Adidas 高嘉禮: Les Consommateurs Cherchent à Consommation élevée De Ligne Faible

Li Ning, anzou et d 'autres marques sportives locales sont piégés dans les stocks de boue, les villes de faible ligne, les consommateurs recherchent une consommation de haut de gamme.

Après deux ans de cure, Adidas recommence à courir.

D 'après les comptes qu' il vient de publier, le revenu des ventes dans la région de la Grande Chine a augmenté de 23% pour atteindre 1 milliard 230 millions d 'euros en 2011.

La croissance rapide est le résultat d 'une stratégie d' expansion ambitieuse.

Dans le cadre de son plan ? vers 2015 ?, publié à la fin de 2010, Adidas passera de 5 500 à 8 000 magasins, et de 550 à 1 400 villes.

Au cours de la première année de mise en ?uvre du plan, il y a eu une augmentation nette de 1 175 magasins et 115 nouvelles villes.

La principale bataille à Pékin, Shanghai et d'autres villes en ligne à ligne, la ville s'est faible, la croissance future Adidas important?.

Langxi County, Pingnan Comté, Honghe Comté...

Dans la ville de nouvelle expansion Adidas l'année dernière, la majorité de ces cinq ou six lignes de la Ville, dont beaucoup la population urbaine même inférieure à 50 000.

Adidas que: l'avenir de 2 / 3 de la croissance commerciale axée sur quatre fils à six lignes de la ville.

C'est encore le bon moment.

Dans la ligne de revêtement initialement faible de la ville de dominer, la marque de sport local, est dans l'inventaire de la boue, des problèmes.

Directeur général de 高嘉禮 Chine Adidas (ColinCurrie) a déclaré: "les consommateurs à lignes de la ville sont à la recherche de la haute consommation, veut acheter la marque la plus chic.

Nous pensons que, Adidas peut attendre des distributeurs pour aider les partenaires à profiter pleinement de cette occasion, ont une part de marché ".

En Chine, les entreprises concessionnaires Adidas 90% des affaires, de 10% à auto - source de magasins de vente au détail.

Les distributeurs sont un maillon important de leur marche vers les villes de faible ligne.

Toutefois, les problèmes de gestion des distributeurs et la crise des stocks que connaissent déjà les marques locales témoignent des risques inhérents à ce modèle d 'expansion.

Comment éviter de répéter?

"Dans la planification stratégique vers 2015", la principale tache à l'avenir est d'améliorer la capacité du distributeur Adidas, et de veiller à ce que nos efforts communs, et de garantir le fonctionnement normal de la digestion de la vente de stocks et de nouveaux produits.

Dans 高嘉禮 Bureau, il y a une demi - hauteur de la carte de la Chine, recouverte d'un point rouge et jaune.

Le rouge est déjà il y a une ville Adidas stocke, ville de leur avenir va dans le jaune.

C 'est un module important de la stratégie ? 2015 ? - le plan de distribution des magasins.

En fait, dans le passé, les distributeurs ont généralement choisi leur emplacement en fonction de leurs propres ressources commerciales.

Aujourd 'hui, Adidas, en collaboration avec des sociétés de consultants et des distributeurs, a établi un ordre de priorité pour les villes qui vont entrer dans l' armée au cours des deux à trois prochaines années, en se fondant sur les données de recensement du Gouvernement et en se familiarisant avec le développement économique et les modes d 'Organisation des différentes villes.

Par la suite, Adidas employés dans ces villes, par l'intermédiaire de la ville de mappage, à la Banque, de l'école et de zones de centre commercial de distribution d'observation, et un distributeur pour déterminer sur le plus approprié, pour assurer un développement sain de magasin, de sorte que les distributeurs de planification commerciale à plus long terme peut être mis en oeuvre.

Adidas dans l'inventaire de la liquidation en 2009 et 2010, en relation avec les moyens de coopération reconstruit, à modifier les deux (pour plus de détails, veuillez consulter le Gemag.com.cn terrible Adidas "un article), de se concentrer uniquement sur la" Sell-in (vends à un revendeur) "valeurs" Sell-through (vends à un terminal de consommateur) ".

Prévue dans le contrat et le distributeur Adidas, et doit être produit dans un délai de trois mois après un certain nombre de ventes et de proportionnalité; après trois mois, ces produits seront, au magasin d'usine (sorties) de vente, de veiller à ne pas produire d'inventaire n'est pas raisonnable.

Grace à la collecte de données nationales sur les ventes de sell - through, à leur intégration dans la base de données et à l 'analyse des tendances, Adidas conna?t rapidement la chaleur des ventes de différents produits et conseille les distributeurs en fonction des caractéristiques régionales, notamment en ce qui concerne l' achat de biens et la présentation des magasins.

Dans le même temps, Adidas a modifié sa politique d 'intégration de la Chine et a élargi ses bureaux régionaux.

En avril dernier, a été ajouté au Siège de l'Ouest à Chengdu, la Chine est divisé en quatre régions (Hong Kong au Nord, à l'Est, de l'Ouest, le sud de la Chine +), de quatre bits par le Directeur général en charge de la région, afin d'assurer l'expansion rapide qui est plus proche du consommateur, des distributeurs et des marchés.

Toutefois, face à la concurrence des adidas pas facilement.

Le comté autonome yao de Gongcheng, à 108 kilomètres de Guilin, est une petite ville de moins de 500 000 habitants.

Dans la même rue, il y a déjà des concurrents locaux tels que le pick, le qibohui, le 361 et le Jordan sports.

Le nouveau magasin d 'Adidas s' ouvrit peu de temps après, et le magasin de Nike à c?té.

Dans les petites villes densément peuplées par les étoiles chinoises, cette guerre proche sera partout.