Le Commerce De Détail Des Vêtements: La Douleur De La Baisse Des Bénéfices Et La Difficulté De La Suture

C 'est le modèle "joint - point".

Un citoyen, à partir de trois mètres de comptoir de quelques produits à chaque face à une variété de la tentation de millions de sélection; une ville, à partir d'un siège

Consommation sur le marché chinois désireux de croissance, aussi désireux de se montrer beaucoup d'énergie.

Quelques années de marché libère une bague de mise à la terre d'un anneau de résistance, de toutes sortes de nouveaux modèles et de nouveaux formats vont de pair.

Le développement rapide de la vente au détail

Choix bigong homogène

Journaliste: auto - apportera quelle chance au magasin?

謝馥 hui: actuellement, la plupart des magasins affiliés par mode de mise en oeuvre,

Journaliste: Quel est le r?le de l 'entreprise indépendante dans le grand magasin?

She fu Aloe: Self - business dans le grand magasin est le positionnement de "caractéristiques + compléments", est un important moyen de construire la différenciation des produits et d 'améliorer l' image de marque.

Dans les régions développées comme l 'Europe et les états - Unis, la plupart des centres commerciaux, comme Martha, linkaver et d' autres, pratiquent un modèle d 'autofinancement avec un taux d' intérêt brut global supérieur à 40%.

Le développement d 'une marque indépendante est - il déjà imminent pour le grand magasin chinois?

She fu Aloe: le grand magasin explore le modèle d 'achat centralisé, l' augmentation de la part des produits indépendants est une tendance.

à des entreprises de vente au détail à la porte de la maison de rivaliser avec des géants internationaux, même de rechercher le développement de la mondialisation, il est nécessaire de cette étape.

Comment, selon les ressources et les capacités de planification de développement de réglage indépendants raisonnable sera la clé du magasin de penser.

Journaliste: Lane Crawford sur le marché chinois des hauts et des bas, ce modèle pour la vente au détail, aussi bien nationales non, actuellement le comment?

謝馥 hui: auto - l'industrie nationale n'est en phase de démarrage, la proportion d'auto - la plupart des marchandises de magasin à environ 10%, et un magasin de première ligne de la marge brute seulement environ 20%, et la proportion de magasin dans les régions les plus développées de l'Europe - il y a Un grand espace, il y avait des experts de l'industrie dit "Quand auto - part un magasin de marchandises de plus de 30% a la clé de la compétitivité de la" croissance durable.

Bien que de nombreuses entreprises ont réalisé un puissant avantage autonome des marchandises, mais de nombreuses entreprises dans l'exploitation, les résultats sont loin d'être idéale, même face à des goulets d'étranglement.

Sur la base de l'expérience de développement propres affaires générales à l'intérieur et à l'extérieur, on peut voir que le développement de l'auto - service avait cinq principaux facteurs de réussite: la marque de la planification, de la conception / de l'acheteur, de canaux, de la configuration de site de ventes et de personnel.

On ne peut pas contourner la demande de personnalité.

Journaliste: dans le domaine de la planification de la marque, comment équilibrer la relation entre la marque de création et la marque de représentation?

Xie Fu Aloe: contrairement à sa propre stratégie conservatrice de marque, l 'agent peut choisir une marque plus haute de la mode, et dans un esprit plus pionnier d' introduire de l 'extérieur des marques différenciées, tournées vers l' avenir.

Journaliste: y a - t - il de meilleures affaires à l 'étranger et à l' étranger?

She fu Aloe: par exemple, Tianhong shopping, et des partenaires stratégiques enregistrés pour créer une marque agent, le succès de la signature de la marque danoise "parttwo", dans le magasin de l 'ouverture d' un comptoir, les résultats d 'exploitation sont bons.

Journaliste: le système d 'achat est un modèle d' activité majeur dans les centres commerciaux étrangers, mais en Chine, il n 'a pas été parfait.

Des acheteurs dans la marque de autoporteur qui peut jouer un grand r?le.

謝馥 hui: l'acheteur peut effectuer l'achat de marchandises selon les besoins de certains groupes de consommateurs, de produits pour la personnalisation des groupes de mode de passation de marché particulière, bien répondre aux besoins individuels des consommateurs; en raison de l'acheteur directement au fournisseur d'agent de liaison, et de réduire le co?t de vente associés, d'augmenter les bénéfices.

Journaliste: dépendent de l'acheteur est réaliste pour le développement autonome des marques nationales de grands magasins de fa?on efficace?

謝馥 hui: l'acheteur est le mode de fonctionnement de magasin de vente au détail de passage à l'étranger, ainsi que la spécialisation le résultat du développement à un certain degré, mais ce mode de fonctionnement requis d'il y a un bon aper?u de la situation du marché sur les valeurs, habitudes de consommation ont une profonde compréhension des exigences très élevées, de talents, de la pénurie de personnel de l'acheteur de Chine limite de l'acheteur de développement dans les grands magasins, et un risque plus élevé de risque de l'acheteur, la vente de biens commerciaux doivent assumer la prise de ne pas sortir, alors un effet limité de l'acheteur de jouent actuellement, ne peut pas être autoporteur en champ de marque de développement principale.

Journaliste: Alors, des grands magasins, le développement de leur propre marque peut contourner l'acheteur?

謝馥 hui: auto - clé est de développer une vision précise, peut comprendre du marché, à savoir le consommateur "acheteur" de talent.

Parallèlement à l 'élargissement de la taille de la marque, à court terme, les commerces peuvent élargir la base des acheteurs en élaborant des plans stratégiques de formation des acheteurs et en fixant des normes professionnelles pour les ? acheteurs ?; à moyen et à long terme, ils peuvent progressivement développer des capacités de conception indépendantes et développer des marques indépendantes.

Journaliste: dans le cas de grands groupes d 'investissement à l' étranger, quel appui faut - il pour favoriser un tel mariage en Chine?

She fu Aloe: il faut pour cela un positionnement plus précis de la population de consommateurs, des investissements qui répondent pleinement aux besoins de cette catégorie de consommateurs et des commandes plus importantes, faute de quoi il sera difficile de soutenir le développement d 'une marque; en outre, les nouvelles marques investissent beaucoup au début de leur développement et ont besoin d' un soutien financier important.

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Mode de gestion de pition de terminal amélioré

Journaliste: est - ce que la création d 'une marque indépendante a besoin d' un canal particulier?

Le commerce électronique.

Le commerce électronique s' est développé ces dernières années à un taux de croissance composite de 100%, avec une forte dynamique, et de nombreux grands magasins ont commencé à s' implanter dans des villes de commerce en ligne, en s' appuyant sur les boutiques de l 'entité, à ouvrir des canaux de commerce électronique, à interagir en ligne et à faire partie des priorités du développement futur.

Le modèle de commerce électronique dans le développement d 'une marque indépendante a un avantage unique, par le biais de la vente en ligne de produits indépendants pour améliorer progressivement la crédibilité du site Web, de conduire les ventes en ligne de produits en association.

Journaliste: Quelles sont les modifications à apporter au terminal en conséquence?

Xie Fu Aloe: le développement de l 'auto - entreprise a besoin de l' innovation dans le modèle de gestion de marque, améliorer la gestion du processus.

Le modèle traditionnel de gestion de comptoir, qui se préoccupe du volume des ventes de comptoir, ne concerne que rarement la gestion d 'exploitation de comptoir, se préoccupe de la discipline du personnel de vente de comptoir, tandis que le modèle de gestion de marque se préoccupe du volume des ventes de comptoir, attache une grande importance à La gestion de l' exploitation de comptoir, tels que la gestion des stocks, la présentation des produits, etc., et met l 'accent sur les capacités, l' attitude et la performance du personnel de vente de comptoir.

De nombreux grands magasins ont mis en place leur propre gestion de l 'information sur les produits uniques par le biais de logiciels informatiques, mais en raison de l' évolution tardive de la mentalité des succursales et d 'un manque d' enthousiasme à l 'égard de leurs propres marques, la gestion des vendeurs a été moins rigoureuse et le contr?le de la gestion sur place est plus faible en raison de la distance et de l' asymétrie de l 'information.

Il s' ensuit que le mode de gestion doit être pformé et que la gestion des processus de la marque libre doit être affinée, ce qui permet de contr?ler les résultats.

Journaliste: la marque indépendante semble être un défi global pour le secteur traditionnel du grand magasin, depuis le service terminal jusqu 'à la gestion d' arrière - plan, et quelles sont les modifications à apporter au recrutement et à la gestion?

Sheffield Aloe: en ce qui concerne les effectifs, une augmentation limitée du nombre de postes clefs, tels que le nombre d 'acheteurs, pour répondre à l' expansion de la marque indépendante; une augmentation appropriée de la dotation en postes professionnels, tels que les postes de suivi de l 'exécution, les ressources financières et humaines, pour soutenir le développement de l' activité indépendante.

Dans le cadre du modèle de marque, les compétences des vendeurs ont un impact important sur la performance et, pour améliorer les capacités uniques des vendeurs indépendants, il faut sélectionner et former des vendeurs de qualité en commen?ant par le recrutement, la formation, la performance et la rémunération.

à titre d 'exemple, la formation a permis d' améliorer la capacité opérationnelle des vendeurs grace à la mise au point de cours adaptés à la vente indépendante, à la catégorie des produits techniques, à la gestion d 'exploitation, à la gestion des magasins, etc., et à l' application d 'un système d' évaluation du comportement professionnel axé sur les résultats, d 'accro?tre la motivation des vendeurs et de mettre en place un mécanisme de retrait.

Lire: stratégie de rachat

Neiman Marcus (Neiman Marcus) est une cha?ne de magasins de haut de gamme de produits de luxe aux états - Unis pour le fonctionnement de la base.

Dans son histoire, la marque de développement avec auto - unique est toujours sa stratégie commerciale importante.

L'établissement de tout à l'heure, elle a acheté tout le Texas, de préférence, spécialisée dans la production de ligne, pour la production de différents styles de femmes.

Dans le même temps, Neiman Marcus pour prendre la stratégie de marque de rachat, c'est d'acheter tous les produits par l'intermédiaire de produit dans le cycle de production, ces marques ou une ligne de produits de toutes sortes de montrer la différence.

Limiter les ventes

Macy est la société américaine de magasin principal, d'Hawaii à Las Vegas, à partir de Washington à New York, Messi magasins à travers tout le pays, qui depuis plus de cent ans et le grand secret de pas mal, c'est de souligner en particulier de produits uniques.

Cela comprend sa propre marque, Messi connu par exemple Alfani, Tasso Elba, American de chiffon, Karen Scott, John Ashford, h?tel de collection, Greendog and Tools of the trade.

En plus de ses propres marques de Martha Stewart, tels que la maison de la série de marques, et ainsi de suite plus de 1 / 3 de la marchandise au Massey est également unique ou de limiter les ventes.

Auto - Bas

Le Royaume - Uni célèbre marque de commerce de détail (Marks & Spencer marks) ayant une histoire de plus de 120 ans, et plus de 800 fabricant de production de coopération "St Michael" marque, connu sous le nom de "vogue".

Sauf St Michael, Marks & Spencer dirige une pluralité de marque de vêtements propres, y compris Limited collection, una AutographHE et la per.

Le grand magasin Martha utilise cet avantage indépendant comme instrument de profit dans la concurrence sur le marché, le prix des produits de la marque indépendante est inférieur à celui des produits ordinaires.

Selon les estimations des industriels, le prix des produits de marque indépendants est généralement inférieur de plus de 15% à celui des produits manufacturés, alors que le taux de profit peut atteindre 30%.

Exclusivité

Le grand magasin shantha? en provenance de Tha?lande, outre qu 'il opère habituellement à l' aide de coefficients de réduction combinés, comme en Asie, la vente de ses propres produits par sa société mère, le Groupe central de distribution, ainsi que la vente exclusive de grandes séries de marques sont des stratégies importantes pour faire face à une forte concurrence dans le commerce de détail.

En Tha?lande, le Groupe central de détaillants détient entre 35 et 65% des produits.

Dans le premier grand magasin de Chantal à destination de la Chine, l 'emblème "only @ central favorite, exclusif" est marqué, qu' il s' agisse de Jim Thompson, la première marque Tess, ou d 'Acqua Di Parma, l' eau du groupe LVMH.