Comment Le Marketing Pforme - T - Il De Nouveaux Clients En Anciens Clients

Sur toutes les listes de clients, le plus important, c 'est que vous ayez été achetée.

Valeur potentielle de nouveaux clients

Dans une petite ville, Wang gère une quincaillerie depuis des années.

Mais toujours tiède.

Wang Lao sur cette situation n'est pas satisfaisante.

Un jour, il a rencontré un de commercialisation d'experts demandé Lao Wang, tu sais de nouveaux clients de votre magasin

Calculer v.

Les données d'affichage client Lao Wang, 10 personnes à son magasin de consommation, cinq personnes se répéter de la consommation, c'est - à - dire, 10 nouveaux clients ont 5 devenu un vieux client.

Les cinq anciens clients, dans le délai d'un an à l'avenir se répéter 10 fois le montant de la consommation, et à chaque fois que la consommation est de 50 dollars, et également que si un nouveau client devenir vieux clients, le volume des ventes sera aussi une année de 500 yuans pour le magasin de multiples contributions.

Le développement de nouveaux clients à l'avenir 10 va lui apporter des ventes d'un an 2500 $.

Le calcul de cette valeur, après de nouveaux clients Lao Wang, dépasse de loin ses attentes.

Un nouveau client capable de produire des ventes équivalant à environ 250 $.

Que la valeur de nouveaux clients, Lao Wang choqué, il continue de demander à des experts de commercialisation, comment obtenir plus de nouveaux clients? Il dit de données de commercialisation expert a calculé que le co?t de la rigidité, de développer un nouveau client est bien inférieure à celle de son mot à partir de gains, il convient d'investissement.

Un nouveau client puisse à l'avenir les ventes de 250 dollars, alors on peut passer dans la première paction moins d'argent ou de perte, d'obtenir le premier consommateur de nouveaux clients.

D'après l'analyse de la commercialisation expert a constaté que, dans le vieux Wang quincaillerie, le marteau est presque chaque produit de nouveaux clients à acheter.

Il a décidé de prendre le produit de promotion et d'attirer de nouveaux clients.

Dans des circonstances normales, un marteau, le prix de vente est de 15 dollars, mais le co?t de seulement 5 $.

Alors, il a une très faible prix 4 blocs de 5 cents pour la vente de marteau, et souligne que le prix normal de 15 $, mais le prix préférentiel de 4,5 millions seulement sur de nouveaux clients efficace.

Beaucoup de gens de la petite ville savent qu 'il est possible d' acheter un marteau très bon marché dans le magasin du vieux Wang, un grand nombre de nouveaux clients viennent acheter son marteau.

La fin de l 'histoire peut - être pouvez - vous imaginer que les affaires de la quincaillerie du roi sont de plus en plus ardues.

Bien qu 'il perde cinq cents pour chaque marteau qu' il vend, il n 'a dépensé que cinq cents pour obtenir un nouveau client, ce qui est très rentable.

Après cette promotion, si une moyenne hebdomadaire de 15 nouveaux clients à acheter un marteau, un an plus tard, le vieux Wang ventes va augmenter de 15 × 52 × 250 = 195 000 dollars, alors qu'en fait, Lao Wang pour investissement de chaque nouveau client est très faible.

Les prix des produits sensibles à la promotion

Pour la plupart des acheteurs, des prix est l'outil le plus efficace d'attraction, le prix de la sensibilité des produits est relativement faible, de guider les consommateurs achat impulsif, de fa?on à constamment répété de la consommation.

Wang Lao quincaillerie n'est pas vendre un marteau, il y a beaucoup de produits, mais beaucoup de clients ont besoin d'outils, matériel de marteau alors, le marteau est très commun, partout où il y a de la sensibilité de la vente de produits.

Lorsque les prix des marteaux ce produit partout été remarqué, et Pharaon et au - dessus du marteau de prix a fait un grand avantage pour les consommateurs, sera un fort impact, il pense que le produit Lao Wang magasin sont bon marché.

Alors, un produit de la sensibilité de ce marteau c'est Lao Wang ouvre les consommateurs d'acheter des impulsions.

Vous pouvez souvent voir au supermarché, souvent, ils y mettent des marques promotionnelles, généralement du riz, des vêtements et d 'autres produits.

Pourquoi font - ils souvent des concessions importantes dans ce type de produits, parce qu 'ils sont plus nécessaires dans la vie quotidienne, qu' ils achètent beaucoup et qu 'ils sont plus chers?

Lorsque les prix de ces produits sont plus variables, les clients sont plus motivés par le désir d 'acheter.

Ces produits sont donc des produits sensibles.

D 'autres produits, tels que les montres, les meubles, etc., sont vendus dans des supermarchés ordinaires, les consommateurs ne sont pas sensibles et ne remarquent pas qu' il n 'y a pas de notion mesurable, même si les prix sont réduits, de sorte que les recettes provenant de produits non sensibles compensent les insuffisances de la rentabilité des produits sensibles.

C 'est ainsi que le vieux Wang, d' abord avec un marteau pour attirer de nouveaux clients à la porte, puis lorsque les clients achètent un marteau, il peut y avoir plus d 'envie d' acheter des produits tels que des clous, des prises, des robinets, des lampes, etc.

Ainsi, le marteau devient un client ouvert à acheter des produits sensibles au désir.

Les bénéfices réels proviennent de l 'augmentation de la consommation, c' est le secret du succès du roi.

Tirer davantage de bénéfices de la vente ultérieure, voilà la force réelle de cette méthode.