Commerce De Détail De Textiles Et De Vêtements: Démantèlement Du Modèle De La Boutique De Réduction De Haut De Gamme

Le succès de Taggart est étroitement lié à son positionnement, à la différence de la méthode de Walmart qui consiste à faire des achats en un guichet unique et à bas prix, et des entreprises de grande qualité qui cherchent des produits de haute qualité et un environnement confortable.

Taggart a brisé la barrière entre les consommateurs, vêtu de haute qualité.

Propositions de valeur n'est pas remise

"Le coeur de la mode de vente de haut de gamme de remise peut réussir: d'une part, de vêtements de marque de produits de vieillissement est très forte, une fois la saison sera sérieusement la dévaluation, de la saison, plus le degré d'amortissement plus, par conséquent, la production de vêtements sont tous les stocks de nettoyage rapide pour le retrait de la circulation des capitaux et de réduire la perte de la demande; l'autre, une partie de consommateurs en raison de la capacité limitée, ou sur la demande de produits sur différentes (uniquement de se concentrer sur la qualité et la marque de mode et de style, mais ne se soucie pas), la consommation de produits de marque à bas prix d'achat de la demande.

Et le "mode de vente de haut de gamme de remise est de construire un pont entre les parties de la demande: capable de plate - forme tout en attirant des marques connues la liquidation des stocks, de fournir des produits à des prix abordables pour les consommateurs.

Mais pourquoi il semble si simple et parfaite, un modèle commercial et rien ne semble avoir de contenu technique, mais il n'y a pas de plusieurs entreprises de vente au détail peut mettre en ?uvre avec succès?

Un modèle commercial peut réussir, c'est la valeur de l'entreprise affirme clairement doit d'abord, ou peut fournir ce genre de valeur pour les clients.

Shangpin sur cette question est très claire et définitive de la réponse de la demande réelle de deux aspects des consommateurs et des fournisseurs de départ, de créer de la valeur pour eux, cette proposition de valeur n'est pas jouer à tout prix.

Les consommateurs dans un magasin de rabais de shopping, j'espère que la marchandise d'acheter leur propre valeur, et "sur la base de la valeur du marché" est une valeur de l'échelle de mesure des objectifs clairs.

Par conséquent, le choix des critères à Pékin les grands marchés célèbre marque de normale de compteur d'images, et à choisir le Bureau de bord (marque, marque le magasin au centre commercial de la position d'attente en raison de la plus grande, le flux de passagers de bord du Bureau alors, le loyer est plus élevé, on considère généralement que la marque de la résistance des bords du Bureau que dans le hall de marque).

Dans le compteur d'images peut posséder son propre avis, dans la célèbre magasin, au nom de la résistance de la marque et de la masse de la reconnaissance et de la valeur des biens les plus facilement par les consommateurs de mesurer et de reconnaissance.

Il y a une classe de remise de magasins de détail mais peut également jouer de remise est très faible, mais en fait, ils ont introduit la marque sont les consommateurs ne comprennent pas, même de produits OEM sont de mauvaise qualité.

De telles pratiques de sous - estimer la capacité de discrimination ou d'ignorer les consommateurs, de nature à ignorer la valeur client.

Par exemple, le modèle d'entreprise de I.T.A.T de détail a bien con?us, bien prendre soin de biens immobiliers commerciaux, des intérêts des fournisseurs de passagers épars de vêtements de surcapacité et de leur propre, mais elle a négligé de fournir la valeur réelle pour les consommateurs.

En fin de compte, cette lacune rend difficile l 'adoption d' un modèle commercial ? parfait ?.

Fournir de la valeur aux consommateurs n 'est pas simplement fournir et satisfaire tous les besoins des consommateurs au niveau local, mais plut?t répondre à leurs aspirations les plus importantes en matière de valeur.

La principale revendication des consommateurs à l 'égard des concessions est la qualité et le faible prix.

Le choix des marques et la réglementation des produits peuvent permettre d 'atteindre l' objectif de la "qualité" tandis que les prix plus bas permettent de ma?triser les co?ts en réduisant d 'autres intrants non nécessaires tels que l' environnement dans lequel les produits sont achetés, la prescription des produits, etc.

Du point de vue des fournisseurs, les fournisseurs hésitent généralement à investir davantage dans le nettoyage des stocks.

Toutefois, les filières d 'entrée et de vente au détail supposent généralement le paiement d' un certain nombre de frais d 'entrée et de divers frais divers tels que les frais d' administration du magasin, les frais de publicité et les frais de fête.

En revanche, le fournisseur n 'a pas d' autres co?ts que le paiement d 'une caution d' environ 5 000 yuan (pour assurer le respect des règles du centre commercial et disposer d 'une source d' approvisionnement suffisante).

Li Yan, l 'un des fondateurs de la réduction de produits, a été Directeur général de la région du nord de la Chine de bati, cette expérience lui a permis de bien comprendre les besoins et les soucis des fournisseurs, de sorte que, après la création de produits, de nombreux processus ont mis l' accent sur l 'objectif des fournisseurs de services.

Premièrement, les fournisseurs peuvent, en fonction de leur situation, coopérer de différentes manières.

à l 'heure actuelle, les entreprises de produits et les fournisseurs utilisent principalement les deux principaux modes de coopération: la coentreprise et la location.

Le Consortium est une forme de coopération entre l 'entreprise supérieure et le fournisseur qui se met d' accord sur un taux de retenue (proportionnel à la part du fournisseur dans le marché) avant l 'entrée, après quoi le fournisseur re?oit la somme de l' argent dans le Centre et les deux parties se partagent le montant des ventes en fonction du taux de retenue.

Les deux parties peuvent décider s' il s' agit d 'une coopération à long terme ou à court terme en fonction de la situation des ventes.

Pour certaines grandes marques qui peuvent ouvrir des magasins d 'usine, les deux parties peuvent également convenir d' un emplacement fixe, avec une plate - forme de coopération.

Le crédit - bail, quant à lui, est un mode de coopération dans lequel les deux parties conviennent avant l 'entrée d' un lieu d 'activité fixe et les fournisseurs paient à temps le loyer de l' entreprise supérieure.

Deuxièmement, le fournisseur fournit la valeur initiale est d'accélérer le retour de fonds afin de garantir la rentabilité, et donc également dans le cas de fournisseurs dans le taux de rétention de pliage d'une remise de marchandises, de haut grade de réglage de rabais à un taux inférieur à celui de magasin de vente au détail traditionnelle.

Une autre fa?on de réduire la pression de liquide fournisseur de fournisseur est d'accélérer le flux, par rapport à de nombreux magasins de trois mois de la période de six mois ou même de vérifier, de haut grade de remise capables de faire au fournisseur un noeud en janvier.

En outre, le besoin de fournir des rabais également selon les services gratuits, comme recommandé précédemment excellent Rapporteur du Guide de qualité supérieure pour l'enregistrement.

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"Le contenu technique de bon marché"

En clair en faveur de la valeur de l'entreprise, les entreprises ont besoin de suffisamment de ressources et de leur capacité à assurer le fonctionnement d'un modèle commercial.

Le mode le plus difficile de la clé est réussie est la question de savoir si la capacité d'attirer des fabricants de plus en amont, l'octroi de rabais plus favorables.

L'arrivée de plusieurs consommateurs, fabricants de plus en amont sont attirés.

Toutefois, pendant la phase de démarrage, c'est le manque de ressources de l'entreprise, comment finir un cercle vertueux de ce fournisseur et des consommateurs?

à cet égard, de haut grade de remise a sa propre idée.

En 2000, le premier magasin de rabais dans le batiment de l'art antérieur Wangfujing ouvert, le mouvement de la marque principale de sport.

Le choix de marque de sport comme principaux produits de vente, c'est parce que la stabilité de déplacement de marques relativement élevée.

Que ce soit Adidas, Nike ou de doublure, de nombreuses années d'accumulation de sorte qu'ils ont déjà le statut de stabiliser le marché public et solide, de vendre leurs produits, sans effort supplémentaire et le temps d'expliquer aux consommateurs leur orientation est "nom".

Et la demande de fonction de marque de sport lui - même est de contrecarrer l'effet de produits de style trop vieux.

En revanche, la mise à jour des marques de mode à un rythme plus rapide, les consommateurs ne savent pas exactement quelles marques sont des "produits de renom", au détriment d 'un détaillant de haut de gamme dans la création de sa propre position.

La coopération avec des marques bien connues est d 'autant plus difficile que de nombreuses marques réputées hésitent à coopérer avec elles dans des situations où l' influence des canaux est insuffisante, ainsi que la crainte que les boutiques de réduction ne nuisent à l 'image de la marque.

Face à ce dilemme, le rabais sur les produits de base s' efforce en principe d 'obtenir la vente directe des fabricants, mais s' il est difficile de coopérer avec eux, il tend à privilégier des agents de premier rang puissants, relativement réguliers, faciles à contr?ler efficacement la qualité des produits, dotés de ressources suffisantes et à obtenir plus facilement des rabais de promotion.

Le développement des remises sur les produits de base ne s' attend pas à ce qu 'il y ait un pas en avant, mais à ce que les ressources disponibles soient utilisées au mieux pour améliorer l' expérience des consommateurs en matière d 'achats sans accro?tre les investissements.

Et cette expérience n 'est pas seulement l' environnement du shopping, mais aussi le changement psychologique du shopping.

En raison de la taille limitée des magasins et des marchandises, les consommateurs risquent de perdre progressivement le sentiment d 'une réduction sur les produits de luxe.

à cette fin, les remises sur le prix supérieur modifient souvent la présentation du magasin, accroissent le sentiment de fra?cheur des consommateurs sur le marché et compensent les insuffisances en matière de monotonie et d 'approvisionnement.

Cette méthode d 'amélioration de l' efficacité grace à une gestion efficace s' est poursuivie jusqu 'à présent.

à intervalles réguliers, une ou plusieurs catégories de produits sont organisées sous la forme d 'un thème, d' une zone de vente spéciale, d 'une campagne d' information unifiée et ciblée à l 'intention des consommateurs.

L 'échange régulier de thèmes a accru le taux de retour et la fidélité des consommateurs, tout en les familiarisant avec le mode et le temps de la vente sur le thème de la réduction supérieure.

Avec l 'approbation et la familiarité des consommateurs avec les modèles de rabais, les rabais sur les produits ont gagné l' attention des fournisseurs et ont attiré davantage de fournisseurs.

Afin de contr?ler strictement la qualité de l 'approvisionnement des fournisseurs dans le cadre de la vente, des rabais sur les marchandises supérieures ont été mis en place en même temps que plusieurs équipes d' inspection spécialisées, dont les membres ont re?u une formation professionnelle qui leur permet de se familiariser avec les fausses marchandises.

L 'équipe d' inspection n 'était pas non plus présente dans les bureaux, mais s' est rendue dans les magasins et dans ses propres locaux pour procéder à des inspections et à des investigations, notamment sur la question de savoir s' il y avait des problèmes de contrefa?on, tels que le changement d' étiquette, Et si la même marchandise était le prix le plus bas de la ville de Beijing.

Pour les fournisseurs de haut grade contre remise "de faible qualité" que la punition de remise, le très grand.

Si la marchandise est contraire à l'engagement prévu au contrat initial de Pékin, le prix le plus bas, un billet est peut - être le produit de la vente de la d'un mois.

De qualité supérieure de remise de tous les sites de la gestion du personnel et de l'investissement personnel chaque semaine pour effectuer une étude de marché, c'est pour assurer des profils de son capable de saisir le produit sur le marché, par rapport à estimer l'état de co?t et de produits de fournisseurs sur le marché, afin de garantir à l'admission dans les négociations de la situation favorable et d'améliorer leurs négociations et la capacité de négociation, de sorte qu'au moment de conclure des contrats, de première qualité de remise peut être plus facilement établi dans la ville de remise en bas.

Savoir qu'il y a un avantage les co?ts, il est temps de dans la promotion de la saison, pour la remise de promotion à des magasins de détail, de haut grade de remise peut prendre plus flexibles et plus approfondie de la mesure.

L'expansion et la pformation

Avec le statut de marché stable, de qualité supérieure de remise avec l'expansion de la demande.

Dans un processus d'expansion, le magasin de rabais à adhérer à la rentabilité, graduelle de stratégie commerciale dominante, abandonner la poursuite aveugle de la vitesse, de la quantité, de l'échelle et de la visibilité de pratiques de marché, le développement équilibré de s'efforcer de vitesse et de prestations.

Ce critère semble bien connue, dans le processus de mise en ?uvre, mais souvent très difficile à respecter.

Après tout, l'expansion de la croissance par le magasin pour obtenir que de l'amélioration de la rentabilité de l'ensemble des bénéfices de stockage est plus facile, c'est beaucoup de causes profondes des entreprises de la cha?ne qui tombe dans le pétrin.

La sélection de la position de magasins est fondamentale pour la vente au détail de réussite de l'entreprise.

Chaque ouverture de haut grade de remise d'un nouveau magasin, en tenant compte de l'analyse qualitative de l'environnement des entreprises, l'environnement, le nouveau magasin de périphériques, de nombreux facteurs tels que les conditions de circulation.

Ces facteurs, de haut grade de valeurs plus d'indicateurs ou de la quantité de trafic de passagers de garantie.

Pour accro?tre les possibilités de coopération, I.T.

Il est vrai qu 'un tel partenaire est plus favorable à la mise en place de plates - formes et à l' expansion, mais il finira par devenir l 'une des causes de son effondrement.

Depuis l 'ouverture des magasins Asia - village, les entreprises de haut niveau dans le choix de chaque nouveau magasin, avec l' intention de créer un voisinage avec un grand magasin d 'électroménager et un supermarché.

Par exemple, le village d 'Asie et le grand magasin de biens et de beauté et les appareils électriques des états - Unis, le magasin de cinq Pins et le grand magasin de la ville de Wang, ainsi que les appareils électriques de Suning, le magasin principal et Carrefour et les appareils électriques des états - Unis.

Il s' est avéré qu 'il s' agissait d' une forme très attrayante de groupement d 'entreprises qui a créé ses propres avantages pour les grands magasins traditionnels.

Par le biais de la zone industrielle, les avantages de la complémentarité, d 'améliorer le niveau des ventes de produits.

En dépit de district de haut grade naturel de remise d'un modèle commercial et de la communauté à des magasins de vente au détail d'isolation qui n'avait pas de concurrents dans un sens.

Toutefois, le magasin de nombreux haut de gamme de positionnement au cours de ces dernières années a intensifié la promotion, en particulier dans l'ensemble de la récession économique, les gens d'aujourd'hui, la consommation a diminué, le magasin traditionnel a fait de son mieux pour les consommateurs de tordre la dernière goutte sur le prix de l'éponge.

En ce moment, de haut grade de remise de prix n'est plus présente de nombreux avantages, en termes d'expérience d'achats et de vieillissement, de qualité supérieure, et le magasin de rabais et qu'il existe des disparités.

Mais haut de gamme, un magasin de rabais est encore, mais l'évolution de la pition ont commencé à appara?tre, après tout, c'est toujours une pour d'autres modèles commerciaux.

Au cours de ces dernières années, des marques nationales, la cible a commencé à réduire son magasin de rabais de la vente, la marque propre à seulement la cible de vente de marchandises, en particulier la conception spéciale de designer.

Mais à l'avenir, de haut grade de remise doivent également améliorer le modèle commercial a obtenu certains succès.