Summary And Analysis Of Successful Expo

C 'est une pierre qui bat.

L'expérience réussie de la Convention, les pays développés peuvent améliorer le marketing de l'industrie de l'exposition de la Chine (y compris la

Real Update Marketing Concept

Toute réforme découle de l 'innovation conceptuelle.

Le marketing a évolué du début du XXe siècle à nos jours, les méthodes théoriques et techniques de marketing ont beaucoup évolué, tandis que la concurrence sur le marché s' est intensifiée.

Ainsi, de l 'administration publique ou de l' Association professionnelle à chaque exposition, la communauté chinoise des expositions doit adopter un nouveau concept de marketing.

En particulier, il convient de noter trois aspects:

1) sur le corps de commercialisation

Le marketing était considéré comme une simple affaire d 'entreprise, alors qu' en fait, les principaux acteurs du marketing étaient les pouvoirs publics, les exposants, les exposants et même les médias.

Il est réconfortant de constater que cette perception arriérée évolue rapidement.

Par exemple, un consensus s' est dégagé entre les administrations nationales et le monde des expositions: les villes des foires devraient également être exploitées et promues en tant que produit.

Il est évident qu 'une ville qui renforce ses liens avec les organisations de conférences et d' expositions telles que l 'ICCA (Association internationale des congrès et des conférences) obtiendrait un plus grand nombre de droits d' Organisation de grandes expositions.

(2) en objets de marketing marketing marketing sur parce que l'objectif principal et non comme objets de marketing et de travail, l'accent doit également changer.

Un exemple très typique de la plupart des domestiques avant l'exposition de la société qu'à la commercialisation sur des exploitants, et maintenant il est progressivement tendent à les professionnels ou des acheteurs, de mettre à jour cette idée reflète l'augmentation du niveau de la gestion de l'exposition de gestionnaire de mappage d'exposition à l'étranger, dans un marché de plus en plus mature.

Avec le développement de l'économie de l'exposition, la ville de commercialisation, la commercialisation, l'identité et l'application d'un concept de marketing, etc. sur une nouvelle exposition de l'industrie sera plus large.

(3) L'exposition de Leipzig en Allemagne depuis 1894 au moyen de la commercialisation, l'exposition de l'industrie moderne a parcouru plus de 100 ans, déjà de commercialisation d'utilisation n'est pas limitée aux journaux et magazines et de diffusion de télévision traditionnels, une grande quantité de nouvelles technologies est appliqué à des activités de marketing de L'exposition, de sorte que la commercialisation de la concurrence de plus en plus pittoresque.

Parmi eux, le développement de la technologie de réseau est plus brillante, à l'activité de l'Internet est largement utilisé dans la commercialisation de personnalisation dans la gestion de l'exposition possible.

En outre, les autres outils de commercialisation ne sont apparus, comme le publipostage, le numéro de téléphone de la vente, le taxi de la publicité, de publicité et de métro.

Au cours de ces dernières années, avec l'intensification de la concurrence entre l'exposition, l'exposition de la compagnie nationale à étendre des investissements, des canaux en même temps, a commencé à redoubler d'attention à l'application de nouvelles idées de marketing et de moyens.

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2, pour les organisations de soutien

Dans le monde de l'industrie de l'exposition de l'histoire, de l'Allemagne, les états - Unis d'Amérique, de la France, de Singapour et l'exposition de l'économie des pays développés sans le soutien de l'Organisation internationale professionnelle, certains pays ont eux - mêmes de l'Association de l'industrie mondiale.

En d'autres termes, à un pays ou villes, petites à une exposition de l'entreprise, de reconnaissance et de soutien avec les organisations de l'autorité, est primordiale pour l'expo Exposition mondiale comme tel en particulier.

Même pour des entreprises individuelles, de réunions ou d'exposition par si peut être reconnue par des organisations internationales, des participants et des exposants et professionnel sera plus attrayant.

Du point de vue de la commercialisation des expositions, les organisations concernées sont généralement de quatre types:

Selon le processus de développement économique de la Chine, qui a réformé et ouvert ses portes pendant plus de 20 ans, aucun secteur ne peut se développer sans l 'appui du Gouvernement au début, de même que l' industrie des expositions.

Comme il est indiqué à la section II du présent chapitre, les organisateurs de conférences ou d 'expositions devraient et pourraient très bien utiliser les gouvernements comme source importante d' information, par exemple en obtenant des informations sur les acheteurs professionnels internationaux par l 'intermédiaire des services gouvernementaux compétents, en organisant des acheteurs internationaux importants ou en aidant à trouver des agents de vente dans différents pays ou régions.

Pour les exposants nationaux, il y a souvent le système économique et commercial extérieur, les comités de promotion du commerce à tous les niveaux, l 'Office du tourisme, etc.

2) pour ce qui est des ressources dont disposent les entreprises de foire, on entend par représentations diplomatiques et consulaires à l 'étranger, les bureaux de liaison à l' étranger de diverses organisations amicales et les bureaux établis à l 'étranger par d' autres organismes publics.

Par exemple, lorsqu 'ils organisent des foires internationales du tourisme, les organismes h?tes (en général les offices provinciaux et municipaux du tourisme) devraient coopérer avec les bureaux extérieurs de l' Office national du tourisme, en tirant pleinement parti de leur connaissance des conditions socioéconomiques locales et en choisissant les voies et moyens appropriés de recrutement et de promotion.

Toutefois, à partir du niveau de l'ensemble de l'industrie domestique de l'exposition à l'heure actuelle, ces avantages pour les entreprises étrangères et des organismes de développement n'avait pas été assez loin.

(3) les organisations de l'industrie de l'Organisation de l'Association de l'industrie à l'étranger ou ici principalement de deux catégories: la première est international ou régional d'associations professionnelles, telles que l'Assemblée générale et de la Conférence internationale de l'Association (ICCA), l'Union internationale d'exposition (UFI), Association internationale de gestion de l'exposition (exploitation).

Capable de recevoir des orientations et recommandations de ces organisations d'autorité contribuera sans aucun doute à améliorer la réputation de l'entreprise nationale et de renforcer l'attrait de l'exposition; deuxièmement, l'Association d'un secteur en particulier, tels que l'Organisation mondiale du tourisme (OMC), l'Association de l'industrie textile de la Chine, de la Fédération de l'industrie automobile, tels que l'Association de la Chine pour moule, sera approuvé ces institutions, l'exposition de l'unité h?te en plus de profiter de l'appui technique et de ressources à l'extérieur de l'industrie, est également capable de rapidement renforcer la crédibilité de l'exposition.

(4) Les sociétés commerciales internationales sur l'exposition des entreprises en particulier les organisateurs de la réunion ou l'exposition, ici, de sociétés commerciales internationales comprend principalement de la société de conseils de gestion, une forte société de relations publiques, l'enquête de marché de la société et de la commercialisation de consultation des entreprises, et ainsi de suite.

Ces entreprises ont la capacité d'acquérir des informations de marché très forte, et de saisir un lot spécifique de ressources de clients, de manière à la Conférence ou de l'exposition de commercialisation et de soutenir la promotion de toute la ville.

Par conséquent, l'exposition des entreprises nationales devraient également être familier avec la pratique internationale et de règlement, prendre activement des moyens de fonctionnement du marché, de jouer pleinement le r?le des sociétés commerciales internationales.

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3, de rationaliser le système de gestion de l'industrie

La réussite de la pratique de nombreux pays développés ont démontré que l'exposition, sans le système de gestion est une industrie de l'exposition à un développement sain de la ville et de l'ensemble de la base de la promotion de conditions.

Dans les pays développés, d'organisation et de gestion du Gouvernement qui ne participent pas directement à la Conférence ou de l'exposition, de fournir l'appui nécessaire pour le développement de l'industrie de l'exposition mais, en plus de fournir des politiques, d'investir dans la construction de lieux (par la société de gestion autonome), Le financement d'entreprises à l'étranger de l'exposition, d'assistance, de faciliter le travail de promotion de la Convention, de conférences ou de l'exposition.

En raison de la gestion de l'industrie et de l'entreprise des bénéfices de guidage simple de la limitation actuelle, le Gouvernement de mon pays dans l'entreprise l'exposition de l'Organisation et de développer le tourisme de promotion conjointe dans de grands obstacles, et en plus, il n'y a pas de similaire à l'exposition professionnelle de La France le Comité de facilitation (PromoSalons) institutions de gestion pour chef de file de l'exposition professionnelle.

C 'est pourquoi, que l' on s' en tienne aux exigences de la pratique internationale et qu 'on les analyse d' un point de vue opérationnel, les auteurs pensent qu 'il est nécessaire d' adopter un modèle d 'organisation prospective: la création d' une agence du tourisme de la Conférence, qui intègre les activités de la Conférence dans la gestion intégrée du secteur du tourisme; la création d 'une association professionnelle des expositions dans l' industrie des expositions, qui coordonne la planification, la gestion et la promotion des expositions.

Promotion conjointe active

L 'industrie des conférences et des expositions dans de nombreux pays du monde, qui a connu un grand succès et jouit d' une réputation internationale, a largement bénéficié de l 'efficacité et de la vigueur de l' ensemble des activités de promotion.

Après tout, la promotion conjointe permet de fa?onner et de promouvoir l 'image d' ensemble de l 'industrie des expositions régionales et d' organiser efficacement des ressources financières, humaines et matérielles décentralisées, en mettant l 'accent sur l' excellence de l 'environnement dans lequel se déroulent les expositions dans la région et sur un ensemble de réunions ou d' expositions de marque.

- en ce qui concerne les réunions, il faudrait que les services gouvernementaux compétents prennent la tête des efforts visant à promouvoir la commercialisation globale des destinations.

Les perspectives du marché et un environnement extérieur favorable peuvent attirer un plus grand nombre d 'organisateurs de conférences internationales et d' organisateurs de réunions d 'entreprises, ce qui exige des activités de commercialisation bien planifiées.

En outre, certaines réunions internationales sont généralement moins fréquentes dans un pays ou une ville donné, ce qui ne manquera pas de renforcer la concurrence entre pays et entre villes et services de conférence.

Dans le cadre des expositions, on pourrait s' inspirer du modèle réussi du Comité de promotion des expositions professionnelles (promosalons) pour créer un consortium de promotion à l 'échelle nationale, fondé sur le principe de l' égalité des contributions volontaires et de la rentabilité de l 'investissement, permettant ainsi une promotion conjointe à l' échelle mondiale.

Comme les exposants individuels, même les grands groupes d 'expositions, n' ont pas les moyens de créer leur propre réseau dans des dizaines de pays du monde, mais des dizaines d 'expositions appartenant à différentes sociétés d' exposition rassemblent leurs fonds de commercialisation respectifs pour constituer un réseau international efficace de promotion.

Il convient de noter en particulier que le secteur des expositions et l 'industrie du tourisme coopèrent souvent de bonne foi dans le cadre des activités de promotion des expositions à l' étranger, en particulier dans le cadre des conférences mondiales ou des foires mondiales, et que le secteur national des expositions (associations professionnelles / sociétés de foires) ne fait pas assez dans ce domaine.

Au cours de la période à venir, des milieux et exposition du tourisme intérieur autant dans la promotion conjointe de tentative audacieuse, car, il y a beaucoup en commun des activités et des activités touristiques, qui décide de la ville à destination de promotions globale, l'exposition peut être entièrement de la coopération dans le secteur de la porte et le Ministère du tourisme.

Même si c'est de l'exposition des entreprises individuellement des activités de commercialisation, il convient également de la Conférence et de l'exposition et les attractions touristiques et autour de la ville et du tourisme d'installations de réception combinées.

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5, de promouvoir l'innovation technologique de commercialisation

Le XXIe siècle est une innovation de l'époque, tout doit accepter de nouvelles idées, de nouvelles techniques de baptême.

L'innovation marketing est un élément important de la mise à jour de l'exposition de l'idée de marketing.

Du point de vue de la commercialisation de l'objet, l'innovation technologique de la commercialisation peuvent être divisés en deux catégories, à savoir le niveau d'exposition de la dimension urbaine et l'exposition de l'entreprise.

En outre, compte tenu de la relation étroite entre canaux de commercialisation et à la commercialisation de la technologie, l'auteur sera également leur prise en compte dans cette discussion.

- pour l'exposition de la Ville, l'institution compétente de l'industrie du tourisme et de la construction, conjointement avec les médias et d'autres services, activement la construction de destination comme moyen de renforcer la collaboration entre les divers secteurs, et améliorer la capacité d'accueil de l'exposition à grande échelle des activités.

- pour l'Association de l'industrie ou de l'entreprise, devrait établir dès que possible des avancées de gestion de la relation client (CRM), l'achèvement de la base de données du système statistique des clients et des marchés, pour les exploitants ou public commerce principalement effectué à une commercialisation; l'utilisation de l'Internet et des exposants et les spectateurs de communication interactif, de fa?on à améliorer les produits et de la commercialisation des plans d'ajustement.

Parallèlement à l 'innovation technologique dans le domaine de la commercialisation, il convient de développer activement les circuits de commercialisation, qui sont à la fois un complément efficace des expositions de vente directe et le principal moyen de promouvoir rapidement de nouvelles technologies de commercialisation.

Dans l 'ensemble de la force de l' entreprise intérieure est également faible, l 'expansion des canaux de marketing est un raccourci pour le développement.

Par exemple, le marché ciblé traditionnel et les moyens de promotion des expositions à l 'étranger sont les sociétés d' import - export et les organismes de promotion du commerce (qui sont principalement le résultat de notre ancien système de commerce extérieur et de nos systèmes d 'autorisation des expositions), ce qui a beaucoup changé ces dernières années.

Bien que la promotion par la voie continue d 'occuper une place prépondérante, la plupart des bureaux d' exposition à l 'étranger utilisent désormais la vente directe de leurs clients comme principal moyen d' exposition.

En outre, de nombreuses unités de promotion ont activement exploré la possibilité d 'élargir les canaux, par exemple, la promotion de l' exclusivité à l 'étranger de l' Agence de recrutement mérite d 'être citée dans l' industrie.