Bai Yunhu: Mise En ?uvre De La Rentabilité D'Un Seul Magasin

The Power of Parallel meeting Model of Chinese Clothing Congress: crackingMarque (s)Mot de passe opérationnel pour.

Au sens étroit, l'industrie de l'habillement et l'industrie des cosmétiques sont différentes et transfrontalières.Mais du point de vue de la demande des consommateurs, si les deux peuvent être liés au sens large, parce que les deux sont la demande des consommateurs pour la beauté, l'industrie du vêtement et l'industrie cosmétique ont une tendance très similaire.

Nous avons vu la combinaison de l'industrie de l'habillement et d'autres industries sous la forme d'une représentation finale.Parce que je suis plus enclin à la recherche dans le commerce de détail, je partage aujourd'hui comment le système de vente au détail devrait gagner plus de marchés ou de consommateurs.

Tout d'abord, j'a i brièvement passé en revue le développement de l'industrie chinoise des cosmétiques. Hier, j'ai vu notre rapport. Je peux sentir notre industrie de l'habillement avec un go?t "wow". De janvier à octobre 2011, la valeur totale de la production de l'ensemble de l'industrie de l'habillement était d'environ 12000 - 13000 milliards de RMB. L'industrie chinoise des cosmétiques est - elle une grande industrie?En fait, au contraire, nous découvrirons que l'échelle de croissance de l'ensemble de l'industrie dans le passé est relativement faible, par rapport à l'industrie de l'habillement appartient encore au r?le des jeunes.Si l'on se concentre sur le développement au cours des cinq dernières années, le marché global des cosmétiques est d'environ 200 milliards de RMB d'ici 2010, et il y a 3 ou 4 000 entreprises de cosmétiques en Chine. Certaines informations peuvent être trouvées dans l'industrie cosmétique. Au cours des dix prochaines années, le marché global des cosmétiques en Chine augmentera à un taux de 15 à 20% chaque année. D'ici 2020, le marché global des cosmétiques en Chine atteindra près de 1 billion de RMB.Il y a donc beaucoup de gens qui ont beaucoup d'intérêt ou d'investissement dans l'industrie.

Pour une telle branche d'activité, vous pouvez voir le marché chinoisPotentielC'est énorme.Le système de magasins spécialisés et le système de commerce électronique se développent très rapidement dans l'ensemble de l'industrie, les grands magasins ont tendance à baisser, y compris le marché de la circulation, mais le système de magasins spécialisés et le système de commerce électronique augmentent très rapidement, indépendamment de la tendance actuelle à la croissance au pays et à l'étranger.Nous découvrirons que le système de franchisage et le système de commerce électronique deviendront certainement les canaux dominants des futurs canaux cosmétiques chinois.Nous nous concentrons donc davantage sur le développement des magasins spécialisés et sur la fa?on de faire face au développement du commerce électronique.

Pourquoi les magasins spécialisés sont - ils devenus une tendance au développement? Nous pouvons voir à l'intérieur du système des magasins spécialisés que sa situation actuelle est relativement compliquée. Dans le passé, nous avons divisé l'ensemble du développement des cosmétiques en deux étapes en Chine. Je pense que le développement de l'ensemble du marché des cosmétiques avant 2010, en particulier avant 2008 et 2009, est une poussée du marché, et l'ensemble du marché est en croissance.Tant que tout le monde trouve un magasin, un peu de marchandises, quelques personnes peuvent se lever sur le marché, au stade de la maturité continue du marché, nous appelons après 2010 le stade de l'effet de gestion.Nous avons déjà un certain volume, une certaine base, si nous sommes encore dans une gestion extensive, nous trouverons que la croissance de base est très difficile.Parce qu'il y a maintenant deux augmentations de co?ts incommensurables, une croissance de la main - d'oeuvre et de la location de magasins.

Du point de vue de l'ensemble des magasins spécialisés, c'est aussi la structure pyramidale. La partie supérieure de la pyramide du corps cosmétique domestique est encore très faible, principalement à l'étranger, en particulier watsons. Dans la concurrence des magasins, watsons et l'industrie du vêtement entrent dans la phase de la guerre des torses nus.Guangzhou Tianhe City est un très bon quartier d'affaires. Watsons y a travaillé pendant 15 ans. Lorsque nous avons atteint un très bon degré de maturité, nous avons d? relever le défi de la croissance des loyers et finalement obtenir cette adresse par notre industrie de l'habillement.Ces industries ont toutes de la place pour le développement.

D'une manière générale, du point de vue du développement de l'ensemble de l'industrie et des lois du développement international, il n'y aura que deux situations dans l'industrie traditionnelle chinoise du commerce de détail à l'avenir. La première est grande et forte, comme watsons, et l'autre est petite et fine entreprise, qui vise principalement les petits patrons locaux de la Chine et les petits patrons de toutes les villes. Il ne peut pas être grand ou fort et ne peut trouver que des modèles petits et fins.à l'avenir, l'ensemble du développement des canaux de vente au détail en Chine se développera essentiellement sous cinq aspects.

Gestion personnalisée.

Reconnaissance de la marque, reconnaissance de la marque et fourniture de services aux consommateurs- Oui.C'est important.

Iii. Recherche auprès des consommateurs.

Quatrièmement, la gestion de la marque, la gestion de la marque semble comme le concept de biens de consommation rapides, si approprié pour l'industrie du vêtement, si nous disons conforme peut être trop arbitraire, si non conforme, nous trouverons maintenant quelques signes, l'industrie chinoise du vêtement a également de nouveaux changements.

Améliorer la capacité de gestion du commerce de détail.

Ces cinq possibilités sont très importantes pour l'industrie chinoise du commerce de détail et peuvent être comprises différemment si l'industrie du vêtement est suffisamment reconnue à ce stade.

Pour les entreprises de vêtements, si nous vendons au détail, offrons - nous un mode d'achat rapide?C'est aussi une découverte très importante, ou une tendance, parce que nous avons également étudié les groupes de consommateurs des années 80 et 90, leur concept d'achat est complètement différent des groupes d'achat des années 60 et 70, ils sont très enthousiastes à l'égard de leur propre amour, tant qu'ils aiment acheter, peu importe la durée de ce produit.Soudain, aujourd'hui, je suis de bonne humeur pour acheter un costume, peut - être qu'il n'est pas porté du tout sous la bo?te.Les vêtements et les cosmétiques du futur peuvent - ils être combinés?J'a i discuté avec une marque nationale bien connue d'hommes pour discuter de la promotion des cosmétiques pour hommes. Les cosmétiques pour hommes en Chine augmentent très rapidement, avec une croissance annuelle de 30% - 35%. Est - il possible?Avec l'aide de milliers de magasins de vêtements existants, l'introduction de cosmétiques de marque privée rend le système de vente au détail plus sain et plus diversifié, ce qui peut également être un point d'inspiration relativement important.

Nous venons de partager quelques tendances changeantes. Si nous revenons au point de vue du commerce de détail, nous pouvons voir la nature du commerce de détail et nous aimerions partager quelques points de vue sur la nature du commerce de détail.Quoi qu'il en soit, nous ne pouvons pas nous passer de la théorie de Maslow. Les consommateurs se sont développés de la phase de vie à la phase de bien - être. En effet, les vêtements sont les mêmes. Si nous ne vivons que sous l'angle de la honte, Nous survivrons. Cependant, lorsque notre niveau de vie s'est amélioré, nous n'avons pas complètement couvert la honte, et la poursuite de la marque et de l'expression de soi a augmenté.Si nous parlons de marques haut de gamme, peut - être que nous avons besoin de nous - mêmes.L'environnement d'achat et la catégorie de produits fournis par UNIQLO sont plus satisfaits de l'expression de soi. Nous trouvons que la fa?on de satisfaire l'expression de soi n'est pas la survie.Parce que ses vêtements sont bon marché, il est en fait plus satisfait de l'auto - détermination des consommateurs, j'aime cette couleur, j'aime ?aStyleJ'aime cette atmosphère de shopping et ainsi de suite. C'est la compréhension par les consommateurs de faire leur propre expression de soi. Par conséquent, je pense personnellement que l'industrie du vêtement a besoin d'un tel changement rapide dans ce domaine, que nous appelons l'ère de la consommation rapide.

Lorsque nous exploitons un commerce de détail, nous constatons maintenant que le niveau global de gestion du commerce de détail dans cette industrie est faible, de sorte que nous continuons d'inculquer l'idée du commerce de détail. Nous aidons les gestionnaires de magasins à saisir le marché, du positionnement des consommateurs au positionnement du marché et à la gestion de l'ensemble du processus par les employés.L'étape du positionnement du marché, l'étape de la gestion des achats et l'étape de la gestion des ventes sont différentes. Bien s?r, tout est différent. Par exemple, le positionnement détermine l'ensemble du processus. Le choix de l'emplacement est très critique. Choisir un bon magasin signifie que vous avez atteint la moitié du succès. En outre, la disposition du magasin, la disposition des produits de consommation rapide et la disposition des vêtements ont - ils des similitudes?Mais au moins, nous trouverons que la mise en page et l'affichage sont essentiels.

Nous étudions les produits de consommation rapide, quel que soit le type de détaillant que vous ouvrez, avec une définition claire des catégories de produits, qui sont préférées par les consommateurs et qui sont achetés avec eux.Il y aura encore quelques promotions. Aujourd'hui, l'état général de la Chine est encore une guerre des prix. Le prix bas est toujours le moyen le plus efficace à l'heure actuelle ou à ce stade. Comment faire la promotion et comment gérer les prix sont très importants.L'autre est l'employé, la gestion de l'employé est toujours inévitable dans chaque industrie, l'amélioration du niveau de gestion de l'employé est également un facteur indispensable.