The Fourth China Clothing Electronic Commerce Summit Exploring The Road Of Fashion Brand Electric Business

En Chine, la plupart des entreprises de vêtements réussies gagnent dans la construction de la marque, la promotion de la marque et le marketing de la marque, mais pour les entreprises traditionnelles de vêtements, face à

How to break the Brand Construction and

Ces questions pourraient être abordées lors du quatrième Sommet sur le commerce électronique des vêtements en Chine, le 23 novembre.

Le Sommet de l 'industrie du vêtement est parrainé par Beijing waiting Consulting Co., Ltd, jouissant d' une bonne réputation dans l 'industrie, cette conférence à Shenzhen, a réuni des représentants de la marque de vêtements et de plates - formes électriques du Nord et du Sud, tous ensemble, pour échanger des données d' expérience.

Cette année, Taobao City Two - onze, la nouvelle recrue de l 'electricien Jean - vis a produit 27 millions de réalisations, Liu weiwen, Directeur du Groupe, a parlé de leur expérience en matière d' interface entre les marques traditionnelles et l 'Internet.

En ce qui concerne le problème systémique qui a conduit à l 'établissement du questionnaire, Li Shu - jun s' est excusé auprès de tous les acheteurs concernés et a applaudi tout le monde.

La Présidente du Conseil d 'administration de Jianhua, Présidente de la vente de vêtements à deux dizaines et une femmes, a ouvert les yeux sur l' avenir de sa marque de vêtements.

Feng xunwen, Directeur adjoint du Département du commerce électronique de l 'autorité de surveillance du marché de Shenzhen, Wu zihang, Président du Conseil d' administration de Napa Jia, le fondateur de la marque Kim Guang, le Directeur général de l 'exploitation de l' unité de calcul sourire, et ainsi de suite ont également fait un excellent discours.

Et sur le site "Twin one", les responsables de Boyang, de Romont, de la maison de la dame, d 'Anchor, de San dieo et des amis de Taobao ont partagé l' histoire derrière le dos, la sueur et le rire des commer?ants d 'électricité.

De 10 millions à 40 millions de GXG, le miracle de l 'année dernière, de la beauté de "10 millions" à "40 millions" de cette année, Li shujun, responsable de GXG Electrical, a suscité toute l' attention.

Il n 'est pas surprenant que dans le contexte de la grande activité de Taobao City, beaucoup de marques ont facilement dépassé les résultats de l' année dernière, mais quadruplé l 'année, que ce soit dans le secteur de l' électricité ou sur le marché traditionnel, est une performance remarquable.

La question est la même: comment font - ils?

Secret of success

Lors du quatrième Sommet sur le commerce électronique des vêtements en Chine, qui doit se tenir sous les auspices de la consultation, Li shujun, Directeur général du championnat de Taobao Twin - one catégorie de ventes, a résumé les quatre points suivants:

Une poignée de main + + impact de la marque + position de marché exacte + équipe de qualité

Beaucoup de marques ont créé leur propre équipe, mais cela ne veut pas dire que les marques soutiennent fortement les entreprises, au contraire, de nombreuses marques traditionnelles du secteur de l 'électricité est le groupe le plus touché.

Tout ce qui est vendu est un stock, le faible prix et la stigmatisation qui affecte l 'image de la marque, qui est élevé et ne peut pas être vendu.

En outre, la vente est trop bonne pour les canaux en dessous de la ligne.

Et GXG a accordé toute sa confiance à l 'équipe de Li Shu - jun, et GXG a accordé une attention particulière à l' électricien, ce qui lui a permis de s' exprimer librement.

L 'influence de la marque elle - même a également beaucoup contribué à la réussite en ligne GXG.

Dans le secteur de l 'habillement et de l' électricité, les marques masculines sont souvent issues des entreprises traditionnelles, GXG a atteint 1,5 milliard par an, en ligne 120 millions, les deux canaux ont créé une bonne interaction, la promotion mutuelle, beaucoup de gens dans la ville de Taobao ont connu GXG, puis en ligne pour acheter des vêtements GXG.

Depuis sa naissance, GXG a fait un jugement précis sur le marché en réduisant la couleur à trois couleurs, le plus classique des hommes, Noir et blanc, et en se conformant aux règles du cycle de la mode, le premier à prendre la route anglaise.

Ce qui permet à GXG d 'avoir rapidement une clientèle stable, et ces gens de la mode sont également des partisans de l' achat en ligne et profitent beaucoup de l 'achat en ligne de GXG.

De l 'avis de Li Shu - jun, une bonne équipe n' est pas un Bison capable mais dépourvu de cohésion, pas plus qu 'un crabe qui se tra?ne les uns contre les autres, mais doit être unie comme un groupe de loups, avec une direction et une organisation comme les oies.

Li shujun a mis en place une excellente équipe, et a créé un excellent gène d 'équipe.

GXG dispose d 'un modèle d' activité très régulier qui permet aux nouveaux employés de ma?triser rapidement le processus et de devenir des opérateurs qualifiés en peu de temps.

Une journée d 'explosion.

Un jour d 'éruption, derrière lequel il y a beaucoup de temps de travail.

GXG a fait des préparatifs suffisants pour cette fois - ci.

Dès le début des préparatifs, Li Shu - jun a proposé quatre axes d 'attention: le débit, la pformation, l' expédition et les services à la clientèle.

En ce qui concerne l 'attraction, l' équipe dans son ensemble est très familière avec les objectifs de cette année, la formation de l 'équipe à la conversion des flux même des services à la clientèle.

Tout d 'abord, sur la base d' une réduction complète, mais aussi de fixer des prix de temps.

Mais il y a aussi des prix, comme beaucoup d 'autres marques, Li Shu - jun n' a pas créé un grand prix comme l 'iPad, les prix sont attrayants mais peu répandus, au contraire, elle pense que la clé du prix est les besoins des clients.

GXG fournit donc un vêtement en cuir de 3888 yuan par heure, juste cette année, la chaleur de la mode, les clients de GXG sont naturellement très attrayants.

Sur le plan de la logistique, le GXG a ouvert 12 canalisations dans l 'entrep?t local de Ningbo cette année.

Une préparation minutieuse, immédiatement reflétée dans les résultats, a surpris Li Shu - jun et son équipe que les clients auraient d? se coucher (7 heures du matin), les ventes de GXG ont commencé à faire leur maximum.

Entre 8 heures et 9 heures, 2 060 000 ont déjà été faites.

L 'objectif de Li Shu - jun était d' abord le vêtement, à 10 heures du matin, a été la première synthèse.

à la fin de la Décennie, GXG avec 41,95 millions de résultats de vente se situe dans la première catégorie.

Ne jamais abandonner

Mais même si nous sommes si bien préparés, cette fois, il y a eu des imprévus.

Cela a un peu gêné Li Shu - jun: Cette année, 100 clients ont exprimé leur mécontentement à l 'égard de la logistique du GXG.

à l 'époque, en raison de problèmes systémiques, il y avait des commandes non attribuables qui n' avaient pas pu être suivies, plus de 1000 questionnaires, les clients essayaient de sauver, mais 100 clients ont exprimé leur mécontentement.

En fait, il n 'est pas facile de réduire les réactions insatisfaisantes à 10% pour les questionnaires, mais l' objectif du GXG est de faire en sorte que les clients, même s' ils sont mécontents, acceptent la compréhension plut?t que de ne plus se soucier du GXG.

C 'est ainsi qu' au moment de l 'accident, l' équipe de Li Shu - jun a réagi le plus rapidement possible et a immédiatement pris des mesures correctives, de sorte que les clients sans papiers sont rentrés dans un tiers de la nuit, puis dans la moitié.

Malgré cela, Li Shu - jun s' est excusé auprès de ces clients lors du quatrième Sommet de l 'industrie du vêtement.

Lorsque des accidents surviennent, ils ne sont pas tous détruits, mais peuvent être améliorés.

Pour Li Shu - jun, quel que soit le ton pessimiste de l 'Internet actuel, que l' hiver soit proche ou non, elle pense que l 'Internet est un printemps, un nouveau canal, un nouveau marché.

Concentre - toi sur l 'Internet.

Le miracle du GXG se poursuit.