Problèmes De Croissance Des Agents De Vêtements De Marque

Le commer?ant pense que l'agent estMarque (s)Dans le processus de création de l'agent de promotion le plus important, le terminal de vente pense que l'agent est la clé fatale de l'effet de vente.L'agent n'est pas seulement le pion du marchand de marque, mais aussi le pion du terminal de vente. Le statut d'un tel intermédiaire est plus important que l'embarras.Au fur et à mesure qu'ils grandissent, ils rencontrent constamment des difficultés.

Les ?ufs et les paniers restent un problème

"Ne mettez pas tous vos ?ufs dans un panier" presque tous les commer?ants comprennent la vérité derrière cette phrase.Pour les agents, ces dernières annéesVêtementsLe nombre de marques augmente et la fidélité des consommateurs à une seule marque diminue considérablement.Risques pour les agentsDe plus, l'Agence Multi - marques semble être le choix inévitable de l'Agence.Cependant, le maintien de l'industrie est beaucoup plus difficile que l'entrepreneuriat, et les agents multi - marques ont également des inconvénients.? les différentes marques ont besoin d'une présentation d'image différente et d'un système d'exploitation différent, ce qui rend la gestion plus difficile. Pour les agents qui ont un temps de travail plus court, des canaux en aval immatures et une vision imprécise, les agents multi - marques doivent supporter de grands risques ?, a déclaré Liu Shiwen, Directeur général de Beijing Yibao Fashion Trading Co., Ltd.

Qu'est - ce qu'un agent Multi - marques devrait faire exactement?Agit - il pour plusieurs marques similaires ou plusieurs marques de différents types en même temps?

Le commer?ant de Tianhong clothing City et l'agent de Yanran xiufang, maliping, pensent que le taux de réussite de l'Agence de plusieurs marques similaires est plus élevé en même temps:? beaucoup de concessionnaires et de consommateurs sont dans la même marque que trois, à la recherche du meilleur rapport qualité - prix des produits, et la meilleure fa?on de faire face à cette situation est d'éliminer les marques similaires. Ainsi, peut - être que le montant des commandes individuelles sera relativement réduit, mais le montant total des Commandes dispersées sera certainement maintenu dans son état initial ou même augmenté.?Deuxièmement, il faut du temps à l'agent pour se familiariser avec un type d'opération de marque. L'agent doit se familiariser avec un type d'opération qui devrait être utilisé pour rendre ce type de vêtements plus grand. Plus important encore, le canal en aval de l'agent est relativement fixe.? mes magasins en aval actuels sont tous des distributeurs de vêtements pour dames, et les canaux familiers que j'ai ouverts correspondent à la marque que je représente maintenant, c'est - à - dire la marque de vêtements pour dames. Par conséquent, si je veux représenter une nouvelle marque, je dois certainement utiliser les canaux en aval familiers.?

Xia zewen, Directeur général de Baichang Space Clothing Sales Co., Ltd., a une expérience d'affaires très différente - Agence Multi - marques complémentaire."L'hiver réchauffe le duvet n'est pas facile à vendre, et si vous représentez un manteau de Cachemire à ce moment - là, alors vous pouvez passer l'hiver en toute sécurité." Xia zewen a expliqué le concept d '"agent Multi - marques complémentaire".

M. schazevan a commencé à vendre des vêtements au détail en 1987 et a commencé à travailler comme agent de vêtements en 1993.Aujourd'hui, il a développé un magasin de vêtements qui vend 50 ou 60 marques de vêtements en même temps - l'espace polyvalent.Il a également son propre point de vue unique sur l'appariement et le choix des marques de vêtements:? en été, les chemises et les t - shirts de la marque Guangzhou se vendent bien. En hiver, les vêtements d'hiver de Shishi sont relativement forts. Les vêtements de laine de Wenzhou, les choses exquises et à la mode de Zhejiang Shanghai et les vêtements du Nord - Est sont les meilleurs pour la conservation de la chaleur. Une marque ne peut pas faire tous les types de vêtements bien. Je ne sélectionne qu'un ou deux produits forts dans chaque marque, puis je combine tous les produits forts pour former un grand magasin,Une telle combinaison forte rend l'espace changeant plus fort et plus fort, le modèle de profit est très stable.

　　Désaccord constant avec les marques

Qu'il s'agisse d'une nouvelle marque qui vient d'être prise en charge ou d'une marque relativement mature, les agents et les commer?ants de marques rencontreront de nombreuses différences conceptuelles dans le processus de rodage, ce qui constitue également le plus grand obstacle à l'avancement de la carrière des agents.

En ce qui concerne les risques liés à l'Agence d'une nouvelle marque, Kong Honggang estime que la plus grande incertitude découle de la non - durabilité de l'expression de la marque.L'agent est prêt à agir en tant qu'agent pour la nouvelle marque, il doit voir beaucoup de ses points saillants, et si ces points saillants peuvent exister tout le temps, est devenu une préoccupation pour de nombreux agents.Lorsque l'agent veut exploiter la marque avec soin, si les points saillants que le produit possédait auparavant disparaissent dans un court laps de temps et qu'il y a un grand effondrement sur le marché, l'agent sera piégé.Cette situation est enracinée dans de nombreux aspects de l'entreprise, tels que la force de conception de l'équipe, la capacité de production, la stabilité de l'exploitation, ainsi que l'orientation du développement ultérieur de l'entreprise, c'est - à - dire dans quel domaine et avec quelle énergie elle veut le faire.

La qualité des produits est également un problème pour les agents lorsqu'ils entrent en contact avec de nouvelles marques. L'intégrité de certaines nouvelles marques n'est pas suffisante. Les échantillons que les agents voient lorsqu'ils passent des commandes sont très différents des marchandises réelles qu'ils obtiennent. Par exemple, les détails ne sont pas en place ou Les problèmes de qualité tels que le pillage ne peuvent pas être livrés aux clients ci - dessous, et les fabricants blament la responsabilité. Les agents sont dans un dilemme.

Si la marque de l'agent a déjà une position de marché considérable, l'agent et le fabricant de la marque peuvent avoir des différences.Une situation est que les agents ne peuvent pas suivre le rythme du développement de la marque, et une autre situation est un conflit d'intérêts.Confucius Honggang pense qu'il y a généralement plus de cas de divergence.Il pense qu'il y a une division du marché, la gestion de la marque est également humanisée, généralement pas parce que les conflits d'intérêts privent l'Agence du droit.Par conséquent, si vous pouvez coopérer activement avec le fabricant, la situation de l'agent ne sera pas très difficile.Mais Kong Hong Gang pense aussi que l'Agence n'est qu'un processus de vente de vêtements, l'Agence est souvent confrontée au risque d'être reprise.Les exigences en matière de développement des marques sont de plus en plus nombreuses, mais certains agents mettent en place des canaux de vente locaux matures, la force du développement continu dans la région commence à saturer, souvent à ce moment - là, les agents ne peuvent pas suivre le rythme des fabricants.La fa?on dont cette contradiction a été conciliée a intrigué les deux parties.