Andu Zhang Neng Tian: 30 Ans Pour Faire De La Chine Zara

Le développement de l 'installation, de nombreux internautes qui ouvrent des magasins d' envies, mais aussi de nombreuses entreprises traditionnelles de vêtements de confusion.

Pourquoi de nombreuses anciennes entreprises de confection hanpai n 'ont pas pu entrer dans le commerce électronique, alors qu' une installation inconnue a pu tuer Zara en Chine pendant 30 ans? Comment cette entreprise a - t - elle évolué et fonctionné? Qui est le Directeur général de la société et quelles sont les armes secrètes? Avec ces Questions et ces admirations, nous avons interviewé le meilleur négociant de Wuhan: Zhang neng tian.

De l 'université à deux mains vides à la vente annuelle de plus de 100 millions de marques de femmes de marque, Zhang neng tian 13 de l' expérience de l 'entreprenariat a eu trois "arrière - plan":

C'est 張能天 1998 Dipl?me, c'est la première année de fac, pas de paquets, le premier travail de la plaque de poussée de la technologie commence, marché de gros de vêtements de se déplacer autour de Sichuan ultérieure, sur le marché de gros de vêtements, vêtements d'usine à Guangzhou, ta?wanais.

La deuxième est l'agent domestique Disney en 1999, la société Granville marque de vêtements pour enfants et Astérix, etc. pour la première fois sur le continent costume designer, 張能天 la première à être admis.

L'époque de Hong Kong et de Ta?wan et le continent n'a pas encore des dizaines de milliers de concepteurs d'un salaire mensuel de la conception des produits.

La troisième est 2006 Taobao magasin gratuit vieille recommandé de favoriser les vendeurs, 張能天 qui touche le commerce électronique.

L'occasion est toujours prêt.

張能天 dit: "tous.

L'achèvement de la société de cinq ans

張能天 né dans une famille de tailleur Hubei police en 1995, avec d'excellents résultats dans Wuhan Institut Textile (adresse Textile Hubei University) spécialisée dans la conception de vêtements.

1998, juste de la première année de fac, pas de paquets, quand à Guangzhou suffisant 張能天 avant de comprendre "la signification réelle de graduation égale ch?mage", "Tu ne pense pas que ce soit une très bonne entreprise, mais il veut vous."

張能天 de soupirer.

張能天 dans la seule à son entreprise de travail technique de la plaque de poussée, un solide fait de deux mois, seulement atteint 300 dollars de salaire.

Ensuite, la moitié de l'année, de vêtements et de personnes 張能天 Sichuan

En 1999, l'agent domestique Disney, société Granville marque de vêtements pour enfants et Astérix, etc. pour la première fois sur le continent costume designer.

Torrent 張能天 essaie de maintenir la mentalité à les candidats.

A ce moment, le problème est dans une heure dessin différent.

Quelqu'un a dessiné une photo, 張能天 a dessiné un tas de, non seulement à l'aide de la couleur et des styles différents, par l'accumulation de peinture depuis l'enfance, il est admis la première fois.

"Il y avait un grand fond, Hong Kong, styliste mensuel des dizaines de milliers de Ta?wan, mais ils pensent que le continent n'a pas fait de la conception des produits.

Granville Co., Ltd pour la première fois de recrutement, de nous donner une chance de faire

張能天 d'Astérix et Mickey a commencé à faire de la seconde ligne de produits, avec deux bo?tes d'échantillons de vêtements, de jour à expliquer le produit dans les différents bureaux, le train de nuit un travail normal, record, c'est une semaine s'est enfui de six bureaux.

Deux ans de salaire de 1500 à 4000 $, une entreprise ta?wanaise dans TianCheng quelqu'un salaire plus vite.

Mais en ce moment, 張能天 a présenté sa démission.

"Je suis gêné de faire des costumes pour enfants, de lire des magazines pour enfants, d 'être invité à des programmes pour enfants, mais je n' ai jamais ressenti ?a."

Zhang neng tian est le plus doué pour faire des vêtements pour adultes.

Après avoir quitté Zhongwei, il est entré à banlieue pour devenir Directeur de conception.

"Faire du shopping était un travail.

Tous les jours, je regarde le centre commercial quatre fois, de 10 heures du matin à 20 heures du soir, c 'est - à - dire à partir de l' information sur les vêtements et de l 'inspiration de la conception, afin de m' entra?ner à regarder un lot de marchandises pour avoir une idée approximative de tous les aspects de l 'usine. ?

En 2003, Zhang zhengteng, qui n 'est pas confortable, a décidé de retourner à Wuhan pour créer sa propre marque.

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Trois ans à vivre de pute "du" marque

Conformément à l'idée initiale de: dans le Sud, louer des immeubles de bureaux, d'enregistrement de produit, marque · · · · · · mais 張能天 bient?t trouvé sous - estimé de la difficulté de l'entreprise, la phase initiale est que tout doit être fait à partir de la base de commencer.

Moto ami Han Zheng Jie, 張能天 courir dans le tissu, la carte, s'il vous pla?t, les travailleurs de l'échantillon.

"Avant qu'il n'y a pas d'expérience, pendant ce temps, toute l'expérience, partout au mur, frappé avec des paquets, de résultats aussi de ne pas y aller".

張能天 auto - dérision, "la chose la plus impuissant, c'est que tu viens de rentrer à la maison, vendeuse de magasin de ladite ampoule cassée, alors je dois aller changer une ampoule.

Même si c'est peu de choses, mais que beaucoup de pression.

Dans les centres commerciaux, de la Division de la population de la porte, le paradis Kai Jie Pu, afin de rendre leur croissance rapide de marque, de trois ans à 張能天 à Wuhan a établi huit camps de droite le magasin et magasin de monopole.

Selon l 'expérience de l' industrie traditionnelle, Ando a atteint un point critique, une fois le système d 'adhésion mis au point, la marque entrera dans la phase d' expansion.

En fait, Zhang peut "élever" la marque, c 'est aussi difficile.

"Dans le premier magasin ouvert à la porte de la Division, vendant ses propres vêtements, en silence, a br?lé 200.000 par an.

Au cours de ces trois dernières années, les marques ont été en grande partie perdues, pour nourrir la marque Andu, nous avons été obligés de travailler: faire les premiers uniformes de travail pour les groupes d 'alcool, faire des uniformes scolaires pour plus d' une douzaine d 'écoles, faire des coussins d' arrière de bus, tant que c 'est le commerce de tissu.

Ainsi, Zhang, grace à une stabilité relative des sources de financement "privées", assure la vie de près de 80 employés.

Two Start

Zhang neng tian sait très bien que la vie privée n 'est pas toujours la solution à long terme.

Avec la marque dans la période d'expansion rapide, cette implicite de problèmes deviennent de plus en plus clair.

Le co?t élevé de la marque de canal, stocke le loyer et des points de plus en plus, le cycle de paiement de plus en plus longs, 張能天 c?té prévu c?té suspicieux: Cette route peut aller plus large?

En 2006, Taobao magasin gratuit vieille recommandé de favoriser les vendeurs et l'expérience de 張能天 un camarade de classe qui a donné une nouvelle stratégie de développement.

Le camarade ouvert boutique pas la fourniture de biens, de confier 張能天 de la production et de la pformation.

Au cours de cette simple de la coopération 張能天 trouvé place du magasin est capable de résoudre le problème de la marque de canal de ce problème, que les bénéfices de l'ouverture de magasin est beaucoup plus élevé.

張能天 ensuite sur Taobao demande à un libre de promotion publicitaire dans le ciel, 5 5 types de produit unique, chaque type de 1000 pièces, 5 jours a tout vendu! 張能天 une fois excité, "si tous les jours vendre 1000 pièces immédiatement de fermer le magasin.

Pour les six prochains mois une innocente en 8 magasins sont fermés, la plupart des salariés exprimé de ne pas comprendre, enfin 張能天 avec six ou sept jeunes souhaitent rester dans Taobao.

"Huit magasins ont été créés auparavant, la pition vers le commerce électronique est plus ferme, et il y a longtemps que l 'on a réfléchi à la question de savoir s' il s' agit d' une entreprise en ligne ou d 'une seule.

Enfin, il est résolu à ne faire que le commerce électronique et à fermer tous les magasins en ligne, ce qui est plus simple, ce n 'est qu' une vente en ligne, ce qui évite les conflits en ligne et en ligne.

Le plus important, c 'est que l' on puisse se concentrer sur les opérations en ligne avec une énergie limitée. ?

Zhang neng a expliqué.

C 'est ainsi que Zhang nengtian a conduit un groupe de poupées à démarrer une deuxième entreprise, à reprendre l' enseignement des règles de Taobao, des techniques de marketing, de la photographie...

Mais à ce moment - là, Zhang gongtian a plus de mal que la première entreprise, à son avis, le problème qui se posait avant lui ne semble pas être maintenant un problème.

"A l 'origine, il n' était pas facile de communiquer à Wuhan, les difficultés d 'accès du personnel, les informations médiocres, etc.

Sur le plan du personnel, il y a beaucoup de talents.

Je faisais aussi des vêtements, maintenant que j 'ai changé d' angle, je découvre que les problèmes d 'origine ont été en grande partie résolus, pas beaucoup de confusion. ?

Zhang neng dit.

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5 millions de frais publicitaires. 50 millions de ventes.

Zhang neng tian est entré dans Taobao et a commencé à faire le tour de la ville silencieuse.

Après avoir connu la règle de Taobao "les prix sont bas à haut rang", Zhang Zhang Zhang Zhang a lancé son premier t - shirt de 9,8 yuan sur Taobao, et en a vendu 100 sans publicité.

En 2007, a commencé à essayer de Taobao mis sur certaines annonces, les ventes de produits, l'amélioration constante; 2008 Taobao magasin de trésor de l'introduction de nouvelles entreprises de marque, du devenir le premier groupe d'entreprises, en 2009 張能天 est plus grand dans Taobao investi 500 millions de frais de publicité, l'ensemble des ventes de 50 000 apporte et Ann marque aussi célèbre.

Beaucoup de gens très étrange, du fait tant de temps, pas à la Banque de prêt de l'argent, pas d'emprunter de l'argent des autres, comment est - ce possible?

Il y a un Ann

"Je me sens Taobao est rentable, la plate - forme de très haute, Taobao à l'environnement de trafic journalier moyen de 8000 ensemble, Ann dans Taobao préoccupés par leur propre personnalité de la marque.

Nous avions 40% de nos anciens clients, avec la visibilité d 'andu et l' élargissement de la base d 'abonnés, ce pourcentage est resté à ce jour, il y a actuellement 2 millions d' anciens clients. ?

Zhang neng dit.

Zhang zhengtian dans le monde du réseau de positionnement pour la production d 'entreprises créatrices, bien vu le modèle de l' industrie, l 'espoir de ne faire plus que des vêtements et de vendre des vêtements à l' avenir, en évitant le maillon intermédiaire.

? la marque mondiale de mode rapide Zara, de la conception à la formation d 'un réseau mondial de distribution en moyenne de 21 jours, au plus t?t 19 jours, nous travaillons également dans cette direction.

à l 'heure actuelle, la vitesse moyenne de 15 jours entre la conception et la vente, la vitesse limite est de 3 jours, nous avons ici notre objectif d' améliorer la rapidité de réaction de la cha?ne d 'approvisionnement, de la sensibilité à la mode, de la conception plane, etc. ?.

Dans l 'avenir, Andy ne reviendra pas sur le Front matériel? ? demande la presse.

"Il n 'y a pas d' entité pour le moment et l 'avenir n' exclut pas la possibilité de faire des magasins d 'entités."

Zhang neng tian reponds.

Au cours du second semestre de cette année, l 'installation des femmes a été très facile à obtenir des fonds auprès d' une société d 'investissement de Shenzhen.

Zhang neng plaisante.

Dans une certaine mesure, l 'injection ou l' installation du signal d 'action de la marque.

Comment faire, Zhang gongtian peut - être encore réfléchir, mais son objectif principal a toujours été très ferme, "la marque andu doit faire au moins 30 ans, nous allons continuer à pousser plus haut.