5 Techniques D 'Offre Pour L' Exportation De Vêtements

Comment les prix sont - ils efficaces? Les prix sont trop élevés, il est facile de fuir les clients, ou les prix sont trop bas, les clients savent dès le départ que vous n 'êtes pas de la main, n' osez pas prendre le risque de faire des affaires avec vous.C'est exact.ClientèleLe prix n 'est pas facile: il s' en remettra à sa force pour faire pression sur le prix, si bien que lorsque vous recevrez son offre, vous ne saurez pas comment le faire: trop bas, pas d' argent, trop élevé, et peur qu 'il ne donne la commande à quelqu' un d 'autre.Les exportateurs expérimentés sont d 'abord bien préparés avant l' offre, choisissent des termes de prix appropriés dans leurs offres, négocient avec l 'acheteur en utilisant des éléments tels que les modalités de paiement contractuelles, les délais de livraison, les conditions d' expédition, les clauses d 'assurance, etc., ou peuvent prendre l' Initiative de l 'offre en tirant parti de leurs avantages globaux.

Préparez - vous.

Tout d 'abord, une analyse attentive de la volonté des clients d' acheter et de conna?tre leurs besoins réels pour établir une bonne offre ciblée.Certains clients ont fait de la baisse des prix le facteur le plus important, en lui disant d 'emblée le prix proche de votre seuil, alors il y a de grandes chances de gagner la commande.Nous sommes arrivés à la formalité après avoir consulté le client.PrixAvant cela, il est procédé à une analyse minutieuse de la volonté et de l 'intention véritables des clients avant de décider s' ils veulent faire des offres (plates - formes virtuelles) ou des offres officielles (plates - formes réelles).

Ensuite adv.MarchéSuivi de la recherche, bien comprendre l 'évolution récente du marché.En raison de la transparence accrue de l 'information commerciale et de l' évolution plus rapide des prix du marché, les exportateurs sont tenus de déclarer les prix sur la base des dernières informations disponibles - C 'est - à - dire sur le marché qu' ils peuvent faire l 'achat et la vente.Aujourd 'hui, un certain nombre d' entreprises étrangères officielles et plus puissantes à Hong Kong et en Chine continentale ont des bureaux, connaissent bien la situation intérieure et extérieure de la Chine et l 'environnement du marché.Il faut pour cela que les sociétés exportatrices elles - mêmes soient informées.

Il faut donc que les opérateurs se rendent souvent à l 'usine pour chercher des sources d' approvisionnement, il faut que le prix de vente de certains fabricants locaux soit clair.Dans le même temps, en tant que sociétés spécialisées dans une variété à long terme, en raison de la longue expansion de l 'industrie, non seulement de comprendre l' évolution de l 'industrie et l' évolution des prix, mais aussi de fournir une analyse et des projections raisonnables des tendances récentes.

Choix d 'un prix approprié

La terminologie des prix est l 'un des éléments essentiels d' une offre.étant donné que l 'utilisation de ce terme détermine en fait la répartition des responsabilités et des bénéfices entre les acheteurs et les vendeurs, l' exportateur doit, avant d 'établir une offre, non seulement s' efforcer de satisfaire aux exigences du client, mais aussi être pleinement conscient de la véritable signification des différents termes de prix et les sélectionner soigneusement avant de soumettre son offre en fonction de la terminologie choisie.

Choisir le prix FOB, dans des conditions de marché instables où le fret et les primes d 'assurance sont à leur avantage.Toutefois, il y a aussi de nombreux aspects négatifs, tels que le changement de nom du navire en raison du retard pris par l 'importateur dans l' envoi du navire ou de circonstances diverses, qui entra?nent des dépenses supplémentaires pour l 'exportateur, telles que les frais d' entreposage, ou qui entra?nent une perte d 'intérêts pour le paiement tardif des marchandises.En ce qui concerne le contr?le des marchandises exportées par les exportateurs, dans les conditions de prix FOB, l 'exportateur, une fois que les marchandises sont chargées sur un navire et qu' il y a un lien entre l 'importateur et le transporteur, perd un peu de temps même s' il souhaite les revendre en cours de transport ou à destination ou prendre d' autres mesures correctives.

Dans les conditions d 'exportation CIF, la question de l' articulation des cargaisons peut être mieux réglée, ce qui permet aux exportateurs d 'être plus souples et plus mobiles.En règle générale, l 'importateur est tenu de payer pour autant que l' exportateur s' assure que les marchandises livrées sont conformes au contrat et que les documents présentés sont complets et exacts.Après avoir passé le navire, l 'importateur ne peut refuser de payer les marchandises même si celles - ci sont endommagées ou perdues au moment du paiement par l' importateur.En d 'autres termes, un contrat d' exportation conclu au prix du CIF est un type particulier de contrat de vente de documents.

Un exportateur intelligent doit non seulement être en mesure de déterminer la qualité et la quantité des marchandises qu 'il vend, mais aussi d' appréhender chaque étape de leur arrivée à destination et de leur réception.Le chargement, le transport et le contr?le des risques des marchandises devraient, dans la mesure du possible, être contr?lés afin de garantir la rentabilité du commerce.Certaines grandes STN, qui exigent des exportateurs chinois qu 'ils concluent des contrats au prix FOB en leur offrant des conditions préférentielles en matière de transport et d' assurance, garantissent leur propre contr?le.En outre, la plupart des marchandises exportées au Japon sont des prix FOB et il est difficile de les modifier même si les exportateurs offrent des conditions très favorables.Il est donc nécessaire que l 'exportateur fasse preuve d' une plus grande discrétion dans ses offres pour répondre aux besoins de l 'acheteur ou pour respecter ses propres principes.

Dans les circonstances actuelles, où les bénéfices à l 'exportation ne sont généralement pas très élevés, il est plus important que jamais d' affiner chaque étape du processus commercial.Certaines entreprises exportatrices nationales ont de bons bénéfices à l 'exportation en soumettant leurs offres extérieures aux prix FOB, de sorte que les clients puissent comparer les prix des produits de base de l' entreprise, en consultant les prix CIF, et en insistant sur les arrangements de transport et d 'assurance sur le marché intérieur.Ils ont dit en toute franchise qu 'ils pouvaient non seulement offrir davantage de choix aux acheteurs, mais aussi parfois gagner un peu moins cher sur les frais de transport.

　Utilisation d 'autres éléments du contrat

Les autres éléments du contrat comprenaient notamment le mode de paiement, le délai de livraison, les conditions d 'expédition, les clauses d' assurance, etc.Le prix n 'est que l' un des facteurs qui influent sur l 'exécution des contrats, et la flexibilité des prix est plus grande si l' on négocie avec les autres éléments et les clients.Par exemple, pour des clients de pays ou de régions comme l 'Inde, le Pakistan ou d' autres pays, les conditions auxquelles sont assorties les lettres de crédit que vous lui donnez pour 30 ou 60 jours de paiement à terme peuvent être très intéressantes pour lui.

Dans le même temps, les offres peuvent être ajustées en fonction des caractéristiques géographiques des exportations, de la force et du caractère des acheteurs, des caractéristiques des produits de base.Certains clients s' inquiètent particulièrement de la hausse des prix, les commandes vont donner au vendeur le moins cher, alors vous lui faites une offre directement au prix le plus bas que vous pouvez fournir.Certains clients ont l 'habitude de négocier, le prix que vous proposez, il n' est pas très gentil s' il n 'a pas coupé un peu, alors la première offre peut réserver l' amplitude qu 'il souhaite couper.

Et si un produit est en baisse pendant un certain temps, afin de prendre les commandes, vous pouvez faire une déclaration directe de votre prix le plus bas.Pour les vêtements, et d 'autres produits saisonniers, dans votre offre à vos clients de s' engager à une livraison rapide et ponctuelle peut certainement permettre aux clients de suivre votre offre.

En fonction de la vente légère, de la saison, ou de la taille de la commande peut également ajuster sa propre stratégie de prix.Mme Meng, une société d 'importation et d' exportation de la province du Shaanxi, qui exporte des produits en verre, a présenté les spécifications de leurs produits d 'exportation, de sorte que les différents marchés nationaux et régionaux ont des prix plus uniformes, il est préférable de répondre aux demandes des étrangers, mais aussi de procéder à des ajustements en fonction des différentes saisons.Face à des commandes plus décentralisées, leurs offres sont souvent plus souples sur la base de la rentabilité de l 'entreprise.

Gagner par la force combinée

Pour sa propre force intégrée, il n 'est pas nécessaire de go?ter à bas prix pour plaire aux clients.M. Zeng a dit que les offres devaient être aussi professionnelles que possible et qu 'elles devaient soulever des questions professionnelles avant ou dans les offres, montrant qu' elles connaissaient bien le produit ou l 'industrie et qu' elles étaient très compétentes en la matière.Par conséquent, avant le prix, d 'une part, il faut tenir compte de la crédibilité du client, d' autre part, il faut avoir confiance dans ses produits et sa qualité.Dans les relations avec les nouveaux clients, il est important de les informer de leur situation, par exemple en les invitant à visiter les usines et en les informant de leurs propres procédures de fonctionnement, de sorte que les clients doivent être plus facilement décidés lorsqu 'ils sont seuls.

Dans le même temps, d 'après votre offre, les étrangers qui connaissent bien et connaissent bien ce secteur peuvent se rendre compte que vous êtes aussi un ancien dans ce secteur et juger de votre crédibilité, à un prix trop bas pour que les clients vous trouvent peu crédibles et non professionnels.M. Sun a présenté la situation du marché près de 10.000 yuan par mètre carré, vous avez indiqué à vos clients 15.000 yuan par mètre carré, ce qui montre que vous êtes un extracteur ou un novice, les étrangers ne sont certainement pas intéressés par des offres similaires, n 'osez pas vous donner la facture.Donc, vous savez si vous êtes un expert.

Enfin, avant de faire des offres à de nouveaux clients, il est important qu 'il sache aussi bien la force de votre entreprise que son mode de fonctionnement.Ce n 'est que lorsque vous avez pleinement confiance en vous et votre entreprise que les clients peuvent prendre en compte vos conditions de transaction, ce qui est souvent négligé par de nombreux exportateurs inexpérimentés.Selon M. Sun, bien que beaucoup d 'étrangers fassent actuellement des sondages, une bonne image de l' entreprise et une bonne réputation peuvent vous aider à attirer et retenir vos clients.On peut dire que la bonne image de l 'entreprise est l' affichage des clients.

Sélection d 'une voie de prix appropriée

Vous pouvez faire des offres directement dans le commerce en ligne.La fonction d 'appel d' offres en ligne d 'aribaba n' est disponible que pour les "membres de bonne foi".

Lorsque vous aurez rempli directement la "liste des prix" après avoir rempli les informations de demande d 'achat qui vous intéressent, et afin de permettre aux acheteurs de recevoir rapidement vos réactions, vous pourrez:

Dans l 'offre, choisissez "SMS de téléphone mobile", envoyez votre offre sur votre téléphone ou Rappelez - vous par SMS que votre offre est disponible.Transmettez le plus rapidement possible vos informations sur votre offre à l 'acheteur pour obtenir d' autres négociations d 'intention.Afin d 'éviter les retards dans les offres et la perte de clients potentiels.

Lorsque vous laissez un message E - mail ou que vous recevez une demande du client, vous pouvez choisir de faire une offre directement par e - mail ou en répondant au message.

3, vous pouvez utiliser le commerce pour faire des offres en ligne en temps voulu, saisir les opportunités commerciales.

1) Si l 'acheteur qui vous a sollicité "est en ligne", vous pouvez lui parler tout de suite.Les besoins de l 'autre partie en matière d' achats et la vérification de son identité et de son intention sont précisés.Peut à tout moment faire des offres à l 'autre, et d' obtenir des réactions sur le prix!

2) Si l 'acheteur organise une réunion en ligne pour discuter d' affaires, vous pouvez également mener des négociations commerciales multipartites par l 'intermédiaire de la communication commerciale.Comprendre les prix des pairs, en tenant compte de la situation réelle de l 'entreprise et de l' espace de profit, en temps voulu ajuster la stratégie, les prix, finalement le succès!

En fonction du mode de communication du fournisseur, contacter directement par téléphone l 'autre partie pour déterminer son intention de coopérer, l' authenticité des demandes de prix et la prise en compte des besoins du client et de son budget.