marque célèbre dans le monde entier, telles que Nike, Adidas, et ainsi de suite, les employés des entreprises leur ont rarement, mais ils ont le contr?le de gestion d'entreprise en quantité allant jusqu'à 100 milliards de dollars, principalement en entreprise et le développement de leur maturité, les entreprises dans la gestion de la capacité et de l'industrie de la cha?ne la Division est de plus en plus professionnel.

Chaque entreprise seulement sur la cha?ne de l'industrie de la plaque elle - même le plus doué, mais plus facilement de sorte que la marque de développement plus rapide, plus grande échelle.

Et les entreprises chinoises sont principalement de "grand" d'un "guichet unique", c'est - à - dire, de la fabrication, de la production, de vente, chaque liaison est propre pour le contr?le de la gestion.

Ce procédé permet de contr?ler efficacement ses propres co?ts, de contr?ler rigoureusement les terminaux et d 'améliorer le développement de la marque dans un environnement particulier du système économique de la Chine.

Mais avec le rythme actuel de développement, cette situation devient de plus en plus difficile à ma?triser.

Quelle que soit la taille de l 'entreprise qui se développe aujourd' hui, le problème le plus douloureux est le contr?le et la gestion des terminaux, même le fonctionnement et la gestion des marques dans les terminaux, ainsi que la maintenance des relations avec les distributeurs, qui seront très co?teux pour les entreprises.

L 'adaptation de cette situation devient l' une des difficultés pour les entreprises.

En fait, une bonne entreprise n 'a pas besoin d' un nombre excessif de personnes, il suffit de faire le meilleur travail dans la cha?ne industrielle pour gagner davantage.

Si une paire de chaussures peut être vendue à 100 dollars, Nike et Adidas contr?lent la partie de la conception et de la vente au détail des chaussures et ne participent pas directement à la vente au détail, le produit de 100 dollars peut rapporter 40 à 60 dollars de bénéfices, car il n 'a pas d' augmentation excessive des co?ts de production et de commercialisation.

Un éditeur de mots: "Boeuf doit tirer le nez" - - - veux avec moins d'énergie pour obtenir le maximum d'avantages, il faut que les bénéfices de produire où, si elle a la capacité de faire des liens.

Une autre phrase populaire pour expliquer d'autre part est "il y a mes", si la conception est fort est de se concentrer sur le développement de produits, la commercialisation, la ville de long sur la marque de l'opération, d'ouvrir des canaux est longue à élargir le marché.

Si leur capacité limitée, s'il vous pla?t, professionnels fait professionnel, pas de mains.

Canal de terminal dans la danse avec les loups - par exemple, le mouvement de la marque Nike, Adidas dans ces deux entreprises dans la gestion de la construction et de la mise en ?uvre de terminal marque deux caractéristiques: une est réalisé en forme de leur entreprise du Groupe sans l'usine, il a des usines partout dans le monde sont mis sous pavillon de complaisance, et, par conséquent, ils deviennent plus grand fabricant de vêtements no de l'usine.

Ce mode de fonctionnement permet de Nike, Adidas de se concentrer sur la promotion et la gestion de marque, la stratégie et le développement de la marque, c'est la raison pour laquelle ils veulent réussir.

Aujourd 'hui, l' Asie du Sud - Est et le reste du monde, y compris de nombreuses régions d 'Amérique du Sud, ont leurs usines et n' ont pas de personnel au Siège, alors qu 'ils font du commerce industriel mondial.

Deuxièmement, ils ne participent pas directement à la gestion des produits et, pour eux, il n 'est pas nécessaire de développer de nombreuses entreprises dans le monde entier, alors que leurs prétendues filiales ne sont pas directement impliquées dans la gestion et la vente des produits; ils ne font que rechercher des agents de qualité dans les différents pays, puis travaillent en étroite collaboration avec eux, conformément à la structure stratégique de l' entreprise, et leur fournissent des orientations stratégiques et un appui en matière de politique générale.

Des services tels que la formation professionnelle et la promotion des produits sont ensuite fournis.

Ensuite, des agents dans tout le pays pour développer l 'exploitation.

La méthode la plus simple est de travailler avec différents clients dans tout le pays.

Avant de vous donner quelques exemples.

On peut très bien faire, Bailey, bien connu des entreprises du cuir des chaussures, mais combien d'entreprises clairement, Bailey, la société est vendeur de chaussures puma Nike, Adidas, et la Chine est le plus grand.

Dis donc, c'est non seulement de faire leurs propres produits, mais sous son drapeau de 16 ou le propriétaire de la marque et les fabricants, mais aussi de leurs fournisseurs.

Et ces marques s'étend sur le plan international, et a obtenu un succès considérable.

Il y a, tels que la marque Anta, nous le savons, ils ont leur propre marque Anta - -, et il est sur la ligne deux, la capacité de gestion et de la vente de trois lignes de marché et de suivre le rythme de la garniture.

Mais qui sait, anzou est aussi l 'agent d' Adidas en Chine, peut - être difficile à comprendre pourquoi il va représenter la marque de ses concurrents?

Son point de départ est double: d 'abord, en coopération avec les marques de premier plan dans le monde, peut apprendre plus de capacités et de compétences d' exploitation, mais aussi pour la sécurité est également nécessaire.

Parce que savoir danser avec les loups, c 'est leur succès; deuxièmement, la coopération avec Adidas permet d' accéder à une autre marque de marché de premier niveau, tout en accumulant les ressources de la clientèle et de la marque, c 'est un atout important pour le développement futur.

Dans le même ordre d 'idées, Adidas et Nike ont choisi de coopérer avec leurs concurrents dans un but très simple, leur type de marché est assez puissant et toutes les marques nationales de sport ne sont pas comparables, mais ils n' ont pas beaucoup d 'influence sur les marchés de deuxième et troisième lignes, en raison de leur propre positionnement et des facteurs de prix, il n' a pas beaucoup d 'influence sur les entreprises de Fujian, dont certaines sont dirigées par Li Ning.

Il est donc logique qu 'ils aient accès à deux ou trois types de marchés dans lesquels ils sont compétents l' un pour l 'autre par le biais de circuits terminaux installés.

Dis donc, cette coopération est gagnant - gagnant.

Grace à ces cas, on peut voir un caractère, Nike Adidas seulement et coopérative et non rivaux, mais également avec un concurrent direct de la coopération.

Pour sa part, par divers avantages de canaux, sur tous les marchés de la Chine, non seulement avec l'adversaire de la concurrence et de la coopération avec et fermement de prendre le contr?le de sa marque.

Alors dit Nike, etc. en Chine est en fait la marque de contr?le et de gestion, et de ne pas faire les opérations, la gestion et le fonctionnement d'un terminal de magasin de produits.

Mais ces travaux de reproduction pour les distributeurs et de leurs agents, c'est une stratégie très réussie.

Alors, le fonctionnement futur de la spécialisation de canal de terminal de vente au détail est très louable.

Un éditeur de mots: dans ce processus, le "partage" et "gagnant - gagnant" est crucial.

Dans ce document, "sait danse avec les loups, afin d'aller au - delà de loup" un mot très excitant, pas de l'entreprise peut né "réparer" tous les liens, en plus de l'action est d'ouvrir ce marché propre à haut risque inconnu.

Par conséquent, de prendre un haut, peut être une sage décision.

Des canaux spécialisés de poursuivre l'intégration récente de remaniement de nouvelle, nike, beaucoup d'articles de sport, agents de revêtement adidas même tels que du Sichuan, une alliance de l'agent dans la province de Guangdong et de Hubei formé, à fusionner les trois sociétés, sera la rupture 30 - 50 milliards de ventes.

Autour de ces trois sociétés, par la liste afin de fondre des fonds, ils ont de nouveau pour créer, à former un Co., Ltd, de nouvelles actions.

Cette plate - forme, de continuer à faire des articles de sport, et de construire une plate - forme de produits de sport professionnel plus large.

Par conséquent, les détaillants, non seulement dans l'agent d'un ou de plusieurs marques, ils ont déjà vu des perspectives et des besoins du marché de la Chine entière, à la stratégie de Nike Adidas et de consentement et, conscient de la nécessité de devenir le plus gros distributeur.

L'avenir, la Chine aura plus de distributeurs à grande échelle, ils contr?lent l'avenir de la région et de pavage terminal dans la plate - forme de ventes plus favorables, même avec les distributeurs de commande le plus de l'échelle et de la capacité de fonctionnement de la ligne.

Dans ce cas, la plate - forme de leur construction sera comme une mouche