服裝輸出貿(mào)易の5種類(lèi)のオファーテクニック

どのようにオファーすれば効果的ですか？オファーが高すぎて、お客さんをびっくりさせますか？それともオファーが低すぎますか？お客さんは見(jiàn)ていますと、あなたが家族ではないことが分かります。冒険してあなたと商売する勇気がありません。

はい、

オファーする前に十分に準(zhǔn)備します。

まず、お客さんの購(gòu)買(mǎi)意欲を真剣に分析して、彼らの本當(dāng)の需要を理解してこそ、ちゃんとした提案書(shū)を作ることができます。

一部の取引先は価格が低いことを最も重要な要素として、最初から彼にあなたの最低ラインの価格に接近して、それでは注文書(shū)を勝ち取る可能性が大きいです。

広州市のある輸出入會(huì)社の曽さんは言いました。お客さんの引き合いの後で正式に著きます。

つぎに

ですから、業(yè)務(wù)員はよく工場(chǎng)に行って商品の供給源を集めます。現(xiàn)地のメーカーの販売価格についてはよく分かります。

同時(shí)に、長(zhǎng)期経営の専門(mén)會(huì)社として、長(zhǎng)い間に業(yè)界で経営拡大してきたので、この業(yè)界の発展と価格変化の歴史を知るだけでなく、最近の動(dòng)向に対して合理的な分析と予測(cè)をすることができます。

適切な価格用語(yǔ)を選択します。

一つの見(jiàn)積もりでは、価格用語(yǔ)は核心部分の一つです。

どの価格用語(yǔ)を採(cǎi)用するかによって、実際には売買(mǎi)雙方の責(zé)任、利益の區(qū)分が決定されます。だから、輸出商は一つのオファーを提案する前に、できるだけお客様の要求を満足させる以外に、自分も各種の価格用語(yǔ)の本當(dāng)の意味を十分に理解して、真剣に選択して、選択された価格用語(yǔ)に基づいて見(jiàn)積もりを行います。

FOBの価格で成約することを選んで、運(yùn)賃と保険料の不安定な市場(chǎng)條件の下で自分で有利です。

しかし、多くの受動(dòng)的な面もあります。例えば、輸入者が船を派遣するのを遅延させたり、さまざまな狀況によって船の積み込みが遅延されたり、船名が変更されたりすると、輸出者が倉(cāng)庫(kù)保管などの費(fèi)用の支出を増加させたり、代金の支払いが遅延されて利息損失をもたらします。

輸出者の輸出貨物に対するコントロールについては、FOB価格のもとで、輸入者と運(yùn)送人が連絡(luò)して船を派遣するので、貨物が船積みされると、輸出者は輸送途中や目的地で貨物を転売したいとしても、あるいはその他の救済措置を取っても、かなりかかります。

CIF価格の輸出の條件の下で、船荷の接続問(wèn)題はより良い解決が得られます。輸出者はより多くの柔軟性と機(jī)動(dòng)性を持っています。

普通の情況の下で、輸出商は納品した貨物が契約の規(guī)定に符合することを保証しさえすれば、提出した書(shū)類(lèi)がそろっていて、正確であれば、輸入商は必ず支払わなければなりません。

貨物が船べりを通過(guò)した後、輸入者がお金を支払う時(shí)に貨物が破損したり、滅失したりしても、輸入者は貨物の損失によって代金の支払いを拒否してはいけません。

つまり、CIF価格で成約した輸出契約は特定のタイプの売買(mǎi)契約です。

器用な輸出商は自分の販売した商品の品質(zhì)と數(shù)量を把握できるだけではなく、貨物が目的地に到著し、代金を受け取る過(guò)程の一つ一つを把握するべきです。

貨物の積載、運(yùn)送、貨物のリスクコントロールに対して、できるだけ一定のコントロール権を得て、貿(mào)易の収益が保障されます。

いくつかの大きな多國(guó)籍企業(yè)は、自分が運(yùn)送、保険の面で優(yōu)遇條件を得ることができるとして、中國(guó)の輸出商にFOB価格で成約するように要求します。

また、日本に輸出する貨物の大部分はFOB価格です。輸出商がとても優(yōu)待的な條件を提供しても、価格條件を変えるのは難しいです。

ですから、買(mǎi)い手の需要に応えるか、それとも自分の原則を堅(jiān)持するか、輸出商は見(jiàn)積もりによく配慮する必要があります。

現(xiàn)在の輸出利益は一般的にあまり高くない狀況の下で、貿(mào)易全體の過(guò)程について細(xì)かく計(jì)算することは以前のいつよりも重要です。

國(guó)內(nèi)の一部の輸出企業(yè)の外販利益はいいです。対外オファーの時(shí)、まずFOB価格をオファーして、お客様に當(dāng)企業(yè)の商品価格を比較してからCIF価格を聞いて、そして國(guó)內(nèi)市場(chǎng)で運(yùn)送と保険を手配することを堅(jiān)持します。

彼らは平然として、このようにして、買(mǎi)い手に更に多くの選択を與えることができるだけではなくて、その上時(shí)には運(yùn)送保険料の上でまた1時(shí)(點(diǎn))の差額を儲(chǔ)けることができますと言います。

利用契約の他の要件

契約の他の要件は主に支払方式、納期、船積み條項(xiàng)、保険條項(xiàng)などがあります。

成約に影響を與える要因の中で、価格はその中の一つです。他の要件と合わせて取引先と相談できれば、価格の柔軟性はもっと大きいです。

例えば、インド、パキスタンなどの國(guó)や地域のお客さんに対して、30日間または60日間の長(zhǎng)期決済の信用狀の條件をあげることがあります。彼にとって大きな魅力となるかもしれません。

同時(shí)に、輸出の地域の特徴、バイヤーの実力と性格特徴、商品の特徴によって見(jiàn)積もりを調(diào)整することができます。

価格の高低を特に気にするお客さんがいます。注文書(shū)は一番安い売り手にオファーします。それではオファーする時(shí)に直接に彼に提供できる最低価格をオファーします。

ある取引先は駆け引きに慣れています。あなたがオファーした価格は彼が切ってくれないと気が済まないです。それでは初めてオファーする時(shí)に彼が切りたい幅を殘しておいてもいいです。

もし一つの製品がしばらくの間に景気が低迷しているなら、注文を奪うために、直接に最低価格をオファーしてもいいです。

服裝などの季節(jié)性の強(qiáng)い商品に対して、お宅のオファーの中でお客様に快速かつ時(shí)間通りの納期を約束します。きっとお客様に見(jiàn)積もりを提出してもらいます。

販売の淡白さ、繁忙期の分、あるいは注文の大きさによって自分のオファー戦略を調(diào)整することができます。

ガラス製品の輸出に従事している陝西省のある輸出入會(huì)社の孟さんによると、彼らが輸出している商品の種類(lèi)は規(guī)格が多いので、國(guó)別、地域市場(chǎng)に対しては比較的に統(tǒng)一した価格が決まっています。

分散している注文に対して、彼らのオファーは往々にして會(huì)社の利益を保証する上で、更に柔軟に掌握します。

総合力で勝つ

自分の総合力に自信があるのなら、お客さんを低価格で喜ばせることはない。

見(jiàn)積もりはできるだけ専門(mén)的にしてください。見(jiàn)積もりの前やオファーの中で専門(mén)的な問(wèn)題を提出したいです。

だから、オファーする前に、一方では取引先の信用を考慮して、一方では自分の製品と品質(zhì)に対して自信があります。

新しいお客さんと付き合う時(shí)、お客さんに自分の狀況を理解させることが大切です。例えば、彼らに工場(chǎng)を見(jiàn)に行って、自分の操作手順を理解させてください。お客さんが注文する時(shí)、もっと決心しやすいです。

また、お宅のオファーから、この業(yè)界に詳しい外商はこの業(yè)界のベテランであるかどうかを察知し、信頼度を判斷します。低すぎる価格はかえってお客様に信頼できないと思われます。

孫さんの紹介によると、市場(chǎng)の相場(chǎng)は一平方メートルあたり一萬(wàn)円近くで、お客さんに一平方メートルあたり1.5萬(wàn)円の新聞を出すと、あなたは本物の素人か新米だということが分かります。外國(guó)商人は似たようなオファーに興味がないはずです。注文してもいいです。

ですから、どの価格をオファーしますか？あなたは専門(mén)家ですか？

最後に、新しい取引先に対してオファーする前に、できるだけ彼にあなたの會(huì)社の実力と業(yè)務(wù)の運(yùn)行パターンを理解させます。

あなたとあなたの會(huì)社に対して十分な自信を持っている時(shí)だけが、取引條件を考慮する可能性があります。

孫さんは、現(xiàn)在多くの外商が至るところで引き合いをしていますが、いい會(huì)社のイメージと口コミがお客さんを引きつけるのに役立つと思います。

良い會(huì)社イメージはお客様を招く金看板と言えるでしょう。

適切な見(jiàn)積チャネルを選択します。

オンライン貿(mào)易をする時(shí)、直接オファーできます。

アリババのオンラインオファー機(jī)能は「誠(chéng)信通會(huì)員」のみに提供しています。

興味のある買(mǎi)取情報(bào)があれば、直接に「見(jiàn)積書(shū)」を作成して発送してから、仕入先に速やかにフィードバックを受けてもらうために、以下の方式によります。

1、「見(jiàn)積書(shū)」の中で「攜帯メール」を選択して、あなたの見(jiàn)積內(nèi)容を相手の攜帯に送ります。またはメールであなたのオファーを確認(rèn)するように注意します。

見(jiàn)積もり情報(bào)を仕入先に迅速に伝え、さらに商談を進(jìn)める意向です。

それによって見(jiàn)積もりの不適時(shí)を免れて、潛在的な取引先を失います。

2、E-MAILまたはシステムメッセージがお客様の引合書(shū)を受け取る時(shí)、直接E-MAILまたは伝言でオファーすることができます。

3、貿(mào)易通を利用して適時(shí)にネット上のオファーを行い、ビジネスチャンスを把握できます。

1）もしお引き合いした仕入先に「ネット上」であれば、すぐに彼と相談できます。

相手の購(gòu)買(mǎi)ニーズを詳しく知り、相手の身分や意向の程度をさらに確認(rèn)する。

いつでも相手にオファーして、そして相手の価格に対するフィードバックを獲得することができます。

2）もし仕入れ先がオンライン會(huì)議を開(kāi)催してビジネスの話(huà)をするなら、貿(mào)易通を通じていろいろな商談ができます。

同業(yè)者の見(jiàn)積もりを理解して、會(huì)社の実際狀況と利益空間を結(jié)合して、タイムリーに策略を調(diào)整して、オファーして、最終的に成功を獲得します。

4、仕入先の連絡(luò)先によって、直接電話(huà)で相手と交流し、相手の協(xié)力意向、引合の真実性を判斷し、お客様のニーズと予算を把握する。