Shanshan: Changement De Canal Mène Où?

Shanshan enfin la volonté de sous canaux de vente, il a commencé la deuxième révolution, c'est depuis 1999 pour la deuxième fois.

La dernière fois, c'est la société de vente "propres à la carte", un système de direction par les canaux traditionnels de franchise, et cette fois, c'est beaucoup de franchise de magasins pour le magasin de "fermeture" sur son mode de franchise.

Comme le leader de l'industrie de l'habillement, Shanshan quand elle a attiré l'attention, de sorte que les mouvements de la société ont été au centre de l'attention.

On ne peut pas demander, Shanshan de canaux

"Nez" franchise

Le 26 mars 2005, Beijing Beijing Dong Da Jie, Red image flottant, publicité, une scène, Shanshan Group Beijing directe de magasin phare officiellement ouvert, il convient de noter que, dans le même temps, la société de Pékin, Shanghai, Nanjing, Chongqing, changement de canaux de commercialisation de Nanchang, effectuée en fanfare.

"Bien que Shanshan pense toujours que la franchise est la tendance au développement d'entreprises d'habillement, mais maintenant, il faut mettre en ?uvre des réformes, car de nombreux marchands dans" les objectifs de vente "," réseau de vente 'n'atteint pas le "Standard franchisé', alors Shanshan besoin de récupérer la franchise.

Après la réforme, le siège du Groupe va envoyer du personnel de l'entreprise de vente et des finances le patron dans toutes les grandes villes de branche, tandis que d'autres le personnel de la société de l'original de la classe ".

Shanshan Co., Ltd Marketing Manager 劉明杰 dit aux journalistes.

"Les bénéfices aplaties progressivement, quelques centres urbains et sont confrontés à des problèmes énormes frais de marketing de réseau, de sorte que le distributeur non rentable, ce qui peut entra?ner une concession Shanshan récupérer".

Shanshan Nanjing branche, ancien Directeur général de la région de citer dit aux journalistes.

Xu est la perte de plus de 100 millions de retrait Shanshan, réseau de vente.

Il est en 2001, la contribution de 300 millions de personnes à devenir Nanjing Shanshan ma?tre.

A ce moment, dans des conditions de fonctionnement Shanshan Nanjing pas optimiste, après 1995, après le Sommet de 1996, le volume des ventes de plus de 10 millions de dollars, Shanshan en 2001 à Nanjing, le chiffre d'affaires annuel mais quatre ou cinq millions de dollars.

Plusieurs Xu près de deux ans et n'a pas pu essayer d'inverser la situation actuelle.

"De la mauvaise gestion et Shanshan dans le Centre - ville dans un certain nombre de récupérer une charte de la principale raison."

Ningbo Shanshan 劉明杰 dit.

"LUI", un nom fort et en particulier.

Depuis 15 ans de petites usines locales, jusqu'à aujourd'hui a connu dans l'industrie de l'habillement des marques nationales, cinq plaques de carrière, de deux sociétés cotées des géants, c'est toujours sur le défi, et d'attirer l'attention.

Canal inachevés

En 1989, Zheng Yonggang actuel Shanshan Groupe, le Président du Conseil a de graves pertes de Ningbo Yonggang fabrique de vêtements après le début de la réforme, de canaux de commercialisation 1992, Shanshan premier construit le plus grand marché au moment de l'habillement intérieur de système de réseau, l'achèvement de la production et de la commercialisation de L'intégration.

Quand un collègue me réveiller et début de marque, Shanshan est devenu un héros.

En 1996, la part de marché Shanshan est de 25%, le second conduit près de 20%.

Les recettes provenant de la vente de 1997 à 21,9 millions de dollars en 1998 à 23,5 milliards de dollars en 1999 à 26,8 millions de yuan, pendant trois années consécutives par le Forum économique mondial de nommé "société" de croissance élevée, dans la liste des entreprises de construction de clé.

Mais derrière la prospérité est devenu de plus en plus cher, Zheng Yonggang de plus en plus conscients de ce qui, selon la tradition établie de manière à réseau de vente, le prix est extrêmement co?teux, y compris les co?ts de fonctionnement et d'inventaire.

Ce système afin de fonctionner efficacement, il doit y avoir un principe: le marché grand appétit, combien de vendu combien de marchandises.

Une fois que le ralentissement de la demande sur le marché, des canaux n'est plus des canaux, et un "entrep?t", le système de pport comme une ville en cas de problèmes, les rues et routes est devenu provisoire de parking.

Même si Shanshan actuellement capables de supporter le co?t, la direction de ce mode de commercialisation ni de vêtements entreprises à l'avenir le développement, incapable de répondre aux besoins de Shanshan marque de son propre développement.

Tellement de traiter chaque année d'inventaire, non seulement pour les entreprises financièrement de supporter de lourdes pertes, et produit des cycles de traitement et la vente aura de graves dommages Shanshan