Yang Dajun: Comment Les Marques Chinoises De Vêtements Prennent - Elles La Voie De L’Internationalisation Au Stade Initial Du Développement?

"L'auto - amélioration est plus forte", de la ChineMarque (s)Qu'il s'agisse de faux fant?mes étrangers ou de nombreuses marques proches de l'internationalisation, beaucoup de temps est basé sur un problème, c'est - à - dire le manque de confiance en soi.Les gens se demanderont certainement pourquoi la marque chinoise n'est pas suffisamment confiante.Parce que dans les quelques décennies qui se sont écoulées depuis la réforme et l'ouverture jusqu'à maintenant, nous pouvons voir que les marques chinoises sont passées du commerce de gros, de l'absence de marque à l'existence d'une marque, jusqu'à ce que nous commencions à prêter attention à la marque. Ce processus est un long processus. Dans ce processus, le commerce de détail occidental a une expérience de croissance de cent ans.Lorsque nous nous tournons maintenant vers la marque que nous voulons faire, nous constatons que nous n'avons pas de base et que nous n'avons pas beaucoup de choses qui nous soutiennent pour faire de la marque une marque internationale.Qu'est - ce que beaucoup de gens pensent d'une marque internationale?Je ne pense pas que l'ouverture d'un magasin à l'étranger s'appelle une marque internationale, je ne pense pas que la marque fran?aise en Chine peut également s'appeler une marque internationale, en fait, il y a une grande différence.Par exemple, LV et Prada sont des marques qui ont des plans et des objectifs allant de la stratégie basée sur le capital à l'avant - monde qu'elles veulentMarchéEt le faire de fa?on planifiée, ce genre de marque peut être considéré comme une marque internationale.Nous savons qu'il y a GM et Apple. Il y a plus de 20 000 entreprises en Italie. Chaque entreprise n'a que deux ou trois personnes. Tant de petites entreprises viennent parfois à Pékin pour ouvrir des foires du vêtement et promouvoir leurs marques. En fait, ces marques n'ont même pas été enregistrées en Chine. Je pense qu'elles veulent juste faire un peu de commerce de gros, ce qui ne peut pas être considéré comme une marque internationale.

Est - il temps que les marques chinoises deviennent vraiment internationales?Je ne pense pas qu'il soit temps de mesurer cela, nous avons beaucoup d'entreprises à l'étrangerLa modeShow, va à l'étranger pour faire de la publicité, je ne pense pas que ?a sera accepté par les occidentaux.J'en ai pris un en 2009.VêtementsLe Groupe des propriétaires d'entreprise est allé au siège social de LV Apparel. Nous sommes allés visiter un important détaillant en France. J'a i plaisanté avec leur directeur des opérations lors de la visite. Ai - je dit s'il vous pla?t dites - moi s'il vous pla?t qu'il y a une marque coréenne?Il a dit qu'il n'y avait pas de marque coréenne.Ma deuxième question est: a - t - il une marque japonaise?Il a dit qu'il y en avait deux, et je n'y ai vu que ces deux marques.Enfin, je lui ai demandé en plaisantant, que pensez - vous de la marque chinoise?Il m'a poliment dit que la marque chinoise était vraiment bonne, je lui ai demandé si vous aviez l'intention d'ouvrir un magasin ici?Il m'a dit poliment, s'il vous pla?t, donnez - moi un peu de temps pour réfléchir.Il a dit 15 ans.En fait, il vous rejette. Si vous vous renseignez auprès de l'industrie de la mode parisienne, il n'y a qu'une seule marque qui peut ouvrir et maintenir un magasin dans l'industrie de la mode parisienne, c'est la ? province d'été ? de Taiwan. D'autres marques à moins que vous ne soyez prêt à dépenser de l'argent pour la publicité, mais il est très difficile d'obtenir l'approbation des occidentaux dans cet endroit et d'accepter votre marque plus tard.Nous savons également que la marque n'aurait pas été aussi célèbre aujourd'hui sans le soutien de LV.Dans les années 1960 et 1970, le Gouvernement japonais a lancé un projet, a pris beaucoup d'argent et a envoyé des designers à Paris pour étudier, mais après leur arrivée à Paris, les entreprises de luxe l'ont vu investir.La marque Ys est également détenue par une société de luxe.

Alors regardons en arrière, qu'est - ce qu'une marque internationale?Comment les marques internationales sont - elles créées?Pourquoi la Chine n'a - t - elle pas aujourd'hui une marque sur le continent pour les étrangers?Tout d'abord, le premier gène de la marque est déterminé par le pays. Tant que vous mettez "made in China" sur votre marque, aller à l'étranger signifie bon marché et bon marché.Deuxièmement, le deuxième facteur de la marque est la région de production, la fabrication Henan et la fabrication Guangzhou deux valeurs sont différentes, dans le c?ur des consommateurs Guangzhou est un endroit à la mode, comment la Province Henan peut - elle produire des costumes?Troisièmement, la marque de l'entreprise elle - même, comment la gérer, est également une question très importante.Par conséquent, la marque est un problème complexe, il y a des problèmes nationaux, il y a des problèmes économiques, il y a des problèmes d'influence.

La fausse marque étrangère est le produit d'une époque.Au début, quand le grand magasin n'était pas ouvert, je me souviens avoir regardé Blood suspect quand j'étais enfant et porter un pull léger, quand chaque fille a tricoté une telle robe pour son petit ami.Après la réforme et l'ouverture dans les années 80, nous avons commencé à imiter les stars de Hong Kong et de Taiwan. Plus tard, Taiwan est aussi digne d'imitation. Jusqu'à présent, les propriétaires de nos entreprises de vêtements ne se sont pas limités à aller à Hong Kong et à Taiwan pour voir les tendances de La mode. Ils sont allés en France et à New York pour apprendre ce qu'est la mode dans les endroits les plus avancés du monde.Ainsi, aujourd'hui, bien que le concept de marque étrangère ait beaucoup changé, certains consommateurs pensent que le design de la marque nationale est de moins en moins éloigné de la marque internationale, ou même en même temps.

Deuxièmement, la qualité des entreprises chinoises n'a pas beaucoup de problèmes.Tout le monde pourrait dire pourquoi tu dis ?a?La première marque de vêtements pour hommes en Chine n'est pas jinlilai. La première marque de vêtements pour hommes est Jindun. Jindun a ouvert un magasin spécialisé et a fait l'image pour la première fois. Il est très populaire. Plus tard, jinlili est venu et a été très populaire. Mais aujourd'hui, les consommateurs ne penseront plus porter jinlilai comme un symbole d'identité.Plus tard, pilcardan est devenu très populaire en Chine, en fait pilcardan lui - même n'a pas beaucoup participé au design, mais parce que pilcardan en Chine est le premier designer à venir en Chine pour montrer, qui pensera porter pilcardan aujourd'hui est l'identité?Aujourd'hui, pilcardin est mort.Il y a aussi une marque, mengjiao, il est venu très t?t en Chine, donc très t?t en Chine qui n'a pas porté mengjiao?

Une autre marque que les Chinois connaissent à l'étranger est crocodile, crocodile a trois marques similaires, la tête vers le haut, vers le bas, vers la gauche, vers la droite.Ces marques étaient autrefois des marques internationales auxquelles nous nous identifions en Chine, mais à cette époque, tant que les consommateurs achetaient des produits occidentaux, ils étaient meilleurs que les produits locaux, et en fait ils étaient meilleurs.Et maintenant?Beaucoup d'entreprises ont commencé à faire beaucoup de noms de marques étrangères pour survivre et se développer. Tout le monde sait que Valentino a 26 noms dans la province du Zhejiang. Maintenant, il n'y en a plus. La marque elle - même n'est pas très bien gérée dans l'industrie italienne parce que Valentino lui - même ne participe pas à la gestion.Il y a aussi une marque de luxe fran?aise, la famille Bally, qui a été vendue plus tard et qui a ouvert un magasin en Chine, en tant qu'agent de LIFENG à Hong Kong.Ainsi, la marque étrangère est née du besoin du marché à cette époque.

C'est comme ?a au Japon?En fait, ne regardez pas les marques étrangères avec des personnages et des yeux nationaux, je vais au Japon plusieurs fois par an, j'a i demandé à mon ami japonais, nous aimons tous les deux la voiture, parce que je l'ai vu conduire une voiture Lexus, je lui ai demandé quel type de voiture achèterez - vous quand vous aurez de l'argent?Il a dit que si j'avais de l'argent pour une Porsche, une BMW, une Mercedes - Benz, pourquoi ne pas continuer à acheter une Lexus?Il a dit que Lexus n'était pas une voiture de luxe aux yeux des Japonais, mais une Mercedes - Benz et une BMW.En plus, je suis allé dans un centre commercial au Japon.Il a dit que babari était le meilleur vendeur, et Armani n'était pas très bon.Cela montre un problème, la marque n'a pas d'importance et pas d'étranger, les gens du monde entier aiment les bonnes choses, quant à l'endroit où elle est née n'est pas important, la mode est sans frontières.Où sont les marques japonaises de luxe au Japon?Toutes les marques européennes.Donc C'est ce que nous savons, le marché et les consommateurs décident.

D'autres problèmes de développement, avec le développement futur, de nombreuses entreprises nationales sont également conscientes des problèmes, comment faire des faux?Il n'y a vraiment pas d'avenir, j'ai dit qu'il y a deux sortes de faux, l'un est que la marque est fausse, la qualité du produit est fausse.L'autre est que la marque est en anglais, mais la qualité du produit est assez bonne.Visitez la Corée du Sud et le Japon, la plupart de leurs marques de nouvelle génération écrivent aussi en anglais, dans le centre commercial pour voir que les yeux sont pleins d'anglais, la Corée du Sud aussi.Je veux dire, à l'avenir, ces entreprises chinoises, que vous utilisiez aujourd'hui l'Italie ou que vous utilisiez l'Italie à l'avenir, n'ont pas d'importance en soi, la clé est comment vous pouvez fournir aux consommateurs ce que vous voulez vraiment à l'avenir.Je pense donc que les entreprises chinoises doivent comprendre ce problème dans la création de marques.

Troisièmement, la fausse marque étrangère n'est pas un problème, le problème est de ne pas faire de marque est un problème.Peu importe si vous êtes faux ou vrai, vous êtes populaire tant que vous faites très bien votre qualité, votre qualité et vos choses, et je suis tout à fait d'accord avec M. jobs pour dire que nous ne faisons pas les marchandises en fonction du prix pour attirer les clients, les rabais et les rabais bas ne sont pas ce que les clients veulent, nous devons laisser les clients profiter, ne laissez pas les clients sentir que nous vendons bon marché.Plus votre rabais est bas, plus le prix est bas, plus les consommateurs pensent que vos choses sont mauvaises.Comment a - t - il fait ?a?C'est dans le design et la qualité du produit super haut de gamme, dans le sens de l'expérience, laissez les clients sentir que ce produit a un sens absolu de l'expérience, de sorte que votre produit après que les clients achètent à la maison, même si le prix est très cher, ils se sentent aussi comme occuper la merde appropriée.Ce que je veux dire, c'est que peu importe si vous êtes étranger ou local, le plus important est de savoir si vous pouvez créer un sens de l'expérience de la marque et faire en sorte que le consommateur vous accepte enfin du c?ur. Vous avez toujours de la valeur dans son c?ur.

La fausse marque étrangère manque de valeur de la vraie marque, notre marque nationale manque, qu'est - ce qui manque?C'est une vraie marque pourquoi les consommateurs l'aiment tant?Nous pouvons voir que lorsque Sanlitun, iPhone et iPad ont commencé à acheter, j'ai vu deux ou trois personnes se battre là - Bas ce jour - là, faisant la queue à deux heures pour acheter des machines iPad.Aux états - Unis, un homme qui faisait la queue au magasin phare à deux heures du soir pour acheter l'iPad l'a fait, et est rentré chez lui quand deux noirs ont volé l'iPad, les deux noirs ont demandé l'iPad, il n'a pas donné la vie et il a été coupé quatre doigts.La police lui a demandé plus tard, Pourquoi préférez - vous risquer votre vie sans abandonner votre iPad?Il a dit que j'étais le premier à l'avoir.Ce que je vous dis, c'est que la vraie marque doit d'abord résoudre plusieurs problèmes, le premier problème, la vraie marque est de diriger le mode de vie.Tout le monde va certainement se demander, il n'y a pas une telle classe sociale en Chine qui dirige le mode de vie, j'a I fait un roadshow dans une entreprise il y a un certain temps, quand je lui ai demandé combien vous gagnez chaque année?Il a dit qu'il était gestionnaire de fonds ACE, au moins 10 millions par an.Je lui ai demandé quel t - shirt tu portais, il m'a fièrement dit que tu portais vancus, je lui ai demandé quel pantalon tu portais, il a dit que c'était zodanu, et il a écrit Nike.Il gagne plus de 10 millions de dollars par an et porte moins de 1 000 dollars.Je vais aussi à Wall Street, et à travers ce que vous portez et ce que vous utilisez, vous pouvez clairement voir quel genre de personne vous êtes, par exemple, vous portez des vêtements Armani, qui doivent être financiers, mais si vous portez des produits de base et des chaussures de planche sur vos pieds, vous ne pouvez pas penser qu'il est un gestionnaire de fonds.Beaucoup de nos entreprises veulent cultiver l'expérience des consommateurs, j'a I un client qui fait des vêtements pour femmes, appelé neuf fonds, ils disent que neuf fonds sont positionnés comme des femmes intellectuelles instruites, il m'a dit que Liupanshui vend le mieux.Par conséquent, en Chine, tout le monde doit savoir que la marque et les consommateurs finissent par vous transmettre l'idée que vous voulez que la Trinité soit amarrée est peu probable.Par conséquent, il est très fatiguant et difficile de faire une marque en Chine, de sorte qu'il est très difficile de dire que la Chine ne peut pas produire LV, Apple jusqu'à présent, et ne peut pas produire ce que les états - Unis portent est quelle classe sociale.

Deuxièmement, une marque précieuse est capable de saisir les tendances futures.Qu'est - ce qu'une tendance future?Bosden est peut - être le plus grand fabricant de vêtements en duvet en Chine, mais ce n'est certainement pas le cas lorsque le monde imite les vêtements en duvet, c'est certainement une marque fran?aise.Quand je suis arrivé à Paris, j'ai vu son magasin phare, et chaque jour quelqu'un à la porte voulait acheter sa veste en duvet, qui était très chère et bon marché pour plus de 7000.Mais la Chine ne peut pas trouver une telle marque maintenant.{page break}

Le troisième est le mode leader de la conception.

Quatrièmement, la dynamique de croissance de l'intégration.

Le cinquième est le modèle de profit de la conception.Le concept de vente n'est pas de vendre des produits, tout le monde doit savoir que les consommateurs n'ont pas besoin de produits, les femmes qui achètent des choses dans les centres commerciaux ne sont jamais s?res de ce dont elles ont besoin, pourquoi ces femmes achètent - elles des choses? Parce que 90% des femmes qui achètent des choses sont des achats occasionnels, quelle raison l'impressionner?Demandez à toutes les femmes si votre famille a beaucoup d'argent.Elle va s?rement te le dire et lui demander combien de vêtements tu as à la maison?Elle a d? dire assez, mais tu lui as demandé si tu avais assez de chaussures?Il a d? dire que ?a ne suffisait pas.C'est l'expérience agréable de vendre des marques aux consommateurs.Faire une marque est un projet stratégique à long terme. Il ne s'agit certainement pas d'ouvrir plus de magasins aujourd'hui, 400 demain, 800 après - demain, 500 000 cette année et 1 million l'année suivante. Ce n'est pas la valeur finale de la marque.

C'est notre compréhension de la marque, une marque est un système de gestion, ce système impliquera le premier est la personnalité de votre marque, qu'est - ce que la personnalité de la marque?Je veux comprendre la question de la marque, j'ai demandé à M. Hong, pourquoi votre marque s'appelle - t - elle Qipai, il m'a dit très franchement, notre famille a huit frères, je suis vieux sept, donc s'appelle Qipai.Si vous le présentez ainsi, les consommateurs achèteront - ils votre produit?Toutes les marques chinoises ont un grave problème. Il n'y a aucun moyen de le réparer. Cependant, il y a un grand écart entre la vanité et la demande des consommateurs et ce que vous pouvez transmettre. C'est très difficile pour de nombreuses entreprises, c'est - à - dire que les marques doivent avoir leur propre Personnalité et leurs propres rêves et aspirations.Deuxièmement, la marque doit avoir son propre concept, qu'est - ce que l'idée?Comme nous le savons tous, la vente de vêtements n'est pas une marque, au mieux est une grande entreprise de vente, mais la marque peut laisser les consommateurs se souvenir de vous.Troisièmement, la marque a son propre style indépendant, ne changera pas son propre style en raison de la popularité.Quatrièmement, nous devons avoir nos propres opinions, logos et attributs uniques.

Comment une marque devrait - elle être incarnée?Tout d'abord, la valeur de la marque. Le tableau ci - dessus énumère les entreprises de textile s et de vêtements qui peuvent être présélectionnées par Forbes World 2000 Enterprises d'ici 2010. Le premier rang est Dior, le deuxième est Nike. La Chine a trois entreprises présélectionnées, l'une est yagore, l'autre est baoshun, et le troisième est Baili.Nike a 18,3 milliards de dollars, Adidas a plus de 10 milliards de dollars, donc nous pouvons obtenir un résultat, la Chine a 1,3 milliard de personnes, mais la Chine n'a pas produit les plus grandes entreprises, ne parlez pas des plus influentes.Dans de telles circonstances, c'est une bonne chose, ce qui signifie que la Chine a un énorme espace de marché et que les entreprises chinoises ont de grandes possibilités de croissance.Donc 2000 entreprises sont les trois dernières.Mais il y a un point, la concurrence actuelle du marché chinois est très compliquée, le marché international est domestiqué, le marché intérieur est internationalisé, qu'est - ce que cela signifie?Vous avez beaucoup de marques internationales autour de vous, vous ne pouvez pas quand je connais le pays, les autres ne connaissent pas le pays pour rivaliser, nous devons reconna?tre ce problème correctement.

C'est le top 500 le plus précieux au monde. Louis Vuitton est le top 500. Hermes et Zara sont tous dans le top 500, mais nous ne voyons aucune entreprise ou marque chinoise dans le top 500.

Qu'est - ce qu'une marque?Quels sont les avantages de la marque?L'avantage de l'arrivée de la marque est, premièrement, l'augmentation du nombre d'utilisations, notre enquête a révélé que si le consommateur aime la marque, il achètera continuellement.Qu'est - ce qu'une marque?La marque est différente en raison de ses caractéristiques de produit.Par exemple, les sous - vêtements, les seins rayés utilisés par les femmes, les sous - vêtements sont les vêtements dans lesquels les clients ont la plus grande adhérence aux produits, l'amour et ainsi de suite sont parce que les clients achètent à plusieurs reprises la décision, vous pouvez vous demander si c'est parce que leur marque est célèbre?Ce n'est pas une décision, parce que les sous - vêtements sont la deuxième peau d'une femme et ne changent pas de marque tant que son corps n'a pas beaucoup changé.En outre, parce que votre marque est célèbre, nous avons demandé à certaines femmes, vous avez acheté un sac lv, et trois sacs inconnus, que portez - vous souvent?Elle a dit que c'était le sac de LV.Nous savons maintenant que beaucoup de jeunes achètent Zara, mais il n'a pas de frais de publicité.En outre, l'augmentation des paiements, l'augmentation de la main - d'oeuvre, l'augmentation des co?ts génétiques et, en fin de compte, la seule fa?on pour les entreprises de résister est d'améliorer la valeur de la marque.L'année dernière et l'année précédente, avec l'augmentation des prix du coton, la main - d'?uvre a augmenté, augmentant constamment la valeur des produits de base, mais tout le monde ici, cette croissance continue jusqu'à ce que le résultat final soit que vous avez de grands stocks en 2012.La raison de ce problème est que la valeur de votre produit n'a pas augmenté et que vous avez augmenté les prix de détail et que le sentiment d'identité des consommateurs à votre égard est très limité.Par conséquent, le problème que nous voyons est que la marque forte est la garantie du profit, sans une bonne marque, seule l'augmentation des prix, seule l'habillage, ne peut pas maintenir l'entreprise dans un état de profit à long terme.

Qu'est - ce qu'une marque?Tout le monde voit ces marques que je connais, LV, Prada, Chanel, quelle est la marque?C'est vraiment un logo, vraiment un représentant?Qu'est - ce qu'une marque?Tu es la marque?Est - ce que vous collez une marque de haute qualité du Comité d'inspection de la qualité que vous êtes la marque?Mais si vous faites de l'exercice, vous pouvez penser à Nike, ADI, c'est la marque, quand vous avez besoin de la première pensée est la marque.Lorsqu'une marque entre dans le cerveau d'un consommateur, il n'est pas facile de s'en souvenir pour la première fois. Il faut beaucoup de publicité et de co?ts d'exploitation pour le faire.Par conséquent, la marque n'est pas seulement un logo et un symbole.(voir photo) C'est LV?Les produits de MH, qui ne sont pas seulement des produits de luxe, mais aussi du vin, sont également sous sa marque Hennessy. Plus de la moitié des principales marques que vous voyez dans le commerce international sont leurs entreprises, environ 25%.Tout le monde doit savoir que la marque n'est pas si simple, il est très difficile s'il n'y a pas d'énorme capital derrière elle pour faire la plate - forme, LV Company non seulement introduit ses produits de luxe en Chine, mais aussi cosmétiques, sfuran, cette entreprise doit faire zuoya pour faire la marque haut de gamme de vêtements pour femmes en Chine.C'est donc une question à laquelle nous devons réfléchir à l'avenir.

C'est la source de richesse des riches et des riches du monde cette année. Le textile et l'habillement occupent la troisième place la plus basse dans toutes les industries, mais le patron de Zara est le plus riche d'Espagne, le patron d'Unocal est le quatrième plus riche du Japon, mais le patron des entreprises chinoises n'est que la troisième place la plus basse dans la liste des riches, de sorte que les opportunités et l'espace sont très grands.On peut se demander pourquoi, dans les pays développés, Unocal, qui fabrique des vêtements, peut surpasser Toyota et devenir le plus grand millionnaire de Chine.Tout le monde doit comprendre que l'industrie du textile et de l'habillement dans l'industrie traditionnelle est l'avenir de la croissance à long terme, mais la performance de l'industrie est très bonne, elle a tendance à être plus durable que les appareils ménagers, les TI et d'autres industries.Le miracle mondial de la création des cours des actions est Hermes, dont les cours des actions n'ont jamais chuté, et LV, dont les cours des actions ont à peine chuté.L'industrie du textile et de l'habillement est une industrie qui a toujours besoin d'attention.

Qu'est - ce qu'une marque?La marque est dans le cerveau du consommateur peut immédiatement penser à la valeur, les avantages de la marque peuvent apporter d'énormes profits et avantages, de sorte que la marque est une impression, est la perception du consommateur.

Que contient la marque?La marque est très différente du produit, la marque vit dans le c?ur des gens, le produit vit dans votre magasin.Comment la marque entre - t - elle dans le c?ur des consommateurs?Tout d'abord, il s'agit de maintenir la qualité de première classe, deuxièmement, il s'agit de maintenir le design de première classe, troisièmement, il s'agit de créer une expérience très différente pour les clients dans le processus de vente du magasin. Les consommateurs peuvent se souvenir de votre marque même si vous ne faites pas de publicité, mais cela exige de la patience.La plupart des entreprises du Fujian n'ont pas cette patience. La plus grande différence entre les vêtements pour hommes et les vêtements pour femmes est que les vêtements pour femmes sont con?us en sept points et vendus en trois points, tandis que les vêtements pour hommes sont con?us en trois points et vendus en sept points.Fujian est essentiellement le porte - parole de la publicité plus le marketing, Guangdong vêtements pour hommes croissance très lente, tout le monde va certainement se demander pourquoi?Questions relatives à la cha?ne de financement.Parce que les entreprises de vêtements manquent d'argent, pourquoi beaucoup d'entreprises de vêtements ne manquent - elles pas d'argent?Parce que les dettes triangulaires, les dettes quadrangulaires, les tissus et les matériaux auxiliaires peuvent être dus les uns aux autres, ce qui n'est pas un problème au Fujian, mais déménager à Guangdong n'est pas possible, de nombreuses entreprises du Guangdong paient de l'argent et livrent de l'argent d'une main, ces entreprises ont sans aucun doute manqué la période de croissance rapide du marché, de sorte que l'échelle a été limitée.C'est la marque que nous voyons n'est pas un produit, le produit ne peut pas représenter la marque.

Si la marque peut être gérée correctement, elle peut changer le comportement des consommateurs.Beaucoup de gens diront, M. Yang marque comment changer le comportement des consommateurs?Nous pensons traditionnellement que les téléphones cellulaires sont des appels et des contacts. Jusqu'à présent, tout le monde dans cette salle a acheté des téléphones iPhone juste pour appeler les gens?L'iPhone fait partie de votre vie, le divertissement, les loisirs, Internet, les rencontres, le shopping, a changé votre état de vie.Par conséquent, si la marque peut être gérée correctement, elle deviendra un comportement acceptable pour les consommateurs.La marque est construite par tout ce que vous faites et dites, pas par la publicité.Ce que vous avez fait et dit aux consommateurs est très, très important. Par exemple, Li Ning, tout le monde sait que Li Ning n'est pas en très bon état. Les ventes de janvier à octobre ont augmenté de 23% par rapport au bénéfice net de l'année dernière.Tout le monde peut se demander ce qui ne va pas avec tous les articles de sport.Avec le développement rapide de l'économie, la marque de Li Ning est destinée à être locale et représente les valeurs locales, mais Li Ning a commencé à prendre la route de l'internationalisation en 2003. L'internationalisation est le bénéficiaire et vous êtes également la victime, parce que vous ne pouvez pas changer votre apparence, sa publicité, L'emballage de la marque, et l'emballage de la valeur et de la culture de la marque avec la marque étrangère.Imiter Nike et Adi tout en marginalisant Li Ning lui - même.

Une chose à garder à l'esprit lors de la confection de vêtements, c'est que le fondateur donne de l'ADN à la marque et que la marque n'a aucune possibilité d'héritage lorsque le fondateur ne précipite pas sur la marque.Dior, Chanel peut hériter de plus de 100 ans, ne peut pas se passer de son fondateur a donné l'ADN de la marque.Li Ning est maintenant devenu un étranger, pas un étranger, la terre ne peut pas non plus se lever, comme Anta, la terre à la maison, dans trois à quatre types de marchés les consommateurs aiment beaucoup.La marque est un positionnement clair qui dit aux consommateurs qui vous êtes, qui vous Verrouillez votre marché, comment dire, ne peut pas osciller entre.En 2003, Li Ning a vendu tous ses canaux de distribution aux distributeurs. Le résultat de la vente est que les anciens distributeurs de Li Ning ont fait la marque de Li Ning comme "monogamie". Je ne fais que votre marque, mais pas d'autres marques. Plus tard, Li Ning a vendu la marque et est Devenu "monogamie", vendant toutes les marques.Il est donc difficile pour Li Ning de plaire à cet homme en ce moment.Donc Li Ning rencontre maintenant des difficultés sur le marché, veut que tous les concessionnaires partagent ses difficultés avec lui, les concessionnaires veulent que je manque une "femme" qu'est - ce que c'est?

Voyons comment construire une marque de mode forte.Une marque qui veut que les autres vous fassent confiance doit résoudre plusieurs problèmes.Tout d'abord, c'est unique. Comment pouvez - vous vous différencier des concurrents? C'est difficile à entendre. La chose la plus difficile pour les vêtements chinois est qu'ils sont trop homogènes. Il y a cinq ans, ils sont entrés dans les grands magasins. Beaucoup de femmes consommateurs m'ont dit qu'ils n'ont pas besoin de regarder les quatrième et cinquième marques tant qu'ils ont vu les trois marques. Pourquoi??a ressemble à une mère.Beaucoup de gens disent que les voyages d'affaires à Paris et en Europe pensent qu'il y a trop peu d'argent, parce que beaucoup de choses se sentent bien, mais marcher en Chine est trop fatigué pour dépenser de l'argent, c'est - à - dire que les produits sont trop homogènes.Deuxièmement, la promotion, si les consommateurs acceptent votre marque, par la publicité, les produits que les consommateurs acceptent.Troisièmement, la stratégie et la durabilité.Si vous pouvez le faire, vous développerez lentement une perception fixe de votre marque par les consommateurs.La marque est construite par tout ce que vous faites et dites.

Qu'est - ce qui manque à la marque chinoise?En l'absence d'une chose très importante, la différenciation n'est pas dite, c'est comment vous faites, beaucoup de patrons pensent que la différenciation est la différenciation du logo, la différenciation de la décoration, la différenciation du nom est ok, pourquoi les produits occidentaux que nous pouvons reconna?tre en un coup d'oeil, et nous sommes différents, parce que notre différenciation n'est affichée que dans VI, pas vraiment dans la valeur de la marque.La première différence d'Adidas est ces trois barres, pas besoin de regarder le logo du collier, voir ces trois barres peut immédiatement savoir que c'est Adidas.Mais notre marque n'est pas comme ?a.Tout le monde demande quelle est la différence entre Adidas et Nike?Adidas fait du sport à la mode, nike fait du classique.Portez deux ou trois Adidas et vous sentirez l'engagement qu'ils vous donnent, ce qui s'appelle l'engagement de la marque.Beaucoup de nos promesses de marque sont "tout est possible".Comme la propagande de Qipai Men's Clothing est "les hommes devraient être un peu plus durs avec eux - mêmes".Chaque marque doit garder sa propre personnalité. Annasu utilise toujours la couleur rouge rose, qui est un peu érotique dans l'Ouest. Les designers d'annasu viennent à moi et disent que les gens qui aiment ma marque achèteront des choses à l'intérieur. Les gens qui ne m'aiment pas cracheront et s'en iront. Il met l'accent sur la personnalité.

C'est CK, qui a fait beaucoup moins aux états - Unis. CK insiste sur la simplicité, le sexe et se comporte très bien.Les sous - vêtements de CK sont les meilleurs au monde, mais sa publicité et son concept sont entièrement liés, et de nombreux produits sont promus avec des consommateurs qui ne savent pas exactement ce que vous vendez.Si vous vendez un produit, assurez - vous de garder à l'esprit qu'il touche principalement le c?ur du consommateur.à première vue, il n'y a pas de différence entre notre Jean et CK, mais cinq ans plus tard, nous avons constaté que vous effectuez des recherches et que les consommateurs ne sont pas d'accord avec votre marque.C'est le concept de vente que je vous ai dit, ne vendez pas de produits, parce que les produits ne peuvent que déplacer les sacs d'argent des consommateurs, et le concept active le c?ur des consommateurs.

　Zara vend aussi de la mode civile, que tout le monde peut se permettre.

Le résultat final que nous voulons voir est que la construction d'une marque forte doit être un leader de la pensée, avoir des idées, ne pas jouer avec le produit, parce que ces choses ne peuvent pas vendre une valeur ajoutée, la clé est que les consommateurs veulent le produit, veulent le niveau spirituel, plus le produit lui - même a besoin.Par conséquent, la qualité est le point de départ du produit. Lorsque la guerre de la valeur est oubliée, la qualité est une raison importante pour maintenir la marque en retard et en croissance.Mais la qualité ne suffit pas. Utilisez l'innovation technique et l'innovation de conception pour garder vos produits à jour.Ces chaussures sont Nike, et les meilleures chaussures de Nike sont des chaussures à coussin d'air qui transforment la technologie en perception des consommateurs.Faites des merveilles et des histoires pour votre marque, chaque marque devrait avoir sa propre histoire.Parlez - moi d'un exemple réel, par exemple Hermes. Combien de gens connaissent Hermes quand ils connaissent sa marque?Il y avait un jeune homme dans les rues de Londres qui avait si faim qu'il n'avait pas d'argent pour aller au restaurant un jour. Quand le patron a vu l'homme debout à la porte, il est sorti le saluer et a discuté avec lui. Vous pouvez entrer et prendre un repas, mais j'a I Une petite demande pour échanger votre sac à main contre un grand repas à l'intérieur. Le jeune homme a dit qu'il avait Hermes.Au moins, ?a veut dire que je suis noble.C'est pour que les consommateurs se souviennent de vous de l'intérieur.

Le dernier est de comprendre votre philosophie de marque et de compter sur elle pour survivre.Fa?onner le caractère distinctif dans la croyance de la marque, chaque marque devrait avoir son caractère distinctif, nous voyons anasu, Benetton et ainsi de suite, chaque marque a sa personnalité unique.Créez une image visuelle unique qui rappelle votre marque.