Trois Tendances De La Transformation Du Commerce De Détail Des Grands Magasins De Vêtements

24 - 25 mars, dixième Chine sur le thème ? valeur, modèle et mission ?Grand magasinLe Forum du Sommet a eu lieu à Tianjin.Le but et l'orientation de ce forum de haut niveau sont de maintenir la tradition, de promouvoir l'ancien et d'innover, et de diriger la réforme des grands magasins chinois dans l'amélioration continue.

Au cours de ce forum, Jing Linbo, Vice - Président de l'Institut de recherche financière et économique stratégique de l'Académie chinoise des sciences sociales, du Baoxiang, Vice - Président de Beijing Wangfujing Department Store (Group) Co., Ltd., Kang XiaoYan, Vice - Directeur général de guangbai Co., Ltd., et Li Sheng, Président du Conseil d'administration d'ibmg International Business Management Group Co., Ltd., ont exploré conjointement la nouvelle valeur des grands magasins, espérant queGrand magasinLes praticiens éclairent.

Au cours des deux dernières années, la plupart des discussions sur le commerce de détail ont probablement eu lieu dans les grands magasins.Transformation- Oui.En effet, l'essor des centres commerciaux a en partie réduit l'espace de vie des grands magasins traditionnels.En fait, il n'est pas difficile de voir que la part des ventes de biens dans les centres commerciaux a progressivement diminué, tandis que les modes de consommation expérientiels tels que les loisirs et les divertissements ont progressivement dominé.

Certains grands magasins avec des avantages de volume ont commencé à chercher des solutions, ajoutant des types d'affaires tels que la restauration, les installations de soutien à la vie et les divertissements, tandis que certains grands magasins traditionnels limités par la superficie ont rencontré des difficultés de transformation, et beaucoup d'entre eux ont commencé à tester le commerce électronique de l'eau.

Guo zengli, Directeur du Centre d'information de l'industrie du centre commercial chinois, a déclaré dans une interview au "Clothing Times" que le centre commercial des grands magasins est devenu une tendance.Comment transformer le grand magasin?Quelle sera l'avenir des grands magasins et des centres commerciaux?Les grands magasins devraient - ils entrer dans le commerce électronique?

Sortie 1: marche vers le centre commercial

Le développement des grands magasins vers les centres commerciaux est devenu une tendance inévitable, qui est également une étape importante de la transformation traditionnelle des grands magasins.Mais en même temps, nous devrions voir que les praticiens des grands magasins ne peuvent pas suivre aveuglément la tendance et doivent suivre différentes voies de réforme en fonction de leurs propres besoins.

Clothing Times: pensez - vous que l'expansion des grands magasins dans les centres commerciaux est une tendance inévitable ou un choix opportun?

Kang XiaoYan: En fait, guangbai a commencé à exploiter le premier centre commercial depuis 2006.Il couvre une superficie de près de 80 000 mètres carrés, dont plus de 10 000 mètres carrés de grands magasins, ainsi que des supermarchés, des cinémas et d'autres installations de divertissement.C'est aussi à partir de là que nous avons réalisé que les centres commerciaux étaient une tendance.

à mon avis, la raison pour laquelle les centres commerciaux sont créés n'est pas l'imagination des praticiens, mais une nouvelle forme qui découle de l'évolution du marché et de la demande des consommateurs.Par conséquent, il est inévitable que les grands magasins deviennent des centres commerciaux ou que les grands magasins se développent vers des centres commerciaux.

Clothing Times: Où est l'espace de développement futur des grands magasins?Les grands magasins vont - ils dispara?tre?

Kang XiaoYan: En fait, les grands magasins ne sont pas complètement remplacés par les centres commerciaux.L'industrie des grands magasins a sa valeur d'existence, mais elle doit être transformée en temps opportun en fonction de la situation actuelle.Je pense qu'à l'avenir, les grands magasins et les centres commerciaux devraient présenter l'état de ? Vous m'avez, je vous ai ?.

Plus précisément, d'une part, les grands magasins choisiront d'abord d'entrer dans le centre commercial lors de la sélection de l'emplacement, et ce centre commercial peut être développé par nous - mêmes, peut - être que d'autres biens commerciaux ont besoin de notre présence.En outre, certains grands magasins traditionnels ont un avantage de volume et peuvent être transformés en grands magasins axés sur le centre commercial.Par exemple, le magasin phare de guangbai à Guangzhou n'avait qu'une zone d'exploitation de 23 000 mètres carrés au début de ses activités, puis a été étendu à 50 600 000 mètres carrés par l'expansion de la propriété.Par conséquent, nous avons ajouté des éléments de centre commercial, comme la restauration, les installations de soutien à la vie, etc.à l'heure actuelle, la transition a été couronnée de succès.Par conséquent, si le grand magasin ne se transforme pas, son avenir sera très petit.

Clothing Times: en tant que spécialiste du commerce de détail, que pensez - vous du développement futur du grand magasin?

Jing Linbo: il y a plusieurs réponses à une question. Chaque entreprise est confrontée à des problèmes différents.Ils sont situés dans des endroits géographiques différents, des systèmes différents, des groupes de clients différents, des performances différentes, des objectifs opérationnels différents, de sorte qu'il n'y a pas de norme unifiée pour leur transformation.Chaque entreprise devrait prendre des décisions en fonction de sa propre situation et ne pas suivre aveuglément la tendance.En particulier dans les grandes villes de Beijing, Shanghai et Guangzhou, les grands magasins ne doivent pas être aveuglés par les centres commerciaux et les soi - disant complexes urbains.Donc, c'est aussi un grand magasin de centre commercial, mais les portes ne sont pas les mêmes.

　　Deuxième sortie: marche vers le commerce électronique

à l'heure actuelle, de nombreux grands magasins traditionnels ont encore une attitude attentive à l'égard du commerce électronique d'essai de l'eau, et la principale raison de ce phénomène est qu'il n'existe pas encore de modèle de commerce électronique spécialement adapté au développement de l'entité en Chine.Les praticiens devraient comprendre que le commerce électronique n'est pas seulement un site Web, mais qu'il faut utiliser la pensée du commerce électronique pour étudier sérieusement les caractéristiques de consommation des clients du commerce électronique, leur compréhension de la marque et de l'environnement de consommation.

Clothing Times: Maintenant, il y a quelques grands magasins qui essaient les deux modes en ligne et hors ligne. Que pensez - vous de la perspective de combiner les grands magasins en ligne et hors ligne?

Du Baoxiang: notre grand magasin Wangfujing a essayé le commerce électronique il y a trois ou quatre ans, et l'effet est assez bon.En fait, l'entrée des grands magasins dans le commerce électronique pose principalement deux problèmes.Tout d'abord, les ventes en ligne sont principalement axées sur le prix, la commodité, si les mêmes produits sont vendus en ligne et hors ligne, comment déterminer le prix, si différents produits sont vendus, comment refléter la différence de prix.En outre, la différence entre le marketing en magasin physique et le marketing en ligne doit être prise en considération.à l'heure actuelle, l'attitude des grands magasins à l'égard du commerce électronique est encore très prudente et en est encore au stade de l'exploration.

Jing Linbo: la réponse du général du était très précise.Le commerce électronique est vraiment la tendance, suivez - le, vous prospérez, contre lui, vous mourrez.Que doit faire le grand magasin?Je tiens à souligner que le commerce électronique ne doit pas être opposé aux grands magasins traditionnels.En y réfléchissant, presque toutes les industries ont des relations avec le commerce électronique.En fait, ce n'est qu'après que les grands magasins traditionnels se sont pleinement impliqués dans le commerce électronique que l'on peut dire que ? le printemps du commerce électronique en Chine est arrivé ?.

Li Sheng: mon premier baril de Kim Jong - il a été gagné il y a dix ans en créant un site Web à rabais.L'expérience de la dernière décennie m'a beaucoup inspiré.En fait, quelle que soit la plate - forme que nous construisons et la fa?on dont nous la construisons, elle doit se résumer à un point fondamental, à savoir ? répondre aux besoins des clients ?.

Aujourd'hui, les grands magasins de détail sont confrontés à un grand nombre d'après - 80, 90 ou même 00, leur point de vue sur le commerce électronique, le plaisir d'acheter, le point de vue sur les magasins physiques, la compréhension du processus de paiement est différent de nous, ils préfèrent profiter de la vie Dans un environnement particulier.Par conséquent, nous ne voulons pas discuter de la question de savoir si les grands magasins devraient ou non faire du commerce électronique, mais doivent le faire.

Les praticiens des grands magasins devraient comprendre que le commerce électronique n'est pas seulement un site Web, mais qu'il faut utiliser la pensée du commerce électronique pour étudier attentivement ces caractéristiques de consommation des années 80, 90 et 00, ainsi que leur compréhension de la marque et de l'environnement de consommation.à l'avenir, les meilleurs détaillants et entrepreneurs seront ceux qui auront la ma?trise des besoins réels de cette partie de la population.

Fashion Times: à l'heure actuelle, la plupart des grands magasins traditionnels sont trop prudents dans l'entrée du commerce électronique, de sorte que le processus est lent. Qu'en pensez - vous?

Kang XiaoYan: Guang Bai étudie le commerce électronique depuis plus d’un an. J’a I quelques points de vue à partager avec vous.Le facteur le plus important qui a conduit les industriels à faire du commerce électronique est que nous n'avons pas encore trouvé un modèle de commerce électronique approprié pour le développement physique.

Premièrement, les critères d'évaluation du succès des entreprises de commerce électronique sont confus.Quel est exactement ce critère?Est - ce la taille, la rentabilité ou sa croissance continue?Par exemple, tout le monde pense que JD fait du bon travail, mais ses pertes sont calculées en milliards.Pour les gens qui font des affaires, gagner de l'argent est la première priorité.Nous n'envisageons pas de le vendre pour gagner une différence d'équité, ce qui n'est pas l'idée d'un industriel.

Deuxièmement, au pays, notre compréhension du ? commerce électronique ? est trop biaisée vers le ? commerce ?, en fait, le commerce électronique à l'étranger est plus le contenu du ? commerce électronique ?.Les praticiens étrangers du commerce électronique réfléchissent davantage à la fa?on de diversifier l'expérience des clients par l'intermédiaire de la plate - forme électronique, de sorte que nos entreprises physiques devraient réfléchir à la fa?on de combiner les produits hors ligne et le service après - vente avec le commerce électronique en ligne, et comment faire conna?tre nos produits aux consommateurs en ligne et nos magasins physiques, qui est le processus d'intégration des ressources.

Pour Guang Bai, considérez le commerce électronique comme l'une des ressources de Guang Bai plut?t que d'augmenter simplement sa part.Aujourd'hui, le co?t des intrants publicitaires est très élevé dans l'ensemble de l'industrie du commerce électronique, et le rapport de production n'a pas atteint le niveau imaginé, de sorte que nous sommes prudents dans l'implication du commerce électronique.

　Exportation 3: vers l'immobilier et la finance

L'Alliance des grands magasins est souvent mentionnée au cours des deux dernières années, ce qui signifie que les grands magasins ne sont plus axés sur la vente de produits, mais qu'ils devraient présenter une plate - forme d'exploitation pour l'ensemble de la cha?ne industrielle, c'est - à - dire une alliance des grands magasins qui forme Un nouveau concept de vente au détail comme ? immobilier + finance + grand magasin + Commerce électronique ?.

Clothing Times: Au cours des dernières années, l'industrie des grands magasins a progressivement augmenté les installations de soutien de la restauration, des loisirs et de la vie pour répondre aux besoins des consommateurs.Il y a un mot qui s'appelle "Alliance des grands magasins différents". à votre avis, quel est le stade actuel de la combinaison des grands magasins?

Li Sheng: du point de vue de l’environnement de développement actuel, du point de vue de l’industrie, nous pouvons voir que l’industrie des grands magasins a trois problèmes.Premièrement, le co?t élevé, deuxièmement, la concurrence élevée et troisièmement, l'homogénéisation.Comment pouvons - nous faire des percées et nous développer dans un tel environnement?

Ce que je partage avec vous, c'est le concept de "Nouveau commerce de détail, nouveau grand magasin".Qu'est - ce que le nouveau commerce de détail?La réponse est ? immobilier + finance + grand magasin + Commerce électronique = nouveau commerce de détail ?.

à l'heure actuelle, bien que l'immobilier soit de plus en plus déprimé, les grands magasins doivent encore avoir l'idée d'investir dans l'immobilier.Il reste à déterminer la manière dont il convient d'investir, mais il faut avoir des idées.Parce qu'avec l'augmentation rapide du co?t de la propriété, certains grands magasins, y compris Chengdu yanghuatang, ont fermé leurs magasins.En fait, quand vous possédez votre propre propriété, vous n'aurez pas ces soucis.Aujourd'hui, l'environnement auquel nous sommes confrontés est à la fois le commerce de détail et l'immobilier.L'une des tendances les plus typiques est que les grands magasins se dirigent vers les centres commerciaux, qui ont besoin d'un solide soutien immobilier.

En outre, d'un point de vue financier, du point de vue du système des grands magasins, en raison de l'exclusivité de leurs biens immobiliers, diverses méthodes d'acquisition financière ont surgi l'une après l'autre.à l'heure actuelle, de nombreuses entreprises de détail sont également impliquées dans des sociétés de microcrédit.à l'heure actuelle, nous devrions voir que le grand magasin n'est plus une plate - forme traditionnelle axée sur la marque et le système de vente, il ne s'agit pas seulement de prendre la différence de prix de la marque et la valeur de débordement de la marque comme un revenu, mais aussi d'afficher une plate - forme d'exploitation de toute la cha?ne industrielle, c'est - à - dire une plate - forme d'alliance industrielle différente comme ? immobilier + finance + grand magasin + Commerce électronique ?.