Comment Obtenir Le Meilleur Résultat

Beaucoup de nouveaux venus du commerce extérieur me demandent toujours comment je cherche mes clients, en fait, il y a beaucoup de canaux pour les clients, participer à l 'exposition est d' obtenir des clients.

Choix de l 'Expo

Les expositions nationales et internationales peuvent être qualifiées de fascinantes.

Les entreprises doivent être intégrées dans leur propre pratique.

Préparer la pré - exposition: orchestré

Sélection de cabine

L'objectif est de montrer leurs produits devant les clients, d'attirer des clients afin de parvenir à un accord.

Booth, le choix est également très important.

La cabine double coin que la cabine ouverte unique d'attirer plus de spectateurs, les co?ts ne sont pas trop élevé.

Choisir une cabine plus de personnes plus important, l'effet de Booth relativement éloigné est considérablement réduit.

La Chambre de commerce de l'exposition générale a envoyé une invitation à l'avance, avec présentent des plans, alors une réservation à l'avance de la cabine peut obtenir Booth idéal.

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La conception de l'exposition

Booth n'est qu'une fa?ade, la conception de l'exposition doit être visible, pour aspirer le public de ses yeux, un point important est professionnel.

De préférence, la conception professionnelle entreprise de conception et de décoration, mais des exposants impliqués, car ils sont plus conscients de leurs industries et de produits.

Booth à l'ensemble de couleurs, trop fort n'a pas besoin de Booth, sensiblement au - dessus du fort de publicité de peinture par pulvérisation, et un effet de lumière, on peut voir très loin des clients.

Le placement de l'échantillon

Une position les produits devant le premier oeil peut voir un autre client, en fonction de la position de client de degré de préoccupation sur l'échantillon à réglage rapide de l'échantillon, parfois le poing ton produit n'est pas requis pour les clients, afin d'être ajustée en fonction des besoins des clients.

La conception de l'échantillon

La conception de l'échantillon doit être belle, parce que Booth de clients, de plus, de nombreux sont d'abord de collecte d'échantillons de retourner lentement de la recherche.

L'échantillon est un des matériaux de promotion de comparaison directe, de la conception de l'échantillon à partir du modèle de l'échantillon à de grandes entreprises de leurs homologues à l'étranger, le style de POP conformes aux normes internationales.

Formation du personnel

Juste avant la formation des participants, la publicité extérieure à la réunification de calibre, sur un accident peut survenir à l'avance de simulation.

Par exemple, les ventes annuelles de la société, des données de nombre de salariés et de produits de cotation à unifier la déclaration.

Le personnel pour le personnel de vente, principalement, mais doit être équipé de personnel technique, d'accident afin de faire face à la démonstration, ou des questions très professionnel par le personnel technique pour résoudre le plus approprié.

Participation du personnel de la cuirasse uniforme, avec le logo de la firme.

Le fond de moule de l'adversaire

L'exposition professionnelle, il y a beaucoup de collègues de l'exposition, de sorte que les concurrents pour le faire toi - même, on peut gagner.

La pré - exposition pour diagnostic complet pour leurs homologues, y compris la position de la cabine, cabine, tels que le prix des produits, vous pouvez jouer du client d'espionner, mais attention à ne pas révéler.

Invitation de clients

Booth est réglé, un travail très important est la fois envoyer des héros, inviter des clients alors rendre visite à votre cabine.

Le temps de nom, des invitations pour indiquer l'exposition, Booth, Ltd, participants et de connexion. Par ailleurs, peut également être fixé à propos de nouveaux produits.

Une invitation dans environ un mois avant l'exposition.

Les avantages de ce fait beaucoup, tout d'abord, vous dites à votre client une exposition, dans la pmission de l'information de force vous a participant; deuxièmement, les exposants de client passif et actif par le client devient plus évident, en effet, en outre, face à face de communication téléphonique ou de communication de courrier électronique que doit être facile; en outre, c'est sauver visiter les clients à l'étranger.

Attention.

La volonté de maintenir le moral,

Les participants à préparer avant de détail pour l'exposition préfigure, exploitants et essentiel de communication client.

Les détails déterminent le succès ou l 'échec et doivent être pris en compte dans le degré de participation.

Garder le combat

En plus de l 'uniformisation de l' habillement et de l 'étiquette de l' entreprise, les participants doivent se concentrer sur leur propre image.

Chacun doit se tenir debout, l 'esprit d' enthousiasme, un bon visage spirituel reflète la vitalité et l 'ambiance de la société.

Les exposants ne doivent pas s' amuser ou boire avant l 'exposition, ne doivent pas rester inactifs devant l' exposition, lire des livres et lire des journaux pour donner l 'impression que les clients sont mal.

Audacieux

Face à l 'exposition des clients, ne soyez pas timide, il faut prendre l' initiative d 'accueillir les visiteurs.

Si vous pouvez vous asseoir à votre place, au moins il a encore un certain intérêt, vous devez être les bienvenus.

Photo avec le client.

Tous les clients qui viennent à l 'exposition sont photographiés et étiquetés sur leur carte de visite.

Grace à la photographie, vous vous souvenez plus facilement de l 'image du client, à ce moment - là, la photographie sera pformée, l' écriture d 'un certain mois de l' année avec une photographie à l 'occasion d' une exposition, après l 'exposition, envoyer la photo au client par courrier, ce sera l' effet idéal.

Si le client est un ancien client, vous devez posséder les deux informations suivantes.

Le premier est de demander aux clients ce qu 'ils proposent sur les produits précédemment utilisés, et le second est de savoir quels produits les clients auront besoin à l' avenir.

Pour les nouveaux clients, il faut savoir s' il s' agit d 'un fabricant ou d' un distributeur, de sorte que le nombre, en tout état de cause, plus d 'informations.

échange de ressources clients avec des pairs

Il ne s' agit pas d 'entreprises du même produit, mais d' entreprises du même type de produits.

Par exemple, l 'exposition des pièces d' automobile, les exposants exploitent des variétés très différentes, il existe des voitures d 'exposition sonores, des lampes d' exposition, des sièges d 'exposition, etc.

Ces expositions sont à la fois l 'offre et la demande, les clients peuvent vous demander d' acheter des pièces d 'automobile que vous ne fabriquez pas, car ils ne connaissent pas forcément mieux le marché intérieur que vous.

Il leur a donc proposé votre produit, leur a laissé quelques échantillons et leur a demandé des échantillons.

Pour compléter le partage des ressources.

Vigilance

Il est fréquent de rencontrer des collègues dans des expositions qui se déguisent en clients pour votre prix et votre technologie, voire pour les informations sur les clients, donc soyez vigilants.

Il y a plusieurs fa?ons d 'identifier les détecteurs, d' abord en se tournant vers les stands d 'exposition des pairs, puis en rencontrant les personnes qui y participent, afin qu' elles vous donnent une impression quand elles viennent vous montrer des informations.

En outre, il ressort de l 'entretien que l' autre partie est détective et qu 'il se contente de poser des questions délicates plut?t que d' autres.

Le travail quotidien

Après la fin de chaque participant, pour le client de trier et de points de discussion enregistré.

Avec une photo pour mémoriser d'apparence et de nom de client.

En outre, selon les besoins des clients dans la conversation en produits afin de déterminer la tendance populaire cette année, après l'exposition et entreprises de discuter de la prise de décision dans le développement de nouveaux produits et de promotion.

La taille maximum de bord LCD TV par exemple à la Foire pour 17 pouces, tandis que de nombreux clients présenté si la production de télévision à cristaux liquides 21 pouces, qui est un signal de potentiel de marché.

Si vous avez un avantage, la production de télévision à cristaux liquides 21 pouces, tu des ventes de cette année sera bien.

Juste après le suivi en temps voulu

Exposition terminée, ne peut dire que le travail de la moitié, c'est que c'est vraiment l'exposition après le suivi en temps voulu.

Classification des clients

Selon le procédé et le résultat des négociations de l'exposition avec le client, le client est officiellement un client, un client potentiel, invalide de clients.

Les clients officiellement ici concerne un ancien client, selon deux points de travail proposés ci - dessus peut être.

C'est - à - dire les clients potentiels de produits vous a clairement l'intention de l'ordre, il suffit de suivre, de déterminer des clients peut être de l'ordre de détails.

Le client renvoie uniquement à l'invalide, il laisse sa carte de visite, il n'y a pas eu d'échanges, et l'autre est client collecte des informations.

Le client enregistre au cours de la période d'exposition de cardage, et le client correspondant, certains de ses propres idées ajouté, afin de lancer la préparation de la prochaine étape de travail.

Des contacts de client

Pour chaque client de courrier électronique, attention de ne pas la masse.

Le contenu de l 'exposition précédente est affiché dans le courrier électronique.

Pour les principaux clients à mettre l 'accent sur le contact, d' abord contacter les principaux clients, la séparation des priorités.

Ajouter une photographie de l 'exposition dans l' annexe.

Répondre au client

Des réponses seront re?ues à la reprise après la distribution du courrier.

Il faut lire attentivement ces réponses, pour conna?tre les véritables idées des clients, pour répondre rapidement au contenu des réponses des clients.

Si le client a besoin d 'une offre pour un produit, alors il produit une offre pour le client.

Ne sous - estime pas une offre.

Le nom de l 'offre, que beaucoup qualifient de simple "offre", est en fait superficiel et irresponsable.

Le client pensera que vous êtes un distributeur ordinaire, donc le prix n 'est pas une lettre.

J 'ai l' habitude de faire une offre + nom du client + date, par exemple quota - microsoft - 18 - 7 - 2006, ne sous - estimez pas quelques mots supplémentaires, le client pensera que vous êtes une commande pour lui, le prix sera pris au sérieux.

L 'autre avantage est que vous pouvez trouver cette offre rapidement.

Le contenu et la présentation des offres sont également importants, et mon offre est faite par Excel, Sheet1 pour les offres et sheet2 pour les informations relatives à la clientèle.

Le haut à gauche de l 'offre logo de la société, à droite le nom de l' entreprise et le mode de contact.

Le devis comprend les éléments suivants: nom du produit, image, prix unique, caractéristiques, spécifications et modes d 'emballage.

Le fond est un certain nombre de dispositions.

Une fois de plus à suivre

Si la comparaison produit satisfaisant et le prix de votre client, vous sera induit il ordres de produits, tels que le temps de poser la quantité, et d'autres conditions de paction, à l'aide de ces afin de guider le client dans la question.

Si vous envoie le courrier électronique, le client n'a pas de réaction, après une semaine, puis envoyer un dernier message et de changement.

Si le client n'a toujours pas de réponse, tu dois penser Si le client produit pour vous ne l'intéresse pas.

Si fréquemment de courrier électronique peut provoquer des clients antipathie, souhaitera peut - être pendant le troisième courrier électronique avec un article, si votre entreprise n'espère pas re?u ce message, veuillez répondre.

En bref, de participer à l'exposition doit être de récolte, avant l'exposition et de l'exposition qui vous et le travail sont inséparables.

L'image produit des expositions et propre est un grand travail des exploitants.

Alors que la Conférence doit "Exhibition".