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Dans l 'industrie chinoise de chaussures de plus en plus compétitive, le Groupe d' Okan, dirigé par Wang Zhentao, est sans aucun doute un cheval noir.

En 1988 avec un capital de 3.000 Yuan, plus de 10 travailleurs à partir de 2003, le développement de l 'actif net de l' entreprise de plus de 600 millions de yuan, plus de 5000 employés, la production annuelle de 10.000.000 double, la production supérieure à 1 milliard de yuan.

O - Kang groupe à un rythme alarmant de développement rapide, le taux actuel de la part de marché dans l 'industrie nationale deuxième, la province de Zhejiang premier.

Les principaux produits de l 'entreprise, les chaussures de loisirs de Kang Long, les chaussures de haute couture de la belle femme ont été classés "pays exempt de produits", dont les chaussures de cuir de marque o' conn en septembre dernier "produits chinois de marque.

Où est le secret de la croissance rapide du Groupe okon?

En regardant o 'conn, nous trouvons que le développement saut de cette entreprise est indissociable de l' évolution constante des occidentaux vers de nouvelles idées de marketing.

A l 'occasion du quinzième anniversaire du développement du Groupe, l' auteur s' est approché de l 'entreprise pour tenter de comprendre l' énigme de l 'évolution rapide d' O 'conn au cours des 15 dernières années à partir de cinq aspects: le marketing, la gestion des terminaux, la gestion de la logistique, la planification de la promotion et l' évolution future.

Wenzhou est connu pour son aptitude à l 'entreprise dans le monde entier, Wang Zhentao, de la famille d' O 'conn, a également remporté le deuxième plus grand prix chinois de marketing d' excellence "Golden Ding Award" - Directeur général des ventes, a la réputation de "ma?tre de marketing chinois".

De 1988 à ce jour, le groupe O 'conn a connu quatre étapes dans le modèle de marketing.

La première phase est un système de gros, une phase de séparation de la production et de la distribution.

Wang zhengtao avec les 100.000 vendeurs de Wenzhou ensemble, entre le nord et le Sud pour vendre leurs produits.

Avec de l 'argent, les distributeurs sont allés au point de vente d' O 'conn, après l' importation, puis le marché, les ventes sur le marché.

A ce moment - là, le modèle de marketing, les fabricants obtiennent de faibles bénéfices de production, les ressources du réseau sont perdues.

La deuxième phase est un consortium d 'entreprises.

Wang zhengtao a commencé sa carrière de marchand de chaussures en 1986.

à l 'époque, la qualité des chaussures en cuir de Wenzhou était variable, et principalement de moyenne et de bas de gamme, ne pouvait faire que des "magasins", il était difficile d' entrer dans le commerce officiel.

Wang Zhentao calme, analyse de la situation du marché que le commer?ant est principalement à Wenzhou de marchandises de méfiance, de peur de prendre des risques et l'impact de leur propre réputation.

Si leur propre production, l'assurance de la qualité, et de "marque", l'avantage de Wenzhou style de chaussures en cuir, la porte peut ouvrir grand magasin.

Lorsque le magasin de chaussures en cuir sur le dos de sa propre production de Wuhan Wang Zhentao retourner avec lui pour trouver le Directeur, le Directeur a non seulement pour chaussures de production et des éloges, mais aussi pour la persistance de ce jeune homme et déplacé.

Mais les limitations de ses "de l'état" du système et des procédés d'élimination, de chaussures Manager hésite encore comment accepter cette "privé".

En ce moment, Wang Zhentao d?ment les idées déjà veut bien, il allait le comptoir, vendus, avant de payer les frais de location et de ne pas laisser des risques.

Après plusieurs fois de convaincre, le Directeur a promis de lui louer une demi - le essayer.

Un mois d'essai, le volume des ventes de l'un de ses compteurs, supérieure à 10 un comptoir commercial.

Le Directeur a mangé à tra?ner.

Wang Zhentao personnellement derrière le comptoir, écouter les clients de conception, de faire des observations, des codes de couleur et de qualité, en temps opportun les informations renvoyées dans l'usine, ajuster le plan de production, souvent de 35 jours, peut être demandé par le client sur le compteur de mise en oeuvre, l'affaire devient De plus en plus impopulaire.

De cette manière, Wang Zhentao audacieux de détruire le système commercial de l'original, les informations de l'antenne s'étend directement vers le marché et la mise en ?uvre de "producteurs associés," a "le premier en usine dans le magasin.

Plus tard, dans toutes les grandes et moyennes commercial ouvert de magasin et une distribution de distributeur de compteurs et de devenir aokang la commercialisation "deux jambes".

Jusqu'à présent, Wang Zhentao a été au centre de créer un réseau national de plus de 800 au magasin et des compteurs pour l'accumulation d'origine aokang, étendre l'échelle de production, d'améliorer la visibilité de la marque a joué un r?le très positif.

La troisième phase est de franchise, l'introduction de cha?nes de magasins.

Jusqu'en 1997, avec l'intensification de la concurrence sur le marché de produits de style, pour les consommateurs, de service et de la visibilité de la marque sont soumis à des exigences plus strictes.

De cette manière, l'original de la mise en ?uvre de la "fabricants de piscine" et "de distribution à plusieurs niveaux de" Stratégie de commercialisation, en particulier le problème en raison de "Distribution multiniveau" qui est trop élevé et des effets de la marque de sécurité n'a manifestement pas à satisfaire les besoins du marché.

Il doit y avoir une sorte de nouveau mode de commercialisation, à la demande du marché pour établir des réseaux de commercialisation et de commercialisation pour une roue, dans la nouvelle concurrence prévaudra.

Dans ce cas, la taille de la situation, le Président Wang Zhentao aokang groupe homologue de ses fondateurs, de décider de la chaussure, l'introduction de "mode de vente des franchises McDonald's" audacieux, importer le monopole de la cha?ne, qui s'est engagée à explorer et de la pratique de la franchise.

Janvier 1998, de la première à la maison de l'康連鎖 magasin officiellement inauguré Zhen Tang Shang Yongjia Comté, Province de Zhejiang, c'est aussi la Chine industrie du cuir de la première cha?ne de magasins, le jour même de l'ouverture sur le terrain a fait sensation, un effet de ventes.

Depuis lors, le marketing d 'O' conn s' est engagé dans une nouvelle cha?ne de monopoles, le développement de l 'entreprise sur la voie rapide.

à ce jour, le groupe O 'conn a créé plus de 30 succursales provinciales dans tout le pays, a ouvert plus de 2 000 cha?nes de magasins et a créé cinq succursales étrangères en Italie, aux Pays - Bas, en Espagne et en Indonésie, ce qui a créé un modèle de marketing basé sur l' interconnexion est - Ouest et Nord - Sud.

Sous l 'impulsion d' O 'conn, une cha?ne de vents souffle rapidement sur le marché chinois des chaussures.

à l 'heure actuelle, une variété de petites et grandes marques de chaussures en cuir dans tout le pays, de sorte que le marché chinois de chaussures en cuir à quatre fumées, la situation des hommes et des femmes.

Cette cha?ne de ventes exclusives a joué un r?le important dans la reproduction rapide du réseau, la promotion de la marque, en particulier les fabricants ont réalisé un deuxième bénéfice, à la fois les produits et les marques.

La quatrième phase est une multi - Marque d 'exploitation.

Depuis le début du nouveau siècle, le marché de la chaussure est devenu de plus en plus compétitif et la Division du marché est de plus en plus évidente.

L 'avantage commercial d' une entreprise s' affaiblit progressivement.

Face à la nouvelle situation, il faut adapter les stratégies de marketing en temps voulu.

En ce moment, l 'extension de la marque semble être devenue une mode.

Un certain nombre de grandes entreprises dans une branche d 'activité à peu près, commencent à tirer parti de l' avantage de l 'ancienne marque pour s' étendre à une nouvelle industrie.

à Wenzhou, certaines entreprises qui fabriquaient initialement des chaussures en cuir ont fait des vêtements; d 'autres ont fait des vêtements, mais ont fait des chaussures en cuir.

Quand de l'air chaud dans cette unité d'extension de marque à la fois de propagation? "De gestion de second Terminal aokang stratégie de commercialisation de décryptage": "quatre" l'unité nationale autrichienne apporte, l'interaction de l'induction de développement de trois phases: une première phase de 1988 à 1991, est l'étape initiale de l'entreprise.

Durant ces quatre années, ils ont accompli deux d'accumulation, une accumulation de capital, le deuxième est l'accumulation d'expérience dans la fabrication de chaussures; la deuxième phase pour 1992 - 1994, c'est la phase de démarrage de l'entreprise.

Le principal symbole quatre: 1992 construit 2 ateliers en plus de 160 millions de dollars, pour l'achat de matériel de machine interne, plus de 300 employés pour l'atteindre, la valeur de la production de 12,8 millions de dollars.

La deuxième est la normalisation de coopération de la part de l'entreprise.

La troisième est l'amélioration de la qualité, de créer des marques, 1994, aokang marque devient célèbre marque la première de Wenzhou, aokang des chaussures en cuir a été nommé City, Wenzhou City, le premier lot de produits de marque.

Quatre Deng Xiaoping du tour de parole à l'entreprise des opportunités de développement.

La troisième phase, de 1995 à ce jour, est une phase de développement rapide des entreprises.

En juin 1995, Wenzhou a créé la première entreprise de chaussures en cuir, Wenzhou o Kang Group Co., Ltd.

En 1996, la société a produit 118 millions de yuan, 15 millions de yuan d 'imp?ts, dans la province de Zhejiang, l' industrie de la chaussure en cuir est le deuxième.

Le triple saut à l 'échelle des entreprises a été réalisé en 1997: en juin 1997, il est devenu le Groupe okon de Zhejiang Ltd.

Cette année - là, la production a atteint 238 millions de dollars, 35 millions de taxes sur les intérêts ont doublé par rapport à 1996 et 20 millions de taxes sur les bénéfices ont été ajoutés à l 'imp?t sur les bénéfices, la province du Zhejiang est la plus rentable des entreprises municipales, premier de ses homologues.

En février 1998, pour la première fois, O 'conn a pris le tr?ne de la vraie chaussure en cuir de Chine, est devenu l' industrie nationale de 10 entreprises.

Quand la valeur de sortie de 378 millions, l'imp?t sur les bénéfices de 48 millions de dollars, et que 97 ans ont augmenté de plus de 50%, ce taux de croissance est la plus rapide dans l'industrie nationale avec l'intérieur.

En 1999, l'entreprise a été nommé dans la province de Zhejiang, forte de produits de marque de 50, 100 premières entreprises nationales privées.

En 2001, aokang de sortie atteint 700 millions de paires, la valeur de la production de 8,2 milliards de profits et de 1,2 milliards d'euros, sur la base de l'évaluation globale de la Chine à l'Association de l'industrie du cuir six indicateurs économiques, aokang dans l'industrie nationale avec la deuxième, Zhejiang de la première.

En 2002, la société de production de 800 millions de paires, la valeur de sortie ultra - 10 milliards d'euros, et de réaliser un bénéfice avant imp?t de 1,8 milliards de dollars, un record.

Derrière les chiffres à travers ce groupe incroyable, aokang avec l'expansion rapide de la cha?ne nationale de réseau de monopole dans ce que nous avons vu.

Depuis 1998, de la première à la maison aujourd'hui à plus de 2000, aokang dans la cha?ne de gestion quel secret?

La cha?ne de gestion depuis les années 1980, l'introduction de la Chine depuis plus de dix ans.

Dix ans, et il n'a pas beaucoup d'attention aux gens, mais le développement de près de deux ou trois ans particulièrement rapide.

Selon les statistiques de l'opération d'association de la cha?ne, au mois de juin de l'année dernière, les entreprises de la cha?ne nationale de 2100, nombre de magasins 3,2 millions, total des ventes annuelles de 23 milliards de dollars.

Gestion de cha?ne est une arme magique de l'expansion rapide des entreprises, il est nécessaire de choisir une entreprise après obtention d'une certaine réputation de leurs produits sur le marché plus large.

De manière générale, la gestion de la cha?ne d'entreprise moderne de la cha?ne directe de cha?nes et de particuliers.

Cha?ne directe de l'entreprise d'investissement à ouvrir sa boutique, et la cha?ne est le magasin un rejoint la nature de l'entreprise, de sortie n'est pas seulement un produit tangible est un modèle de gestion invisible, alors que le modèle de gestion invisible est une cha?ne de magasins de survie plus un facteur clé.

En règle générale, lorsque l 'entreprise se développe à une certaine échelle, les deux modèles parallèles sont utilisés pour élargir le réseau de commercialisation de l' entreprise: d 'une part, l' établissement d 'une cha?ne directe de magasins, ce qui peut servir de magasin d' image pour promouvoir la culture de marque de l 'entreprise.

Dans certaines grandes villes, par exemple, les rues commerciales sont gérées par un investissement direct ou une holding du Siège, ce qui est une relation de subordination en matière de droits de propriété; d 'autre part, des cha?nes spéciales sont créées, gérées par des adhérents, qui n' ont pas de lien de subordination avec le Siège en matière de droits de propriété.

Une fois que les entreprises ont ouvert un certain nombre de magasins indépendants, elles envisagent de créer des cha?nes de franchisage pour développer leurs magasins, accro?tre leur compétitivité et promouvoir leurs activités.

Il s' agit d 'abord d' une boutique d 'échantillons qui pourrait devenir un magasin d' adhésion; deuxièmement, d 'une cha?ne de franchisage qui développe les magasins d' adhésion avec peu de fonds du Siège et qui n 'a pas besoin d' investissements importants; et troisièmement, d 'une cha?ne de franchisage qui développe constamment le réseau de commercialisation des entreprises.

C 'est dans ces deux modèles qu' O 'conn a mis en place une cha?ne de franchises à grande échelle depuis l' ouverture, en janvier 1998, du premier magasin de chaussures en cuir dans la ville de Yongjia.

à ce jour, plus de 2000 cha?nes de magasins ont été ouvertes avec succès, plus de 800 chambres spécialisées (magasins chinois).

Franchise magasin mais pas besoin d'investir plus de fonds au Siège, mais la réussite de la gestion n'est pas facile.

Si une partie du problème, pourrait conduire à perdu.

Par conséquent, pour le Siège, doit avoir un mode de fonctionnement correspond à un ensemble de cette entreprise de développement et, à cet égard, O'Connell a accumulé beaucoup d'expérience précieuse.

Tout d'abord, aokang sera ouvert le magasin affilié concerne le risque au minimum.

Par exemple: ils ont le caractère de sélection de partenaires, à degré de crédibilité, de fonds et de sélection de sites soumis à l'enquête sur le marché de l'enquête et de l'analyse exhaustive, est initialement établie franchisé.