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    The Case Analysis Of Chinese And Foreign Brand Cooperation And Risk Evasion

    2011/12/1 8:54:00 28

    Analyse Des Risques


    Dans le cadre de la Foire internationale de l 'habillement de Humen, m. Zhang Zhe, Directeur général de Shanghai Chen Jin Consulting Co.M. Zhang Zhe est un professeur célèbre de l 'université de Qinghua et de l' Institut fran?ais de la mode.Son excellent et profond discours mérite d 'être apprécié.


    Merci beaucoup la ChineTextileLe Centre d 'information m' a donné l 'occasion d' aborder la question de la coopération à l 'étranger.Je suis ici pour parler des problèmes que nous rencontrons du point de vue des entreprises chinoises et des problèmes que nous devons examiner du point de vue des entreprises.


    D 'abord nous rappelons les entreprises chinoises et étrangèresVêtementUn changement graduel dans le processus de coopération dans le domaine.Dans les années 80, notre coopération était essentiellement axée sur la recherche de capitaux étrangers et sur l 'investissement.Nous manquions d 'argent à cette époque - là, nous espérions trouver l' argent, construire une usine et trouver la commande.Pour les pays étrangers, vous me commandez, je vous donne la production, c 'est le principal élément de la coopération sino - étrangère dans les années 80 et 90.Au début des années 90, outre la poursuite de la notion d 'entreprise coopérative, un nouveau concept a vu le jour, appelé concessionnaire de marque.Le principal est votre marque, vous aider à jouer au marché chinois.C 'est à partir de la fin des années 90 que, depuis l' entrée de cette marque en Chine, les opérateurs chinois ont investi beaucoup d 'argent dans le marché chinois.Bien s?r, comme l 'a dit notre petit - Président, quand le marché a été détruit, ce qui est très regrettable, c' est qu 'on ait jeté ces ministres hors de la porte, c' est la deuxième catégorie, qui a caractérisé les années 90.Ce processus existe encore aujourd 'hui.Au cours des 10 dernières années, à l 'exception des coentreprises de production, le concept et l' exploitation directe de la marque,ChineDans le secteur de l 'habillement et de la coopération étrangère, de nouveaux domaines sont apparus, à savoir la conception et la conception.MarketingDans le domaine de la coopération, c 'est ma marque que vous me guidez dans la conception ou vous me guidez dans le marketing, ce changement est très important.C 'est moi qui travaille devant, et maintenant tu travailles pour moi.


    Les entreprises chinoises et étrangèresVêtementLa coopération dans le domaineImportantLe Directeur Hu a parlé de l 'internationalisation de la marque chinoise, la coopération future pourrait être ma marque, vous m' aidez à jouer.Il s' agit là d 'une différence de phase, les besoins des entreprises sont différents, la coopération sino - étrangère est également différente.Mais attention, ce contenu change et les relations entre les h?tes changent.C 'est comme signer un contrat.Maintenant que nos entreprises chinoises passent progressivement de l 'ancien c?té B à l' ancien c?té a, de l 'ancien passeur à l' émetteur de commandes, ce changement est très délicat, même si l 'on ne se rend pas pleinement compte que ce changement a commencé dans les entreprises réelles.Comme j 'ai passé la majeure partie de mon temps dans une entreprise, j' ai aidé des entreprises chinoises à réaliser des projets de coopération nationale, donc je peux comprendre la différence entre les deux parties, A B, et la Chine et l 'étranger est très intéressant.{page} u break}


    Nous sommes arrivés à la Chine et à l 'étranger en discutant de cette question.CoopérationC 'est nécessaire.à cet égard:


    Les entreprises chinoises, que ce soit sur le marché intérieur ou sur le marché international, nous n 'avons pas assez d' expérience dans la conception et la commercialisation, c 'est très clair.


    Le marché mondial de la modeEuropeLa mode domine, et cela ne peut pas changer à court terme.Le Directeur Hu vient d 'évoquer la question du droit de parole international, qui est aussi une réalité et qui ne peut pas être changée d' un seul coup.


    3, dans le marché chinois, les entreprises de mode étrangères sont principalement des petites et moyennes entreprises, il ne peut pas faire directement le marché chinois.Les entreprises étrangères que nous voyons aujourd 'hui sont en grande partie de grandes marques en Chine, comme Dior, redden, Armani, ces marques sont assez grandes pour faire directement du marché chinois.Toutefois, ces entreprises sont très peu nombreuses sur les marchés internationaux, en Europe et aux états - Unis, et la grande majorité d 'entre elles sont des PME qui n' ont pas les moyens financiers, matériels et humains de grandes marques.Il n 'a donc pas pu le faire lui - même lorsqu' il est entré en Chine, comme l 'a dit tout à l' heure cet ami américain, il a besoin de trouver des collaborateurs chinois.Et en ChineCollaborateurSi vous pensez que vous avez besoin de lui, dans une certaine mesure, ces dernières années, dans des conditions aussi favorables sur le marché chinois, le monde a été témoin de l 'unique paysage de ces 30 dernières années.Ils veulent donc tous entrer sur le marché chinois parce qu 'il n' a pas ses propres ressources humaines, financières et matérielles, et qu 'il a besoin de trouver des collaborateurs chinois.


    Cela revient à la question de savoir comment éviter les risques.Je pense que le plus important pour éviter les risques est de changer de mentalité.Dans les entreprises chinoises, le changement de mentalité traditionnelle est une chose difficile.Au cours des 30 dernières années, quand on était dans l 'entreprise, la partie B s' est habituée à se transformer en partie a, ce qui n' est pas le cas.FacileTransitionJe voudrais donc le diviser en deux parties, l 'une sur le marché international et l' autre sur le marché intérieur.{page} u break}


    En raison de la crise économique mondiale de ces dernières années, le marché chinois est très bon, donc je vaisPlusL 'accent est mis sur le marché intérieur.


    D 'abord, le marché intérieur est composé de deux parties, l' une est le fonctionnement de la marque, l 'autre est notre marque de conception et de coopération.


    Dans le passé, la marque d 'exploitation, c' est - à - dire que nous parlons de la marque d 'exploitation.Dans le passé, les marques internationales sont entrées en Chine essentiellement en contournant Hong Kong ou en passant par Taiwan, le Japon, la Corée du Sud et la Chine.Bien s?r, il y a trop de bruit.Hong Kong et Ta?wan, ils veulent tous un coup de couteau au milieu, donc les entreprises chinoises sont très difficiles à développer.Je peux dire qu 'au cours des 20 dernières années, c' est - à - dire de 900 à nos jours, la plupart des concessionnaires de marque ont échoué dans leur entrée en Chine, et les entreprises chinoises gagnent très peu d 'argent.Mais aujourd 'hui, c' est différent. Aujourd 'hui, le marché change.USALes entreprises ne se sentent plus obligées de contourner Hong Kong, peut être directement avec les entreprises continentales de coopération.Parce que les entreprises continentales ont grandi, ont déjà la force, ont déjà une expérience des ventes, ainsi que la construction de réseaux de vente, et ainsi de suite, il peut parler directement avec les entreprises continentales.Ainsi, les avantages des entreprises continentales commencent à cro?tre, mais dans le cadre de la concession de marque, les entreprises chinoises ont une très grande erreur, c 'est que la connaissance de la nature de la concession de marque est encore faible.Pourquoi voulez - vous une franchise de marque et où est sa nature?Par exemple, celui - là.USALes amis ont présenté tant de marques fran?aises, ils veulent que nos entreprises négocient avec eux et l 'amènent au marché chinois.


    Du point de vue des entreprises chinoises, pourquoi amener sa marque en Chine.En plus de ces articles: premièrement, il peut profiter de la notoriété internationale de la marque, deuxièmement, il peut jouir de sa très bonne conception et de son portefeuille de produits, et troisièmement, peut - être de ses moyens de marketing et de contact avec le réseau.{page} u break}


    Mais quand on fait le marché chinois, il y a souvent un très grandProblème, la marque de concession en Chine souvent pas bien.Pourquoi?


    En fait, les concessions de marque sont particulièrement populaires en Europe et aux états - Unis, ils utilisent cette méthode pour accéder au marché américain, au marché de Hong Kong, au marché japonais et au marché coréen.Où est le marché chinois unique?


    Il y a plusieurs raisons: la première est que le marché chinois était complètement fermé il y a 20 ans et qu 'après 20 années de réformes et d' ouverture, le marché chinois n 'est pas encore suffisamment ouvert.L 'ouverture de l' information, l 'ouverture des marchés et l' ouverture de la circulation des cerveaux ne suffisent pas.Dans ce cas, par exemple, une marque est déjà une marque connue dans le monde, en Chine peut - être encore un produit anonyme.Par conséquent, ne pas profiter de la marque de franchise, le plus important de profiter de la notoriété internationale de cette marque, en Chine du tout.Dans ce cas, vous devez commencer à zéro pour l 'aider à faire ce marché.


    Deuxièmement, le système de distribution chinois est totalement différent des marchés américains et européens.Il faut donc dépenser beaucoup d 'argent pour créer le réseau de vente de cette marque afin de créer la notoriété de cette marque.De...LogiqueAlors pourquoi la Chine a - t - elle consacré ces dernières années encore beaucoup d 'efforts à la création de sa propre marque, parce qu' il a beaucoup souffert de créer des marques de renommée internationale.{page} u break}


    En outre, en faisant des marques internationales, beaucoup d 'entreprises sont impatientes d' obtenir une marque étrangère, il va faire comprendre aux sociétés étrangères qu 'il est fort et puissant.En fait, dans les marques internationales, le franchisage de marque peut être deux ou trois chiffres.La première est le montant de la redevance de marque, déterminé par un certain pourcentage du chiffre d 'affaires, c' est - à - dire le chiffre d 'affaires 6 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \\ \Sur le plan international, il y a peu de plus de 10 \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \ \Ce chiffre pourrait être facilement négocié dans le cadre des négociations.Le deuxième est de garantir le chiffre d 'affaires, les entreprises chinoises ne doivent pas s' enrouler dans la concession de marques étrangères, les sociétés étrangères demanderont un plan d' affaires, comment faire du marché chinois.Pour obtenir le droit d 'exploitation, nous allons faire un très beau plan, la première année vous avez gagné 30 millions, la deuxième année vous avez gagné 60 millions, la troisième année vous avez gagné un milliard.Mais en fait, ce chiffre de base n 'est pas aléatoire, il est basé sur l' exemple de 10 8453, 30 millions, 10 8453 ou 3 millions, et je vais prendre le minimum de 3 millions.Ce chiffre est lié au plan d 'entreprise, alors que les entreprises chinoises ont souvent un très beau Plan d' affaires pour obtenir le droit d 'exploitation de la marque, en fait, il ne peut pas le faire, simplement pour obtenir.Mais ce plan, en fait, le plus haut niveau de garantie, est souvent utilisé par beaucoup d 'entreprises.CouvertureEn fait, un tiers des liquidités de votre entreprise a disparu, ce qui est terrible.J 'ai vu beaucoup d' entreprises et j 'ai participé à des discussions dans beaucoup d' entreprises, c 'est - à - dire que je m' y suis mêlé tout seul.Il faut reconna?tre la nature des concessions de marque et comment faire.


    Enfin, la concession internationale de marques doit être un choix rationnel, une coopération à long terme, un déploiement prudent, apprendre à se protéger.


    Le Président Sun a dit que beaucoup d 'entreprises avaient été écartées, c' est - à - dire qu 'elles n' avaient pas appris à se protéger.Il y a plusieurs fa?ons de se protéger, cette marque a une très grande souveraineté, et quand on atteint un certain degré, il faut apprendre à la récupérer plus t?t.Faire en sorte que la propriété de la marque, même la participation au capital, une fusion - acquisition ou un investissement formel, la concession de la marque en une fusion - acquisition de la marque.C 'est une question pratique, il faut la saisir.Sinon, une fois qu 'il aura fait la disposition, il le fera lui - même.Il faut donc apprendre à s' impliquer, le moment venu, dans le passage d 'une concession de marque à un débat sur les actions.Il s' agit d 'une intervention rapide, de ce qui se passe, de ce qui doit être fait et de ce qui doit l' être.Il s' agit de la concession de marque.


    Le deuxième sur le marché intérieur, ces deux dernières années ou au cours des 10 dernières années, notre propre marque a besoin d 'apprendre à introduire des marques internationales, du personnel international.Le Directeur Hu vient de parler de la nécessité d 'apprendre à intégrer les ressources internationales, et nos entreprises font de plus en plus dans ce domaine.J 'ai parlé de ?a à Ningbo, il y a deux jours. Tu vois, on fait le meilleur.ChineDes marques, en particulier des marques de vêtements féminins, nous, chefs d 'entreprise, designers, marchons souvent sur le plan international, et les designers de Hong Kong, de Taiwan, du Japon, de la Corée du Sud occupent déjà une place de plus en plus importante dans les marques chinoises, y compris parmi les plus grands designers internationaux.Notre entreprise opérant à Paris, le plus grand designer a sept personnes avec la marque chinoise de coopération.Il est très favorable à l 'amélioration de la marque chinoise, parce qu' il a déjà sa propre marque, donc dans ce cas, au lieu de consacrer beaucoup de temps à la concession de la marque, il est préférable de faire sa propre marque après l 'introduction de talents internationaux et de renforcer sa propre marque.{page} u break}


    Mais qu 'est - ce que tu vas penser quand tu auras un talent international?ProblèmeVous devez savoir ce que vous voulez, ce que les concepteurs internationaux peuvent faire et ce que notre équipe peut faire.En particulier, il faut demander ce qu 'il ne peut pas faire.Par exemple, lorsque nous travaillons avec des entreprises chinoises, il m 'a souvent posé la question, c' est - à - dire qu 'il connaissait le marché. C' est la question la plus facile pour les entreprises chinoises.Nous recommandons une très bonne marque chinoise, un très célèbre designer européen, et en coopération avec les entreprises chinoises, les entreprises chinoises se demanderont très facilement s' il comprend le marché chinois? Conna?t - il le marché chinois? Peut - être posez - vous cette question, je dirais que vous pensez qu 'il peut conna?tre le marché chinois? C' est impossible.Vous l 'avez mis en Chine, vous restez tous les jours en Chine, même si vous parlez couramment chinois, pensez - vous qu' il conna?tra peut - être le marché chinois?Qui conna?t le marché chinois?Ne lui faites pas porter votre responsabilité.Que peut - il faire pour vous?Par exemple, un designer d 'Europe et d' Amérique conna?t la mode internationale.J 'ai parlé de l' international.ModeCe qu 'il peut vous apporter, c' est l 'information, c' est l 'expérience.C 'est pourquoi nous devons avoir notre propre équipe, une fois que notre équipe a été mise en place, que les concepteurs internationaux se sont joints à votre équipe.C 'est pourquoi, dans notre coopération avec l' étranger, dans le processus à venir, une plus grande coopération devrait tendre à la coopération sur les forces souples plut?t qu 'à la coopération sur les forces dures.Il faut apprendre à l 'étranger, respecter les connaissances, respecter la sagesse et respecter la force de la douceur.Parce que ce qu 'il nous manque, c' est de la force molle.


    Je vais vous faire une simple analyse de cas.InternationalDesign force Introduction et la coopération des entreprises chinoises.Beaucoup de nos marques ont déjà leur propre équipe de conception, ont déjà raison de leur propre marque.Comment coopérer dans ce cas, vous devez décomposer le travail de conception.La conception d 'une marque ne se limite pas à ces quatre choses: la conception de programmes, la conception de styles, l' Organisation et le choix du tissu et la distribution finale.Dans ce processus de coopération, ces quatre choses, ce que nous pouvons faire nous - mêmes en Chine, ce que l 'équipe de conception peut faire, c' est le style de conception et de tissu de choix organisationnel.Donc, dans ce projet, ce qui nous manque le plus, c 'est la conception et la distribution.Dans ce processus, comme les designers européens et américains ont longtemps travaillé dur sur le marché, il a acquis leur expérience.Souvent, ce processus n 'est qu' une expérience, ne peut pas parler et il faut donc qu 'ils le fassent.Dans ce cas, nous avons mis en place un nouveau modèle de coopération avec les cha?nes étrangères de conception, c 'est - à - dire demander à d' éminents architectes étrangers ou de première ligne de concevoir des projets pour nos produits de chaque saison, c 'est - à - dire des programmes de conception.L 'équipe de conception chinoise exécute le projet de style suivant le plan.Après avoir terminé la conception du style, l 'Organisation et le choix du tissu, et ainsi de suite, quand ce plat sera fondamentalement moulé, demandez à des designers étrangers de venir en Chine pour m' aider à faire la livraison, et de mettre ce disque en place.Dans ce cas, le projet pourrait être réalisé en Europe aux Etats - Unis, sans avoir à venir en Chine.Je ne suis pas hésiter à vous faire savoir ce numéro de ce premier petit ami d 'aller, tout simplement parce que, beau est des ressources partagées dans le monde, comment il peut être occupé par une personne!CroireChina DesignerDans ce cas, c 'est lui qui l' a mis en place avec notre équipe.


    Je peux vous donner des exemples de projets que nous avons récemment mis en ?uvre, le cas le plus typique est celui d 'une marque de Shenzhen appelée à travailler avec un célèbre designer fran?ais à partir de 2003, en le priant d' être directeur artistique, son équipe de conception de travailler selon ce modèle et cette coopération se poursuit jusqu 'à aujourd' hui.Un contrat de deux ans, en mars dernier, nous avons signé le cinquième.Un designer fran?ais célèbre et des entreprises chinoises ont collaboré jusqu 'à la neuvième année.Il a maintenant établi une autorité absolue dans cette société.L 'ambassade de France n' a jamais rencontré de designer fran?ais.ChineDepuis si longtemps.En outre, au cours de ces neuf années, la société fran?aise de M.Mais il persiste à coopérer avec la marque chinoise.Il n 'a pas pu venir parce qu' il a été invité par la société crocodile à devenir directeur artistique et l 'a donc acheté.Il est donc important d 'inviter un designer européen de première classe en Chine de première classe marque de coopération opérationnelle.{page} u break}


    Bien s?r, il y a d 'autres aspects que la conception, par exemple, vous devez savoir ce que la marque veut, ce qui est l' une des meilleures en Chine, il a vendu 1,8 milliard de yuan l 'an dernier, une marque à 1,8 milliard de yuan, il faut dire qu' Il n 'y a pas beaucoup de femmes en Chine.Il a dit: Monsieur Zhang, je ne peux pas prendre de bonnes photos, je veux faire de la publicité, il n 'y a pas de bonnes photos, comment faire? J' ai dit que vous êtes très clair, alors je vais vous aider.Il a dit qu 'on allait même en Italie pour prendre des photos, et que les photographes italiens ne pouvaient pas les prendre.Selon la méthode de la broderie européenne, je t 'aide à engager un styliste pour faire ce costume.En juin dernier, nous avons donc pris une série de photos pour les vêtements d 'automne et d' hiver.Ces photos sont très appréciées dans les médias chinois et dans les magasins chinois.C 'est l' internationalisation des talents et la coopération de la marque chinoise, c 'est une coopération très dynamique.Il s' agit d 'un marché intérieur et d' un marché international.Sur le plan international, nous avons une bonne partie de la marque sur le marché international des problèmes.Le marché international n 'a jamais été bon.MarchéIl est important de savoir comment passer d 'une activité passive à une activité active.Sur le marché international, la plupart des entreprises chinoises sont des producteurs, des transformateurs.Il s' agit essentiellement d 'opérations passives, qui sont simplement tributaires de la livraison.Qu 'est - ce que c' est?Comment passer d 'une activité passive à une activité active dans le cas où quelqu' un vous donne un ordre?


    Le Président Sun vient d 'évoquer l' idée de passer de la partie B à la partie a, de l 'exploitation passive à l' activité active, l 'élément le plus important étant la création de son propre portefeuille de produits.C 'est vous qui devez créer votre équipe de conception, faire vos propres produits, c' est la première.La deuxième, c 'est qu' avec votre combinaison, vous utilisez vos propres produits.BrandSi vous allez sur le marché international, la coopération sino - étrangère peut créer la marque des entreprises chinoises, ainsi que les avantages des produits des entreprises chinoises, à un niveau plus élevé vers le marché international, c 'est - à - dire mettre leur propre marque sur le marché international.En fait, les entreprises chinoises ont commencé à entrer sur le marché international.La stratégie est d 'abord axée sur le marché asiatique, de sorte que le magasin de Macao est ouvert depuis plus d' un an, le magasin de Singapour a ouvert ce lundi en Corée du Sud.C 'est la marque chinoise qui se dirige vers l' international.Je vais vous montrer un autre exemple de la Chine, c 'est le Jiangnan tissu de Hangzhou, une marque chinoise de fond en comble.Leurs produits, leurs propres marques, de créer une équipe de conception internationale.Son costume de femme est en grande partie fait par l 'équipe de conception chinoise, son équipe de dessin est entièrement en France, demande à un très talentueux Designer fran?ais de travailler ensemble, son magasin est déjà ouvert à New York et est l' un des grands magasins de New York, qui a déjà ouvert 120 mètres carrés, une très belle boutique, a ouvert avant la fête nationale du vieux Bouddha à Paris, 150 mètres carrés.C 'est le principal canal de vente de mode en Europe qui s' est ouvert dans le magasin de Vancouver.Une nouvelle approche des marchés internationaux exige donc une internationalisation.TeamNon seulement l 'équipe de conception, mais aussi l' équipe de vente.Donc, au cours des 10 prochaines années, la coopération sino - étrangère est la direction de ma marque, vous m 'aidez à vendre.


    Une chose à faire pour éviter les risques est de coopérer avec des organismes professionnels, et la coopération avec l 'étranger n' est pas seulement une question de langue étrangère.Dans beaucoup d 'entreprises, je trouve qu' il n 'y a pas de personnel linguistique à l' étranger, ce n 'est pas seulement une question de langue étrangère.La différence entre les cultures est énorme et tend à transformer les bonnes choses en mauvaises.Cela se produit souvent dans le cadre des opérations, d 'où la nécessité de disposer d' un organe spécialisé pour mener à bien les préparatifs et les enquêtes préalables, la coordination et la communication sur les questions, les rapprochements et les consultations.Il faut pour cela une coopération entre les institutions spécialisées, les consultants spécialisés, les juristes spécialisés et les enquêteurs spécialisés.Alors...UtiliserLes institutions spécialisées sont un aspect important de la coopération internationale et doivent être utilisées efficacement.C 'est le dernier élément du risque évité.{page} u break}


    J 'ai une conclusion pour l' avenir.VêtementLa concurrence sur le marché est principalement caractérisée par la concurrence, le développement des produits et la commercialisation des marques sont essentiels, et nous n 'avons pas suffisamment d' expérience et nous devons tirer parti des forces internationales.Qu 'il s' agisse des marchés intérieurs ou des marchés étrangers, il n' est pas facile de se mettre en position active, de faire des percées dans l 'esprit, d' apprendre de l 'esprit B à l' esprit a.à l 'avenir, la coopération sino - étrangère sera axée sur la dimension des logiciels, c' est pourquoi il faut respecter les connaissances, la sagesse et le talent.Face à la situation actuelle de la plupart des entreprises chinoises, le recours à des consultants spécialisés est un moyen important d 'éviter les risques.


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