Dix Facteurs Influencent La Distribution D'Agents De Développement

Pourquoi certains agents de distribution après des années de lutte peut le devant de la scène, et d'autres agents de distribution pour plus de 10 ans, et reste toujours la même, assez d'argent pour gagner le soutien de famille?

Qu'est - ce qui a causé l'écart entre les distributeurs?

Je pense qu'il y a dix de facteurs affectant le développement au moment de dealer.

La spéculation, l 'usurpation et la désinformation des valeurs d' entreprise persistent dans le processus de développement des distributeurs nationaux de technologies de l 'information.

A vu un distributeur recruter des opérateurs régionaux.

Le jury a posé une question très pratique au candidat: ? comment traitez - vous vos clients? ?.

Le candidat est un étudiant qui vient de sortir de l 'école, a répondu en passant: "l' intégrité, pour le client, pour l 'entreprise.

Qui sait que les examinateurs ont entendu la réponse à cette question en disant: ? l 'honnêteté n' a pas de sens, il faut apprendre à mentir, à tromper, à parler, à dire des conneries, ou à ne pas vouloir faire de bonnes affaires ?.

Pour s' adapter à un tel environnement, certains vendeurs font des choses négligeables en coordonnant et en communiquant avec leurs clients.

En fait, ce sont les hommes intelligents qui se croient coupables qui ont été les derniers à en souffrir.

La première fois, et la deuxième?

Quel est le prix à payer?

C 'est la raison pour laquelle beaucoup de bonnes marques sont de plus en plus mauvaises entre les mains d' un distributeur.

Pour les distributeurs, la gestion d 'entreprise doit avoir une connotation culturelle respectant l' intégrité, le respect de la personnalité humaine, la réputation et la diffusion des bonnes valeurs.

Une fois qu 'une marchandise a été piégée ou trompée, l' époque de la fermeture de l 'entreprise est révolue.

Les distributeurs n 'ont qu' à cultiver le marché, le développement de l 'entreprise pour obtenir de l' eau, de l 'épargne, de l' économie.

La valorisation des ressources humaines et le respect du personnel sont des slogans très clairs que les distributeurs d 'aujourd' hui appellent de leurs v?ux, mais qu 'en est - il réellement?

Dans le Jiangxi, les opérateurs d 'appareils électroménagers tels que Siping, le Sud et d' autres, gagnent 56 000 yuan par an.

Pour les distributeurs, les produits, les talents, les réseaux sont essentiels à leur survie et l 'instabilité des talents entra?ne souvent une paralysie temporaire ou partielle des réseaux de distribution, ce qui est courant dans les milieux de la commercialisation.

L 'hégémonie des chefs d' entreprise, l 'héro?sme au sein de l' entreprise et les déséquilibres de la gestion sont parmi les causes de la fuite des cerveaux.

L 'évolution de la réglementation systémique des distributeurs nationaux peut être résumée en trois phrases: dans les années 80, par le courage, dans les années 90, par le capital et au XXIe siècle.

Les distributeurs doivent posséder leurs propres systèmes de gestion de marketing de pointe, le strict contr?le de l 'application de la cohérence, de la légitimité, du système et du système.

Par exemple, le Département des finances est responsable non seulement du fonctionnement des fonds, mais aussi de la gestion de la comptabilité et de l 'aide à la vente; le Département du commerce est chargé non seulement de la gestion de la clientèle, mais aussi de la gestion des commandes et des articles; le Département de l' entreposage est chargé non seulement de la gestion des stocks de Best - seller, de produits de vente différée et d 'articles invalides, mais aussi du retour d' information en temps voulu; le Département de la logistique est responsable non seulement de la distribution mais aussi de la planification des commandes.

Bien que sur la surface, chaque secteur étant indépendants l'un de l'autre.

Mais dans la pratique, doit être de communiquer en temps utile, l'assistance mutuelle, alors il y a de la chance par les opérateurs de pit original de pition pour les opérateurs, les fabricants de commercialisation, de fournir des services professionnels en aval du système de points, de devenir de gestion du marché et de la domination.

4. Le plan de développement de nombreux marchands sont désireux de produits de marque agent plus avoir le droit de, ou l'agent régional plus large, mais pourquoi n'a jamais compte de leurs modalités de financement et de placement de personnel est capable de satisfaire les exigences en place, si?

L'auteur lui - même en contact avec ces agents, peut tenir compte des co?ts de fonctionnement, le bénéfice de l'espace, pour augmenter la représentation des deux marques.

De leur point de vue, ce qui permet d'économiser plus de frais de voyage, les frais d'entreposage, de salaires, etc., et une pluralité de marques de multiples points de bénéfices, on peut orienter l'Ouest ne brille pas.

Qui sait - Allez - y, plusieurs opérations d'entrep?t, ajouter quelques avantages, sans augmenter le nombre de fonds, mais qui ne peut pas être rapide du chiffre d'affaires, l'inventaire de déséquilibre, les résultats de marque de vente n'a pas d'argent à l'achat, à la perte de la qualification des agents presque d? à des biens immobiliers, afin de maintenir le Fonds de roulement des voitures et des hypothèques.

Ce n'est pas une plus grande échelle des bénéfices plus élevés.

Le déclin de beaucoup de bien connu des entreprises, c'est à cause de la folie d'expansion qui s'étend, faiblesse, de son principal produit, dans la concurrence sur le marché de diminution de l'influence.

Le distributeur d'abord les produits de leur force de précision, fine, plus forte, plus gros, et ensuite pour un plus grand développement.

Les instruments de commercialisation des produits des portefeuilles de produits sont bien utilisés, non seulement pour prévenir la guerre des prix, la contrebande, mais aussi pour unifier les réseaux de distribution et accro?tre l 'impact des terminaux.

Ainsi, dans la distribution d 'une variété de produits par les entreprises, le plus important est de prendre en compte la combinaison de produits.

Cela permet non seulement de s' entraider et de promouvoir les ventes, mais aussi de tirer parti de la complémentarité des produits, de réguler le rythme de rotation des produits et d 'accélérer le retour des fonds.

Plus le portefeuille de produits des distributeurs est dense, plus il est possible de renforcer la capacité d 'exploitation des canaux, de réaliser des économies d' échelle, de réaliser des économies d 'échelle et de créer des bénéfices.

6. Actuellement, la gestion financière et de la gestion financière, de nombreux marchands ne reste sur simple comptabilité le jour après jour, éventuellement des dépenses les dépenses de fonctionnement, pas de formalités, ne peut pas être comptable financière réfléchie.

Dans de nombreux marchands esprit, leur argent peut commander à volonté, l'approbation de personnes peut - être la seule femme, mère, c'est la famille.

Et ces approbateur dans la plupart des cas seulement de jouer le r?le de directeur financier, en ce qui concerne les employés un salaire respectifs, de remboursement standard, standard, telles que la norme de courses de presse ne sont souvent pas compte, mais n'a pas une formalité et son système de commande.

Ainsi, de nombreux marchands parfois il me demande: "Je ne gagnent beaucoup d'argent, d'éliminer les diverses dépenses, comment la fin de l'année un compte si peu?"

Alors, les distributeurs doivent établir leurs propres systèmes de gestion financière, les ventes de profits et pertes, chaque mois, des actifs et passifs doivent avoir les détails réfléchie.

C'est la seule manière de savoir combien, combien de pertes et de la nécessité de quels aspects de réduire les co?ts de fonctionnement et de la rentabilité.

7. Droits et responsabilités, en mode gestion de dealer, il n'est pas difficile de trouver, pour une personne, un phénomène de plus en plus de gens comme la plus répandue.

Droits et responsabilités inconnues entra?ne souvent une performance médiocre, le phénomène de pfert de responsabilité tout.

Aujourd'hui, la concurrence sur le marché, tout d'abord, à établir une excellente qualité de l'équipe de marketing, pour tout le personnel doit être suffisamment clairement ses responsabilités et droits et avantages, qui la vente, qui devrait être mise en ?uvre à la livraison, etc.; pour croisée de boulot, multitache et comment l'évaluation, etc., pour former le système complet.

Afin de mobiliser activement le personnel de vente efficace, la politique de marché peut essayer de la décentralisation, de sorte que les employés ont plus d'espace de fonctionnement du marché, de la mise en ?uvre de marché régional de droit, d'un crochet, afin de les rendre vraiment de se débarrasser de la mentalité de travailleurs migrants, à partir de l'angle de fonctionnement de la gestion du marché, ce qui permet d'améliorer la cohésion et la force de combat de l'entreprise.

8. Les producteurs d'idées avec les fabricants est la valeur des ventes, les distributeurs de valeur est le profit, c'est la contradiction entre les deux c?tés du point focal.

Certains concessionnaires souvent ignoré à l'échelle afin de petits profits, préfère gagner quelques dollars, ne veulent pas puéril.

Les fabricants et les entreprises se complètent, pas pour l'expansion de volume et de décapage de distributeurs de trop de bénéfices, mais pas pour les ventes de faire tuer la poule aux ?ufs d'or.

Les fabricants de retour en retour, pourquoi l'introduction de mois de la stratégie de vente?

C'est une incitation, mais aussi pour protéger les profits des distributeurs de coopération entre les deux parties, plus de relations harmonieuses.

9. Les sorties en aval sur la relation entre les intérêts de toujours penser à des points de vente au détail et de fidélisation de la clientèle ensemble, et les sorties en aval comme leur propre branche de gérer et de gestion.

Les distributeurs peuvent essayer de gérer le réseau de distribution sous forme d 'actions ou d' adhésions.

Quel que soit le mode d 'exploitation, tant qu' il existe cette conscience de service en partenariat, il est possible de créer une communauté d 'intérêts avec les points de distribution afin d' éviter les querelles entre les distributeurs et les clients de distribution.

Les distributeurs à leurs points forts, sur les ressources humaines, matérielles et financières de fournir le maximum d 'appui.

Le point Web est bon, le point de vente du concessionnaire peut être plus.

Afin d 'éviter une détérioration de la concurrence, les forces de l' Alliance sont généralement dotées de commissions spécialisées qui échangent régulièrement des informations, échangent des idées, dessinent des plans de développement, coordonnent les contradictions internes et s' occupent des situations d 'urgence.

Les agents d 'une seule marque de distributeurs, dont l' avantage concurrentiel sur le marché est plus faible, il faut alors tirer pleinement parti de la force collective.

En collaboration avec des partenaires qui n 'ont pas d' intérêts en conflit, des alliances intermarques peuvent être constituées pour traiter les questions en équipe.

Par exemple, l 'harmonisation des conditions de négociation, la distribution gratuite, l' appui aux activités de promotion, la gestion du personnel, etc., la complémentarité des projets, l 'assistance mutuelle, l' appui aux réseaux de distribution en aval et la mise en commun de tous les atouts des ressources peuvent accro?tre la dissuasion et accro?tre les économies.