Le Talon D 'Achille

Aujourd 'hui, après l' hiver collectif des entreprises de sport traditionnel, l 'industrie du sport de plein air se prépare au printemps, un marché qui n' est pas encore exploité, les schémas de force et les règles du jeu de l 'industrie du sport traditionnel ont été complètement renversés, les forces se préparent de plus en plus à la guerre et les jeux ne font que commencer.

Après une forte croissance au cours des 10 dernières années, l 'industrie sportive traditionnelle a soudainement connu un hiver froid en 2011.Le premier bulletin financier de la marque locale vient de s' asseoir sur le fauteuil interlocutoire indique que les ventes en magasins se sont accélérées au cours du dernier trimestre ? de l 'unité moyenne à l' unité élevée au milieu du deuxième trimestre ?, alors que l 'augmentation des commandeau deuxième trimestre de 2012 n' a été que ? à un chiffre inférieur ? tandisque Li Ning, qui est en proie à la transition, a enregistré une croissance annuelle de 9,5% des commandeau deuxième trimestre de 2009 par rapport à la même commande de 2011.L 'augmentation la plus faible du montant des commandes était antérieure à une augmentation de plus de 20% du montant des commandes de Pike.

Le marché du sport de plein air est une autre image à un moment où les marques traditionnelles locales tombent dans le piège.Selon la branche des produits de l 'extérieur de l' Association chinoise du commerce des textiles, le montant total des ventes au détail de produits de l 'extérieur en Chine a atteint 7 milliards 130 millions de yuan en 2010, soit une augmentation d' environ 47% par rapport à 2009.Entre 2000 et 2010, le marché chinois de détail a enregistré une croissance annuelle moyenne de plus de 47%.Un expert de l 'industrie qui ne voulait pas révéler son nom a déclaré aux journalistes que les statistiques étaient trop conservatrices et que le marché extérieur actuel était d' au moins 10 milliards de dollars.

Les plus gros visiteurs de marque en plein air ont récolté 434 millions de yuan renminbi au cours de l 'année écoulée, soit une augmentation de 47,86% par rapport à 47,86% et un bénéfice de 64 millions, soit une augmentation de 24,12%.Au cours des trois premiers trimestres de cette année, les recettes des prospecteurs se sont élevées à 430 millions de yuan, soit une augmentation de 68,77% par rapport à la même période de l 'année précédente, et les bénéfices ont augmenté de 76,55% pour atteindre 53,8 millions de yuan.D 'après les milieux d' affaires, thenorthface et Columbia ont également enregistré une croissance annuelle de plus de 70% sur le marché intérieur.

En plein air, les marques accueillent le printemps chaud pendant l 'hiver collectif.

Marée noire

Bien que l 'industrie du sport en plein air soit restée à long terme à un taux de croissance de 40%, l' industrie du sport en plein air n 'a pas bénéficié d' une attention suffisante en raison de sa taille relativement modeste et de la croissance annuelle moyenne de plus de 20% de l 'industrie du sport traditionnel dominante au cours des cinq dernières années, et beaucoup n' ont pas pris note de cette ? Mine d 'or ? si les marques sportives traditionnelles autochtones n' ont pas connu cette année des problèmes de croissance.

à l 'heure actuelle, les capitaux et les talents pénètrent massivement dans ce marché florissant.Depuis cette année, il y a eu trois fusions importantes dans l 'industrie du sport d' Outdoor, d 'abord en juin, le Groupe VF de thenorthface a acheté 2,3 milliards de dollars pour la marque Alpine timberland, puis, en juillet, le Groupe blacstone des états - Unis, une société d' investissement privée américaine, a acheté les griffes de loup de marque allemande (jackwwolfskin) à 700 millions d 'euros, puis, en novembre, Adidas a acheté la marque professionnelle d' escalade fiveten, pour un co?t de 25 millions de dollars.L 'ambition de puissance.

Sur le marché des capitaux, les actions du concept d 'externalisation ont également été favorisées et, depuis janvier 2009, la valeur des actions du Groupe VF est passée de moins de 60 dollars à 120 dollars aujourd' hui.Depuis l 'annonce de l' acquisition de timberland en juin dernier, le cours des actions de la société a augmenté de plus de 20 dollars.La valeur des actions de Columbia, une autre entreprise dirigeante, a également augmenté de près de 50% au cours des deux dernières années.

Des perspectives commerciales claires ont également attiré un grand nombre de talents dans l 'industrie traditionnelle du sport.Une personne qui vient de quitter Li Ning et qui travaille actuellement dans une marque de plein air de renommée internationale a déclaré à la presse que Li Ning, actuellement en proie à de grandes émeutes, a été choisi par de nombreux employés comme nouveau départ dans leur carrière.

Toutefois, en dépit d 'une forte croissance au cours des 10 dernières années, le niveau de développement de l' ensemble du secteur est encore très bas et il n 'est pas exagéré de le qualifier de désert à cultiver.Les ventes de thenorthface et de Colombie, qui sont les plus importantes du pays, se situent autour d 'un milliard de dollars, et celles de la troisième catégorie devraient atteindre 700 millions de dollars cette année, soit près de 400 millions de dollars pour les 4 à 10 autres et un écart très faible entre eux.Dans l 'ensemble, le marché extérieur est loin d' avoir une structure aussi hiérarchique que dans l 'industrie sportive traditionnelle, il n' y a pas encore de véritable distance entre le premier et le deuxième et le troisième de l 'industrie, et l' ensemble du marché reste une mer bleue pleine de variables.

"Tout le monde pense à ce qu 'il fait, pas à ce qu' il frappe."Le Directeur général d 'une célèbre marque de plein air, Xiao Ke, a déclaré à la presse: "il y a 10 pas entre les marques, il n' est pas nécessaire de sauter pour attirer l 'attention".

C 'est différent.

Il s' agit d 'un domaine nouveau où les schémas de force et les règles du jeu dans l' industrie du sport traditionnel ont été complètement ébranlés, même les chefs d 'entreprise des industries traditionnelles comme Nike et Adidas n' ont guère profité de l 'extérieur.

"Les vêtements d 'assaut des premiers - nés peuvent être vendus à 20 000 $, mais ils sont toujours bien vendus. Adidas en vend 1 200 $, mais personne ne les achète."Xiao Ke a indiqué que les marchés intérieurs et extérieurs, en particulier les groupes de consommateurs de haut niveau, ne se soucient pas des prix, plus les prix sont élevés, mieux ils sont vendus.

Adidas a commencé cette année dans le domaine de l 'extérieur, en plus de l' acquisition de fiveten, la promotion de cette marque sous le drapeau de l 'extérieur série terrex, début septembre, Adidas dans la première franchise de produits en plein air à Harbin.Mais, selon lui, Adidas n 'a pas le bon nombre de routes.

"Adidas est un bon fournisseur de produits à des prix plus élevés, mais sur le marché extérieur actuel, cette direction est erronée et les consommateurs se soucient maintenant de voir le produit assez cool et assez professionnel."Koe a dit...Reproduire simplement l 'expérience de l' industrie traditionnelle du sport ne peut pas changer dans le domaine de l 'extérieur.

Les prix élevés des produits de sport de haut de gamme sont en fait le résultat inévitable d 'une division plus poussée de l' industrie traditionnelle du sport.Pour les grands consommateurs du pays, les marques Nike et Adidas de haut niveau de l 'industrie sportive traditionnelle sont déjà loin de satisfaire leurs besoins en matière de consommation.Sur le prix de vente du produit, le produit le plus cher de Nike, lebron9 chaussures de basket - ball, n 'a vendu que 1 599 dollars, alors que le prix moyen des produits de chaussures d' extérieur professionnels est d 'environ 1 500 dollars, certains produits de haut de gamme peuvent facilement franchir 2000.Le prix de vente de chaussures d 'alpinisme mountainexpert de la marque allemande d' alpinisme lowa est de 3 480 Yuan, même avec une telle tarification, ce produit reste très important sur le marché.

Pour de nombreux consommateurs chinois de produits de plein air, il est urgent de se séparer des consommateurs en utilisant des produits de sport de plein air pour prouver leur identité, et les produits de haute qualité deviennent de nouveaux produits de luxe.

Un homme d 'affaires a déclaré à la presse que beaucoup de gens achètent des produits en plein air non pas pour des besoins sportifs professionnels, mais simplement pour s' enrichir.à l 'heure actuelle, seuls deux à trois% des consommateurs qui achètent des produits professionnels en plein air ont pour objectif de mener des campagnes en plein air.Pour la grande majorité des consommateurs actuels, les caractéristiques fonctionnelles des produits de l 'extérieur dépassent largement leurs besoins réels, ce qui évite à l' industrie du sport de l 'extérieur d' avoir à lancer un grand nombre de nouveaux produits chaque année, comme c 'est le cas dans les industries traditionnelles.

"Un produit m?r est vendu sans problème depuis quelques années."Il en résulte également un phénomène étrange dans l 'industrie de l' extérieur: certaines marques de produits Star ont une valeur préservée, certains distributeurs peuvent même accumuler des curiosités, stocker l 'année précédente pour pouvoir vendre un bon prix l' année suivante.

Les prix des produits professionnels de l 'extérieur sont élevés, les consommateurs peuvent à court terme payer pour acheter des produits de l' extérieur parce qu 'ils suivent le vent.L 'industrie de l' extérieur sera donc divisée davantage à l 'avenir, ce qui se fera essentiellement sur deux fronts.

Premièrement, pour répondre aux besoins des différents groupes, les marques ciblent des groupes de consommateurs spécifiques.à l 'heure actuelle, cette tendance s' est manifestée avec le positionnement de la Colombie de haut niveau, qui a commencé à baisser considérablement les prix de ses produits au cours de ces deux dernières années. Sur son réseau officiel, la grande majorité des produits sont vendus à la moitié de leur prix, à égalité avec ceux de Nike et Adidas; les explorateurs locaux se positionnent eux - mêmes comme ? à l' extérieur ?, s' attaquant au marché de deuxième ligne et évitant la concurrence directe avec les marques internationales.

Une autre direction du développement est la subdivision des sports en plein air, en fait, est un concept très large, le ski, l 'alpinisme, l' escalade et les sports extrêmes sont tous des sports en plein air.En plein air dans la maturité de l 'Europe et des états - Unis du marché, les marques de plein air ont été très finement divisées, les différents sports tels que l' alpinisme, l 'escalade, le ski, même des tentes, des sacs de couchage, des cannes, des lunettes, etc.à l 'avenir, avec la maturité du marché intérieur et extérieur, il y aura certainement plus de sous - domaines de la marque internationale professionnelle de débarquement en Chine.Cependant, l 'ensemble de l' industrie se trouve encore à un stade de développement très extensif, ce qui laisse en fait d 'énormes possibilités aux entreprises nationales.

Une autre caractéristique de l 'industrie du sport de plein air par rapport à l' industrie du sport traditionnel est que le sport de plein air lui - même détermine qu 'il n' y a pas de marques qui, comme Nike, peuvent se nourrir de bas en haut.Les chefs d 'entreprise de l' industrie ont presque toutes adopté des stratégies de développement Multi - marques et la société VF possède de nombreuses marques de plein air et de loisirs, telles que thenorthface et timberland.Le Groupe Columbia possède des marques telles que Columbia, Mountain Hardwear, Sorel, etc.Ce modèle de développement a été choisi parce que le sport en plein air reste une industrie relativement petite et qu 'il existe une division professionnelle assez fine sur le marché mature, et qu' il est difficile pour une marque unique de soutenir le développement d 'une entreprise.La Multi - marque de la guerre de groupe peut aider les entreprises à négocier avec les grands magasins pour augmenter les prix.Au niveau national, cette tendance commence également à se manifester, comme l 'ont déclaré les explorateurs dans leurs dernières circulaires: ? Nous pensons que l' acquisition en ligne et les consommateurs de troisième et quatrième lignes par le biais de nouvelles marques favorisent l 'augmentation des recettes des entreprises sur les ventes sans nuire à leur image de marque de haut de gamme ?.Sa stratégie multi - marques a fait surface.

? comme le marché dans son ensemble n 'en est qu' à ses débuts, pratiquement toutes les marques sont encore en train de traverser la rivière avec des pierres, tout le monde tente d 'aller de l' avant, mais on ne voit pas très bien ce qu 'il adviendra en fin de compte. ?Koe a dit...

Talon d \ \ 'Achille

La croissance brutale doit cacher de nombreux problèmes, qui sont la règle dans tous les secteurs, de même que sur le marché du sport de plein air.

à l 'heure actuelle, le principal obstacle au développement de l' industrie est la pénurie de personnel qualifié pour les produits.Koe, originaire de l 'industrie du sport traditionnel, a bien compris."Les gens de sales et de marketing, qui sont prêts à dépenser de l 'argent, sont ceux qui font le moins de produits."

Les produits de plein air ont leurs propres caractéristiques, à l 'exception des chaussures de plein air, dont les caractéristiques techniques et fonctionnelles sont loin d' être comparables aux chaussures de sport traditionnelles.

Chaussures de plein air dans les semelles de chaussures, la forme, l 'aiguille de face, et d' autres processus de production et de conception et de recherche - développement sont très différents des chaussures de sport traditionnelles.En outre, étant donné que l 'ensemble du marché est encore en cours de formation et que la demande des consommateurs est assez difficile à cerner, même avec l' expérience de l 'industrie sportive traditionnelle, il ne suffit pas de faire face à l' extérieur.Faute de main - d '?uvre qualifiée, de nombreuses entreprises nationales, même riches, ne sont pas en mesure de produire des produits décents.

"J 'ai maintenant plus de 20 stagiaires, il me faut environ deux ans de maturité, c' est bien de rester à mi - temps.""Mais ce n 'est qu' une solution à nos problèmes."Du point de vue de l 'ensemble de l' industrie, la situation embarrassante de la pénurie de main - d '?uvre produit persistera.

Et la pénurie de main - d '?uvre est en train de devenir le talon d' Achille de l 'industrie de l' extérieur.Pour les marques à l 'étranger, comme généralement une seule marque n' a qu 'une petite taille, la plupart fonctionnent par l' intermédiaire d 'agents nationaux autorisés, qui utilisent essentiellement des modèles d' achat et achètent directement des produits à l 'étranger plut?t que de les développer eux - mêmes.L 'inconvénient de cette approche est qu' elle réduit considérablement la rentabilité du produit.I) le bénéfice de la cargaison est inférieur d 'au moins 30%. "Un membre de l 'industrie a déclaré que ce n' est pas un agent local qui ne veut pas faire sa propre R & D, mais ne peut vraiment pas attirer le personnel qualifié de produits.

Dans l 'environnement actuel du marché peu m?r, les contraintes pesant sur les marques ne sont pas encore pleinement apparentes, car les consommateurs eux - mêmes ont une connaissance relativement élémentaire des produits, et la concurrence au niveau des produits sera certainement au centre de l' avenir à mesure que la pénétration du marché s' achèvera.

Outre les problèmes qui se posent au sein de l 'industrie, les entreprises sportives de plein air seront confrontées à des défis émanant d' entreprises sportives traditionnelles.En fait, des frictions sporadiques ont commencé à se manifester entre les marques sportives de plein air et les marques sportives traditionnelles.La manifestation la plus importante de ces frictions est la concurrence sur les circuits commerciaux.Dans certains grands magasins, les marques de plein air ont commencé à occuper l 'ancien espace de vente des marques sportives traditionnelles.La taille des canaux commerciaux est certaine, l 'émergence de marques en plein air va forcément évincer une partie de la mauvaise performance des marques sportives traditionnelles, c' est une relation de plus en plus étroite.

Bien s?r, les marques sportives traditionnelles ne sont pas non plus prêtes à tirer, laissant les marques de plein air s' emparer de leur propre territoire.Et face à ce grand gateau du marché extérieur, il n 'y a aucune raison de l' abandonner.Pour des géants internationaux comme Nike et Adidas, il existe déjà une série de produits en plein air sous le drapeau, mais comme les sports traditionnels sont déjà surchargés, il n 'y a pas beaucoup d' attention à l 'extérieur et il n' est pas possible, compte tenu de l 'équilibre global des marques, de consacrer trop de ressources à l' extérieur, la série de produits en plein air a été un succès.

Mais pour les marques locales d 'hiver, il ne fait aucun doute que l' extérieur est une paille de sauvetage, les familles tentent de promouvoir des produits en plein air, l 'hiver dernier, les vêtements d' assaut de plein air sont devenus les principaux produits de la marque de sport traditionnel.

à l 'heure actuelle, les forces du marché extérieur sont également dans la phase de préparation des troupes, l' amélioration des produits, le développement des talents et des canaux de communication.D 'après les estimations des professionnels, le déploiement des familles ne sera pratiquement achevé que dans deux ans, et la guerre positive entre les marques sera officiellement déclenchée.Pour l 'industrie de l' extérieur d 'aujourd' hui, le spectacle ne fait que commencer.