Marketing Différencié Sur Mesure

Sur le marché personnalisé actuel, les plaques du Jiangsu et du ZhejiangModePlus de succès, des marques telles que yagor, zhuangji, l 'oiseau comique, et ainsi de suite, l' achat annuel de l 'ensemble de l' échelle de l 'opération a atteint des centaines de millions de yuan, voire des milliards.Quanzhou costume pilotage de l 'armée des entreprises sept loups, LILANG, Jiujiang, tigres, cartes, et ainsi de suite, ces dernières années également à grande échelle.PersonnaliserLes affaires, les modèles personnalisés sont complets.IndustrieGeneral Marketing Pattern

La personnalisation de la connotation est un "tailleur de poids".

Animateur: qu 'est - ce que c' est que l 'adaptation?

Li Guangming: l 'adaptation est un mode de marketing personnalisé qui fournit des produits en fonction des caractéristiques physiques et des préférences des consommateurs, c' est - à - dire des ? vêtements de mesure ?, et contribue ainsi à accro?tre la satisfaction et la fidélité des consommateurs.Les produits personnalisés sont mieux adaptés aux besoins des consommateurs que les modes de production entièrement standardisés.

De nombreuses entreprises sont actuellement personnalisées, principalement en fonction de leurs propres besoins personnels de haut niveau et en fonction de leurs besoins particuliers, ce qui est deux marchés cibles différents.

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Animateur: quels sont les avantages et les inconvénients de l 'adaptation par rapport aux circuits traditionnels des magasins?

Li Guangming: l 'adaptation présente de nombreux avantages.En premier lieu, si les consommateurs ont une expérience unique, les prix qu 'ils sont prêts à payer augmenteront considérablement, et les entreprises peuvent diversifier leur concurrence et éviter de sombrer dans des guerres de publicité et de prix.Deuxièmement, la personnalisation est un mode de vente directe qui évite les intermédiaires tels que les agents, le commerce de gros et de détail, ce qui permet d 'économiser les co?ts de Canal.Dans la garantie de la qualité et la livraison en temps voulu, les entreprises peuvent réaliser plus rapidement la cage des fonds, ce qui augmente le taux de liquidité des entreprises.

Chen Shuqing: par rapport à l 'actuel système de monopole, les services d' achat groupé et personnalisé ne sont qu 'un complément et sont loin d' être un modèle de commercialisation dominant.

En fait, les gros clients et les grandes quantités d 'opérations d' achat groupées sont lourdes de procédures et exigent que les entreprises de fabrication disposent d 'une bonne structure organisationnelle et de systèmes de gestion.Si les livraisons ne sont pas effectuées dans les délais prévus, l 'entreprise est responsable; si la qualité des produits n' est pas assurée, le client demandera réparation, ce qui est la cause directe du grand nombre de créances irrécouvrables résultant de l 'activité de certaines PME.

Personne ne peut essayer le seuil.

Animateur: les entreprises de vêtements peuvent - elles essayer des modèles personnalisés?

Chen Mei: les avantages commerciaux de l 'activité personnalisée sont certes attrayants, mais le seuil d' entrée n 'est pas bas.à l 'heure actuelle, de la faction des hommes du camp de Minzheng, principalement engagés dans des opérations personnalisées sont les marques de l' armée, ce qui indique un seuil plus élevé.Il est entendu que la politique nationale en la matière prévoit que plus de 200 000 yuan d 'objectifs en matière de marchés publics doivent être attribués à une entreprise unique avec trois marques connues en Chine, des produits de marque chinois et des produits nationaux exemptés d' inspection, ainsi que l 'adoption de systèmes de certification environnementale et de qualité.Ce seuil suffirait à lui seul à exclure de nombreuses entreprises.

Animateur: comment les entreprises peuvent - elles éviter un dilemme personnalisé?

Li Guangming: l 'entreprise doit commencer sur trois fronts.Premièrement, améliorer la satisfaction et la fidélité des consommateurs en adaptant la valeur de leur expérience personnelle.Deuxièmement, par la mise en place d 'une bonne culture d' entreprise pour maintenir l 'avantage.La culture a une influence invisible sur le comportement des employés internes, et elle ne peut pas être imitée par les concurrents.Troisièmement, les entreprises peuvent utiliser toute la cha?ne d 'approvisionnement pour créer des avantages différenciés.De la sélection du tissu à la conception du style de vêtement, à la production, puis au choix de l 'accessoire, enfin à l' appariement du vêtement et le service après - vente.

L 'intégration et les magasins se complètent.

Animateur: Quelles sont les mises en garde et les suggestions concernant l 'entreprise de confection de Quanzhou?

Chen Shuqing: Tout d 'abord, il est important de prévenir efficacement les créances irrécouvrables et d' éliminer les créances irrécouvrables, qui sont étroitement liées à l 'ensemble des opérations de l' entreprise.

Deuxièmement, il faut être guidé par la marque, pas seulement par le profit.Les entreprises choisissent des clients ciblés pour répondre aux besoins de la marque, il faut choisir des clients durables, améliorer le positionnement et l 'impact de la marque.

Chen Mei: les modèles personnalisés s' infiltrent dans les cha?nes traditionnelles de magasins, par exemple, le roi Jiujiang a introduit un modèle de service de pointe dans les magasins.L 'achat exclusif d' abord écouter les besoins des clients, leurs préférences et leurs habitudes vestimentaires, puis sélectionner les tissus de vêtements appropriés pour les clients, puis l 'achat à la demande enregistre l' indice de la taille des clients et guide la production de fond.Ce modèle de magasin est en soi une autre forme de personnalisation.

Li Guangming: la personnalisation peut permettre aux magasins de réaliser la différenciation de l 'exploitation de briques supplémentaires, et les magasins peuvent également fournir une plate - forme de soutien à la personnalisation.Les entreprises doivent établir une distinction entre les produits standardisés et les produits personnalisés pour les différents groupes cibles, en veillant à l 'intégration entre les deux, afin d' atteindre les résultats 1 + 1 > 2.

Recherche de différenciation dans une personnalisation

Personnalisé, est en soi une expérience de marketing, mais une fois partagé par tout le monde, il n 'y a plus de personnalité.La recherche de la différenciation dans un modèle personnalisé devrait être la clef de la transformation et de l 'amélioration des entreprises.

Une expérience unique de marketing, une culture d 'entreprise unique et une cha?ne d' approvisionnement unique, c 'est l' entreprise dans la promotion de marketing personnalisé et d 'autres, ne jamais oublier l' avantage différencié.Parce que ces trois choses, qui ne peuvent pas être copiées par d 'autres, sont vraiment personnalisées par l' entreprise.

Trouver son propre avantage différencié, c 'est la loi de survie du marché.