Stratégie Et Tactique D 'Exploitation D' Une Marque De Vêtements

Si les enfants sont le soleil de huit heures du matin, alorsVêtements pour enfantsEst l 'avenir de l' industrie du soleil.Les stratégies de tarification des produits, telles que les marques d 'enfants de mode, sont de 20 à 30% plus élevées que les vêtements d' enfants de loisirs, et de 20 à 30% moins que les vêtements nobles.En fin de stylo, permettez - moi d 'emprunter la marque nationale bien connue de M.MarchéTrend + marketing fusion Pattern = Champion Brand Law.

Wu Kyung - min: How New Brands become a Strong Brand, and even a category champion

Si l 'enfant est le soleil de huit heures du matin, alors le costume de l' enfant est l 'avenir de l' industrie du soleil.Actuellement en ChineIndustrie du vêtement des enfantsA atteint 100 milliards de yuan de la taille du marché, accompagné d 'un quatrième pic de la fécondité, l' industrie de l 'habillement des enfants a joué un r?le de chef de file dans le rassemblement de la richesse, la demande rigide de l' habillement des enfants appelle à l 'émergence de la marque du Championnat de l' enfance.L 'industrie du vêtement des enfants a également été désignée par l' industrie comme la dernière mine d 'or de l' industrie du vêtement.Dans ce contexte, des marques bien connues à l 'intérieur et à l' extérieur du pays coupent le grand gateau des enfants chinois.Tels que Adidas à l 'étranger, yuanku, Zara, h & M, et ainsi de suite; Li Ning, SAMA, Metropolitan, de pure, de piétiner, de Turbo, 361deg, fengzhu Group, et ainsi de suite, ont soutenu le marché des enfants soldats.Les opportunités et les défis coexistent, l 'industrie du vêtement dans son ensemble surveille le marché de l' habillement des enfants et il est certain qu 'une grande guerre sans fumée va éclater, ce qui déclenchera la création de la marque championne.Sur la base de plusieurs années d 'observation des vêtements pour enfants dans le pays, l' auteur estime que comment la nouvelle marque peut - elle devenir une marque puissante, voire un champion de classe?

Premièrement, le modèle de la marque Wang Dao, c 'est - à - dire la stratégie clef de la croissance continue de la marque.

I, brillant de sa propre marque de positionnement stratégique.

Le positionnement, c 'est de faire en sorte que la marque occupe la position la plus avantageuse dans l' échelle d 'intelligence du client, de sorte qu' elle devienne une marque représentative d 'une catégorie ou d' une caractéristique.En ce qui concerne le positionnement stratégique des marques, l 'auteur doit mentionner un cas: hiwikids, après la comédie, les loisirs, le sport, les campus et les vêtements de noblesse, a proposé une nouvelle catégorie, la ? tendance internationale des enfants ?, qui sonne la trompette non concurrentielle de la marque.Nous partageons également le positionnement réussi de certaines marques connues à l 'intérieur et à l' extérieur du pays: le "Mouvement de mode" de trophée; les "hommes d 'affaires et de loisirs de LILANG"; les "experts en blouson" de Jiujiang; les "nouveaux costumes" de talent; la "sécurité" des voitures Volvo; la "vitesse" de farally; et le "Prestige" de Mercedes et d' autres marques.Marketing Manager and brand manager, after a lot of Marketing Research, Target to Segment Market and set its Self - positioning; the next to promote a New Positioning and make the brand Value continued precipitation.En fin de compte, le géant de la marque!

　II, l 'affinage de la publicité de marque bien connue.

Good Advertising Language can direct drive the Marketing Performance of the terminal, is a good Promotional role: like to break the "Archimède point" of Marketing Performance.Par conséquent, en tant que gestionnaire de marque, Directeur de marketing et même Directeur général de l 'entreprise, il faut s' efforcer de l' étudier.Parce que la bonne demande de publicité, c 'est un puissant outil de marketing, la marque de diffusion d' un instrument de profit.Par exemple, "après l 'école, vêtue de vêtement" est la célèbre industrie de l' habillement d 'Anjie Zhiyang agence de marketing et de planification dans le développement de l' habillement des enfants dans le pays, après 10 ans d 'étude approfondie des tendances de la publicité pour le hiwikids.Peut - être que dans un proche avenir, les enfants parleront de ? l 'école, vêtue de vêtement ?.Dans le même ordre d 'idées, nous avons partagé quelques exemples de marques de vêtements bien connues dans le pays: l' ancien slogan de Li Ning "tout est possible", la tranquillité "ne s' arrête jamais", "faire du sport un sport différent", "simple mais pas simple" de LILANG, ce que porte samma, et "pas de chemin ordinaire" de Metz Bond.Après la sortie de la langue de publicité, la même logique, importé dans la marque CIS, l 'intégration de la diffusion.Essayer de devenir un grand nombre de consommateurs, c 'est réussir.

Créer sa propre marque d 'ADN.

Selon l 'auteur, il s' agit d' un élément exclusif, non reproductible et protégé par la loi.Pourquoi créer son propre Adde de marque? Exemple 1: Coca - Cola et Pepsi, les marquer et les mettre dans des verres ordinaires, où les gens ordinaires peuvent - ils identifier par le go?t quel est le Coca - Cola? C 'est l' ADN de leur marque unique; exemple 2: chacun apporte une vestde Kappa et de pédpédpédale, les identifie, les découpe avec des ciseaux, combien de segments, ou quelle est la Kappa? C 'est - à - dire le taptaptapis?L' ADN de la marque Kappa est la couleur.Je vous assure que vous ne pouvez pas les distinguer si vous n 'êtes pas un ma?tre d' eau.Les cas positifs et négatifs ci - dessus nous donnent une raison: l 'exclusivité de l' ADN de marque et la compétitivité différenciée.Aujourd 'hui, alors que les consommateurs se plaignent de plus en plus de l' homogénéisation des produits de base, il est plus important d 'étudier les moyens de différencier les produits de même nature, voire les mêmes.L 'ADN de marque nous donne sans aucun doute une idée de faisabilité.Un autre exemple, comme hiwikids Import + 1 x = = symbole d 'apprentissage visible pour les cinq groupes cibles de consommateurs, est la transmission visuelle de l' ADN comme marque.Cette utilisation a été largement reconnue par l 'industrie.{page} u break}

IV, par le biais de l 'origine de la marque, la création de la marque Mythologie.

Tout d 'abord, partager avec les lecteurs quelques exemples classiques: lorsque Wang LaoJi a déclaré qu' il était un "patrimoine culturel immatériel au niveau national", protégé de fa?on permanente par la Convention pour la protection du patrimoine mondial et les lois nationales pertinentes, le marché national s' est ouvert rapidement et a remporté le titre de champion du thé frais.La prétendue hérédité, dont le sol est issu des racines de plus de deux mille ans d 'histoire féodale de la Chine.C 'est la raison pour laquelle il est possible de créer une marque en utilisant celle - ci pour créer son propre mythe de marque.Par exemple, le vin, les producteurs ont fait assez d 'articles sur l' origine, pourquoi? Parce que le vin, un secteur traditionnel fortement lié à des facteurs naturels tels que le climat, représente en quelque sorte son origine ou sa classe.Dans le même ordre d 'idées, différentes régions peuvent donner des positions mentales différentes, comme la Chine qui donne au monde l' impression qu 'il s' agit d' un "grand pays de fabrication", l 'Allemagne, les états - Unis, etc.

V, mettre l 'accent sur la marque dans le cadre de la promotion et de la marque de relations publiques.

Il s' est avéré que les marques de vêtements pour enfants ne convenaient pas à un modèle de représentation.Parce que le porte - parole de marque est un modèle de publicité qui exige une grande notoriété, mais peu d 'étoiles d' enfants de grande notoriété.En outre, les enfants sont scolarisés et n 'ont pas le temps de participer à de nombreuses campagnes, ce qui rend plus difficile l' interaction avec les entreprises.En outre, les étoiles d 'enfants ne sont pas comme les étoiles d' adultes, ils vont grandir encore, et quand ils grandiront, ils ne seront plus les porte - parole d 'une marque de vêtements pour enfants.Il y a aussi des entreprises qui invitent des stars adultes à se faire représenter par des marques de vêtements pour enfants, mais il s' avère qu 'elles ne fonctionnent pas très bien.Il y a une marque de vêtements pour enfants dans le Guangdong, a invité les géants comme porte - parole, l 'image des géants est assez proche pour les enfants eux - mêmes, et les jeunes mères, mais, même ainsi, Lego n' a pas pu ouvrir rapidement sa visibilité à cause de ces gigantesques fondations.Dans ce contexte, l 'auteur considère que la promotion de la marque de vêtements pour enfants est une caractéristique essentielle de l' interaction.étant donné que la consommation est destinée aux enfants, qui ont souvent une dr?le de nature à rapprocher les consommateurs grace à des activités interactives, il est préférable que les consommateurs se sentent intéressés par la marque.En outre, dans le cadre de la promotion des marques de vêtements pour enfants, il faut veiller à ce qu 'elles soient orientées vers l' éducation, étant donné que les enfants n 'ont pas encore une faible capacité de résolution.

Compte tenu de ce qui précède, l 'auteur estime qu' au début de la création de la marque de vêtements pour enfants, il serait préférable de consacrer beaucoup d 'argent à l' embauche d 'un porte - parole, même sur les cha?nes de télévision pour enfants, à améliorer la planification de la marque, tout En assurant une certaine interaction au niveau des terminaux, par exemple en parrainant des concours de mannequins pour enfants dans les zones de marché cibles, en organisant des tournées de produits, en organisant des Jeux d' interaction communautaire, en participant à des activités de promotion de l 'expérience, en participant à des manifestations sociales telles que Wang LaoJi a contribué à un événement catastrophique dans la région de 5,12 Wenchuan en 2008.Parallèlement à l 'Organisation des manifestations, les médias locaux faisant autorité et les médias des secteurs les plus puissants du pays ont été invités à participer à des échanges, et la couverture médiatique a permis d' assurer la continuité et d 'avoir un impact à long terme.?a fait quatre ou deux kilos de kilos.

　Deuxièmement, l 'importation de produits d' étude des tendances du marché.

L 'étude des tendances du marché des produits, c' est de créer sa propre base de données des acheteurs internationaux, d 'analyser les informations dynamiques sur le contenu, la fonction, le prix, le style, les accessoires de surface et les tendances de la mode, et d' importer plus rapidement et plus efficacement dans la R & D de produits.Par exemple, une marque de vêtements pour enfants, orientée vers les enfants de 6 à 16 ans de la mode urbaine, avec le style actuel de noblesse, de loisirs, de sports, de campus et de comédie pour former une compétition claire et erronée, plus axée sur le contenu de la marque qui reflète le mode de vie de l 'enfant, plus égalitaire que les vêtements nobles, et plus international que les vêtements de loisirs, de campus et de collection.

Une marque de vêtements pour enfants est centrée sur la culture du ? Mouvement léger pour les enfants ?, qui préconise un faible carbone respectueux de l 'environnement "mode de vie pour les enfants.Promouvoir des moyens de transport non pollués tels que la randonnée et le bicyclette, sensibiliser les enfants aux ressources écologiques et énergétiques dès leur plus jeune age, les encourager à participer davantage à des activités telles que les rassemblements, les excursions, les voyages, etc.

Une marque de vêtements pour enfants préconise l 'inclusion, la tendance, l' idée d 'une valeur supérieure, la santé, la tendance et l' innovation de la culture de vente.Plus d 'attention à la conception internationale et à la série de produits de base, outre les "réunions d' amis", "maison de fin d 'études", "week - end en banlieue", "Mouvement de mode", "voyage heureux", il existe une grande série de "costumes annuels", 5 + 1, afin d' enrichir les placards de quatre saisons pour les enfants de manière plus compatissante, plus simple et plus confortable.

Les stratégies de tarification des produits, telles que les marques d 'enfants de mode, sont de 20 à 30% plus élevées que les vêtements d' enfants de loisirs, et de 20 à 30% moins que les vêtements nobles.La marque est cotée en bourse en 17 bandes de fréquence tout au long de l 'année, dans le même temps trois fois par an de la mode, à savoir le printemps et l' été, l 'automne et l' hiver, l 'édition annuelle.Ce modèle est relativement novateur au niveau national et très scientifique.Il y a ici une question que l 'on peut explorer, est - ce que les produits sont empruntés par les acheteurs internationaux ou par la mode à parité, selon la société elle - même de R & D force et la qualité de l' équipe d 'acheteurs.Tels que les marques internationales d 'acheteurs, tels que Zara, h & M, et ainsi de suite, les prix intérieurs de la mode représentant les états - Unis d' Amérique, pur, samma, et ainsi de suite.{page} u break}

Troisièmement, importer le mode de fusion marketing pour permettre à la marque de grandir à grande vitesse.

Une marque peut se développer rapidement en très peu de temps pour atteindre une certaine taille de magasin et la plupart appartiennent à des boutiques de qualité, c 'est un effet de fusion marketing, également connu sous le nom de mode de fusion marketing.

On Marketing fusion Pattern First promote Marketing Channel, such as high - site and High Permeability Pattern: in China 's important Urban Segment of Space shopping, a more Focus on Terminal Adaptability and Flexibility, can take one - line Market, Two - three - line Market, Shop and Street Pavilion, to walk the street and the Community, to ensure the rapid and Deep Development of Brands.En mai 2011, hiwikids entrant sur le marché chinois, a investi plus de 5 millions de yuan dans l 'ouverture d' un magasin de vedettes au carrefour de la rue commerciale la plus prospère de Xiamen, le carrefour de la rue de Zhongshan.Par la suite, la marque a éclaté dans la province du Fujian, en octobre de la même année, le marché du Fujian, dont le Centre de vente au détail est le propriétaire, a mis en place des magasins d 'image avec des marques hiwikids claires et des magasins phares tels que Fuzhou, Quanzhou, Nanping Ping Ping Tan, Putian et trois villes de deuxième ligne ont ouvert des boutiques exclusives.L 'affaire de l' expansion du marché démontre amplement la scientificité et la faisabilité du modèle de fusion marketing.

En ce qui concerne les circuits du marché, nous devons également mentionner le modèle terminal, à savoir la configuration du réseau de terminaux.L 'auteur de la première ligne de l' Arrangement de cinq lignes: le magasin de semences (or), le Triangle d 'or (bois), le magasin de profit (eau), le magasin de réseau (feu), le magasin de réduction (sol).Ce modèle permet de répartir le marché national et de desservir les villes de première ou de deuxième ligne du pays.Cette règle générale, aider les marques de vêtements pour enfants à se relever rapidement.

Au XXIe siècle, l 'ère de la couronne des rois.Les chefs de marketing des entreprises de vêtements à la maison et à l 'étranger sont en train de méditer sur la manière de mener cette bataille, de construire leur propre atout magasin.Outre les canaux du marché ci - dessus pour mettre en place des sites de haut niveau, des modes de haute pénétration, des modèles de réseau de boutiques terminales, plus de gens tentent différents modèles.Il y a un modèle que les auteurs doivent encore mentionner, car une fois qu 'il explosera, il ébranlera l' industrie.Il s' agit d 'une suite d' une banque de vêtements, Zara, h & M, et d 'autres produits longitudinals, la Chine tissu de marque fengzhu Group a présenté et mis en pratique la première marque internationale Nike, nike6.0, Levi' s, converse, Jordan, Minicar, mightmao et d 'Autres Kids, ainsi que les jeunes de la région chinoise dans une série de produits transversaux.Ce modèle est simple et concis: il s' agit de créer un guichet unique pour les enfants et les adolescents dans le pays.Ce modèle présente de nombreuses caractéristiques distinctes, telles que la forte puissance locative des magasins, un large public, une plus grande sélectivité des consommateurs, un fort taux de survie des magasins, la complémentarité des produits, etc.En résumé, l 'investissement est élevé, les co?ts d' exploitation sont faibles et l 'efficacité est bonne.

　Marketing fusion Pattern

Alors, le marketing de la fusion mode, il faut une forte équipe de marketing pour soutenir.Analysons en profondeur la structure organisationnelle d 'une marque nationale de vêtements pour enfants, le Vice - Président de marketing et le Conseiller général de marketing sous la double direction du Département de marketing.Il divise la région de la Grande Chine en trois plaques, à savoir le Centre de marketing de la Chine du Sud, le Centre de marketing de la Chine du Nord, le Centre de bataillon direct (les deux régions du Fujian et de Chongqing) et applique le système de responsabilité du Directeur général du Centre.Dans le même temps, le Centre de marketing nord - Sud divise la région de la Grande Chine en huit grandes régions, appelées huit régions militaires, sous la responsabilité des directeurs régionaux et des directeurs régionaux dans les provinces.Cette structure de marketing est une garantie solide de l 'émergence rapide de la marque sur le marché intérieur.