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En Chine

C 'est pour ?a qu' il n 'est pas difficile de voir des cheveux aussi épais.

Zhuhai Weisman Clothing Co., Ltd est un brillant développement de l 'entreprise de vêtements, 25 ans de développement, moins dans les entreprises de vêtements féminins, avec le développement de la marque de première ligne et le fonctionnement de groupes féminins, de même que l' amélioration de l 'équipe de marque, l' optimisation de La recherche - développement sur les produits de base, l 'expansion des circuits terminaux, et ainsi de suite, à la fin de 2011, la société de Guangzhou Wanling International Center comme W.S.M.

Depuis lors, la route du changement radical des habits féminins de W.S.M.

à cette fin, la presse a interviewé M. Jiang Zu - Wang, Conseiller général auprès du Département de la marque W.S.M.

Pourquoi dire cela? Cela a commencé il y a plus de 10 ans avec la coopération du Groupe des sept loups.

Fin du XXe siècle, c 'est la phase de germination de l' industrie de l 'habillement.

à l 'époque, la popularité de toutes sortes d' élites, d 'universitaires, de ma?tres de marketing et d' autres cadres professionnels, ainsi que d 'entreprises qui utilisent le cerveau extérieur ou qui créent des forces aéroportées, bref, à l' époque où l 'entreprise se développe à grande vitesse, tout cela a été considéré comme un signe important du succès du développement de l' entreprise.

Bien s?r, ce symbole n 'apporte pas que de la joie, mais plut?t de la douleur, des plaintes, des accusations, des déceptions, voire des échecs.

En cette époque où l 'on admire et conteste beaucoup les cadres professionnels, l' émergence de Jiang Zu Jian, m 'a permis de conna?tre un vrai directeur professionnel, un expert de l' entreprise de confection, et un directeur professionnel de l 'entreprise de confection qui a vraiment des qualités professionnelles et qui a réussi.

Tout le monde dit que 9 des 10 cadres professionnels d 'origine chinoise de Taiwan sont des experts en discours et que la valeur de Jiang Zu - Zhang tient au fait qu' il n 'est pas seulement un expert en discours, mais aussi un expert en pratique.

C 'est une légende dans son expérience personnelle de plus de 10 ans au service de sept loups.

Ainsi, lorsque Jiang Zu - Wang M 'a dit qu' il aidait actuellement le développement de la marque W.S.

Bien entendu, il est également plus admirable de la vision et de l 'énergie de She Qiu He, Président du Conseil d' administration de Wiesmann, qui a réussi à faire appel à une équipe de consultants aussi professionnelle et à faire preuve de confiance et d 'audace dans sa gestion.

Journaliste: en tant que Directeur professionnel, vous êtes une légende dans l 'industrie de l' habillement, depuis plus d 'une décennie de coopération avec le Groupe des sept loups jusqu' à maintenant en tant qu 'équipe de consultants internationaux de première classe, pouvez - vous nous présenter brièvement vous et votre équipe?

Jiang Zu: Je suis personnellement passé par les états - Unis d 'Amérique à la lecture de MBA dans Levi' s a commencé à calculer, aujourd 'hui, je suis engagé dans le commerce de détail depuis plus de 25 ans, a été Directeur général de grandes entreprises nationales et étrangères, les opérateurs de marque internationaux et nationaux, les sociétés - conseils sont maintenant spécialisées dans l' industrie de la chaussure, car il existe déjà de nombreux exemples de réussite des marques dans le pays, ce qui me permet aujourd 'hui d' avoir une telle confiance et d 'avoir l' esprit d 'utiliser les plates - formes pertinentes pour créer une équipe internationale de haute qualité et de qualité.

En fait, à l 'heure actuelle, notre équipe a déjà cette capacité potentielle, parce que la marque, en plus de son expérience personnelle, est mieux à la maison et à l' étranger des plates - formes de co - fabricants de vêtements, je suis également à l 'heure actuelle Yuancheng Business Consulting, Conseiller principal.

Les services de l 'entreprise principalement orientés vers la planification de l' entreprise, l 'embauche et la planification de l' entreprise, la marque et la cha?ne de planification, de conseil et de gestion.

à l 'heure actuelle, les marques de services comprennent le Groupe de Guangzhou, Mao Ye, yin Tai, Wanda, Hua Lian, le Groupe de l' Union, le nouveau monde, le Groupe de Broadway, le grand groupe mondial de Wenfeng, le Groupe de la capitale de commerce, Chongqing, le grand magasin de Xi 'an, Sunray, Hongbo, et ainsi de suite.

Dans le même temps, j 'ai été Directeur de la marque Noah et conseiller en marketing principal.

Noah international est une société - conseil spécialisée dans l 'industrie de la chaussure, les services comprennent la planification de la marque, les conseils d' exploitation, la formation à la commercialisation, la conception et la présentation de magasins, la gestion de produits, les marques desservies sont notamment le sapin, le Jacob, sept loups, Le Jiujiang, la marque, Boston, le romon, le haricot rouge, Jack & Jones, l 'installation, le pick, hongstark, Berry, Daphne, Bara, Haier, ABC, etc.

Journaliste: Que pensez - vous des marques que vous avez apprises sur les hommes, les vêtements de sport, les vêtements pour enfants et les ventes rapides, d 'un point de vue professionnel?

En gros, l 'industrie du vêtement reflète bien le processus de développement économique du pays, mais le temps et la taille de chaque secteur varient.

La partie masculine: les quatre principales marques nationales de mouton, les sept loups, les hommes robustes, les hommes de Jinbao, les hommes de marque sont concentrés dans la région de Quanzhou.

La marque offre excédentaire: certains hommes de la région.

2, les produits sont difficiles à franchir: les anciennes marques ont chacun leur style et des groupes de consommation fixes, tels que les experts en veste de sept loups et le style polo, les experts en pantalon de Jiujiang + vêtements commerciaux, la marque de la Chine en col blanc, les hommes d 'affaires et de loisirs de LILANG, une forte série de vestes.

Mais à partir de 2010, la plupart des marques se sont perdues, ont commencé à lancer la série de la mode, la qualité des produits est de plus en plus élevée.

La conscience des opérateurs de marques est difficile à percevoir: la plupart des propriétaires de marques perdent encore les avantages que leur procure la publicité et ne sont pas visibles par rapport aux services et aux conseils qu 'elle offre dans les terminaux; et de nombreux distributeurs, avec l' expansion de la carte d 'exploitation, ne bénéficient pas d' un appui complémentaire de l 'équipe d' exploitation, en particulier de l 'équipe de services, ce qui rend difficile l' exploitation des terminaux, voire le pfert de nombreuses personnes à l 'immobilier ou à d' autres secteurs et pose des problèmes de flux de capitaux.

Les stocks terminaux sont trop importants: les résultats ont été moins satisfaisants que prévu en raison de l 'homogénéisation excessive des produits de base, de l' augmentation des co?ts d 'importation, de la forte pression exercée par les entreprises, du prix unitaire élevé des ventes au détail et de l' évolution des habitudes de consommation au cours de ces deux années.

5, l 'équipe d' entreprise n 'est pas idéale: de nombreux opératen raison d' une croissance rapide de leurs Performan, les équipes existantes ne sont plus en mesure de répondre aux mécanismes et aux besoins de développement rapide de l 'entreprise.Les bénéfices n' ont pas augmenté de fa?on relative, alors que les co?ts d 'exploitation et les stocks ont fortement augmenté.

En ce qui concerne les marques sportives, telles que le piétinement, 361o, Turbo, hongstark, etc.

Et l 'équipe d' élite de la société n 'a pas l' expérience de l 'internationalisation des marques, face aux problèmes posés par la croissance rapide des entreprises et des marques, il n' y a pas de solution.

La direction des marques et des produits de base se trouve souvent à la croisée des chemins entre l 'itinéraire du sport pur et celui des loisirs de mode.

Marché de l 'habillement des enfants: le marché de l' habillement des enfants s' est développé de manière dynamique à partir de 2009 en raison de l 'entrée actuelle des gar?ons, des marques sportives, des grandes entreprises, etc., mais la plupart des marques se contentent de réduire le nombre de gar?ons, d' itinéraires ou de styles de produits de l 'éducation physique pour en faire des vêtements pour enfants et n' ont pas d 'autres produits adaptés aux groupes de consommateurs du marché de l' habillement des enfants.

Journaliste: après avoir analysé le marché des vêtements masculins, des vêtements de sport et des vêtements pour enfants, comment pensez - vous de l 'évolution future du marché des marques chinoises?

Dans l 'industrie nationale de l' habillement, les hommes et les projets d 'habillement sportif ont généré de nombreuses marques nationales en raison des caractéristiques du développement de la marque et de la demande du marché.

En raison des caractéristiques de l 'industrie, de la demande du marché et de la force économique des entreprises, la plupart des marques, à l' exception de certaines marques nationales, sont axées sur le développement régional.

Toutefois, après l 'introduction des fonds d' investissement et de financement en 2012, de nombreuses marques ont commencé à fonctionner selon un modèle de gestion d 'entreprise, de sorte que l' année 2012 devrait être le meilleur moment pour développer toutes les petites et moyennes marques de femmes.

C 'est pourquoi nous espérons saisir cette occasion idéale pour tirer parti de notre équipe dans le passé dans la gestion de marque, le marketing, la planification, la mise en ?uvre, et d' autres perspectives et à plusieurs niveaux d 'expérience professionnelle dans le domaine de l' industrie de l 'habillement des femmes peut être unique dans le domaine de la création d' une équipe internationale de haute qualité, spécialisée et de haute qualité.

Journaliste: Quelle est votre coopération et votre localisation avec Wiesmann Corporation?

Jiang Zu: Wiesmann a chargé Xiamen Yuan Cheng Consulting Co., Ltd de faire un travail de mentorat, je suis venu à Zhuhai Weisman Garments Co., Ltd pour faire le travail de ma?tre d '?uvre de la marque, mais comme je suis également conseillé par d' autres sociétés, j 'ai demandé à M. Liang Zhihong de Ta?wan, en Chine, d' assumer les fonctions de Directeur général de la marque Wiesmann.

Nous travaillons de manière intégrée, en plus du Directeur général, nous recherchons des cadres professionnels de part et d 'autre du détroit pour entrer dans l' équipe de gestion de l 'entreprise.

à l 'heure actuelle, les cinq principaux secteurs de la société comprennent le Ministère de l' administration du personnel, le Département de la gestion de la santé, le Ministère du marché, le service à la clientèle OFC et le Département de la conception de marque.

L 'échange de sang dans ces cinq secteurs a été un succès et chaque directeur général est le chef de file de l' industrie, dont 50% sont des étrangers, qui ont plus de cinq ans d 'expérience professionnelle dans le pays.

Journaliste: comment pensez - vous que le Directeur professionnel est un terme relatif dans l 'industrie de l' habillement? En tant qu 'Excellent Manager professionnel, comment pouvez - vous faire confiance aux chefs d' entreprise?

Pourquoi beaucoup de gestionnaires professionnels ne répondent pas nécessairement aux attentes de l 'entreprise, la confiance générale du patron et même l' appui du personnel?

La principale raison en est d 'ignorer les problèmes d' intégration interne et externe et d 'adaptation locale, de mettre en ?uvre des changements de grande envergure à l' intérieur et à l 'extérieur de l' entreprise, en fait, c 'est une chose terrible, car chaque entreprise a des caractéristiques et des caractéristiques différentes.

Les changements sont certes importants, mais la hausse des ventes sur le marché est plus importante.

En fait, lorsque vous vous concentrez sur la pformation interne, il faut mettre davantage l 'accent sur les ajustements externes et la configuration des terminaux, et en fait, il n' y a pas de réponse ou de modèle standard pour l 'exploitation de la marque.

Le changement de marque prend du temps, mais l 'image et la performance du terminal peuvent changer et s' améliorer rapidement.

Par conséquent, lorsque vous savez que cette combinaison interne et externe, le patron peut voir le plus grand changement de marque dans le plus court délai.

Par conséquent, le patron sera confiant et confiant, vous aurez plus de temps pour vous adapter pleinement à la mise en place de l 'équipe interne.

La confiance entre le patron est simple, il faut d 'abord apprendre à réfléchir.

Comme Wiesmann a déménagé de Zhuhai à Guangzhou, ce qui a d 'abord montré les choix faits par les chefs d' entreprise pour le développement futur, même si de plus grandes difficultés, l 'expérience de nombreux changements, il faut mener à bien le changement de marque, la route de la sublimation.

En tant qu 'opérateur de l' entreprise a la détermination et la confiance de notre équipe, laissez - nous faire, nous devons rendre des comptes à l 'entreprise, à la marque, au patron, et surtout à nos propres années d' expérience professionnelle.

Journaliste: en tant qu 'excellent directeur professionnel, je voudrais conna?tre votre projet actuel de construction du terminal Wiesmann.

En tant que gestionnaire professionnel, il faut avoir une vision et une planification à long et à court terme, donc il faut faire des études à la fois à l 'intérieur et à l' extérieur, à l 'intérieur de l' équipe de construction et de formation, à l 'extérieur des services CRM et l' adaptation des terminaux.

L 'attitude cordiale et professionnelle du service, la qualité stable et des prix raisonnables, l' abondance et la diversité des produits, le confort de l 'espace de vente, ce ne sont que les besoins fondamentaux des consommateurs pour les magasins de marque, souvent négligés par les opérateurs de marque, car les consommateurs et les marques sont tous présents dans les "boutiques", qu' il s' agisse de "grands magasins" ou de "magasins de rue", de sorte que les terminaux sont notre priorité.

Comme on l 'a vu plus haut, la plupart des opérateurs parlent de la construction de terminaux, c' est - à - dire de la pformation et de l 'embellissement du matériel. Ces marques oublient souvent la conception et la rénovation des terminaux, l' objectif étant d 'accro?tre la mémoire des consommateurs afin de faciliter Les ventes; les produits sont trop souvent masqués pour que nous puissions planifier la douzième génération d' articles féminins W.S.M. Dans trois directions: style, présentation et co?ts.

En fait, l 'essence du terminal, dans la présentation de la force du logiciel, comme indiqué plus haut, le "personnel" est le noyau de l' opération de vente au détail:

Un service attentionné et professionnel, basé sur un modèle SOP parfait et une formation continue de l 'équipe professionnelle offc.

La stabilité de la qualité et des prix raisonnables, repose sur les efforts de l 'équipe de gestion de la vie et de la clarté du positionnement du marché.

La richesse et la diversité des produits de base sont tributaires de l 'intégration du secteur de la conception des produits avec le secteur ODM de l' Association extérieure, et surtout de la capacité de planification Md.

Et le confort de l 'espace de vente, basé sur la conception de magasins, vmd, DSP, SOP, la force globale, le plus important est de créer des magasins modèles et de permettre à tout le monde d' apprendre les magasins modèles, afin que le pays puisse reproduire les magasins modèles.

Journaliste: comment planifiez - vous le développement futur de la marque Wiesmann en ce moment?

Jiang - zu: une marque de vente au détail pour le succès de plus de trois éléments fondamentaux, à savoir: les personnes, les marchandises, les lieux.

Il s' agit de l 'équipe d' exploitation et de tous les pratpratpraticie, le W.S.M., anciennement installée dans la mer de Zhuhai, bien que l 'une des entreprises de confection les plus réussilocales, mais il n' est pas facile de sortir des entreprises locales lors du recrutement et de la pformation d 'entreprises, de sorte qu' à la fin de 2011, la société a décidé définitivement de déménager son siège d 'exploitation dans la zone Tianhe la plus dynamique de Guangzhou, le Haut - Mont de million - Ling, à proximité de la ville de fleuve, la place de l' excellence, de l 'antique, Les marquenationales et étrangères peuvent donc non seulement introduire dans le recrutement, voire même à l' étranger.Le confort de l 'environnement de bureau et l' abondance des conditions du marché.

至于說服裝品牌的核心:商品部分，更是W.S.M經(jīng)營團(tuán)隊(duì)要求的重中之重，因?yàn)樵诜b經(jīng)營上，有好的商品不一定會成功，但是沒有好的商品一定不會成功;在商品部分的發(fā)展，不僅在于商品定位的清晰，更在于商品的組合、流行趨勢的掌握、板型的要求、面料的運(yùn)用、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理化等多種要素，更重要的還在于加快市場的開發(fā)時(shí)間，由于單一設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會產(chǎn)生商品無法多元化的困擾，因此我們除了將內(nèi)部設(shè)計(jì)部劃分四組，每季兩組隨時(shí)PK外，更尋求中國臺灣、法國及日本設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的合作，務(wù)必讓合作伙伴及消費(fèi)者可以選到最適合的商品;場，是指終端店鋪，品牌與消費(fèi)者直接接觸的地方就是“店鋪”，因此如何在合理的價(jià)位下，提供消費(fèi)者舒適的賣場空間及親切而專業(yè)的服務(wù)，就是我們的首要工作。

Par conséquent, en éliminant la plupart des marques de vêtements féminins qui sont actuellement trop sophistiquées, comment faire sécher les caractéristiques des produits et l 'ADN de la marque est la fonction de la douzième génération de W.S.M.

Dans l 'avenir, la Zhuhai Weisman Clothing Co., Ltd va développer plus de marques, adopter une approche pluraliste et originale du développement, en commen?ant par l' actuel ? weasman woman woman ? vers le développement de la vie féminine, en mettant l 'accent sur l' élégance, la romance et l 'intelligence des femmes;

Deuxièmement, dans le développement de la marque, nous nous préoccupons davantage de l 'introduction et de la coopération des marques de mode en Europe et en Amérique, non seulement pour fournir des marques nationales et internationales de femmes, mais aussi pour fournir des biens de consommation plus chers que les produits.

Bien s?r, qu 'il s' agisse de la veste de la femme de Wiesmann, de la maison de Wiesmann ou de l' isonyme, notre objectif ultime est de faire de Wiesmann un empire de la femme!