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2012/4/11 20:54:00 68

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4、生產方面：過去：訂單周期相對較長，一般不會少于35天，生產周期15天，但由于受前段運作(業務、技術、采購)的困擾太大，導致生產計劃缺乏保證，“出貨”問題給各級生產主管造成的壓力過大，并且大家的工作方式很明顯都已習慣“追蹤式管理”為主;現在：由于前段運作的自主性(一般為3—7天)，使生產的計劃安排相對保證，但根據“訂單”來組織生產的情況再也不會存在，《生產指令單》成為生產現場運作的唯一依據，而且，“款雜單碎”的現象比以前更明顯，生產周期也要求相對縮短(3—7天)，最重要的是品質要求和品質控制程序將比以前更嚴格，一雙鞋子沒做好就會影響到品牌的聲譽，更會失去一個直接的、能為公司貢獻利潤的消費者，甚至是一個出色的渠道。

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　　1、外貿的單越來越難做，訂單雜、單量小、款式配色多，這使工廠生產效率越來越低;2、訂單價格的利潤空間已低到很多鞋廠承受不了的地步，MD底一般只有5元，TPR底一般只有3元，但這還只是預先估計的利潤，如果算上材料浪費、品質不良賠款、貨期延遲賠款，再加上水電費漲價、工資水平在提高和部分原材料漲價等各種因素，一單下來，賠款的可能性占了40%，照這樣做下去，工廠哪來的本錢快速發展，而不能快速發展就被別人“甩”在了后面;3、整個工廠的運作基本上是圍繞外貿中間客戶在轉，他們固有的利益訴求以及一些QC的人為因素、情緒化工作都使工廠的機會成本和管理風險居高不下，換句話說，工廠已被外貿客戶所控制，最明顯地是客戶的回款周期太長，賬款占用已成為普遍現象;4、今年歐盟新執行的“鞋子不含‘偶氮’”的標準，使晉江很多鞋廠

失去了歐洲的市場;5、當前，美國、日本等一些國家都強烈要求中國使“人民幣升值”，而中國政府已明確表態，不會使“人民幣升值”，為的是繼續使中國的產品保持出口競爭力;但同時為了使其他國家心理平衡，政府正在考慮，打算將出口退稅率降低4%，另外，由于財力的關系，國家對出口退稅兌現的周期將會越來越長，這就使外貿公司的資金周轉期越來越長，部分在晉江下單的外貿客戶已出現了明顯的付款困難;6、由于中國政府表示“人民幣不升值”，因此，美國國會部分參議員已經提議，要對中國出口到美國的所有產品(包含通過美國轉口到墨西哥的產品)加征27.5%的關稅，如果國會批準這一動議，那么這對于晉江的鞋子來說就是“雪上加霜”，因為晉江有很多生產的鞋子(掛國外商標)，既有出口到美國的也有通過美國轉口到中東和非洲國家。

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、運動休閑鞋、休閑運動鞋的市場越來越大，消費者需求旺盛，業內同行相互“借力借勢”，80%從這個巨大的“聚寶盤”里多少不一地“挖”到了“一桶金”;8、代理國際品牌在國內市場的銷售，晉江的鞋業界已有成功的先例：2002年“花花公子”的運作創造了業界的“奇跡”，2003年，“香港鱷魚”、“法國鱷魚(卡迪洛)”、“夢特嬌”、“袋鼠”、“華倫天奴”(三種)、“煙斗老人”、“摩風”、“卡爾迷”等等一大串品牌相繼跟進;由此，利用代理國際品牌快速建立自有的銷售渠道，搶占“一條有利的跑道”，已成為業界眾多有長遠眼光的“大佬”們的明智選擇!所以，國際市場的壓力和國內市場的誘惑，使得晉江鞋業界的“英雄”們必須重新考慮自己的生存空間和發展出路，為此，選擇代理國際品牌打開國內市場也就“水到渠成”。

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