Analyser Le "Shopping Impulsif" Des Consommateurs

Pour

Aujourd 'hui, dans la plupart des cas

à partir d'un dictionnaire d'interrogation "impulsion", principalement le sens est nerveux par stimulation de la réaction de l'excitabilité provoquée.

Considérant que la notion de pour un achat impulsif, à partir de la surface, est la décision d'achat de parvenir rapidement à un, c'est un manque de planification, de produire instantanément une intense, le désir de l'achat immédiat durable.

Toutefois, la décision d'achat impulsif est peut - être voir un journal des affiches ou de la publicité à la télévision dans la maison, mais cette impulsion d'achat est peut - être les consommateurs après comparaison et après consultation de large.

Tout achat impulsif est de faire le lieu des décisions d'achat du client.

Achat impulsif est le consommateur en l'absence de tout achat d'intention ou d'entrer dans le magasin, avant que le comportement d'achat du client n'est pas formée le désir d'achat.

- pour quoi l'impulsion de marchandise?

Enquêtes suivantes sur différents consommateurs est plus susceptible de se produire d'achat impulsif de classement, pour les hommes de la haute technologie, de nouveaux produits de l'invention est relativement facile à produire d'achat impulsif, tandis que plus de femmes que sur la catégorie de vêtements, chaussures, chapeaux.

Et de la nourriture dans la catégorie dont les enquêtes sont en bas.

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Pourquoi les clients font - ils leurs courses?

D 'après l' analyse de suivi des processus d 'achat impulsés par les consommateurs, les comportements impulsifs des consommateurs sont principalement dus à leur propre identité et à l' impact de l 'environnement commercial, et sont principalement les suivants:

Pression dans le temps: Pour de nombreuses familles à deux employés, les contraintes de travail et les horaires de loisirs sont moins longs, ce qui peut conduire les consommateurs à faire des achats avec beaucoup de précipitation, ce qui réduit le temps qu 'ils ont à parcourir leurs achats tout en réduisant leur comportement.

Pour gagner du temps, les consommateurs ont tendance à planifier leurs achats ou à acheter des produits de marque qu 'ils connaissent bien avant d' acheter, ce qui permet de constater que, dans une certaine zone, la pression temporelle est inverse par rapport au comportement des consommateurs, c 'est - à - dire qu' il y a peu de temps à faire des achats impulsifs, alors que la pression temporelle est faible, que le temps d 'achat est suffisant et que les achats impulsifs sont plus fréquents.

Le trafic d 'achat: lorsque le consommateur n' est pas en mesure de faire ses achats, c 'est - à - dire qu' il ne se rend qu 'une fois dans un magasin, il arrive souvent qu' il élabore des plans et des listes d 'achat avant de faire ses achats, ce qui réduit les incitations à l' achat dans les magasins où la proportion d 'achats spontanés est relativement élevée.

Comportement interactif en matière d 'achat: plus de 64% des clients sont recensés comme ayant eu un ou plusieurs actes d' achat non planifiés dans des magasins où les achats spontanés varient considérablement d 'un endroit à l' autre.

Seulement 39,3% des magasins et 62,4% des supermarchés font des achats impulsifs.

Pourquoi le magasin de comportement d'achat consommateur l'impulsion est inférieure à la période de grand supermarché? La principale raison est libre - service a augmenté au cours de l'expérience du processus d'apprentissage et les consommateurs, grace à l'observation de l'extérieur de l'emballage, la qualité des produits et des processus de contr?le de produit d'essai, d'augmenter le degré de compréhension des consommateurs pour des marchandises, ce qui accélère déterminer les décisions d'achat.

4. La catégorie de produits riches: Quand plus de types de produits dans les magasins de courses de consommateurs au magasin a été prolongée, dans ce long processus de navigation, en raison d'attirer beaucoup de marchandises, les consommateurs plus facile de générer des impulsions de comportement d'achat.

5. La promotion de produits: lorsque le consommateur visite stocke lors de promotions d'achat impulsif, souvent capable de stimuler les consommateurs.

Pour certains produits, les consommateurs en marge peut être acheté acheter, en raison des rabais promotionnels sont capables de provoquer d'impulsion d'achats des consommateurs.

6. Les caractéristiques du produit: normalement, les impulsions ayant une fréquence d'achat de marchandise à faible proportion d'achat ont souvent élevé.

En particulier, des articles de petite taille et de poids léger, plus facile à pporter peut déclencher les consommateurs le comportement d'achat impulsif.

En outre, lors de l'utilisation de certains produits et leur santé quand étroitement liées, les consommateurs sont moins susceptibles d'impulsion, par exemple des médicaments.

7. La structure de la famille: enquête reflètent: jeunes mariés plus mariée achat impulsif de couples dans dix ans beaucoup plus.

Parce que les consommateurs de cette partie plus souvent pas des plans de dépenses de consommation, l'impulsivité sont de plus en plus.

8. L'utilisation de la liste d'achat: dans l'étude des consommateurs, environ 73% des clients ont une liste d'achat, la liste d'achat de produit directement sur le comportement d'achat des consommateurs impulsif.

Généralement, le temps de séjour dans le magasin, il n'y a pas de liste d'achat des clients de plus de dépenses, la proportion d'achat impulsif est aussi de plus en plus.

9. Le revenu disponible: riche de sens provoque plus d'achat impulsif, et qui produira un facteur positif de plus.

En revanche, lorsque les revenus de plus en plus les consommateurs, et les chances d'achat impulsif généré est plus grande.

Revenu disponible et d'achat impulsif directement proportionnelle.

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10. La tendance d'achat impulsif: 75% des consommateurs dans un achat impulsif après un sentiment de joie, mais que d'achat impulsif est un gaspillage, stupide, vues classiques ne peut pas être peut entra?ner l'affaiblissement de la tendance d'achat impulsif, et d'impulsion de tendance d'achat est en fait le Seigneur à impulsion d'achat.

Pour les consommateurs, procédé de génération de l'impulsion de stimulation des achats des consommateurs beaucoup, décidé de 75% est de 15 secondes décidé de compléter dans le supermarché.

Comment donc à un moment crucial de l'impact des décisions d'achat des consommateurs pour les fabricants à chaud pour l'attention.

Achat impulsif types

Trouvé dans l'observation de longue durée d'impulsion de l'impulsion de l'acheteur, le comportement d'achat des consommateurs peuvent conformément à ses différents degrés de division, au - dessous de nous avec le plan d'achat des consommateurs et rationnel de degré de deux indicateurs de comportement d'achat impulsif: Division

Achats purement impulsifs, c 'est - à - dire des achats entièrement nouveaux ou fugitifs, en violation du modèle traditionnel d' achat;

Rappelez - vous que lorsqu 'un client voit un produit, il n' y a pas beaucoup de stocks au départ ou qu 'il a l' intention d 'acheter une publicité ou d' autres informations.

Achats à motivation suggérée: Lorsqu 'un client voit pour la première fois un produit qu' il se sent obligé d 'acheter, ces achats sont entièrement rationnels et fonctionnels et ne sont pas les premiers à être déterminés exclusivement par un plan émotionnel.

Achats planifiés: lorsque les clients entrent dans les magasins, ils ont déjà l 'intention d' acheter des produits spécifiques, mais aussi d 'acheter au hasard des produits à prix exceptionnel.