La Pierre Angulaire De La Survie De La Marque Et Le Développement D'Agents Cosmétiques

Avec le développement de la société, de la concurrence, de l'environnement du marché de la Chine est de profonds changements.

En tant que locales dans le domaine de la cosmétique une force importante de la population ? agents, ils sont également confrontés à la crise croissante et de la pression, dont le plus grand impact sur les, pas trop pour le marché des investissements et des rapports de ventes sur l'envers de retour.

De nombreux agents dans le procédé de fonctionnement avec sans fin ? marché régional de terminal a connu de grands changements, de plus en plus compétitifs, plus le seuil de part de marché de plus en plus, dans le passé, de rester à la maison un bon jour pour faire des affaires sont partis; le marché de plus en plus difficile d'élargir, le paiement de plus en plus difficile à recycler, de frais divers dans le magasin, des promotions, des frais de parrainage d'une année est, sans fin, et les co?ts de fonctionnement en rose, du personnel est en augmentation, mais en vue de profits ont empiré.

Avec la concurrence sur le marché en augmentant la zone barrière, la répartition du travail est également de plus en plus de développement professionnel et de subdivision, les agents seulement aux conditions locales, de se concentrer sur leur EMKT.com.cn logistique de distribution, de la commercialisation, dans le cadre de la zone de marché, la qualité de la construction de canaux et la surface d'exploitation de liaisons spécifiques, pour la concurrence sur le marché sont de plus en plus homogène aujourd'hui, sur la base de l'invincible.

Alors, il n'y a pas de réseau de vente non excellente, une excellente gestion de canaux de réseau de vente sans la méthode scientifique systématique, ne fera qu'à l'échelle de ventes et le niveau des prestations et des agents de dilution inconsciemment tranquillement.

En un clin d'oeil, la fin de l'année, à la fin imminente du marché régional annuel des agents "auto - évaluation de taille de division et, si des agents dans l'échelle de l'opération, c'est un peu inquiète un peu de joie.

Oui, étape par étape, sur les marches, récoltent les bénéfices, de rires, de téléportation; certains abattue, une année difficile là bas.

Pourquoi le même agent, la différence de grand comme ?a?

Pourquoi un marché régional, des agents avec une marque d'année en année, certains progrès, tandis que d'autres affaires d'exploitation difficiles, l'atrophie, malheureux?

La situation actuelle de survie et de développement de la ville de mentionner des agents, l'auteur rappelle un peu avant de l'intérieur d'un institut d'études de marché pour l'industrie de l'autorité, le marché de produits cosmétiques et a publié un ensemble de données de recherche de telle sorte que: la gestion de l'environnement de La totalité de la zone de marché de plus de 10 ans, le complexe de 2,5 fois; les entreprises en concurrence sur le marché régional de plus de 10 ans avant l'augmentation de 3,3 fois; le rendement moyen l'agent régional de marché de 20% il y a 10 ans, la marge bénéficiaire moyenne entreprise agent régional de marché diminue d'année en année 10%; la durée de vie moyenne de l'agent sur le marché régional de 2,9 années; tous les trois ans sera agent régional de marché 68% des entreprises face à la faillite et la faillite;...

Face à une réalité du marché pour ces groupes de profondeur de données et de cruel touche, comment se fonde sur l'étiologie, de lésions et d'exclure le dilemme d'emprisonnement, d'explorer le droit du marché régional d'agents de rupture de survie et de développement, il est particulièrement important.

Pourquoi les agents de développement de nombreux marchés régionaux de régression dans les agents, a eu un moment magnifique histoire de vibrations, l'une des Parties.

Avec l'intensification de la concurrence sur le marché et de l'évolution des facteurs externes, inconsciemment de nombreux agents commence à la tra?ne.

Enquête sur sa propre raison subjective, la cause et l'effet qu'à partir de comme suit: 1, esprit riche Ann comme a, satisfaire aux résultats inhérente; aime se tra?ne sur la société en amont; 2, satisfait de la famille de l'opération, la méfiance "étrangers" de la gestion, il faut croire en toi; 3, myope "la poursuite de l'avantage économique immédiat", n'est pas prêt à investir dans la construction de la voie et l'image de marque, il n'y a pas de "patiemment l'accès de marque et de vente au détail de fruits"; 4, à la lumière de la vente au détail, le poids de gros, sur la reconstruction de la société et de leur scepticisme à l'exclusion de l'attitude; 5, de l'apprentissage et de l'indifférence, habitués à leur "l'expérience passée de succès" pour s'adapter et à faire face à cette évolution du marché.

Dans l'ensemble, en raison de complexe de nombreux petits pas riche en agents de donner à la fois Ann, de se concentrer uniquement sur les intérêts immédiats, la complaisance, alors en danger, pas totalement conscients de la crise de leur face, plus de ne pas trouver la bonne solution.

En maintenant la concurrence sur le marché de vitesse élevée aujourd'hui, la gestion de l'entreprise comme un bateau derrière, les agents n'ont pas de progrès et de régression est en retard!

Le?on dans le succès et l'échec "historique" industrie a échoué naturellement, il y a un exemple de réussite.

以筆者接觸和觀察到的大批各區域地市級日化品牌代理商的經驗來看，成功的代理商至所以取得成功絕非偶然，因為他們更注重自身系統的建設和作業管理機制的植入： 　　1、但凡成功的代理商，都擁有著自己的品牌管理團隊，員工分工明確、制度完整，依靠績效考核制度進行作業管理；已經從檔口搬到了寫字樓，或者已經將檔口改造成了聯絡處，固定客戶是生意的主要搭檔； 　　2、已經健全了或基本健全了自營渠道和分銷渠道網絡，并摸索出了一套行之有效的零售作業管理體系，能用零售作業的管理模式輔導和服務渠道成員單位和目標客戶； 　　3、諸多成功的代理商，善于運用二八定律指導各項經營管理工作，非常重視對于直營渠道的投入和維護，除了積極在專賣店、商場專柜和賣場超市系統的資源分解之外，還著力加強重點零售終端和次重點零售終端的

De la construction, et pour les points de promotion, entre les éléments de canal de données non de promotion du système d'évaluation de l'analyse et de la gestion a été intégré à la maison; 4, mais le succès d'agents, sont capables de comprendre la demande du marché et les consommateurs, de prix pour les produits de base, la combinaison de la broche et manipulation d'idées originales et mature, de fa?on ordonnée de manière quasi - plans, maintenant tout de camp dans le canal de pilote, ensuite à des canaux de distribution de promotion; 5, mais le succès de l'agent, dans la zone du marché intérieur a de bonne foi et de la bonne réputation, outre son pouvoir de protection pour le Centre de marché de toutes sortes de clé de terminal, le plus important est de leur avoir pour soi - même la marque, les canaux de vente continue de courage et de résistance d'entrée supplémentaires.

En résumé, n'est pas difficile de voir qu'il y a avec succès, les agents à donc totalement, différentes manifestations, la clé réside dans sa gestion de canal pour le niveau de compréhension et de la planification des marchés différents.

Le canal de gestion de changement de modèle d'après l'an 2000, dans le domaine de la Cosmétique et a déclenché une vague de canal plat d'un fémur, cette recrudescence entrant n'est pas un hasard, mais le contexte plus large de l'échelle et les ventes intérieures était cosmétiques fortement amplifié étroitement associée.

A ce moment, le canal de nombreux marchés régionaux de l'entreprise est un agent d'agents de niveau III: l'agent général, les distributeurs d'un distributeur primaire et secondaire, dans certaines régions, ou même trois dealers.

Agent général en général uniquement de faire de la distribution des fonds, ils dépendent pour beaucoup de la supériorité de l'achat, puis le "avec des canaux pour le poids mort".

Dans le canal, "bo?te" ou "recevoir de l'électricité vivantes" trop, directement avec le client final avec trop peu de bénéfices élevés, dans l'industrie, le manque de capacité de gestion de canaux quand en amont de fabricants, de survivre à ce type de canal peut, une fois que la concurrence est plus intense de l'industrie, de la baisse des bénéfices, en amont des fabricants naturellement tenter d'améliorer de canal, de ceux qui n'ont pas la capacité de la valeur ajoutée, ne peut simplement "bo?te" ou "recevoir de l'électricité", "la force", peut tout d'abord être nettoyé hors jeu.

Dans le contexte de la marche, les entreprises chimiques beaucoup de fond étrangers a fréquemment, déterminé en amont par l'entreprise Unilever et Nivea pour agent de représentants de trois étages, changer comme agent de second niveau, le contenu de la clé de ce changement est: d'abord, annuler, agent général en amont les fabricants directement pour Le développement de la région de dealer, chaque zone un distributeur indépendant chargé d'un marché régional, de portée nationale, par des milliers de distributeurs régionaux constituent; deuxièmement, de distributeurs régionaux sous deux Dealers de fabricants de distributeurs secondaires, en amont de la demande doit être directement face au terminal principal de direction pour des opérations de vente au détail et de marketing direct (la face principale des clients) comme l'activité principale, la direction n'est pas à faire de gros.

Mode de canal de cette nouvelle, de grande amplitude dans un canal de compression "bo?te" ou "nombre d'agents et distributeurs de réception d'électricité", et réduit efficacement la "bo?te" ou "le pourcentage d'affaires" dans l'activité totale de la part de dealer, améliore la proportion directement face à un terminal client de détail.

En fait, ce modèle permet de réduire les co?ts dans le canal de sédimentation, améliore l'efficacité de canal, le terminal client et le terminal de consommateur a apporté plus de valeur.

La distribution en profondeur n 'est pas synonyme de gestion des canaux: dans la communication et la communication avec un grand nombre d' agents municipaux, chaque fois que la gestion des canaux et la planification du marché sont abordées, les réponses sont toujours la gestion des canaux et la distribution en profondeur.

En fait, cette prise de conscience est très incomplète et très peu scientifique.

Depuis longtemps, le terme "Distribution profonde" s' enflamme rapidement dans la conscience de nombreux agents municipaux: la distribution en profondeur exige que les produits soient aussi proches que possible des terminaux, qu 'ils soient aussi nombreux que possible et que le réseau soit aussi large que possible.

étant donné que les entreprises en amont peuvent naturellement enseigner le droit, en tant qu 'agents municipaux, il devrait également être possible de recourir à des formules souples.

La distribution en profondeur a été définie à l 'origine dans le domaine des fabricants en amont pour les terminaux de vente au détail et les cha?nes d' accès des grossistes.

Toutefois, ces dernières années, avec l 'impact de la vague de "l' Ouest, le mode de distribution en profondeur a commencé à se répandre dans le pays.

En outre, l'impact de l'environnement sur le mot doit objective de la profondeur de la distribution, de nombreux agents municipaux ont de l'argent, de l'argent, mais peu de temps après, il a trouvé la situation totalement, seulement à la fin se rebelle, c'est tard!

De nombreux agents aveugle comme dans la même entreprise en amont, mais fondamentalement la négligence du terminal et de la performance de canaux de gestion scientifique.

La profondeur de la distribution à alors de distinguer la gestion de canal, fondamentalement que des limitations et des différences objectives de corps principal de l'objet, indépendamment de la profondeur de la performance de système d'évaluation équivaut à un terminal de distribution.

Peut - être dans le vide, mais aussi l'indignation à crier: "pas la profondeur de la distribution à un terminal de Drain, de la profondeur de la distribution de perte de ressources!"

Rancune et de l'injustice.

Changement de canal aveugle et la pratique extrême que les agents de payer un prix plus élevé pour le canal plat et plats, terminal et terminal pour faire faire, même pour un terminal et de jeter le canal de gestion et de rapport co?t - efficacité, le système ne peut conduire à une augmentation spectaculaire des frais de vente, mais L'objectif à atteindre mais bien être Pan Chen, le?ons seulement l'expérience de rester.

La profondeur des canaux d'agents en de nombreux produits les agents chimiques, généralement pas de possibilités de revenus pour les clients de fournir un service de profondeur, comment développer la profondeur efficace de canaux de distribution, principalement pour le renforcement de la couverture efficace de sorties, de développement à plat pour résoudre le problème des ressources de canal, est de promouvoir et de développement des économies d'échelle pour les agents.

Dans le domaine de l'industrie des cosmétiques nationaux, a les caractéristiques suivantes des canaux de distribution en profondeur les agents: d'abord, le canal plat reste très critique, si les ventes sur le marché de la zone de canal de commande pour la distribution directe de + "est très réussie.

Du point de vue du nombre d'unités de vente directe entre les éléments de canal, des clients avec le nombre absolu de distribution client que n'est pas inférieure à 8: 2%; du point de vue des revenus et de chiffre d'affaires principaux pour l'analyse, la quantité relative de points de distribution directe de revenus avec Le client que le revenu n'est pas inférieure à 5: 5 modeste du point de vue de l'exploitation; le profit, la proportion de structure de profits tout de camp de points conclu avec des clients au profit de la contribution de distribution est également de préférence 8: 2; deuxièmement, un dealer ou distributeur va directement à des détaillants, plut?t que de gros pour d'autres distributeurs secondaires (certains distributeurs secondaires lui - même à des clients de détail, à l'exception de spécialisé dans le terminal); et, troisièmement, la partie un dealer ou distributeur d'une part en plus assumer d'entreposage de distribution d'origine, par les agents responsables, de pport, de devenir les agents relevant de la juridiction de ventes sur le marché de la région; d'autre part toujours plus ou moins la participation directe à des cha?nes de grands magasins et ultra - et