Vêtement Le Propriétaire Doit Lire: Comment Gérer Les Consommateurs "à La Demande"?

Comme dit le dicton: "une femme

Les besoins rationnels et sensoriels des clients, hommes, femmes et enfants, peuvent être considérés comme des ? besoins positifs ? et des ? besoins négatifs ?, respectivement.

La demande positive est souvent mesurable et visible, comme le prix et l 'achat.

Les besoins négatifs sont souvent cachés dans l 'inconscient et les consommateurs eux - mêmes ne se rendent pas compte qu' ils ne peuvent pas ou ne veulent pas s' exprimer directement dans la langue, c 'est - à - dire qu' ils achètent souvent une ? bo?te noire ? pour la prise de décisions.

Les besoins négatifs sont difficiles à mesurer et à exprimer, mais ils jouent souvent un r?le décisif dans les décisions d 'achat de vêtements.

En 1993, le comportement des consommateurs dans le secteur de l 'habillement a été défini comme ? le processus de prise de décisions et les activités pratiques des individus dans l' évaluation, l 'acquisition, l' utilisation et la manutention des biens et services ?.

Dans la vie sociale de l 'humanité, il n' y a peut - être pas de meilleur moyen d 'exprimer les valeurs et le mode de vie des gens que de les porter.

Les comportements de consommation sont fondés sur la demande, le type d 'achat et

De communication intelligent de vente de vêtements de logiciel de résumer les besoins les plus élémentaires des vêtements les consommateurs ont deux caractéristiques: souligner la personnalité et pratique.

On peut diviser les consommateurs de vêtements en six types: la théorie économique, de type, de type, de type, l'esthétique de politique sociale, de religion.

Théorie de type: la curiosité, souvent aller au fond des choses, en mettant particulièrement l'accent sur des vêtements confortables.

L'économie de type: se concentrer sur les propriétés d'utilisation, que portait uniquement des vêtements à la mode est une perte de temps.

Esthétique: attention à la perfection de forme, les costumes et de formation plus intéressant.

Politique: la poursuite de la réussite des entreprises et le pouvoir de statut, portant le vêtement est conforme à la mode et de ne pas perdre son identité, conformément à leur objectif politique.

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De type social: l'amitié de poids, traiter les gens chaleureux, la robe de prêter attention à d'autres de l'évaluation et

Religion: croyance en une religion ou une philosophie dont les vêtements sont souvent plus conservateurs ou simples.

Les logiciels d 'information sont considérés comme un système de valeurs qui influe sur le comportement des consommateurs, car les individus consomment souvent à la fois deux ou plusieurs types de consommation.

Par exemple, un consommateur qui combine des valeurs économiques et religieuses s' habille souvent de manière propre, rejette tout produit de luxe et de cosmétique et s' oppose à la nudité physique.

Dans lequel les résultats de la demande de l'esprit humain pour explorer la psychologie des vêtements fournit diverses théories de soutien, de Maslow, psychologue de l'humanisme 1943 américains (A.H.MASLOW) publié par la théorie de la motivation est présenté pour la première fois "à la demande" hiérarchie de concepts importants.

Maslow est que sans distinction de nationalité, de sexe, de l'age peut trouver des points communs de l'humanité à la demande.

Maslow est la théorie de la demande dans une certaine mesure, résume la psychologie des vêtements.

Il convient de noter que l'exigence de sécurité: dans l'amour, la demande et le respect de la hiérarchie du besoin de la robe de la consommation individuelle et de la relation étroite.

Comme la consommation par le faible niveau de vie à un niveau plus élevé de l'évolution, le comportement de consommation de vêtements ont généralement tendance à l'identité (c'est - à - dire en direction des consommateurs de se rapprocher de haut niveau), et vêtement de haut niveau pour les consommateurs et les consommateurs à de faibles niveaux de distinguer, va chercher de nouveaux vêtements, de telle sorte que ne cesse de nier la même nouvelle et plus dans le processus de l'identité, et de nouveaux vêtements, formé de comportement.

Lire:

Demande "stimulée"

Le Centre japonais de recherche sur les couleurs (pccs) a mené des recherches sur les clients: lorsque les consommateurs consomment, 72,9% de ceux qui s' intéressent beaucoup à la couleur des produits.

On peut dire que la couleur du vêtement est un facteur important qui influe sur le jugement du client sur le vêtement.

D 'après le logiciel d' information intelligente, les clients qui entrent généralement dans le magasin de vêtements acceptent le produit dans l 'ordre suivant: regarder de loin la couleur, regarder de près, enfin toucher le tissu.

Les clients en fonction de leurs préférences pour des vêtements de différentes couleurs pour évaluer le degré d'acceptation, dans un magasin de vêtements, on peut souvent constaté que la porte du client vient de partir dans un magasin, les yeux dans le "Mouvement de balayage Radar".

Lors de la découverte de la couleur préférée ou relativement vives, yeux de temps de pause très courte et émet de la lumière "flash".

En ce moment, les clients vont agir immédiatement, mais à partir de ce produit sur d'autres produits, avant le processus de marche et de couleur sont relativement négligés.

Par conséquent, les entreprises de vêtements de marque de beaucoup de force, à la couleur et la fleur de nouveaux vêtements trimestrielle plut?t de temps, afin de former leur marque unique et de la concurrence ne peut pas être remplacé.

Par exemple, des vêtements de marque célèbre dans le développement de nouveaux produits, chaque trimestre, et il y a toujours de 5% à 10% de tissu de dépenser de l'argent est une entreprise indépendante de rachat dans le marché unique, c'est - à - dire, d'autres vêtements de marque ne peut pas passer le Paragraphe des tissus de couleur.

Ainsi, les clients qui achètent la marque sont pleinement et efficacement assurés de la spécificité et de l 'identité des vêtements.

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Deuxièmement, le style est le principal moyen d 'expression du style et de la forme de l' habillement, mais aussi l 'expression critique de la volonté du client.

Quand le client regarde attentivement les styles de vêtements dans le magasin, son cerveauréalise une analyse de l 'information sur la tenue: Quel est le style de la robe, quels éléments ou la décoration que j' aime? Avec quels vêtements à la maison? Quand? Combien de temps peut - il porter? Par exemple: lace Dans l 'Habill ? élégante; bords de lotus, bords de fleurs ? roman; sue - ? bohémie ?; papillon ? femmes mignonnes; plis ? intelligence, qualité; rides - flottant changements; lignes d' édition ? Lignes fluidiques; collage - caractéristiques de collision; espacement - sexy, etc.

Lorsque la couleur et le style sont conformes aux clients "go?t", pour entrer dans les tissus de vêtements, d'attention et de travailler dans la procédure d'évaluation.

Chi - vêtements de logiciel d'arme, généralement dans les magasins de vêtements à la main si l'observation à des clients de saisir ou de pincement et d'autres actions pour que le client est satisfait de la couleur et de styles de vêtements, est en train de toucher sur le tissu, qui est confortable à porter de jugement.

Par conséquent, le toucher et la fonction de tissus en ce moment (par exemple, perméable à l'air, de confort, de flexibilité, de résistance à l'usure et à la chaleur, de résistance au déchirement, etc.) est un facteur clé de clients à acheter des vêtements.

Ensuite, lorsque le client présente ou accepter d'essayer d'essayer l'invitation, l'analyse de jugement ont été des éléments devant ce vêtement, de base et de reconnaissance.

Dans les vêtements d'essayage, le client de plus en plus de vêtements de type et de la taille de la version anglaise.

Vêtement de corps par si et si l'amélioration, la modification de taille, afin de déterminer si le vêtement afin de satisfaire la demande en lui - même.

Donc, beaucoup de clients dans la cabine d'essayage de vêtements de nouveau pour examiner et étudié: composition de tissu comment? Un toucher? Le prix?

Vêtement

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例如：女性服裝店鋪可將試衣鏡略微傾斜15度左右，以便顧客穿著服裝的整體修飾效果提升;在試衣間不設置全身鏡，顧客想要查看穿著服裝的全身效果必須出來，站在店鋪，與導購接觸、接受導購的意見;調整試衣間的燈光，顯得柔和而溫馨，讓顧客試穿的過程舒適，降低產品穿著不便而引起的煩躁;配置具備裝飾美感或高檔、舒適的試衣鞋，以便顧客對服裝的協調搭配;甚至，在試衣間內配備女性的化妝棉、口紅等，以備服裝的穿、脫過程中弄花了女性顧客的妝容。