Light Up & Nbsp; Li Ning Company

Au début de 2012, le personnel attentif de Li Ning a découvert que l 'une des portes du Bureau avait disparu discrètement.

à l 'origine, seuls les cadres supérieurs autorisés avaient le droit d' ouvrir le sas de sécurité et d 'entrer dans la zone de "barre de direction" dans la direction de l' entreprise.

C 'est considéré par les employés comme l' un des signaux emblématiques de l 'entreprise qui va enfin déclencher un ajustement orageux.

Presque à la même heure.

Il y a trois ans, ce fournisseur d 'équipements sportifs a procédé à un important changement stratégique.

A cette époque - là, grace à l 'offensive commerciale des Jeux olympiques de Beijing de 2008, il faisait preuve d' un bon élan, les ventes intérieures de la Chine dépassant Adidas pour la première fois, mais Zhang Zhiyong et Li Ning ont commis la première erreur de jugement, mettant trop l 'accent sur l' esprit sportif et les effets du championnat, en évitant le basket - ball, le football et le badminton en tant que noyau.

En juin 2010, sa deuxième stratégie est plus radicale et plus ciblée.

Aujourd 'hui, il semble que la reconfiguration de la marque est l' une des plus grandes échecs stratégiques.

Elle crée des opportunités pour les adversaires.

La Chine est devenue le plus grand marché mondial de Nike, et comme Adidas, elle est en train de frapper la ville de deuxième et troisième ligne du marché dominant de Li Ning.

La menace que font peser les marques locales, Pike et d 'autres adversaires est également de plus en plus évidente: le bénéfice net de 2010 est le premier à dépasser Li Ning, le revenu de Pike est faible, mais le bénéfice net a continué de cro?tre à deux chiffres.

Li Ning est encore plus mauvais dans l 'état de faiblesse générale du marché des articles de sport.

En janvier de cette année, il a publié des projections de résultats: les recettes du Groupe devraient baisser de 6 à 7% en 2011 par rapport à 2010, du fait de l 'insuffisance de la croissance des commandes et du recyclage des stocks de certains distributeurs, et les bénéfices nets devraient tomber de 11,7% en 2010 à environ 3,7% à 4,7%, ce qui signifie que le bénéfice net de la société en 2011 pourrait diminuer de près de moitié par rapport à l' année précédente.

Le Directeur général de cette société, Zhang Zhiyong, s' est assis sur un cratère volcanique.

Li Ning, Président du Conseil d 'administration, est sans aucun doute confronté à de fortes pressions de la part du Conseil d' administration et des investisseurs.

Au cours des dernières années, même si la situation était encore pire, Zhang Zhiyong a fait des objectifs pour l 'avenir l' un des principaux éléments de son discours à la réunion annuelle des entreprises, et cette fois - ci, il a dressé une liste des problèmes de l 'entreprise, commencé à ? faire le point et à réfléchir ? et a souligné ? la responsabilité et l' efficacité ?.

Dans la lettre qu 'il a adressée à ses employés, il a déclaré qu' il s' était efforcé, ces deux dernières années, de trouver une solution à court terme à cette série de problèmes et qu 'il avait constamment essayé tactiquement de s' améliorer rapidement, mais qu' il était difficile d 'être optimiste.

Tout laisse présager que la société va devoir changer.

Au début de février, la société Li Ning a annoncé une réduction de ses effectifs et une restructuration de son organigramme et de ses effectifs visant à réduire de 0,5% la part des dépenses de personnel dans les ventes du Groupe.

La fin du mois de mars, des réductions d'effectifs est proche de la fin.

La société anonyme employés que les médias, les licenciements à grande échelle n'est pas petit, est de plus en plus toucher supérieure dans la société: Directeur et chef de marque de commercialisation, Directeur de la stratégie de marketing interactif, le Directeur, Directeur, Directeur du Département des ressources humaines, du Directeur des ventes.

Tous ont "chiffre d'affaires".

La hiérarchie de moi le représentant de naturel, comme le déclare la société sera retiré de départements de hiérarchie, et améliorer la communication entre les différents services, éviter le passé entre les secteurs "frappe", provoquant le co?t exorbitant humaines et de communication.

Le Président de la garniture sur la situation actuelle de la société de peur.

En un an, il a prononcé un discours d'un impressionnant.

Fondateur de la société a passé un temps considérable a souligné les problèmes existant dans la société: Nous devons arrêter dans le sport professionnel et de mouvement

Mais un an plus tard, la situation de la société n'a pas clairement améliorée.

Conformément à la description de la société], d'expérience ou de simple, des changements de palliatifs, s'est encore en cours d'utilisation des habitudes et le cadre avant, lentement, améliorée.

Mais intense

Dans une large mesure, cela est lié au caractère de Li Ning lui - même, au style qu 'il a donné à la société en tant que fondateur.

Beaucoup d 'employés de la société pensent que M. Li Ning est très charmant, très juste pour les gens, mais un caractère plus modéré, "pas de service rapide.

Un employé a indiqué qu 'en 2008, en tant qu' allumeur de flammes olympiques, Li Ning portait des vêtements de Li Ning.

Zhang Zhiyong est également une sorte de confucianisme médiocre, dans l 'espoir de mener à bien le changement d' entreprise par le biais d 'un système parfait, ne jamais déchirer le visage face à face de blamer les autres.

Li Ning, Zhang Zhiyong caractère, dans les entreprises en difficulté, il n 'est pas possible de mettre en ?uvre des réformes majeures.

Le style de l 'entreprise dans son ensemble est donc devenu de plus en plus doux, voire pervers, en particulier par rapport aux concurrents locaux qui se sont installés et qui sont plus agressifs dans l' élaboration et la mise en ?uvre des stratégies.

Li Ning a besoin d 'un "R?le dur" pour aider à gouverner la société et corriger les erreurs stratégiques de Zhang Zhiyong.

Avant la fin de 2011, il s' est mis en rapport avec TPG (United States Texas Pacific Group (6,74, - 0,24, - 3,44%) et GIC (Singapore Government Direct Investment Limited).

TPG est considéré comme des fonds privés expérimentés dans le secteur de la vente au détail, avait investi trop Wumart, Daphné, de la Chine, de vêtements de loisirs, etc., en particulier en 2009, TPG a contribué avec succès à Daphné en pition.

Après le nouvel an chinois au début de février, la société a annoncé l'introduction sous forme de négociation d'actions TPG comme un investisseur stratégique, mais également d'obtenir de la pto 7,5 milliards de dollars, fonds d'atténuation sur la situation.

Deux jours de message émise, les actions de la société ont augmenté de 21%.

Gestion de la garniture de la couche avant, un anonyme que TPG "peut faire un revêtement je n'a pas le droit de faire des choses", pourrait également inciter les entreprises "plus impitoyable".

Sur le revêtement intérieur, c'est vraiment pas le choix.

Mais jusqu'au début de cette année, plus de Zhiyong Zhang dans le Conseil d'administration le taux de soutien est de 70%, mais à partir de l'entreprise, la capacité individuelle] ont été insuffisantes pour inverser le déclin de la société actuelle, mais aussi de la personnalité n'est pas pour mener une révolution.

Mais dans peu de temps, il est difficile de trouver des candidats PDG de revêtement plus approprié, "] après tout dans le revêtement de travail depuis plus de 10 ans, les curriculum vitae de brillant, de gestionnaires de va - et - vient déjà que la garniture de manger beaucoup de souffrance, et leur faire comprendre à la société n'est pas assez.

L'air sur la surface, ou en situation dominante] réforme actuellement de turbulences, mais les propositions et programmes de licenciements sont TPG dans les coulisses de promouvoir promouvoir.

TPG pour personnel au Siège de la proportion de licenciements avance jusqu'à 30%, si le nombre calculé conformément au Siège de plus de 2000 personnes, le personnel sera d'environ 600 personnes, dont certains dans le revêtement société pendant de nombreuses années, les anciens employés et même de plus de 10 ans.

Cette directive - ancien Directeur des ressources humaines que ne pouvait pas le faire - en termes de sentiments personnels ou réels au niveau de la pression de fonctionnement, elle a été.

Elle est avec le Conseil d'administration a effectué une violente dispute, le Conseil d'administration se réunit pendant la nuit, et le lendemain, ils ont annoncé le contrat avec elle.

En fait, elle a déjà révélé l'identité comme bouc émissaire.

La société dit une personne] dans le message de nouvel an résume de nombreuses questions sur la culture d'entreprise, "manifestement à elle".

{page_break}

Cette action permet à la société de l'atmosphère interne a changé, par exemple la voile d'un bateau à voile et une lumière de signal.

Les découpes sont, du point de vue financier, le réglage de la performance de l'entreprise la plus directe des initiatives.

La société fait face à l'énorme pression financière.

Une garniture pour une société de production OEM, la garniture est initialement le cycle de paiement de 30 jours, mais il a été prolongé jusqu'à 120 jours.

Ce n'est pas le cas, une autre garniture de partenariat a également mentionné, le paiement au titre du contrat et négocié n'a été retardé.

Et maintenant, la société a un besoin urgent de fonds.

, à partir de 2009 a commencé à l'inventaire de la crise, jusqu'à présent, l'inventaire de pression de la garniture de 2011 pour monter au sommet, des données publiques, à la fin de 2011, la garniture de stocks de produits par rapport à la même période en 2010, soit une augmentation de 2 milliards de dollars.

Afin de soulager la pression du distributeur de marchandises, d'améliorer sa capacité dans de nouveaux produits, la société dit l'année dernière à dealer de rachat de l'inventaire total de 3 milliards d'euros, et ce pourcentage est d'environ 6% du total des ventes de la garniture en 2010.

Ces stocks sont de rachat, magasin d'usine sera mis à vendre une partie de la doublure, et une autre partie à la vente en ligne.

Garniture de magasin d'usine est la seconde moitié de l'année 2010 a commencé la création, la hausse des stocks est une motivation le principal magasin d'usine de développement.

Dans le même temps, le co?t de main d'oeuvre et le fonctionnement de la doublure interne est étonnamment élevé.

Le rapport de recherche de la Deutsche Bank, dit que, bien que la société 2011 Prévisions de recettes que 2010 a baissé de 6% à 7%, mais l'ensemble des co?ts, notamment les co?ts de distribution et les dépenses administratives, mais prévoit une augmentation de 7% à 8%.

Zhiyong Zhang pense qu'il entra?ne le sureffectif - au sein de l'entreprise ne sont pas inclus dans le secteur de la vente au détail, plus de 1 300 personnes le nombre de salariés de la société pour la marque de service; le Centre de co?ts, jusqu'à plus de 700 postes de subdivision, et trop de sorte que Les co?ts de gestion élevés, mais l'efficacité est réduit.

Cette situation contraste sous Anta est particulièrement flagrant: Anta ventes déjà et Li Ning Ping Ping assis, mais le nombre de son siège de seulement l'un de ses points.

Directeur de la gestion au niveau des licenciements en priorité.

Un revêtement des employés de la compagnie de mettre leur r?le décrit comme "un mégaphone" - ils prendre beaucoup de temps de réunion, mais les choses plus, mais seulement de pmettre des instructions de haut niveau vers le bas, ne forment pas de gestion des idées spontanée.

La société a formé un phénomène: haut niveau toujours donne une sensation de manque de capacité, la couche intermédiaire n'est responsable que de communiquer, et à la mise en ?uvre de la couche sous - jacente est toujours l'impression de manque de gens, le manque de ressources, le manque de fonds.

La société espère que l'étranger

La société a décidé de ne plus sur cette gestion est trop généreux.

De même, la société interne rempli d'anciens employés de nombreux paresseux, habitudes entre intimes, reconna?tre la société ne sera pas sur de le faire lui - même, de plus en plus le manque de sens des responsabilités.

Une fois, un responsable de la gestion des opérations de stockage vers le magasin de support de chaussure est con?u de manière à tort.

En principe, la direction de support de chaussure doit avoir une direction inclinée, afin de placer l'échantillon de chaussures, chaussures de type général montre que le pied gauche, mais cette fois, de la direction d'inclinaison de toutes les chaussures de soutien sont faux, la chaussure peut être placé le pied droit.

Initialement le lot de chaussure de déchets n'a pas dit, le temps de retard de la nouvelle.

"Un si grand problème, c'est l'intérieur de revoir, pas pour de l'argent".

Ces gens maintenant un objet de clé de licenciements.

Les gestionnaires externes avant engagé maintenant, semble être un valeur, ils n'ont pas d'apporter un véritable changement de gestion et de culture d'entreprise.

Un gestionnaire professionnel engagé provenant de sociétés pnationales de garniture de pensées, son fondateur, engagés dans la "famille", essayant de se débarrasser de son impact sur la société et la marque - même si c'est difficile, les Jeux olympiques 2008 sera au lieu d'approfondir cette influence.

Mais cette pratique a frustré.

Les gestionnaires qui les a toujours été considéré comme de la culture et de la valeur et de la garniture de vue antipathique.

Nike, ils ont, de mode et de réforme Adidas no dans le revêtement de reconnaissance.

Il y a quelques années, un des hauts dirigeants ont tenté de renverser la garniture existante, que des vêtements de sport ne devrait pas tout en noir et blanc de cendres, et pour ajouter plus de couleur, d'injecter plus de loisirs, c'est considéré comme de la réforme "trop loin" n'a pas exécuté, l'exécutif également laissé aller.

Cette histoire au cours de ces dernières années a eu de nombreuses fois, ils ont en outre jugé "expérience", son salaire n'a causé beaucoup de mécontentement psychologique d'anciens employés de garniture.

Zhang Zhiyong a rejeté la pratique de l 'entreprise consistant à utiliser directement une proportion plus importante de cadres extérieurs pendant de nombreuses années, estimant qu' il s' agissait là d 'un choc pour le personnel existant.

C 'est ce qui, selon lui, a contribué à l' absence de culture au sein de l 'entreprise.

Ce mouvement de réflexion a bouleversé la culture de Li Ning.

Plus d 'anomalies continuent d' être découvertes, et il est difficile de croire que certains d 'entre eux se produisent dans une société privée cotée en bourse qui est entièrement "autosuffisante" et qui croit avoir traversé le temps pour arriver à une entreprise d' état chinoise dans les années 80.

Company

Il n 'y a pas si longtemps qu' un employé du Département des marques, de rang peu élevé, a fait l 'objet d' une enquête interne en raison de la rétribution jusqu 'à ce qu' il soit poursuivi par la société.

Depuis 2011, il y a eu trois ou quatre cas de licenciement d 'employés par la société à cause de la rétribution.

"C 'est horrible que des gens de très bas rang puissent manipuler beaucoup de ressources."

Un employé a dit:

Vous pouvez voir d 'où viennent les co?ts de gestion élevés de cette société.

Les gens du secteur des produits effectuent tous les trimestres des voyages d 'étude en Europe du Nord, avec un nombre important de voyages, dont beaucoup auraient pu être remplacés par l' Internet, le téléphone vidéo, etc.

L 'exemple le plus exagéré est celui du tournoi mondial de badminton qui s' est tenu à Londres en 2011, au cours duquel un grand nombre de personnes sans lien avec ce tournoi se rendaient en voyage d' affaires, tandis que les employés du secteur financier suivaient leurs collègues lors des Jeux asiatiques de Guangdong en 2011 et des Jeux de Xiamen en 2009, car ? Il n 'y a guère de possibilités de voyager et il faut aller voir ?.

L 'employé interrogé a indiqué que lorsque les années précédentes étaient bonnes, certains d' entre eux voyageaient même avec leur famille à l 'étranger.

Aujourd 'hui, cet acte a été strictement réprimé - cette année, les Jeux olympiques de Londres, Li Ning a commencé à contr?ler rigoureusement le nombre de visiteurs.

Les technologies de l 'information et des communications et les HR sont au Centre des accusations.

Les deux départements externalisent une grande partie de leurs travaux à des organismes de coopération externe, qui disposent de plus de 10 systèmes de conférence, souvent ? réservés pour une semaine ? par des sous - traitants.

Toutefois, ces consultants externes ne semblent pas avoir résolu certains problèmes, tels que le fait que le Département des technologies de l 'information n' a pas mis en place en temps voulu des terminaux reliés au Siège et à certains magasins, ce qui a entra?né des retards dans la présentation des données relatives aux ventes des terminaux et a souvent exigé des vérifications manuelles.

La société Li Ning exige désormais des cadres à tous les niveaux qu 'ils prennent directement des décisions en fonction de leurs capacités, afin de réduire les co?ts de plus en plus élevés de la gestion des intermédiaires extérieurs.

Dans plus d 'une décennie de développement, Li Ning, en plus de l' expansion rapide de la taille du personnel, la structure de l 'entreprise au niveau de la plate - forme.

Dans le cas du marketing, par exemple, dans le passé, le chef du marketing (CMO) était

Cela implique un ajustement de l'Organisation à grande échelle.

Une pluralité de secteurs de la société de la restructuration en cours, par exemple, HR a été diffusée en visant le marché, produits dans les différents secteurs différents éléments - "BUHR".

Pour l'achat de services, par exemple, lorsque l'acheteur a besoin de recruter du personnel, HR bout à bout BUHR Département d'achat responsable de la liaison de têtes, et dans le processus de recrutement pour l'achat de participer.

Le Directeur est responsable de la production de produits de travail.

Depuis le début de la fin de l'année 2011, en plus du Département de la planification de produits est responsable du produit, la conception et le développement de la cha?ne de production et de gestion de produits, également, l'objectif est de réduire le co?t de la communication entre les services de conception et de production.

Communication entre le Département des ventes de la société n'est pas libre pour former la menace.

Dans l'industrie des biens de consommation, une nouvelle conception de la R & D pour finalement à entrer sur le marché, la nécessité d'une coordination entre les différents départements.

Mais à long terme, le Département des ventes et de produits de revêtement sont l'absence d'un mécanisme de coordination, respectives dans leur position de voir un problème, qu'il n'a pas vraiment de dominer le marché - l'ancien souvent l'expérience de vente pour déterminer si les produits à vendre selon, tandis que ce dernier que de bons produits de production propre conception n'est pas rapidement sur le marché.

Des exemples de mauvaise coordination est un Ning a lancé en 2008 un "Jiong chaussure", il a été dans plusieurs villes de vendre à un prix de stock, en ligne à plusieurs fois, mais finalement en raison de l'ordre de prédiction et manqué beaucoup de possibilités de vente.

La société estime que la réforme du secteur peut être éliminée par "mais".

Même s'il est prêt à investir dans le revêtement humaines au Siège, les revenus de terminal d'un employé de magasin mais au niveau de l'industrie en général, Nike Adidas, que le personnel du magasin sont faibles, provoquant un guide a l'expérience de la quitter, directement sur le terminal

La société n'a pas conscience de ce problème, en 2006, il a lancé un projet visant à améliorer l'intégration de la cha?ne d'approvisionnement, terminal de ventes, mais n'exécute pas en place, son principal d'énergie encore titubant dans la vitrine de l'expansion.

"L'objectif initialement établi chaque année de croissance dans le magasin est d'environ 30%, mais seulement 10%."

Ces gens.

Une fois le problème de stockage stocke le revêtement de la société dans le magasin, avant l'expansion par Nike, Adidas menace de couler, d'améliorer les recettes des ventes.

C'est la croissance réelle, et pas seulement dans les réductions de co?ts.

"Doublure toujours été léger actifs, essentiellement des goulets d'étranglement est de savoir comment résoudre le terminal de la hausse des co?ts de l'exigence de la capacité de la rentabilité des produits et l'amélioration de la gestion.

Garniture de changement à cet égard une certaine action, mais il n'est pas assez claire.

Le temps de travail 張向都 maintenant est de 8 heures du matin à 8 heures.

Comme l'ancien assistant, Président du revêtement, l'un des personnages, il a été mis sur la stabilité de l'armée sur le front, comme un poste de temporaire de l'OCM, et pour promouvoir les Jeux olympiques responsable.

Les prochains Jeux olympiques de Londres 2012 sont pour la société Li Ning un terrain d 'essai après avoir franchi la vallée la plus basse.

"Li Ning profitera de l 'occasion offerte par les Jeux olympiques de Londres en 2012 pour mettre à profit l' atout le plus unique de la marque Li Ning - les cinq équipes nationales de médailles d 'or parrainées - afin de mieux relier les consommateurs chinois et d' améliorer l 'image de la marque."

Li Ning a répondu aux médias.

{page} u break}

Les difficultés auxquelles se heurte cette entreprise vont bien au - delà de l 'amélioration des détails de la gestion.

Dès 2008, Li Ning a mis en place une multi - marque de produits: extérieur (aigle), supermarketing (Z - do), ping - pong (DHS), sport

Li Ning n 'a pas réussi à reconfigurer la marque.

En 2010, tout en changeant de logo et de slogan, il a réorienté la clientèle pour la cibler ? 90hour ?.

Selon une enquête antérieure, 50% des consommateurs avaient entre 35 et 40 ans.

Après des années d 'expérience et d' efforts à l 'étranger, la société n' a pas encore pu approfondir les jeunes consommateurs dans la conception et l 'image de marque.

Alors que son adversaire Nike attire les jeunes par l 'image libre de sa marque, Li Ning met l' accent sur la normalisation et souhaite qu 'ils se joignent à lui pour "faire le changement".

Selon les internautes de Li Ning, le problème de la marque de Li Ning tient au fait qu 'elle n' a pas encore la capacité de raconter de bonnes histoires - par exemple, de raconter une histoire complète à un athlète, de pmettre des messages sur le succès et la gloire du sport.

Et ce n 'est qu' en renfor?ant la capacité de raconter des histoires que l 'on peut insuffler une véritable connotation à la marque Li Ning.

Lorsque le prix du produit Li Ning augmente, le client est prêt à payer cette partie de la prime.

Il n 'est pas sage qu' elle se précipite vers le Groupe de jeunes clients le plus sensible à l 'image de marque avant que cette capacité ne soit réellement renforcée.

"Sur le marché mondial du sport, il y a peu de marques qui utilisent l 'age comme zone de marque."

La voie principale du sport Consulting, dit Zhang Qing.

Aujourd 'hui, l' entreprise souhaite aller au - delà du cadre antérieur et procéder à une vaste réforme.

Après une réduction brutale des effectifs et une compression des co?ts, le PDG Zhang Zhiyong espère que l 'avion réparé restera sur la bonne voie.

Il a dit à tout le personnel qu 'il fallait trouver le sentiment d' un nouveau PDG, et que faire si tous nos dirigeants n 'avaient pas de fardeau?

Le marché lui donnera - t - il une autre chance?