Mise à Niveau Des Entreprises De Chaussures Et Des Agents Dans La Réalisation De L 'Exploitation

Choisir une marque de renommée internationale, ses agents dans le développement, la production et le droit de vente.

Premièrement, les changements globaux apportés au fonctionnement de l 'entreprise par cette décision: 1) la marge bénéficiaire des produits a au moins doublé; 2) l' autonomie des secteurs d 'activité a été ? usurpée ?; 3) les processus d' exploitation de l 'usine doivent être restructurés; 4) la qualité des produits est la clef du succès de la marque; 5) la concurrence blanchissante sur le marché final accro?t considérablement le risque d' exploitation de l 'entreprise.

Expression concrète du ? changement global ?: 1, les aspects opérationnels du passé: communication passive d 'informations sur les clients et communication avec ceux - ci; réception mécanique des commandes, des commandes et des documents; et maintenant: promotion de la marque, élaboration de plans de vente, promotion des ventes sur le marché, gestion des marchés régionaux et recouvrement des créances.2, le développement dans le passé: très passifs dans le style, les lignes, les couleurs et les formes, essentiellement basés sur l 'opinion professionnelle des clients intermédiaires du commerce extérieur et ne peuvent pas sentir l' évaluation directe du développement des chaussures sur le marché final; maintenant: le style, les lignes, la couleur et la forme des chaussures dominantes, mais une paireChaussureLe bon ou le mauvais développement sera bient?t jugé sans pitié par le marché final.En ce qui concerne les achats: dans le passé, il n 'y avait pratiquement pas de stocks ? complets ? de matières en fonction de la consommation de chaque commande, mais le problème de la ? chromatographie ? était souvent devenu un ? Goulot d' étranglement ? pour l 'approvisionnement en temps voulu; aujourd' hui, Le problème de la ? chromatographie ? diminue considérablement les difficultés d 'achat, mais, si le plan d' achat en volume n 'était pas raisonnable, il en résulterait inévitablement une augmentation considérable des stocks irrationnels et un gaspillage des ressources.4、生產(chǎn)方面：過去：訂單周期相對(duì)較長(zhǎng)，一般不會(huì)少于35天，生產(chǎn)周期15天，但由于受前段運(yùn)作(業(yè)務(wù)、技術(shù)、采購(gòu))的困擾太大，導(dǎo)致生產(chǎn)計(jì)劃缺乏保證，“出貨”問題給各級(jí)生產(chǎn)主管造成的壓力過大，并且大家的工作方式很明顯都已習(xí)慣“追蹤式管理”為主;現(xiàn)在：由于前段運(yùn)作的自主性(一般為3—7天)，使生產(chǎn)的計(jì)劃安排相對(duì)保證，但根據(jù)“訂單”來組織生產(chǎn)的情況再也不會(huì)存在，《生產(chǎn)指令單》成為生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作的唯一依據(jù)，而且，“款雜單碎”的現(xiàn)象比以前更明顯，生產(chǎn)周期也要求相對(duì)縮短(3—7天)，最重要的是品質(zhì)要求和品質(zhì)控制程序?qū)⒈纫郧案鼑?yán)格，一雙鞋子沒做好就會(huì)影響到品牌的聲譽(yù)，更會(huì)失去一個(gè)直接的、能為公司貢獻(xiàn)利潤(rùn)的消費(fèi)者，甚至是一個(gè)出色的渠道。5, contr?le des produits: dans le passé, le client a été ? l 'identification ? des normes d' application du contr?le de la qualité, en raison de leur ambigu?té et de leur méconnaissance de certains aspects, ce qui a rendu difficile l 'évaluation de l' intensité et de la proportionnalité des activités de contr?le des produits, souvent en contradictionet en querelles avec les lieux, les responsables de la gestion des produits se trouvent souvent au ? dilemme de progression ? et les résultats ne sont pas visibles;en outre, le bon et le mauvais travail sur le terrain seront bient?t testés par les consommateurs, "les yeux du marché sont clairs".Sur le plan financier: dans le passé, l 'accent a été mis sur le contr?le des ? sommes dues par les fournisseurs ?, ? des surco?ts des matériaux commandés ?, ? du volume des actifs du personnel ?; à l' heure actuelle, on a augmenté les ? comptes des distributeurs ?, ? entrep?ts de matières premières ?, ? entrep?ts de produits finis ?, ? co?t de chaque chaussure ?.En résumé, le changement de direction de l 'entreprise entra?nera inévitablement de nouvelles exigences pour le fonctionnement du modèle de gestion de l' usine, ce qui est un défi, mais surtout une occasion de relever le niveau de gestion de l 'usine.Si la direction de l 'entreprise n' est pas suffisamment préparée, les décisions prises par l 'entreprise en matière de gestion seront fortement réduites à néant et les cadres de direction seront éliminés.à cet égard, il est essentiel que tous les responsables parviennent à un consensus.{page} u break}

Nécessité de passer du commerce extérieur à la ? commercialisation intérieure ?Commerce extérieurBien fait, pourquoi le transfert de la "vente intérieure", est - ce que c 'est nécessaire?

　　1、外貿(mào)的單越來越難做，訂單雜、單量小、款式配色多，這使工廠生產(chǎn)效率越來越低;2、訂單價(jià)格的利潤(rùn)空間已低到很多鞋廠承受不了的地步，MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但這還只是預(yù)先估計(jì)的利潤(rùn)，如果算上材料浪費(fèi)、品質(zhì)不良賠款、貨期延遲賠款，再加上水電費(fèi)漲價(jià)、工資水平在提高和部分原材料漲價(jià)等各種因素，一單下來，賠款的可能性占了40%，照這樣做下去，工廠哪來的本錢快速發(fā)展，而不能快速發(fā)展就被別人“甩”在了后面;3、整個(gè)工廠的運(yùn)作基本上是圍繞外貿(mào)中間客戶在轉(zhuǎn)，他們固有的利益訴求以及一些QC的人為因素、情緒化工作都使工廠的機(jī)會(huì)成本和管理風(fēng)險(xiǎn)居高不下，換句話說，工廠已被外貿(mào)客戶所控制，最明顯地是客戶的回款周期太長(zhǎng)，賬款占用已成為普遍現(xiàn)象;4、今年歐盟新執(zhí)行的“鞋子不含‘偶氮’”的標(biāo)準(zhǔn)，使晉江很多鞋廠失去了歐洲的市場(chǎng);5、當(dāng)前，美國(guó)、日本等一些國(guó)家都強(qiáng)烈要求中國(guó)使“人民幣升值”，而中國(guó)政府已明確表態(tài)，不會(huì)使“人民幣升值”，為的是繼續(xù)使中國(guó)的產(chǎn)品保持出口競(jìng)爭(zhēng)力;但同時(shí)為了使其他國(guó)家心理平衡，政府正在考慮，打算將出口退稅率降低4%，另外，由于財(cái)力的關(guān)系，國(guó)家對(duì)出口退稅兌現(xiàn)的周期將會(huì)越來越長(zhǎng)，這就使外貿(mào)公司的資金周轉(zhuǎn)期越來越長(zhǎng)，部分在晉江下單的外貿(mào)客戶已出現(xiàn)了明顯的付款困難;6、由于中國(guó)政府表示“人民幣不升值”，因此，美國(guó)國(guó)會(huì)部分參議員已經(jīng)提議，要對(duì)中國(guó)出口到美國(guó)的所有產(chǎn)品(包含通過美國(guó)轉(zhuǎn)口到墨西哥的產(chǎn)品)加征27.5%的關(guān)稅，如果國(guó)會(huì)批準(zhǔn)這一動(dòng)議，那么這對(duì)于晉江的鞋子來說就是“雪上加霜”，因?yàn)闀x江有很多生產(chǎn)的鞋子(掛國(guó)外商標(biāo))，既有出口到美國(guó)的也有通過美國(guó)轉(zhuǎn)口到中東和非洲國(guó)家。7, le marché intérieur n 'est pas un "gateau" fixe, avec les 44 chaussures de Jinjiang dédiées à la marque de marketing dans le Centre de cinq "apparences" (près de la moitié de la "Migration" Hunan TV), chaussures de sport nationalesChaussures de loisirs、運(yùn)動(dòng)休閑鞋、休閑運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)越來越大，消費(fèi)者需求旺盛，業(yè)內(nèi)同行相互“借力借勢(shì)”，80%從這個(gè)巨大的“聚寶盤”里多少不一地“挖”到了“一桶金”;8、代理國(guó)際品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，晉江的鞋業(yè)界已有成功的先例：2002年“花花公子”的運(yùn)作創(chuàng)造了業(yè)界的“奇跡”，2003年，“香港鱷魚”、“法國(guó)鱷魚(卡迪洛)”、“夢(mèng)特嬌”、“袋鼠”、“華倫天奴”(三種)、“煙斗老人”、“摩風(fēng)”、“卡爾迷”等等一大串品牌相繼跟進(jìn);由此，利用代理國(guó)際品牌快速建立自有的銷售渠道，搶占“一條有利的跑道”，已成為業(yè)界眾多有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的“大佬”們的明智選擇!所以，國(guó)際市場(chǎng)的壓力和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的誘惑，使得晉江鞋業(yè)界的“英雄”們必須重新考慮自己的生存空間和發(fā)展出路，為此，選擇代理國(guó)際品牌打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也就“水到渠成”。{page} u break}

Après la réorientation de l 'activité, un certain nombre d' axes d 'activité au sein de l' usine, concernant la gestion de l 'entreprise: le secteur d' activité actuel est devenu le Département de la commercialisation.Dans le travail quotidien, la planification de chaque chaussure est la clef de vo?te, ce qui se traduira directement par des stocks de l 'usine et des distributeurs.En outre, la promotion de la marque, la maintenance du marché, le contr?le de l 'expédition, le recouvrement de l' argent est également le principal travail.En ce qui concerne la conception des produits: la conception des produits est directement liée aux ventes tout au long de l 'année, et son importance est évidente: seule une connaissance réelle des besoins psychologiques des consommateurs et de l' évolution des produits des concurrents sur le marché permettra d 'augmenter le taux d' acceptation du nouveau modèle mis au point.En ce qui concerne la gestion des matières: dans le cadre des modalités de commercialisation interne, les achats de matières en vrac augmenteront considérablement, les contr?les à l 'importation et à l' exportation des matières seront plus stricts que par le passé, les contr?les financiers exerceront pleinement leur fonction de contr?le interne, et des mesures efficaces seront mises en place pour régler les problèmes liés à la comptabilité des matières, aux commandes, aux achats, à la réception et à l 'inspection, à l' entreposage, aux retraits, aux stocks, à la manutention des bordures, à la comptabilité, à l 'inventaire, etc.

En ce qui concerne la gestion du plan de production: le cycle général de la commercialisation interne est d 'environ 15 jours entre le moment de la commande et celui de l' expédition, ce qui exige un plan de production rapide et raisonnable.Bien que le fonctionnement de la phase précédente ait permis d 'économiser deux tiers du temps par rapport à la "formule du commerce extérieur", la prescription de la vente intérieure est trop forte et les différences varient d' un pays à l 'autre, de sorte que si les arrangements de production sont mal organisés, les livraisons tardives et les délais de vente du marché manqués, le distributeur vous demandera aussi de devenir un arriéré de produits.Gestion de la qualité: InternationalBrandA une grande visibilité, en plus de ses effets de diffusion, le plus important est que les consommateurs pensent que "ses produits sont de bonne qualité, ont confiance!"Par conséquent, le contr?le de la qualité des produits est essentiel pour que la marque puisse "gagner le c?ur des consommateurs" (c 'est - à - dire "gagner le monde des gens", "gagner le marché pour les gens")!En ce qui concerne la gestion des entrep?ts de produits finis: Lorsqu 'il s' agit d' une "commande de commerce extérieur", les produits finis sont "une seule entrée et une seule sortie" et il n 'y a pratiquement pas de problème de gestion des stocks en vrac, alors que la "vente intérieure" est totalement différente, car il s' agit d' une "vente en stock", avec un intervalle entre l 'entreposage et l' expédition, et elle est toujours recyclée de cette manière.Par conséquent, la gestion quotidienne des stocks est devenue l 'axe principal du contr?le du matériel, et il serait préférable de comprendre qu' une paire de chaussures est une pile de yuan.En outre, il existe un certain nombre de retours de clients et de "modification de code" avant l 'expédition, etc., qui exigent objectivement de la direction de l' usine que la gestion des produits finis suscite un degré élevé de priorité et de solutions pratiques.