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以筆者接觸和觀察到的大批各區域地市級日化品牌代理商的經驗來看，成功的代理商至所以取得成功絕非偶然，因為他們更注重自身系統的建設和作業管理機制的植入： 　　1、但凡成功的代理商，都擁有著自己的品牌管理團隊，員工分工明確、制度完整，依靠績效考核制度進行作業管理；已經從檔口搬到了寫字樓，或者已經將檔口改造成了聯絡處，固定客戶是生意的主要搭檔； 　　2、已經健全了或基本健全了自營渠道和分銷渠道網絡，并摸索出了一套行之有效的零售作業管理體系，能用零售作業的管理模式輔導和服務渠道成員單位和目標客戶； 　　3、諸多成功的代理商，善于運用二八定律指導各項經營管理工作，非常重視對于直營渠道的投入和維護，除了積極在專賣店、商場專柜和賣場超市系統的資源分解之外，還著力加強重點零售終端和次重點零售終端的

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從渠道成員間的單位數量來看，直營客戶同分銷客戶的絕對數量比以不低于8:2為宜；從主營收入和營業額角度進行分析，直營網點收入同分銷客戶收入的相對數量比以不低于5:5為適中；再從營業利潤的角度來看，直營網點的利潤達成同分銷客戶的利潤貢獻的結構比例亦為8:2為佳； 　　第二，一級經銷商或分銷商要直接面對零售商，而不是再批發給其他二級經銷商（有些二級經銷商自己也在專門從事終端零售業務的客戶除外）；　 　　第三，部分一級經銷商或分銷商一方面除了承擔起了原來由地市級代理商負責的配送、倉儲、轉運的功能，成為地市級代理商在該區域轄區市場的營業所之外；另一方面還或多或少地直接參與到與大型賣場和連鎖超