白雲(yún)虎：単店での収益性を?qū)g現(xiàn)する

中國服の大會の平行會議のモードの力：解読

狹義の観點から言えば、服裝業(yè)界と化粧品業(yè)界は異なる業(yè)界であり、業(yè)界を跨ぐ業(yè)界である。

しかし、消費者のニーズの観點から考えると、広義的にはこの2つは一緒にリンクすることができます。すべての消費者が美に対するニーズであるため、アパレル業(yè)界と化粧品業(yè)界は非常に似たような傾向があります。

私たちはすでに服裝業(yè)界と他の業(yè)界との結(jié)合を見ました。端末で表現(xiàn)する形式です。

私は小売業(yè)の研究がもっと好きなので、今日は小売システムとしてどのように多くの市場を獲得し、またはより多くの消費者を獲得するべきかを共有します。

まず、中國の化粧品業(yè)界の発展を簡単にします。昨日私達の報告書を見ました。「わあ」の味で私達の服裝業(yè)界を感じられます。2011年1月から10月まで、服裝業(yè)界全體の生産総額は12000～13000億元ぐらいで、中國の化粧品業(yè)界はそんなに大きな産業(yè)ではないです。

過去5年間の発展に注目すれば、2010年までに全體の化粧品市場は2000億ぐらいで、全體の中國の化粧品企業(yè)は3千社あります。化粧品業(yè)界では、今後10年間、ほぼ毎年15%～20%で成長しています。2020年までに中國の化粧品市場全體は1兆元の規(guī)模に近づいています。

このような事業(yè)分岐については、中國市場が見られます。

なぜ専門店が発展の傾向になっているのか、専門店のシステムの中で見られます。その現(xiàn)狀は複雑です。過去の時間において、実は私達は中國の化粧品の発展を二つの段階に分けています。2010年までに、特に08年、09年までは化粧品市場全體の発展は市場の推進性であり、市場全體が成長しています。

私たちはすでに一定の量があり、一定の基礎(chǔ)があります。もしまだ粗放な管理方式であれば、基本的に成長しにくいことを発見します。

現(xiàn)在は2つの計り知れないコスト成長があり、人力と店舗賃貸の成長があります。

専門店の全體の角度から見ても、ピラミッド構(gòu)造で、國內(nèi)の化粧品のピラミッドの上の部分はやはりとても弱くて、基本的にはすべて國外が主で、特に屈臣氏のようです。

広州天河城は非常に良いビジネス圏であり、屈臣氏はそこで15年間経営しています。経営が非常にいい成熟度に達した時、私達のレンタル期間が來たら、賃貸料の増加に挑戦します。

これらの業(yè)界は発展の余地があります。

全體的に業(yè)界全體の発展と國際発展の法則から見れば、中國の伝統(tǒng)小売業(yè)は未來に二つの狀況があります。一番目の大で強いのは屈臣氏のようです。また、小で精鋭な企業(yè)は主に中國本土のボス、各都市のボスに対して、彼は大きいこともできないし、強いこともできないです。

將來は中國全體の小売チャネルの発展は基本的に5つの面に落ちる。

一、顧客化管理。

二、ブランド認知、自身のブランド認知と消費者の提供

三、消費者研究。

四、ブランド管理、ブランド管理は快速消費品の理念のように見えます。服業(yè)界に合うかどうかは、もし私達が合っていると言ったら、獨斷的すぎるかもしれません。

五、小売管理能力の向上。

この5つの機會は中國の小売業(yè)にとって非常に重要であり、アパレル業(yè)界の現(xiàn)段階において十分な認識があるかどうかは、それぞれの理解があるかもしれない。

アパレル企業(yè)にとって、もし私達自身が小売をするならば、快速消費の購買方法を提供しますか？この點も非常に重要な発見です。あるいは、80、90後消費群を研究したことがあります。彼らのショッピング理念は60、70後の購買群とは全く違っています。彼らは自分の好みに熱中しています。好きなら、買うことができます。

今日は気持ちがいいです。服を買いたいです。箱の下に置いて全然著ないかもしれません。

未來の服裝と化粧品は結(jié)合できますか？國內(nèi)でとても有名な男性ブランドと一緒に、男性の化粧品を推してみましたが、中國の男性化粧品の成長速度はとても速く、毎年30%～35%のスピードで伸びています。

先ほどいくつかの変化傾向を共有しましたが、小売の観點に戻れば、小売の本質(zhì)を見ることができます。私たちは小売の本質(zhì)についてのいくつかの観點を共有したいです。

どのようにすべてマズローの理論に離れられないで、消費者は今すでに生存の段階から小康の段階まで発展して、確かに服裝も同じで、もし私達は単一で恥を隠す角度から生存だならば、しかし私達の生活水準が高まった後に、すでに完全に恥を隠すことができなくて、ブランドに対する追求、自己表現(xiàn)に対する追求を上昇します。

高級ブランドについて話したら、自己需要があります。

ユニクロが提供するショッピング環(huán)境、商品種類の満足度は自己表現(xiàn)であり、自己表現(xiàn)の満足度は生存ではないことを発見しました。

彼の服が安いので、彼は実際にもっと消費者の自己決定に満足しています。私はこの色が好きです。これが好きです。

私たちは小売業(yè)を経営していますが、今はこの業(yè)界の小売業(yè)の全體的な管理水準が比較的弱いことが分かります。だから私たちは絶えず小売業(yè)の思想を注ぎ込みます。私たちは消費者の位置づけ、市場の位置づけ、従業(yè)員の管理全體の過程まで、店舗管理者がどのように市場を占有するかを助けます。

市場の位置づけ段階、仕入れ管理段階、販売管理段階は違っています。もちろん、仕事ごとに違いがあります。例えば、場所を決める過程はとても重要です。いい店を選ぶと、半分まで成功することを意味します。

私たちは快速消費品を研究していますが、どのような小売店を開いても、商品の種類に対して明確な定義があります。どれが消費者の第一選択で、どれがベルト付きで買ったのですか？

まだいくつかのプロモーションがあります。今日の中國全體の狀態(tài)はやはり価格戦爭があります。安い価格は永遠に現(xiàn)在または現(xiàn)段階の比較的効果的な方式です。どうやってプロモーションをし、どのように価格を管理するかはとても重要です。

もう一つは従業(yè)員です。従業(yè)員管理は永遠に業(yè)界ごとに避けられません。従業(yè)員の管理レベルを高めることも不可欠です。